打工人,，打工魂,，打工都是人上人,！

　　今天是高考結(jié)束后的第4天，安冉跟好友黃萍兩人經(jīng)過(guò)兩天的尋找,，最后選擇了一家離柳巷10多分鐘車程的汽車銷售公司,，公司主營(yíng)奔馳寶馬等高檔品牌車型,。

　　昨天面試的過(guò)程異常順利,，兩人年輕面容又較好，關(guān)鍵是暑期工便宜呀,！月工資保底300塊,，包一餐中餐，賣出一輛車提成100起,，最高可達(dá)到1萬(wàn),。總而言之,，賣出的車越貴,，提成越多。

　　有人會(huì)說(shuō)為什么安冉不去買彩票,？你還真別說(shuō),，她還真想過(guò),，但是任安冉怎么去回憶,，她都沒(méi)有想起任何一期的彩票開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼！看來(lái)重生買彩票這條路行不通了,，開(kāi)店開(kāi)公司都沒(méi)有啟動(dòng)資金,，這條路也暫時(shí)擱淺了，沒(méi)文憑沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn),。至少表面上一個(gè)高中生哪來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，你說(shuō)你工作了10多年了，誰(shuí)信??！所以安冉只能先從銷售做起。

　　入職很順利,，簡(jiǎn)單地培訓(xùn)了下,，領(lǐng)了工裝，今天正式第一天上班,。

　　“媽,，我吃完了，您慢吃,。我找了份汽車銷售的工作,，今天第一天上班，中飯就不回來(lái)吃了,！”安冉吃完飯,，拿起裝工裝的袋子就匆匆出門(mén)了,。

　　完全沒(méi)有給劉書(shū)儀反應(yīng)的時(shí)間，劉書(shū)儀沒(méi)有反對(duì)安冉的意思,，她想跟安冉說(shuō)聲路上注意安全,。

　　來(lái)到樓下，黃萍還沒(méi)有到,，安冉無(wú)聊踢著石頭玩,。

　　“安冉，不好意思,，讓你久等了,，剛我媽拉著我說(shuō)了一通才肯放我出門(mén)！”黃萍跑著過(guò)來(lái),，氣喘吁吁地說(shuō),。

　　“沒(méi)事，走吧,，第一天上班盡量早一點(diǎn),，留個(gè)好印象！”安冉說(shuō),。

　　兩人乘公交車來(lái)到汽車銷售公司,，門(mén)口立了非常大的一塊牌子，風(fēng)行汽車城,，上面印了很多汽車品牌的車標(biāo),。這就是安冉與黃萍倆人上班的地方了。

　　一大早,，大部分人都沒(méi)到,，倆人先去更衣室換上了工裝，簡(jiǎn)單的襯衣西褲,，穿在倆人身上都很耐看,，尤其是黃萍，170的身高可不是蓋的,，比例相當(dāng)好,！

　　換好衣服出來(lái)，正好招她們進(jìn)汽車城的經(jīng)理邁著八步,，挺著大肚腩走進(jìn)了門(mén)店,。

　　“不錯(cuò)，來(lái)的挺早的,，你們兩個(gè)今天就負(fù)責(zé)在門(mén)口接待客戶,，跟前輩們好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”經(jīng)理對(duì)著兩人說(shuō),。

　　“好的,，胡總,！”安冉點(diǎn)點(diǎn)頭回應(yīng)到。

　　經(jīng)理本名胡奎生,，是風(fēng)行汽車城的門(mén)店經(jīng)理,，負(fù)責(zé)門(mén)店銷售等工作。年過(guò)40卻聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)是三婚了,！據(jù)說(shuō)前妻跟他離婚的原因都是因?yàn)樗傇谕饷嬲椿ㄈ遣?，時(shí)常半夜也不回家，最終忍無(wú)可忍就離了婚,?？尚Φ氖切∪衔蛔詈笥直恍∷臒o(wú)情的踹下了位置！

　　胡奎生提了提腰上的皮帶,，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭就去了自己的辦公室,。

　　 7.50分，所有的汽車銷售人員都已經(jīng)到齊,，加上安冉和黃萍兩人,，正好5人！經(jīng)理胡奎生正面對(duì)著5人在開(kāi)著每日的晨會(huì),，

　　“我們跟客戶銷售車輛的時(shí)候要注意技巧,，要抓緊時(shí)間談下每一位接待的客戶。但是每天那么多人來(lái)看車,，我們也要區(qū)分哪些是我們的目標(biāo)客戶,，哪些只是過(guò)來(lái)蹭空調(diào),，蹭水的人,，尤其是那些穿著拖鞋，穿衣打扮也是隨隨便便的人,，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間在他們身上,。我們一定要講效率。,。,。。,?！焙闹亲油倌w濺地說(shuō)著。

　　底下那3名老員工摳指甲的摳指甲,，打哈欠的打哈欠,，完全沒(méi)當(dāng)回事。只有黃萍聽(tīng)的最認(rèn)真,，生怕漏下一詞半句的,，就差拿個(gè)本子在記了,！安冉也隨便在聽(tīng)著，因?yàn)樗u車有她自己的辦法,！

　　“好了,，大家打起精神，客人馬上要來(lái)了,！”胡奎生說(shuō)完最后一句話拍拍屁股回辦公室了,。

　　銷售們通通散開(kāi)，該干嘛干嘛,，有吃早飯的,，有打電話的。安冉和黃萍拿著資料來(lái)到了店門(mén)口站崗,，銷售等天上掉餡餅的,，那是不可能的。只有自己主動(dòng)出擊了,！

　　一上午兩人非常賣力得給進(jìn)店客戶介紹車子但卻毫無(wú)收獲,，反倒是偷懶的老員工那位上班時(shí)間吃早餐的，上午成交了兩輛寶馬,。中午吃飯的時(shí)候,，黃萍拉著安冉坐到了那位開(kāi)單的同事面前小聲問(wèn)：“六哥，你好厲害??！有什么秘訣能教教我們兩個(gè)怎么才能把車賣出去么？”

　　被稱作為六哥的銷售聽(tīng)到黃萍的話一臉自得地說(shuō)：“這個(gè)嘛,。,。?？梢允强梢?，但是。,。,。”

　　“六哥,，您喝水,！”安冉雖然無(wú)所謂有沒(méi)有秘訣，但是為了好友也非常有眼力見(jiàn)的遞上一杯水,。

　　等六哥喝完水吃完盤(pán)中最后一口飯時(shí),，不緊不慢的叼起一根煙，深吸一口緩緩開(kāi)口說(shuō)到：“你們第一天上班千萬(wàn)不要著急,，我做這個(gè)汽車銷售有一年多了,，上午來(lái)買車的客戶都是我聯(lián)系了好幾個(gè)禮拜的客戶了,，平時(shí)呢口袋里揣幾包煙，見(jiàn)到那些大腹便便的男性客人就及時(shí)上去遞煙,，他如果沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)買的話那也要留下電話號(hào)碼,，方便公司有活動(dòng)的時(shí)候可以聯(lián)系對(duì)方，如果遇上對(duì)方身邊跟著個(gè)漂亮妹子的話,，那就更好辦了,，只要多跟那女的聊聊，8成當(dāng)場(chǎng)就能成交,。,。?！?p>　　“為什么遇到這樣的客戶大概率當(dāng)場(chǎng)就能成交呀,？”黃萍見(jiàn)六哥沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，急忙問(wèn),。

　　“這個(gè)嘛,。。,?！绷缡种更c(diǎn)點(diǎn)空了的水杯。

　　這下不用安冉動(dòng)手,，黃萍就主動(dòng)拿起杯子就去接水去了,。“給,，六哥,，你接著說(shuō)?！秉S萍遞上水說(shuō),。

　　“小姑娘眼力見(jiàn)倒是不錯(cuò)，”六哥點(diǎn)點(diǎn)頭接著開(kāi)口說(shuō)：“這樣的客戶很明顯男的是土老板,，女的是男的外面包養(yǎng)的金絲雀，金絲雀撒撒嬌,，土老板基本上都會(huì)滿足她們的要求,！但是這樣的客戶碰到的不多，可遇不可求,！”六哥雖然表面說(shuō)的很看不起這樣的土老板,，但是神情里透著一股羨慕。

　　“原來(lái)是這樣,！”黃萍點(diǎn)點(diǎn)頭若有所思說(shuō)到,。

　　安冉聽(tīng)完六哥的話也點(diǎn)點(diǎn)頭,，她也贊同六哥的話，歸根結(jié)底就是看人選人的問(wèn)題,，里面的學(xué)問(wèn)比較深,。上午經(jīng)理胡奎生說(shuō)的主要觀點(diǎn)也是這個(gè)，就好比做銷售技巧是關(guān)鍵,，但是你也要跟對(duì)的人去展示你的技巧吧,，不然成功率極低！好的銷售就是在有限的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的價(jià)值,！

　　吃完飯,，黃萍像是得了武功秘籍似的，又興致勃勃的站在店門(mén)口,，迎接著每位進(jìn)店的客戶,。可能真的是付出的越多就會(huì)有回報(bào),，下午真的被安冉遇到了一個(gè)想要買車的客戶,。

　　臨近下班時(shí)間，店內(nèi)走進(jìn)一位穿著人字拖的人,，滿頭大汗,，手上還拎著一只蛇皮袋的年輕人。他走向六哥想找他攀談,，六哥裝作沒(méi)有看到他的樣子走開(kāi)了,！正當(dāng)他左顧右盼時(shí)黃萍看見(jiàn)了這位大哥，她遲疑了下,，這跟六哥說(shuō)的土老板完全不像,，也不像什么成功人士。,。,。

　　但是內(nèi)心的善良還是讓她主動(dòng)走上前去，還沒(méi)等黃萍開(kāi)口,，對(duì)方就著急開(kāi)口說(shuō)：“雷猴啊,，偶系。,。,。”

　　黃萍懵逼了,，粵粵粵語(yǔ),？?jī)扇穗u同鴨講了半天，楞是不在同一個(gè)頻道上。

　　安冉正跟一個(gè)客戶在介紹車的性能,，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)了黃萍手腳并用大聲在跟人說(shuō)著什么,。她跟客戶說(shuō)了抱歉，讓客戶自己參觀,，就走近前去想助好友一臂之力,。

　　“等等，廣東人,？”安冉還沒(méi)靠近就聽(tīng)到了倆人的對(duì)話,，她停下了腳步，好好上下打量著穿著人字拖的年輕男子,?！叭俗滞希咂ご?，這不是,。。,?！卑踩礁袊@黃萍運(yùn)氣好。

　　可是不遠(yuǎn)處的黃萍急的都在跺腳了,，她說(shuō)的對(duì)方好像能聽(tīng)得懂,，對(duì)方說(shuō)的她一句沒(méi)聽(tīng)明白，她用英語(yǔ)跟對(duì)方交流,，對(duì)方只會(huì)說(shuō)“yes,，yes。,。,。”看來(lái)對(duì)方也一句沒(méi)聽(tīng)懂她說(shuō)的英語(yǔ),！突然她發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的安冉,，急忙招手讓安冉過(guò)來(lái)。

　　安冉走過(guò)來(lái)一臉不懷好意的笑容看著黃萍,。

　　黃萍急都急死了,，哪有時(shí)間跟安冉廢話，指著“人字拖”對(duì)安冉說(shuō)：“安冉,，你趕緊找個(gè)懂粵語(yǔ)的人來(lái)吧,，我聽(tīng)不懂對(duì)方在說(shuō)什么?！?p>　　“您好先生，我是本店銷售安冉,，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要,！”安冉用流利的粵語(yǔ)對(duì)著“人字拖”說(shuō),。

　　“太好了，終于有人能跟我對(duì)話了,。是這樣的,，我。,。,。”人字拖高興的說(shuō)到,。

　　安冉聽(tīng)著對(duì)方的話嘴巴不斷回應(yīng)著,，一旁的黃萍看呆了，安冉啥時(shí)候?qū)W的粵語(yǔ),？她為什么能說(shuō)的這么6,？我現(xiàn)在跟她學(xué)還來(lái)得及么？

　　“黃萍,？”安冉揮揮手,，把黃萍從呆滯的狀態(tài)拉回來(lái)。

　　“啊,，安冉,，你說(shuō)什么？”

　　“我說(shuō),，這位先生,，他想買一輛最新款的寶馬X5，平時(shí)代步用,，但是他想試駕下,，因?yàn)樗伴_(kāi)的都是跑車?！卑踩酱舐晫?duì)黃萍說(shuō)著,。

　　“聽(tīng)到了，聽(tīng)到了,，安冉,，你不用這么大聲！”黃萍抗議得說(shuō)著：“那你跟他說(shuō)了么,，可以試駕的,。我們請(qǐng)六哥幫忙跟著試駕下吧！”

　　沒(méi)等安冉接話,，本來(lái)在一旁看熱鬧的六哥聽(tīng)到安冉說(shuō)的這個(gè)穿著人字拖的人竟然要買X5就走到了她們面前,。但是又轉(zhuǎn)念一想“蒙誰(shuí)呢，就這副德行買的起X5么！”

　　六哥走到跟前搶在安冉開(kāi)口前說(shuō)：“抱歉,，本店不提供試駕,，安冉黃萍你們兩個(gè)過(guò)來(lái)，我有話跟你們說(shuō),！”

　　“六哥,，可是我跟這位先生說(shuō)過(guò)了，可以試駕的,。公司不是有這方面規(guī)定么,，客戶如果想試駕，可以提供,！”安冉攤攤手說(shuō),。

　　“你們不懂！就他這副樣子買得起X5么,，我們的試駕名額都是給那些有需求購(gòu)車的用戶的,！”六哥雖然說(shuō)的很小聲，但還是被“人字拖”給聽(tīng)到了,！

　　“你說(shuō)什么,？你看不起我，覺(jué)得我買不起是么,？”人字拖生氣的說(shuō),！

　　六哥雖然也聽(tīng)不懂人字拖在說(shuō)什么，但是大概的意思還是猜的到的,，不屑地說(shuō)：“對(duì),，我說(shuō)你不配！”