第五十三章 討價還價
第二天又去迎接新一批三十名華夏雇員,,把他們安頓好,,庫房里堆放了至少夠吃半年的米面和油鹽醬醋。
文宇感覺自己在新西蘭的生活徹底歸于平靜,,安心上課搶學(xué)分,,建筑公司和火鍋店的生意也蒸蒸日上,,文四季又開了兩家大型華人超市,地也屯了屯了不少,。
抽空回了趟東北,,和謝培安見了次面。
“安羽棉服”已經(jīng)改名為“安羽服飾”,,這是文藝做出的唯一貢獻(xiàn),。
現(xiàn)在廠里分服裝和鞋子兩個部門,各有80多名女工,謝培安正計劃著擴大生產(chǎn)規(guī)模,。
“老謝,,你準(zhǔn)備怎么搞?”文宇正在紡織車間參觀,。
“我想把廠子搬到縣城去,,那里的地方比這里大一倍,交通也好不少,?!爆F(xiàn)在這塊地在謝培安家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)ZF旁邊,雇傭的基本都是鄉(xiāng)里人,。
“我同意搬,,不過不是現(xiàn)在,也不是搬去縣里,?!鞍??那可是五千多名工人的大廠啊,,而且我們現(xiàn)在賬上就3萬多?!敝x培安以為他在做夢,。
“錢我來想辦法,只要看你有沒有信心養(yǎng)活這些工人,?!?p> 文宇覺得財富積累到一定程度,就要承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任,。
借著牛人的手,,改變一群人的命運。
“說實話,,我沒有什么信心,。”
謝培安其實文化程度并不高,,他成功靠的是過人的眼光,,過硬的人品。
他原本計劃的是一步一步走,,從年產(chǎn)4萬件服裝開始,,以每年20%左右的增幅,慢慢實現(xiàn)自己的事業(yè)藍(lán)圖,。
一下子邁這么大的步子,,他怕扯著蛋,。
“我相信你,而且,,你可以先看看這些,。”文宇拿出了一堆手稿,,遞給了謝培安。
“這,,這是....”謝培安一張張地翻看,,震驚地說不出話。
“這個叫羽絨服,,輕便保暖,,這個是衛(wèi)衣,還有運動服,,運動褲,,運動鞋。這是風(fēng)衣,,還有...”
這些都是伊蓮娜幫忙設(shè)計的,,她今年就要畢業(yè)了,準(zhǔn)備開自己的服裝公司,。
“現(xiàn)在有信心了沒,?”
文宇微笑著問他。
“有,,只要有資金,,兩年內(nèi)我能做到全國第一?!?p> 謝培安雄心萬丈,。
“好,我介紹個人給你,,他叫毛愛民,,一個算是成功的商人。你們?nèi)ズ褪F談,,不過不要急,,急的是他們。有幾個點要注意,,地,,廠房,機器,,都要,,工人的話,,只要是認(rèn)真工作的,也全部留下,。那些偷奸?;模贸詰凶龅?,一個不留,。還有,前期先去廠里摸下底,,爭取把有能力的干部也留下來,。”
文宇說了很多需要注意的事,,同樣的話也對毛愛民說了一遍,。
“什么?老板我們?yōu)槭裁匆ベI那個破廠,,我們自己發(fā)展的已經(jīng)很好了,。”
毛愛民有些抗拒,,隨著文宇陸續(xù)又塞進(jìn)來一些機器,,漢宇公司現(xiàn)在已經(jīng)是擁有91臺機械的全華夏最大工程機械租賃公司了。
上個月的凈收入達(dá)到了360萬,,他正雄心勃勃地制定年利潤5000萬的計劃呢,。
“不需要你經(jīng)營,只要你出錢,,然后陪著把這個紡織廠拿下就行,。畢竟你的談判技巧和商場閱歷比謝培安好的多,能者多勞嘛,。事情做成了,,獎你一臺車,50萬以內(nèi)的,?!?p> 老板都這么說了,毛愛民只能笑嘻嘻地去幫忙了,。
這種牽扯范圍非常廣的談判沒那么容易,,等文宇5月底考完試回國的時候,雙方還在扯皮,。
文宇這次沒有直接“傳”回縣里,,而是按照正常流程轉(zhuǎn)了幾趟飛機回國。
因為他感覺隨著自己的公司壯大,,國內(nèi)有可能會注意他的動向,,結(jié)果,,剛在京城下飛機,就被人請走了,。
文宇被友好地請進(jìn)了華夏輕工局的一個司長辦公室,,司長姓黃,30多歲,,親自給他倒了杯茶,。
“文先生,不好意思這么冒昧地請你過來,?!?p> 司長表明了請他過來的意圖,主要還是為了遼省省會第一紡織廠的問題,,這家紡織廠可以說是整個東北三省最大的國有紡織企業(yè),在全國范圍也能排進(jìn)前5,,而且,,黃司長就是從那里出來的。
“我找過安羽服飾的謝總,,還有漢宇機械的毛總,,他們都說這件事需要你做主。現(xiàn)在遼省那邊一天幾個電話地求援,,我也是實在沒有辦法,,請理解?!?p> 黃司長地態(tài)度非常好,。
“黃司長,我想我完全能夠理解,,不過現(xiàn)在談判的矛盾點是,,我們最多只能留下一半職工,真的沒法做到全部留下,。紡織廠為什么會倒,,原因你也知道,不把毒瘤割掉,,根本救不活這個廠子,,這樣剩下的一半有能力的工人也會被連累?!?p> “我有一顆做慈善的心,,但前提是企業(yè)得生存下去,您說是不是這個道理,?”
文宇當(dāng)然知道談判的每一個細(xì)節(jié),。
唇槍舌劍了一個多小時,,最終文宇還是同意接收至少百分之七十的原紡織廠工人,遣散的工人發(fā)兩個月的遣散費,。
至于誰去誰留,,安羽服飾說了算。
兩人達(dá)成初步意見,,具體還要落實在合同上,。
文宇正準(zhǔn)備告辭,黃司長又開口了,。
“這是第一件事,,還有件事要麻煩文先生,是華夏重工集團(tuán)找我?guī)兔栆幌碌?,他們想找漢宇公司購買6臺不同的工程機械,,找了毛總好幾次都被拒絕了,所以托我問下,,價格比市場高點也可以,。”
黃司長竟然有點不好意思,。
“這樣,,我也遇到個問題,如果能幫忙解決,,6臺機械我做主送給華夏重工了,。”文宇考慮了一下,,說道,。
“可以說下,我看看能不能幫上忙,?!秉S司長精神一振。
“是這樣的,,現(xiàn)在日本那邊卡死了對華夏的工程機械出口,,正常渠道沒有辦法再進(jìn)口到更多的機械。不過,,我有個渠道,,可以通過其他途徑購買到并運送進(jìn)來。難就難在,,沒有合法的手續(xù),。說實話,這有點走私的意思,,我也不想國家遭受損失,,可以的話我需要一個補稅補手續(xù)的方法,。”
文宇想把他戒指里的那些工程機械合法化,,順便把那輛舊車也廢物利用一下,。
“這個問題我做不了主,需要申請一下,,麻煩你等一會,。”
文宇表示愿意等,,黃司長就出了辦公室,,秘書進(jìn)來幫他續(xù)了杯茶。
等了差不多有半小時,,黃司長面帶笑意的走了進(jìn)來,。
“你到甘省后,聯(lián)系這個人,,把需要補手續(xù)的機械數(shù)量和種類告訴他,,接下來他會幫你辦?!?p> 黃司長遞了一張紙條給他,在文宇接過后,,又試探著問了句:“有沒有可能,,買到其他機器?”
文宇愣了一下,,“比如,?”
“比如,數(shù)控機床,?”
這個問題是部長讓順便問一聲的,,畢竟數(shù)控機床技術(shù),西方國家對華夏的技術(shù)封鎖可謂不擇手段,。
83年世界最先進(jìn)的數(shù)控機床技術(shù)基本都掌握在德國和日本手上,,領(lǐng)先華夏至少15年。
國家投入了大量人力物力,,無奈基礎(chǔ)太薄弱,,研發(fā)進(jìn)度非常緩慢。
“這個我沒辦法保證,,只能幫著打聽下,,請見諒?!?p> 文宇不敢直接答應(yīng),,這種事弄不好會引火燒身的,,和國家機關(guān)打交道必須小心謹(jǐn)慎。
而且數(shù)控機床,,一臺動則幾十萬,,上百萬美金,就算要去“搬”,,也要考慮資金安全問題,。
“好的,有消息一定聯(lián)系我,?!?p> 黃司長難掩失望之色。
文宇先去了趟漢宇公司,,告訴了毛愛民即將有一批工程機械運到的消息,,后者興奮地跳了起來。
等說到紡織廠的事,,毛愛民爽快的不得了,,要錢給錢,要人沒有,。
然后和謝培安見了面,,把自己和黃司長的談判內(nèi)容告訴了對方。
回到省里,,找到了紙條上的沈局,,沈局也是省局,稅務(wù)局局長,,幫文宇把幾十臺工程機械的資料補齊,,稅單也寄到了漢宇公司,順便那輛日產(chǎn)汽車也幫著落了戶,。
沈局非常熱情,,讓秘書帶著文宇去交管局把車牌上了,車牌是自選的甘A56789,,有點小牛,。
順便去交警隊把駕駛證也辦了,在交警大院里開了兩圈后,,給了張臨時駕駛本,,兩天后來取正本。
文宇開著這輛已經(jīng)行駛了5萬多公里的日產(chǎn)藍(lán)鳥回到了縣城,。
文梅和文英正忙著搬貨,,突然一輛灰色的轎車停在兩人身邊,然后從駕駛座上下來一個人,依著車門對兩人傻笑,。
“哥,?你會開車?這車哪來的,?”文梅從驚喜變?yōu)榱梭@訝,,放下手里的箱子跑了過去。
文宇讓開身子,,看著妹妹坐進(jìn)去東摸西碰,,興奮的像個傻子。
“這車怎么有點奇怪,?”文梅握著方向盤,,感覺有點不對勁。
“這個是日本車,,駕駛室在右邊的,,所以感覺怪?!?p> 日本和新西蘭都是靠左行駛,,所以駕駛室位置和國內(nèi)相反。其實這樣理論上危險性會高一些,,不過未來幾年內(nèi)甘省路上車也不會多,,等私家車開始多起來,早換了,。
“喲,,我弟竟然開小車了?!备断寂芰诉^來,不過她不是從自己小店,,而是馬路對面的商場跑過來的,。
商場已經(jīng)完工,還沒有開始招商,,但是付霞的店已經(jīng)在開始裝修了,。
五姨夫離開了恒基建筑公司,自己弄了個裝修隊,,手下十幾個工人,,干的挺熱火,。
“快報廢的舊車,開著玩玩。我大外甥呢,?”文宇挺想這小家伙的,。
“奶粉呢?”付霞要見了兔子才撒鷹。
“后備箱里,,我給你開?!?p> 文宇打開后備箱,,幫著拿奶粉。
“給你拿5罐0到12個月的,,再拿5罐12到24個月的,。”
“還有這些呢,?”付霞看著還有好多罐,,覺得自己兒子能包辦了。
“還有我堂哥家的小侄女呢,,另外一些兒童的和成人的,,對了,成人的也拿兩罐去,?!?p> 文宇幫著拿到了五姨那,店門口的牌子已經(jīng)換成了“富貴裝潢”,,五姨正看著滿地爬的外孫,。