杜興把禮物放在了李莊主的茶幾上面，李應(yīng)一看之下也是吃了一嚇,，饒是他見(jiàn)多識(shí)廣，也沒(méi)想到有人送禮會(huì)這么壕,？怪不得人說(shuō)，滄州柴大官人,，門招天下客,，真真是出手大方。

　　李應(yīng)拿起一把飛刀,，甚是喜愛(ài),，道：“我曾聽(tīng)聞，千金易得,，鑌鐵難求,。傳聞鑌鐵產(chǎn)自遙遠(yuǎn)的天竺，大食國(guó)工匠最擅長(zhǎng)打造鑌鐵刀,。在咱大宋國(guó)內(nèi),，鑌鐵刀有市無(wú)價(jià)。沒(méi)個(gè)幾千貫看都看不到,，更不要說(shuō)買了,。這六把小刀做工之精湛，可謂是天下少有,?！?p>　　旁邊扈三娘吃了一驚，昨日柴林可是把那把雪花鑌鐵的唐刀和金絲軟甲一起贈(zèng)送給了自己,，豈不是要五六千貫,，難道他是要向我求親不成,？想到這里暗暗高興。

　　柴林道：“常言道,，酒逢知己千杯少,，話不投機(jī)半句多。我在滄州之時(shí)就曾聽(tīng)過(guò)江湖傳聞,，說(shuō)李家莊李莊飛刀是一絕，幾十步之內(nèi)百發(fā)百中,，早有就有了結(jié)交之心,，奈何俗務(wù)纏身，未能成行,，今日既來(lái)此就是與李莊主誠(chéng)心相交,，所贈(zèng)禮品又豈能以金錢貴賤相論?！?p>　　李應(yīng)一笑,，道：“哈哈，這倒是李應(yīng)俗氣了,。既然如此,，那我就虧領(lǐng)了?！?p>　　閑扯了幾句,，扈三娘說(shuō)：“李莊主，有個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，我哥哥已經(jīng)占得先機(jī)了,，別說(shuō)做妹妹的不提醒你，錯(cuò)過(guò)了后悔的哦,?！?p>　　李應(yīng)那什么人，眼睫毛都是空的,，自然明白柴林不會(huì)吃飽了撐得的,，跑大幾百里給自己送上這么貴重的禮物，肯定是有重要事情的,。

　　“噢,，那三娘就跟哥說(shuō)說(shuō)，什么好事,?！崩顟?yīng)道。

　　扈三娘起了頭,，柴林也就好說(shuō)了,，當(dāng)即讓柴猛拿出精裝的香皂出來(lái),，遞給杜興，把昨日和扈成說(shuō)的事情說(shuō)了一遍,。

　　李應(yīng)一招手,，讓杜興拿去后面試用了。

　　李應(yīng)問(wèn)：“柴莊主,，你說(shuō)扈莊主已經(jīng)做了東平府代理,，就不能再?gòu)臇|平府找第二家代理商了，是這個(gè)意思嗎,？”

　　“對(duì),，如果李莊主有意，就只能做別的州府的代理了,。如果李莊主只想在東平府范圍內(nèi)銷售那也好辦,，只需向扈莊主拿貨就成?！辈窳纸榻B說(shuō),。

　　李應(yīng)搖搖頭，說(shuō)：“我和扈莊主雖然是好朋友,，生意上也多有合作,，但是我兩也叫著勁發(fā)展，看看誰(shuí)發(fā)展的快,。我要是從他拿貨,，他還不得笑掉大牙，為了讓扈莊主不笑掉牙,，我也得單獨(dú)做啊,。”

　　扈三娘哼道：“小氣鬼,，不想讓我哥賺錢就明說(shuō),。”

　　“看吧,，三娘還先生氣了,。”李應(yīng)道,。

　　沒(méi)過(guò)一會(huì)兒,，杜興回來(lái)，說(shuō)：“剛才我去廚房拿了快肥肉,，特意把手上擦的黏黏的,，然后用香皂清洗，發(fā)現(xiàn)一下就洗干凈了,，再?zèng)]油污,。然后我又用這香皂洗洗了洗臉,，發(fā)現(xiàn)我這長(zhǎng)丑臉居然變白了些?！?p>　　李應(yīng)看了看杜興那長(zhǎng)滿是痘痘的臉,，居然真的白了點(diǎn)。

　　李應(yīng)說(shuō)：“那還猶豫個(gè)什么勁,。我在兗州府生意頗多,，我就代理兗州府了，可好,？”

　　“兗州府是空白市場(chǎng),，可以代理。李莊主好眼光,，兗州可是地廣人多，百姓富裕,?！辈窳仲潎@說(shuō)。

　　杜興用手摸了摸香皂洗過(guò)的臉,，發(fā)現(xiàn)還光滑了不少,。

　　柴林雖然不懂美容，但是多少知道點(diǎn),，說(shuō)：“杜管家臉上的痘痘也不是沒(méi)有根治的辦法,，等我回頭專門給你研制一款香皂，每日早晚洗臉,，就算不能全部治愈應(yīng)該也能緩解的差不多,。”

　　雖然這杜興不靠臉吃飯,，可是誰(shuí)愿意張一長(zhǎng)難看的臉,？

　　當(dāng)即道：“那多謝柴莊主?！?p>　　大宋奢靡之風(fēng)盛行,，尤其是富裕的地方，老百姓喜歡穿絲綢,，戴金銀首飾,。年輕女人喜歡胭脂水粉，現(xiàn)在香皂能讓手臉變的更加清潔,，而且售價(jià)還非常便宜的東西,，那自然是會(huì)大賣的。雖然一塊普通的香皂售價(jià)不過(guò)十五文銅幣,，利潤(rùn)不過(guò)五六文,，但是要知道這香皂是人人都需要,，日日都要用的，屬于快速消費(fèi)品,。

　　快速消費(fèi)品,，五文錢已經(jīng)算是大利潤(rùn)了，賣一萬(wàn)那就是五萬(wàn)文,，細(xì)水長(zhǎng)流之下絕對(duì)的大生意,。

　　“還有那豪華四輪馬車，極盡奢華,，是商旅官宦人家居家旅行的必備之物,。路途遙遠(yuǎn)又趕時(shí)間，所以沒(méi)有帶來(lái),，只帶了一副畫,，還請(qǐng)李莊主過(guò)目?！辈窳帜眠^(guò)畫工畫的一副豪華四輪馬車圖,，遞給了李應(yīng)。

　　李應(yīng)看罷,，驚訝不已,。要知道大宋四輪馬車很少見(jiàn)，主要原因在前兩輪不能轉(zhuǎn)向,，限制了四輪馬車的發(fā)展,。而且北宋時(shí)期雨水量極大，全國(guó)四通八達(dá)的水運(yùn),，對(duì)馬車貨運(yùn)需求也不甚強(qiáng)烈,。

　　“美輪美奐，這車看起來(lái)非常的好,。但是至于做不做代理,，我想看到實(shí)物再定?！崩顟?yīng)說(shuō),。

　　柴林笑道：“這是肯定了，不見(jiàn)實(shí)物不能草率定,。李莊主可以派出得力干將前往柴家莊,，實(shí)地看看車再定?！?p>　　李家莊有錢,，也是小生意一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，一輛車二三百兩銀子的利潤(rùn)，這可是相當(dāng)可觀的,，要知道一頭壯牛也就是十幾兩銀子,。

　　想到這里，李應(yīng)說(shuō)：“管家,，你辛苦一趟,，帶上騾隊(duì)，去滄州運(yùn)幾萬(wàn)塊香皂去兗州銷售,，順帶看看四輪馬車,，如果合適就提五輛馬車?！?p>　　杜興說(shuō)：“是,，我這安排準(zhǔn)備，明日一早啟程出發(fā),?！?p>　　柴林一看很高興，看來(lái)香皂還是很受歡迎的嘛,，等以后口紅,、洗發(fā)水等出來(lái)了也一樣會(huì)大賣。

　　至于四輪馬車那更是穩(wěn)穩(wěn)的,，看到貨之后沒(méi)人會(huì)放棄這么好的賺錢機(jī)會(huì)。只是這滄州看起來(lái)交通很不方便啊,，只有陸運(yùn),，遠(yuǎn)離運(yùn)河。

　　柴林見(jiàn)此行目的達(dá)成,，起身道：“李莊主,，既然如此，那我們就告辭了,，等什么時(shí)候李莊主去了滄州一定要去柴家莊,。”

　　李應(yīng)說(shuō)：“那可不行,，柴莊主到我這李家莊,，連頓飯都沒(méi)吃，這要傳出去江湖上不得笑我李家莊小氣,。廚房已經(jīng)殺雞宰羊準(zhǔn)備酒席,，柴莊主、三娘隨我在莊中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，等吃過(guò)酒席再走,。”

　　柴林見(jiàn)推脫不過(guò)，道：“好,，既然如此,，那就參觀一下李家莊?！?