“哥們還不知道具體工作內(nèi)容呢,，你不得好好嘮叨兩句,，介紹一下啊,?！毙坛m然不知道張曉東最近在做什么,，作為好友卻是按下心頭疑惑,，幫著解圍,。

　　“跟咱們學(xué)的市場營銷沾邊,，喊你們過來主要工作就是拉人拉客戶，具體內(nèi)容得實踐上手以后才能明白,，嘴上三兩句也說不清,，還是那句話，都是兄弟,，想要過來一起創(chuàng)業(yè)的隨時歡迎,。”張曉東誠懇的介紹了大概內(nèi)容,。

　　人嘛,，如果把自己的脾氣放在首位，那他做什么事最先想到的肯定是解氣為先,，怎么說張曉東上輩子活了三十多,，這些在他人眼中落面子的小事，對他而言不過尋常,。

　　張曉東對李偉這人的脾性也是了解的,，既然對方不愿過來,，也不講究，只希望多年后兄弟若是聚首,，別說什么不帶他云云,。

　　外國是什么情況不了解不敢說，在華夏,，很多事情都是通過飯桌談攏的,，這不是籠統(tǒng)的酒桌文化，而是通過一種面對面交談,，利用面部表情的捕捉確定話語真假的一種辦法,。

　　最終過來的只有喬勇、刑超二人,，不過在張曉東看來,，有兩人也差不多夠用了。

　　畢竟,，同學(xué)都是技校生,。

　　雖說不該以學(xué)歷看人，但現(xiàn)實情況擺在那里,，有學(xué)歷的再差,，放在大環(huán)境里比較起來，大多數(shù)比技校的人學(xué)的快些,。

　　以前的張曉東也覺得自己能力不差,，為何被一張紙質(zhì)憑證攔住，直到現(xiàn)在,，做為自主創(chuàng)業(yè)的投資人,，才算懂得了這些個彎彎道道。

　　隨著喬,、刑二人入職,，幾人的聯(lián)系相比之前更加緊密，張曉東在之后的兩天里通過飯桌聚會確定主客立場,，開始布置工作任務(wù),。

　　“咱們兄弟歸兄弟，可不能讓外人以為我是在忽悠人,，這里有兩萬塊錢,，你們每人拿一萬，算是提前付的一個月工資,?！彪m說是同學(xué)關(guān)系，但到了社會,，人的心態(tài)難免有些變化,，張曉東為了讓兩人安心做事,，提前支付一筆薪水也算證明自己不是在胡鬧吹牛。

　　“當(dāng)然,，你我同學(xué)一場,，這每月一萬塊錢的工資只是暫時的，做的好的話,，工資翻倍什么的都不叫事,，以后公司融資上市的時候，分紅也不會落下誰,，到時候，你我就是公司的元老股東,?！?p>　　當(dāng)然，既然進(jìn)了社會,，也不能一味講同學(xué)友誼,，一些算是真誠的告誡也是必須的，張曉東緊接著打了記預(yù)防針,?！白龊昧舜蠹叶嫉煤锰帲羰峭祽兴,；?，以后雖能在一張桌子上吃飯，分錢可就沒那位的事了,?！?p>　　“必須的東哥，就該這樣,?！倍艘荒樝采?p>　　08年的技校生畢業(yè)就能找到一萬塊一個月的工作,，是誰都該偷著樂呵,，這工資放在后世也算很高了，刑,、喬兩人自然無二話,。

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　　“超哥，明天你在鳳臺周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看哪個寫字樓有地方出租的,，找個樓層租下來，畢竟,，咱們都成立公司了,，總不能連個開會辦公的地方都沒有,。”三人以同學(xué)身份在一個屋檐下做事,，如何稱呼也是讓人頭疼的事情,。

　　所幸，張曉東不是死板講究之人,，主動統(tǒng)稱‘哥’,，這樣大家都自在些，不會有那種身份不等的尷尬,。

　　“租多大的,？”

　　“地盤的話，先租上兩三個辦公室,，總面積在1000平左右就行,。”也是沒錢,，要不然,，以外賣行當(dāng)來說，客服這塊就有一大堆人手,，行政,，外賣轉(zhuǎn)送員，做技術(shù)的,，做市場的,，等等。

　　辦公場所小的話人都擠不下,。

　　現(xiàn)在才剛剛起步階段,，張曉東是這樣考慮的，先租個小點(diǎn)的湊活,，等到平臺做起來以后,，再把客服這塊剝離出去，另外找個大點(diǎn)的地方安置,。

　　“這筆錢待會兒走公司賬戶劃給你,，你也知道，公司剛起步,，還沒找到人手,，財務(wù)這塊你累點(diǎn)，一肩挑吧,?！备鞣N地方都得花錢，張曉東干脆把財務(wù)這塊也丟給刑超,。

　　這樣的工作安排也是希望公司在做大以后,，有個自己信賴的幫手能夠在各部門幫襯自己,。

　　“那我呢，張哥,?！眴逃驴吹酵榉峙淞巳蝿?wù)，也急切的想要表現(xiàn)出自身價值,。

　　“勇哥的話,，你就是咱們公司的人力資源部部長，負(fù)責(zé)多多招募人才,，做咱們外賣這行,，人手一定要多?！睆垥詵|打算把工作中還算重要的人手招募工作交給喬勇,。

　　“招人的時候有一點(diǎn)要注意，騎手方面不需要看他學(xué)歷,，要挑那些真心想賺錢的,，能夠長期穩(wěn)定,，肯吃苦的人,；當(dāng)然，有興趣但時間不多,，只想做兼職的也要,，這兩者要區(qū)分開來?！睆垥詵|又做補(bǔ)充,。

　　“能全職的月薪5000包住宿包代步工具，兼職的隨意,，但是沒有住宿和交通工具提供,，這一點(diǎn)你在招人的時候一定要當(dāng)眾說清楚，省得到時候扯不清,?！?p>　　外賣行當(dāng)如今還只是個概念，就連最早產(chǎn)生做外賣想法的王金都得再等一年才進(jìn)場,。

　　張曉東很是仔細(xì)的把具體要求說了一遍,，喬勇一邊聽著，一邊拿著手機(jī)做記錄,。

　　在張曉東的構(gòu)思中,，因為平臺屬于剛剛成立，做眾包模式的兼職送餐員肯定很少,，這就需要自己公司充當(dāng)主力,，提供大量的專職送餐員拓展市場,。

　　只有等到平臺做大，外賣送餐的模式被廣為熟知后,，大量兼職騎手進(jìn)場,，才能逐步剝離專職送餐這項業(yè)務(wù)。

　　雖說把事物交給了同學(xué)兼手下兩人手里,，張曉東卻不敢真放開心思不聞不問,，他每天都會在跑市場的空暇時候追問進(jìn)展和困難，這不,，就在辛苦調(diào)研的途中,，還在打電話問情況。

　　至于這調(diào)研任務(wù)么,，一個字,，吃！

　　張曉東在各大人流匯集的超市,，商場,，站臺都有留下身影，挨家挨戶發(fā)傳單講政策,。

　　作為一家外賣平臺,，商家是一切事物的發(fā)端，只有把大量的商家拉到平臺來,，才能展開后續(xù)的工作,。

　　當(dāng)然，這外賣平臺和群眾點(diǎn)評還是有區(qū)別的,，群眾點(diǎn)評的出發(fā)點(diǎn)是為了發(fā)掘更多美食,，以及避免雷區(qū)。

　　外賣平臺的任務(wù)則是發(fā)掘更多安全可靠的商家,，至于好不好吃,，價格是否優(yōu)惠等問題則留給顧客做出評價。

　　就好比張曉東眼前的商家,，裝修看著挺新,，像是剛開不久的門店，但不知道是價格或者口味不好的原因,，大中午竟然看不到人流出入門店,。

　　張曉東看到這般情形，心里有些考究,，笑著走進(jìn)門店,。

　　“老板想吃點(diǎn)什么。”出來迎客的是一位二十出頭的年輕男子,，看起來挺斯文的樣子,。

　　“想吃的東西有點(diǎn)多，怕老板做不過來,?！睆垥詵|微笑著開了個玩笑。

　　“……”老板也有些懵,，以前沒遇到過這種對話場景的,。

　　“是這樣的，我公司做了家線上點(diǎn)餐平臺,，現(xiàn)在面向商家朋友優(yōu)惠開放中…”張曉東一邊說著一邊遞給店老板一張A4紙大小的廣告紙,，紙張上詳述了平臺的優(yōu)勢和要求。

　　“謝謝了,，我這情況你也看到了,，一天賣不了幾份飯，都準(zhǔn)備關(guān)門了,?！钡昀习逡宦牭介_頭就聽不下去了，又來一個推銷廣告的,。

　　“這正是機(jī)會,，淘金網(wǎng)和金東聽過吧，類似大佬的營銷模式,，我們通過平臺推送你們的產(chǎn)品,，為你創(chuàng)造出更多點(diǎn)擊率,，增加顧客,，提高營收…”

　　“謝謝，真不用,?！钡昀习逵行┎凰植缓锰^暴躁的說狠話,，只想讓眼前人趕緊走,。

　　“好吧，這個給你留下,，相信你會來找我的,。”看這情形,，張曉東也不再多說什么,，微笑著離開，去往下一家。

　　一切的拒絕都是因為陌生,，一切的機(jī)會都處在未來,。

　　人的一生到頭會發(fā)現(xiàn)，自己錯過了很多機(jī)遇,，也會后悔,，但已經(jīng)無用。

　　類似的場景發(fā)生了很多,，可笑的是,，生意好點(diǎn)的商家反而會認(rèn)真聽取介紹，生意慘淡往往一臉漠然,，很奇怪,。

　　廣撒網(wǎng)，多撈魚,，這句話說的一點(diǎn)不差,。

　　第一天是張曉東這位老板親自上陣發(fā)傳單，后面幾天連帶刑超和喬勇招募的十幾名員工跟著一起宣傳,，效果逐漸顯露出來,。

　　除開極少部分當(dāng)場答復(fù)簽訂合同的，很多商家在看到詳細(xì)介紹后,，陸續(xù)打電話過來咨詢事宜,。

　　對商家來說，紙上內(nèi)容太有誘惑力了,，除開需要給平臺支付12%的傭金,，其他押金保證金什么的一律不需要。

　　餐飲行業(yè)大家都懂得,，做一份賺一份都算是良心賣家,。

　　商家心頭一合計，一道餐品賣十塊錢的話,，自己拿到手上還有九塊之多,，這跟無本買賣差不多了。

　　反正門面開著也要交錢,，多個渠道當(dāng)然更好,，就算平臺失敗破產(chǎn)，沒有保證金之類的約束,，自己也能全身而退,，有這種好事，何樂而不為呢,。

　　后世的丑團(tuán)飽了么這些個平臺傭金都在18%左右,，張曉東重生前聽說丑團(tuán)的抽成還要往上提。

　　后世的市場可是擠滿了商家，競爭的壓力導(dǎo)致商家為了爭奪份額,，拼命壓低餐品價格,，利潤好似擠干了的海綿，油水全被平臺抽走,。

　　張曉東這么做也是沒辦法的事情,，在公司體積很小的時候，若不能壓低自身利潤率,，放任商家攫取利潤,，他拿什么去占領(lǐng)市場。

　　當(dāng)然,，張曉東又不是圣人,，可不會無償為商家服務(wù)。

　　張曉東心中暢想著,，等到將來,，祖團(tuán)搶先占領(lǐng)了整個山頭，擁有話語權(quán)的時候,，想要創(chuàng)造利潤也是一件很輕松的事情,。