程進(jìn)九繼續(xù)說道：“復(fù)合家具是家具廠出的，款式和尺寸沒得選,，還不是實(shí)木的，價(jià)格也比自己訂做一套,，要貴兩到三成,。”
別小看這兩到三成,，再合上木材的材質(zhì)等等因素,，里外里貴出的就更多了,，是個(gè)人就會(huì)算帳,，這就是木匠師傅能夠生存的空間。
家具廠出的東西貴也是有原因的,，目前的廠子大多是靠人工堆,，效率沒起來,，工廠的管理成本和工資成本過高，所以東西沒法不貴,。這個(gè)管理成本包括管理人員過多,，工資成本還要包括退休工人的醫(yī)療和退休工資等等,。
再加上今年的價(jià)格并軌,，打亂了市場(chǎng)，種種原因累加在一起,，就是這么個(gè)局面,。
“高師傅做的板材家具比家具廠的便宜二到三成，和實(shí)木家具持平還稍稍低一點(diǎn),，而且能訂制不同的款式和規(guī)格,。”
李遠(yuǎn)山聽懵了,，“不就是比所有的都便宜,，也不對(duì)，跟實(shí)木差不多的價(jià),。你說說看,，到底厲害在哪兒。”
程進(jìn)九嘆了口氣,，“別說你不懂,，其實(shí)我也不懂，我明白這里頭有學(xué)問,，但我說不明白,。”
干完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段,，不由得笑了,，“沒你想的那么復(fù)雜?！?p> 就是個(gè)用定價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)的行為,，價(jià)格定的太高，讓大多數(shù)家庭望而卻步,，那就失去了開發(fā)廚柜市場(chǎng)的意義,。而且家具廠如果反應(yīng)過來，他們的效率再低也比高重山的小作坊高,，到時(shí)候哪里還有高重山的生存空間,。
什么才是一個(gè)剛剛好的價(jià)格呢，讓客人覺得合理,，讓家具廠覺得價(jià)格過低,，介入沒有意義,，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情,，和以前賺的一樣多甚至略低，又何必浪費(fèi)時(shí)間,。
這就是一個(gè)剛剛好的價(jià)格,，并不是說,，他是單純的低價(jià),。而是通過計(jì)算之后，讓各方都能如高重山所想按兵不動(dòng),，然后讓他一個(gè)人靜悄悄吃一段時(shí)間獨(dú)食的價(jià)格。
其實(shí)高重山想多了,，就是家具廠想介入,，也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不單純是價(jià)格的問題,，而是服務(wù)。這種需要安裝的東西,，現(xiàn)在的家具廠根本不可能提供入戶安裝的服務(wù)，也不會(huì)提供訂制服務(wù),，光這一點(diǎn)就沒法和高重山比。
程進(jìn)九聽得幾乎入迷,，高重山道：“我也說不出什么大道理，預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo),，然后試試怎么做能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。一次又一次的試驗(yàn),，這中間積累到的經(jīng)驗(yàn),，就是下一次成功的基石?！?p> 高重山輕描淡寫，程進(jìn)九卻想的很多,，他知道現(xiàn)在有些人賺錢非常容易,，找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的,，有關(guān)系的,，說發(fā)家便發(fā)家了,，他是個(gè)窮人，但見過的有錢人并不少,。他非常深刻的知道,，抑制住自己的欲望有多么難,。
能賺一百塊的利潤,，人人都想賺一百二，一百五,，不在乎是不是竭澤而漁,，也不在乎以后怎么樣。沒有人會(huì)去想,，我只賺八十，把這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大并延長賺錢的時(shí)間,。沒有，他一個(gè)也沒見過,，除了高重山。
包括他自己,，拿著高重山定好價(jià)格的竹家具，發(fā)現(xiàn)市里的人能接受更高的價(jià)格時(shí),，他也沒忍住的調(diào)高了售價(jià)。這種欲望是一種本能,，至少他覺得自己很難控制。
當(dāng)然,，等他見識(shí)過未來幾十年后的炒股大軍,，就會(huì)知道,，這真的是人之常情,。說好的止損線，說好的低吸高拋,，說好的行情不好的時(shí)候買股票,，行情好的時(shí)候賣股票。
真等上了場(chǎng),，就知道什么叫情難自禁,，什么叫我控幾不住我記幾,。
多了程進(jìn)九這個(gè)生力軍，每天一早過來幫著搬運(yùn)爬樓,，等裝好了,，中午回去還能趕回倉庫吃上一頓飯。吃過了他就可以自由活動(dòng),，去當(dāng)他的兼職小販,。
不過下午沒什么事的話,，他一般會(huì)留下,，幫著做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的活,。特別是有客人上門，他可以幫著介紹,，不用每次都占用高重山的時(shí)間，這一點(diǎn)倒是意外驚喜,。
六七月份除了一套訂制的家具,，便是全力完成廚柜的定單。幸好高重山留了個(gè)心眼,，給訂制家具的客戶打出余量來,，不然這會(huì)兒忙死也做不完,。
高重山趕貨的同時(shí),，小帽村也來了人，順便把放了暑假的高銀山給帶了來,。看到村長還帶著李遠(yuǎn)志和幾個(gè)村里比較機(jī)靈的少年,，便知道他們應(yīng)該是村長組織的銷售隊(duì)伍。
不用村長說話,，高重山就讓村長把貨寄存在倉庫里，留村里人在倉庫住下,，“條件有限，好在是夏天,，打個(gè)地鋪也能住，省得去旅館花錢,?！?p> 晚上特意叫李遠(yuǎn)山去市里買了鹵味加菜，又打了酒,，算是接風(fēng)。只一條,，倉庫不許抽煙，誰都不許,，這是死規(guī)矩,。
村長挺高興,，高重山辦事確實(shí)厚道，不用他開口,，就把他想說的事全給辦了。
“怎么現(xiàn)在才下山,?！崩钸h(yuǎn)山說話很直，在他看來,，這都三個(gè)多月了,，才拿第一趟貨下山，效率實(shí)在不敢恭維。
村長也不以為意,，都是看著長大的娃子,，知道他說話就這樣。
“年后就是春耕,，不得忙完了才有時(shí)間,?！贝彘L樂呵呵的,，在他看來，慢點(diǎn)不怕,，只要這一次來個(gè)開門紅,，后頭不用自己催，村民也會(huì)有積極性,。
村里的人不是不想致富,，只是對(duì)于致富完全沒有信心。這么多座山頭,，每座山里都有好幾個(gè)村子,，哪家村子沒折騰過，最后還不是發(fā)現(xiàn)種地最靠譜,。錢是賺不到幾個(gè),，但好歹有飯吃嘛。最慘的那個(gè)村,，到現(xiàn)在還欠著鎮(zhèn)上的錢,，不知道哪年才能還清喲。
喝酒聊天,，村長看著倉庫里的板材和成型的家具,，發(fā)現(xiàn)高重山比他想像中的，似乎混的更好,。越發(fā)覺得,，自己過年時(shí)厚著臉皮登門的事做對(duì)了。
“所以,，我最看好的就是竹家具沒成本,，一把子力氣拿來博一個(gè)機(jī)會(huì)，算得了什么,?！焙攘艘稽c(diǎn)小酒，村長也打開了話閘子,。
高重山對(duì)村長的思路十分贊成,，小帽村太窮，又沒幾個(gè)在外頭的能人引路,。連外頭是怎么回事都不知道,，就借錢辦這個(gè)辦那個(gè)的,，怎么跟精明的城里人競(jìng)爭(zhēng)？
沒有成本只需要付出勞力的事情,，可以反復(fù)嘗試,，失敗了也不會(huì)傷筋動(dòng)骨，而且還能讓村里的年輕人出來見見世面,，總是有好處的,。
喝過酒，累了一天的村民們一個(gè)個(gè)睡去,，第二天很早便起身,，去高重山指點(diǎn)過的幾個(gè)地方擺攤。一個(gè)是菜市場(chǎng)的外頭,，一個(gè)就是廣場(chǎng),，再一個(gè)就是之前小販試驗(yàn)過的，各家單位下班的時(shí)間,。