“劉總,、楊總,，我們這款游戲的玩法大體的已經(jīng)講完了,，您可以先試玩一下,，我們再繼續(xù)討論接下來合作的諸多事宜，之后工作將由我的同事吳非女士為主導(dǎo),，我作為補充,。”

　　楊宇對著對面說完,，把自己手中的電腦推了過去,，劉總等人也接觸到了簡略版的模擬農(nóng)場，時間就在等待中慢慢流逝,，楊宇和吳非就坐在那靜靜的等著,。

　　半小時時間過去,，對方公司的兩人先后試玩了十多分鐘,，游戲的基本玩法也已經(jīng)了解，互相對視一眼,，眼神交流間達成了共識,。

　　“吳總，我們通過剛剛蘇總的講解外加我們自己的體驗,，確實你們這款網(wǎng)頁游戲和我們51比較適合,，現(xiàn)在我們應(yīng)該談一下我們的合作方案了?！?p>　　“劉總,，既然我們已經(jīng)達成初步的合作意向，這款游戲的盈利點我想也可以給您介紹一下了,，讓蘇總給您講一下,，然后我們接著談,?！?p>　　兩人看到對方有了接著談下去的欲望，吳非對著楊宇試了個眼色,，楊宇當(dāng)即會意,，微微點了下頭。

　　“諸位,，我們的這款游戲的主要盈利模式是在游戲中的增值服務(wù),，也就是賣道具，想要升級快,、作物收獲快,，就買化肥用來加速,，只要作物收獲的快升級當(dāng)然也快了?！睏钣顚χ鴰兹苏f道,。

　　“劉總，其實說開了是很簡單的,，可是就是這很簡單的一點,，我相信不得法門的人想許久都不會想到?！?p>　　“我們的誠意是很足的,，現(xiàn)在我們可以談一下接下來的合作方案了?！?p>　　“蘇總,、吳總，你們稍微等一下,，我們商量商量,。”51的劉總說完,，帶著另外的兩人走出了會議室,。

　　緊閉的會議室房門，楊宇吳非兩人還能隱約聽到門外幾人的談話聲,，楊宇對著吳非一笑：“看來穩(wěn)了,，我們已經(jīng)打動了他們,，接下來就是談具體的條件了,，我相信他們不會拒絕這個有爆火潛質(zhì)的游戲的?！?p>　　“明哲,，接下來看我的吧，我會給我們爭取最大的利益的,，如果一會兒我哪里說的不對,，你要及時給我補充啊?！?p>　　“放心吧,?！?p>　　安坐在會議室的兩人并沒有等很長時間,，不到十分鐘，劉總幾人已經(jīng)回到了會議桌前,。

　　“蘇總,、吳總，我們談一下條件吧,，我們這邊有兩個方案,，第一個就是我們51社區(qū)直接買斷你們的游戲，我們出價80萬,，第二個方案就是游戲使用費5萬和每月售賣道具10%的分成,，你看你們選哪一個方案,?！?p>　　“劉總，我們不會選第一個的,，第一個看著很多,，別看我們年輕一錘子買賣我們可不會做。我們基本同意第二個方案,?！眳欠腔氐馈?p>　　“那么我們簽合同吧,，小王你把合同擬出來,，就按第二個方案擬定,?！?1的劉總一看對面的兩個年輕人做出決定，馬上讓自家的法律開始擬訂合同,。

　　“劉總,，您這還真是欺負我們年輕啊，剛剛吳總說的可是基本同意第二方案,，可是其中的分成比例我們可是還沒有同意呢,。”楊宇一看對方急急忙忙的就像達成既定事實,，就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊,。

　　“哎喲，不好意思,，是我們心急了,，那么你們說個價吧，其實我感覺這個分成已經(jīng)不少了,?！必撠?zé)游戲項目一直沒說話的楊總接話道。

　　“劉總,、楊總,，凡事都是要談的嘛,，不談怎么能夠達成合作呢？我和蘇總對5萬的使用費沒有異議,，可分成比例我們的預(yù)期是45%,。”吳非不緊不慢的給對方回道,。

　　“吳總,，你是在開玩笑吧，我們花錢買使用權(quán),，分成比例還給我們定這么高,，我們的平臺難道不值錢嗎？我們的用戶數(shù)量可是有不少的,，望蘇總和吳總仔細考慮一下,，我們這邊再給你們提兩個點，17%怎么樣,?！?p>　　“劉總，我們也降2個點43%吧,，51社區(qū)確實用戶很多,，可是我們國內(nèi)也不是只有你們一個平臺啊，如果我們達不成合作,，之后我們的行程不妨告訴您,，我們之后會去福建、廣西最后會去北京,?！?p>　　接下來的時間就進入了拉鋸戰(zhàn)當(dāng)中，你來我往誰也不讓誰,，一開始還是個位數(shù)的升降,，到了最后零點幾個點的爭奪。

　　轉(zhuǎn)眼時間到了中午時分,，分成也談到了20.8%,，到了如今這個比例，其實早已經(jīng)達到了楊宇和吳非的預(yù)期,，雙方的較量也逐漸緩和,，楊宇知道這也觸及對方的底線了，現(xiàn)在就在這0.2%的比例上僵持著,。

　　“劉總,，現(xiàn)在時間也已經(jīng)到中午了，我們現(xiàn)在也別糾結(jié)了，我們互相退一步怎么樣,?！?p>　　“既然蘇總說了，那么就互相退一步吧,，20.9%這個比例就是我們最終談定的數(shù)值了啊,，蘇總和吳總同意嗎?！?p>　　“我們同意,，請劉總擬定一下合同吧，中午我請您吃飯,，我聽人說滬江這邊有家飯店,，杭幫菜做的挺不錯的,，我們中午去嘗嘗吧,。”

　　“那走吧,，蘇總您先在樓下等我們一會兒,，我去我辦公室拿點東西?！?p>　　說著幾人從會議室魚貫而出,，在去樓下的路上吳非向楊宇問道：“明哲，合同方面的事我們畢竟不是專業(yè)的,，有個坑我們也看不出來,，這個怎么解決?！?p>　　“小傻瓜,，等你想起來，我們都被人給賣了,，我早就聯(lián)系好了滬江這邊的一個律所，約好的律師一會兒直接去我們吃飯的地方,，還有就是借著吃飯的機會讓律師參與進來,，這樣也不會引起51公司劉總他們的反感，怎么樣我想的周到吧,，快夸我,。”

　　“行了吧你,，別搞怪了,，有點正型啊?！?p>　　兩人乘著電梯下了樓,，奔馳S350也從地下停車場駛來,，七月的滬江天氣正是炎熱的時候，何況今天楊宇和吳非還穿著正裝,，就等車的這一會兒功夫,，兩人就微微出了汗，車來了直接鉆了進去,。

　　在車中等了一會兒,，劉總?cè)艘渤隽舜髽牵吹綆兹顺鰜?，楊宇下車迎了上去,，讓劉總上了自己奔馳，其余兩人劉總吩咐他們開車在后面跟上,。

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