詩(shī)曰:

　　青山綠水，少時(shí)牧牛羊,。鮮衣怒馬,，崢嶸歲月稠,。功成與敗,，看風(fēng)輕云淡,。不負(fù)韶華,，醉里憶當(dāng)年,。古今多少事,，自是人生悲歡水長(zhǎng)東,。

　　舒山自大學(xué)畢業(yè)從事房地產(chǎn)銷售，已有三年之久,，這年舒山回省城,，付首付購(gòu)買(mǎi)住房一套，不巧趕上冰災(zāi)年,，全國(guó)天寒地凍,，持續(xù)二月有余，次年世界金融危機(jī)暴發(fā),，

　　房地產(chǎn)業(yè)異常艱難,，一知名房地產(chǎn)企業(yè)老板潛逃跑路，房地產(chǎn)寒冬到來(lái),，全球經(jīng)濟(jì)舉步維艱,。

　　也就是在這一年,，在房產(chǎn)中介公司任經(jīng)理的舒山與秦文靜辭了職，別了熟悉的城市,，乘高鐵回到省會(huì),，創(chuàng)立了自己的希望——榮聯(lián)地產(chǎn)。

　　孟子曰:“民之為道也,，有恒產(chǎn)者有恒心,，無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心。茍無(wú)恒心,，放辟邪侈,，無(wú)不為已?！倍鸥τ性?shī)句曰:“安得廣廈千萬(wàn)間,，大庇天下寒士俱歡顏?！?p>　　自盤(pán)古開(kāi)天地以來(lái),，衣食住行，缺一不可,。要想在城市扎根就得買(mǎi)房,，無(wú)房始終感覺(jué)像浮萍一樣四處漂泊，只有擁有一套房子,，才能扎下根來(lái),。

　　榮聯(lián)地產(chǎn)位于小區(qū)臨街商鋪，共有兩層,。一層辦公區(qū)有九個(gè)座位,，每個(gè)座位配有一臺(tái)電腦，墻里鑲嵌著門(mén)洞大小的柜子,，墻壁上掛著營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、職業(yè)證書(shū)、企業(yè)綱領(lǐng),、簽單即收傭和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,，后排的辦公桌上放著一臺(tái)打印機(jī)。文件框里一支雞毛刷子探著個(gè)頭,。辦公物品整齊有序,。

　　順著樓梯上去便是二層，右手邊是聽(tīng)雨軒,，二三個(gè)平方,，精致得像女明星的腰。左手邊是一間會(huì)議室，進(jìn)會(huì)議室的走廊墻壁上掛著一幅“大展宏圖”,。

　　開(kāi)業(yè)一年多以來(lái),，人員基本穩(wěn)定下來(lái):老板舒山，店長(zhǎng)薛海,，文員秦文靜,，銷售人員游璐、吳崖,、傅卓舟,。各司其職，兢兢業(yè)業(yè),。

　　且說(shuō)這天來(lái)了一個(gè)上門(mén)客戶,。

　　未見(jiàn)其人先聞其聲:“這周圍的房?jī)r(jià)是多少？”,。

　　“你好老板,，有什么可以幫到你？”吳崖大聲問(wèn)道,。

　　其它同事見(jiàn)狀都沉默不吱聲,。原來(lái)公司規(guī)定:上門(mén)客誰(shuí)先與客戶打了招呼,，客戶就屬于誰(shuí)接待,，其它同事就不得插手接待，不得談?wù)撆c房子相關(guān)的話題,，須幫助倒水看座,，同事之間互幫互助。

　　吳崖心想:“此人到底是客戶還是房東,，我得問(wèn)詢一下,。”于是問(wèn)道:“老板你是租房還是買(mǎi)房,？還是有房要出租或有房要賣,？”。

　　“先了解一下,?！敝灰?jiàn)這客戶進(jìn)到店里，鼻子向上撅一下回答道,。

　　吳崖一聽(tīng)此回答,，心想:“一看他的模樣，來(lái)者不善,，再聽(tīng)他的回答好厲害,，沒(méi)正面回答我的問(wèn)題，而言其它。好一個(gè)調(diào)虎離山之計(jì),?！?p>　　于是以退為進(jìn)問(wèn)道:“老板你貴姓？”“姓汪,?！笨蛻粲志锪艘幌卤亲踊卮鸬馈?p>　　吳崖馬上翻開(kāi)客源本,，說(shuō)道:“汪總你的電話是多少,？”吳崖把握最佳時(shí)機(jī)，順利記下客戶聯(lián)系方式,。

　　你道此汪姓人是誰(shuí),，此人乃老汪家第八子。連生七個(gè)全是女孩,，夭折六個(gè),，活一個(gè)。

　　這年,，老八出生,，男嬰，出生那天剛好是元旦節(jié),，于是取名八旦,。汪母生八旦時(shí)難產(chǎn)歸了西。八旦幸存,，可難產(chǎn)時(shí)憋出一個(gè)毛病,，隔幾秒鐘鼻子不是往右就是往左撅一下。

　　老汪把八旦看成掌上明珠,，捧在手里拍摔了,，含在嘴里怕化了。

　　光陰似箭,，一晃八旦就上中學(xué)了,，被寵壞了，專干些偷雞摸狗的事,。

　　這天,，一年少女老師像往常一樣去浴室洗浴，先脫掉外套,、內(nèi)衣,、胸罩、襪子,、外褲,、內(nèi)褲，露出潔白胴體。然后從頭到腳,，前前后后,，上上下下來(lái)回的沖洗。沖洗完長(zhǎng)發(fā),，伸手拿毛巾擦去頭發(fā)和臉上的水,，剛睜開(kāi)眼，發(fā)現(xiàn)木梁上有一雙圓溜溜的眼睛正盯著自已看,，頓時(shí)羞得滿臉透紅,，無(wú)地自容，破喉大喊:“救命啊救命,！抓流氓”,。

　　老師們聞聲趕來(lái)，圍在浴室四周,，最后在屋梁上抓住偷窺者,，你猜此人是誰(shuí)？不是張三也不是李四,，正是汪八旦,。很快八旦偷窺的事就傳遍了整個(gè)鄉(xiāng)村。八旦被學(xué)校開(kāi)除,，八旦初中未畢業(yè)就輟學(xué)在家,。

　　老汪辛苦一輩子在鄉(xiāng)鎮(zhèn)橋南修建了一棟三層樓的洋房，一樓租給別人開(kāi)超市做生意,，二三樓自己住,。一家人過(guò)得其樂(lè)融融。

　　八旦兒子快要上學(xué)了,，八旦一家人合計(jì):“我要在省城買(mǎi)套房子，好讓兒子接受良好教育,?！?p>　　這天來(lái)到榮聯(lián)地產(chǎn)之所以不正面回答是買(mǎi)是租還是出租或出售，惡賊心想:“先了解信息后,，心中自有一番算計(jì)”,。于是只回答道:“先了解一下?！?p>　　吳崖心想:“留到客戶有效的聯(lián)系方式是其一,，也是最重要的。其二是了解客戶需求后第一時(shí)間帶看現(xiàn)房,，以免被同行搶先,。”

　　想到這里，恍然大悟,，于是用自己手機(jī)撥打客戶留的電話,，等客戶電話響了立馬對(duì)客戶說(shuō)道:“汪總，電話是我打的,，你存一下,，這是我的電話號(hào)碼，我叫吳崖,?！?p>　　一邊說(shuō)一邊用雙手畢恭畢敬的遞上自己的名片。八旦見(jiàn)狀心想:“正合我意,，反正我今天先看看房子,，先了解了解，正好也試探試探業(yè)務(wù)員,，有名片到時(shí)溝通更方便,。”于是很高興地接過(guò)名片,，等待對(duì)方開(kāi)口,。

　　此時(shí)吳崖見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，心想:“我猜此人十有八九是客戶,，我何不直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)清楚呢,？”

　　于是單槍直入地問(wèn)道:“汪總，請(qǐng)問(wèn)你是買(mǎi)房還是租房呢,？”

　　“買(mǎi)房,。”這次八旦回答得倒很是爽快,，鼻子又撅了撅,。

　　吳崖見(jiàn)自己猜中了，乘勝追擊:“考慮買(mǎi)幾房幾廳呢,？”

　　八旦心想反正只是了解了解看看而已,，故一五一十將自己的需求，一一告之,。

　　吳崖喜出望外,，精心為八旦挑選了三套房源后。指著電腦顯示器背面的幾個(gè)大字說(shuō)道:“我們憑身份證免費(fèi)看房,，請(qǐng)出示一下你的身份證,，謝謝！”吳崖知道,，好多的客戶看房留假名字,，專門(mén)過(guò)來(lái)套取房源信息,。

　　八旦倒爽快地把身份證拿出遞上。吳崖接過(guò)接著說(shuō)道：“這是你委托我們找房子的看房協(xié)議書(shū),，上面有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，我們收買(mǎi)方成交價(jià)二個(gè)點(diǎn)作為服務(wù)傭金，麻煩你在這個(gè)地方簽個(gè)名,?！卑说┙舆^(guò)協(xié)議仔細(xì)看，見(jiàn)上面其中有一條條款寫(xiě)著：

　　“甲方（包括甲方的代理人,、親屬及朋友）自看該房之日起六個(gè)月內(nèi),，無(wú)論以任何理由不通過(guò)乙方，自己或通過(guò)第三方（無(wú)論是中介或個(gè)人）而與乙方提供的該房屋業(yè)主達(dá)成交易,，成交該房屋,，一經(jīng)查實(shí)則視為本次交易成功，甲方及構(gòu)成違約并承擔(dān)法律責(zé)任,。甲方應(yīng)該按照該房屋在本協(xié)議中的登記價(jià)格,，雙倍（3%）支付中介傭金給乙方。本協(xié)議房屋登記價(jià)格與交易價(jià)格不一致時(shí),，應(yīng)以本協(xié)議登記價(jià)格為支付傭金的依據(jù),。甲方并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的訴訟費(fèi)、公證費(fèi),、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用,。”

　　八旦心中的算計(jì)被協(xié)議里的這一條款擊得粉碎,，心想：“我決不能簽,。”于是八旦故作輕松,，抬頭望著天花板上,，鼻子不由自主的左撅右撅著，說(shuō)道：“房子我都沒(méi)看,，我不簽,。先看房子再簽?！卑说┕室庾龀錾鷼獾臉幼樱f(shuō)完便往門(mén)外走,，假裝要離開(kāi),。

　　店長(zhǎng)薛海見(jiàn)狀，忙叫吳崖拿東西跟出去,，自己忙起身沖上去陪著笑臉道：“汪總,，那我們先去看房子吧,，看了房子再簽?！?p>　　八旦心想：“我先看房,，等看完了房子我借故不簽就好了。我可以說(shuō)房子看不中,，再拒簽,。”八旦打定主意,，便有說(shuō)有笑地看房去了,。

　　只見(jiàn)外面陽(yáng)光普照大地，天空湛藍(lán),，知了偶爾叫幾聲,，趕路的、開(kāi)店的,、擺攤的,、叫賣的、帶娃的……充滿著希望,。路過(guò)超市薛海買(mǎi)了幾瓶水,，一人一瓶，有說(shuō)有笑,。

　　店長(zhǎng)與吳崖按中,、差、好帶八旦看完三套房后,，見(jiàn)八旦夫妻對(duì)最后一套房子很感興趣,，便說(shuō)道：“汪總，這三套房子,，你對(duì)哪套最滿意,？”“三套房子都不滿意，還有其它房子看沒(méi)有,？”八旦不假思索地回復(fù)道,。

　　薛海看了看八旦夫妻,，暗想：“回答令人意外,，明明最后一套兩口子都看得很滿意，為何鼻子左撅一下右撅一下會(huì)說(shuō)不滿意呢,？好一個(gè)瞞天過(guò)海,。”心中隱約感覺(jué)到什么,，自忖道：“不好,！”于是朝吳崖使眼色,，示意吳崖讓客戶簽看房協(xié)議書(shū)。

　　此時(shí)吳崖正照看八旦的小孩,，精力全在照顧小孩身上,，比照顧的自己小孩還有耐心，又是抱又是逗的,，完全沒(méi)有領(lǐng)會(huì)店長(zhǎng)的眼神,。

　　無(wú)奈，店長(zhǎng)從吳崖手中拿過(guò)筆和看房協(xié)議書(shū)對(duì)八旦說(shuō)道：“房子中不中意沒(méi)關(guān)系,，不滿意我們繼續(xù)幫你找其它房源,。麻煩你幫我們簽一下看房登記，說(shuō)明我們帶你看了房子,，公司考核要求,，說(shuō)明我們沒(méi)有出來(lái)玩兒?！闭f(shuō)完將筆遞給八旦,。

　　八旦見(jiàn)狀，微笑著道:“房子看得不滿意,，看房協(xié)議我就不簽了,。有其它合適的房源告訴我，我下次再來(lái)看,，房子看得滿意了我再簽,。”說(shuō)得似乎好有道理,。

　　薛海見(jiàn)八旦借故不簽看房協(xié)議,，更感覺(jué)到‘不妙’。既不能強(qiáng)迫,，又不能與客戶翻臉,，只能陪笑道:“好的，汪總,，你對(duì)房子哪里不滿意,，你告訴我，我好繼續(xù)給你找其它房源,？”

　　八旦得意地撅了撅鼻子,，假裝加瞎編呱唧一通，店長(zhǎng)和吳崖卻聽(tīng)在耳里記在心上,。

　　道別后,，店長(zhǎng)把客戶可能是想跳單的擔(dān)憂對(duì)吳崖說(shuō)了一遍，吳崖又把八旦一家人的長(zhǎng)相在腦中電影了一遍

　　,，自嘆道:“店長(zhǎng)的擔(dān)憂沒(méi)錯(cuò),，八旦一臉惡相，鼻子老是一撅一撅的,?！庇谑菍?duì)店長(zhǎng)說(shuō):“萬(wàn)一客戶真那么做，怎么辦,？”

　　店長(zhǎng)回答道:“你給客戶繼續(xù)找下別的房源,，跟緊一點(diǎn)，咱們走一步看一步,，車到山前必有路,，船到橋頭自然直?！?p>　　八旦與薛海,、吳崖道別后，回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)三層小洋樓時(shí),，天已近黃昏,，豪車停車庫(kù)，妻子下廚房,，自已步入廳堂,，極目遠(yuǎn)眺，只見(jiàn)夕陽(yáng)下的河面,，宛如閉月羞花的姑娘,，水天相接處一葉木舟駛過(guò)，留下一張張笑臉,。一邊欣賞美景一邊想：“今天一招瞞天過(guò)海,，用得恰到好處?！毕氲竭@里成就感涌上心頭,，得意地在心里對(duì)自己道：“最后一套確實(shí)不錯(cuò)，戶型周正,，坐北朝南,，環(huán)境優(yōu)美，樓下就是地鐵口,，關(guān)鍵是有名校學(xué)位,，且價(jià)格適中，我何不這般這般,，如此如此呢,？”

　　合計(jì)到這里，心中自是興奮不已,。

　　欲知八旦合計(jì)哪般,，且聽(tīng)下次分解,！