“大家伙要是看銷售賺錢,，都去搞銷售可咋整,?！备呃蠞h等人歇下,，單獨(dú)拉著兒子去外頭說(shuō)話。
“放心吧,，我給他們一個(gè)公平的環(huán)境,，省得說(shuō)我偏心,。時(shí)間一長(zhǎng),，他們自己就知道自己適合干什么了,?！变N售和干活，各有各的技巧,，有的人能兼得所長(zhǎng),，但大多數(shù)人能干好其中一樣，已經(jīng)算是難得,。
“客戶都給程進(jìn)九，我不管了,，提成我也不要,。”第一個(gè)認(rèn)輸?shù)氖抢钸h(yuǎn)山,。
他之前在外頭干活,，認(rèn)識(shí)了不少工友，時(shí)不時(shí)還一塊出去喝個(gè)小酒,。所以板材的事,，他是第一時(shí)間奔走相告，也確實(shí)吸引來(lái)了很多人,，成為客戶的更是不少,。
可沒(méi)想到，銷售并不是他想像中的,，收錢買貨就完事,。客戶會(huì)提出各種聞所未聞的要求,，各種他根本解答不上來(lái)的問(wèn)題,。
而最讓他無(wú)法適應(yīng)的是，原本一塊喝酒,，勾肩搭背稱兄道弟,，拍著胸膛說(shuō)自己多么大方，多么大氣,，最討厭小氣人的朋友,。
變成客戶之后，直接如同換了一個(gè)人,，斤斤計(jì)較都不提了,，各種占便宜沒(méi)夠，還仗著朋友身份,，要一些李遠(yuǎn)山根本給不出的優(yōu)惠和條件,。
他一次去問(wèn)高重山，兩次去問(wèn)高重山,，最后一次,，終于直接放棄,。
“我以后再也不管這些事了，讓程進(jìn)九治他們?nèi)?，我就干我的活,。我算是知道師傅為什么定個(gè)工量，還給我們計(jì)件工資,。分明就是算準(zhǔn)了,，我們有些人就不是這個(gè)料?！崩钸h(yuǎn)山跟小喜和慶賀吐槽完,，呸呸兩口唾沫，干活去了,。
小喜和慶賀面面相覷,，忽然一起點(diǎn)頭，然后沖了出去,，“遠(yuǎn)山哥,，帶我們一個(gè)?！?p> “給什么程進(jìn)九,，交給三叔就行了?！备咧厣酵虏?，誰(shuí)也沒(méi)料到，三叔竟然一把銷售好手,，尤其是針對(duì)這些木工手藝人,。就是接待客戶，也很對(duì)路,。
趕在五一,，新房子終于落成，完美收工,。全樓的裝修也同步完成,，特別是一樓的門面，大門全部推開(kāi),，寬敞的從外頭可以一眼看到屋內(nèi)的全景,。
到處閃著不靈不靈的光芒，嶄新的瓷磚映著屋頂明亮的燈光,，反射出的光線再打到家具上,。被完美的燈光籠罩住的新款家具，仿若第一次揭開(kāi)面紗的美人兒,，讓人忍不住生出親近之心,，恨不能一親芳澤,。
程進(jìn)九都看傻了，“一樣的家具,，怎么你擺出來(lái),，就跟美國(guó)電影里的一樣?！睌[在他那兒,，就如同明珠蒙塵，直接降低好幾個(gè)檔次,。
不等他嘀咕呢,，不斷有人過(guò)來(lái)，高重山找來(lái)的舞龍舞獅隊(duì)也開(kāi)始敲起鑼打起鼓,，熱鬧不斷。而被派出去發(fā)傳單的幾個(gè)年輕人,，也陸續(xù)回來(lái),。
“開(kāi)始了呀?！贝笸拮优d奮的拍著手,，在三叔身邊跳來(lái)跳去。三叔讓他自己玩,，他得進(jìn)去招待顧客,。
小喜過(guò)來(lái)告訴高重山，“我們仨在廣場(chǎng)發(fā)了一圈,，好多人聽(tīng)說(shuō)有舞龍舞獅,，都帶著孩子來(lái)了?！?p> “干的好,，咱們一天分四場(chǎng)，上下午各表演兩場(chǎng),。到下午,，你們?cè)偃グl(fā)一圈傳單，就差不多了,?！?p> 然后看了看小喜，“發(fā)傳單還行吧,?！?p> 小喜靦腆的一笑，“高哥就別笑話我了,，我早不是那樣的了,。就連慶賀,，今天都開(kāi)了口呢。遠(yuǎn)山哥還跟人聊上了,，聊的還挺好,。”
高重山樂(lè)了,，“喲,，大有進(jìn)步啊?！?p> 慢慢融入城里的環(huán)境,，多接觸外頭的人。時(shí)間一長(zhǎng),，自然就會(huì)慢慢改變,。高重山輪流帶著他們出去給客戶安裝，從一開(kāi)始頭都不敢抬,，到慢慢抬頭挺胸變得自信,。
現(xiàn)如今，早已不是看到生人,，臉紅的話都說(shuō)不出來(lái)的鄉(xiāng)下少年,。
不時(shí)有人進(jìn)來(lái)觀看家具，在朋友家看過(guò)的廚柜原來(lái)出自這里,，帶著鏡子的浴室柜方便美觀,，鞋柜書架設(shè)計(jì)精巧，家具美觀大方充滿現(xiàn)代感,。
“這擺一套在家里,，跟電影里的大老板也不差什么了?！庇腥梭@嘆,。
“有什么用，是復(fù)合板材,，不是實(shí)木,，再好看也沒(méi)用?！庇腥肃椭员?。
“有什么關(guān)系，好看就行了,，再說(shuō)還不是一樣的用,。”也有人根本不在乎。
“比實(shí)木便宜一點(diǎn),，下了訂單半個(gè)月就能用上,，什么都不用管，還包安裝,?！备綆У姆?wù)，讓很多年輕人心動(dòng)不已,。他們都是雙職工,，住的也是家屬樓，自己平時(shí)都吃食堂,。讓他們和老一輩一樣請(qǐng)木工,，光想想過(guò)程就覺(jué)得麻煩。
人家這里安裝費(fèi)搬運(yùn)費(fèi)都包括在家具里了,，不買的人,，不會(huì)想這么細(xì)，只是感覺(jué)到比實(shí)木便宜而已,。
但真正要買的人,，一定會(huì)算一筆細(xì)帳，然后就發(fā)現(xiàn),，不僅便宜，還省事,。
最關(guān)鍵的,，就在于省事倆字。懶惰是人類的天性,，也是所有年輕人的標(biāo)配,。一代又一代的年輕人，支撐起了一代又一代新興的產(chǎn)業(yè),，而這些產(chǎn)業(yè),，統(tǒng)統(tǒng)都和省事倆字，分不開(kāi)關(guān)系,。
“今天下定錢,，總價(jià)一千以上送一個(gè)浴室柜。好劃算,，單買都得二三百,。”
“你家衛(wèi)生間那么小,，怎么裝,？”
“人家不是寫了嗎？還能裝陽(yáng)臺(tái),?！?p> 不停的有人琢磨著,，盤算著，此時(shí)大喇叭一響,，“開(kāi)業(yè)三天優(yōu)惠,，僅限三天，要決定的趕緊帶父母帶老婆帶老公過(guò)來(lái)參謀決定,?！?p> 就三天，這便宜不占白不占啊,。
瞬間下單的人,，涌了進(jìn)來(lái)。還有一些自己做不了主的,，也趕緊回家拉人參謀,。
“怎么樣？”三天下來(lái),，高老漢問(wèn)兒子,。
“十萬(wàn)塊的家具，光定金就收了一萬(wàn),，看到家具賣得好,，板材出貨量也快了很多?！备咧厣绞譂M意,，這個(gè)年代增加的購(gòu)買力，都集中在大件上,。家具家電都是傳統(tǒng)大件,，也是一般家庭最舍得花錢的地方。
“怎么樣,，再不怕電話錢賺不回來(lái)了吧,。”高重山調(diào)侃老爹,。
他特意扯了一根電話線,，裝了一臺(tái)座機(jī)，初裝費(fèi)直接就是五千,，嚇得高老漢差點(diǎn)憋過(guò)氣去,。不過(guò)高重山錢都交了，他反對(duì)也沒(méi)用,，只能時(shí)不時(shí)看向電話機(jī),，眼神那個(gè)心疼啊，就跟電話機(jī)是他親兒子一樣。
就在高重山的新門面開(kāi)張大吉的同時(shí),，李遠(yuǎn)志和高小東也終于開(kāi)了張,。也不知道是被高重山刺激了，還是被逼入梁山?jīng)]了退路,，竟然真的激出發(fā)他們的潛力,。
任何事從零到一都是最難的，銷售也一樣,，第一單的意義激勵(lì)了倆個(gè)人,，一鼓作氣，連續(xù)告捷,。
等回去知道程進(jìn)九放棄了竹家具生意,，倆人恨不得放聲大笑，這下好了,，市場(chǎng)全是他們的,。
壓根不知道，這根本就是高重山特意針對(duì)他們的釜底抽薪之計(jì),。
甚至于,，縣城做竹家具的人也找到他們，要求合作,，這一下,，倆人膨脹了。越想越覺(jué)得,，五五開(kāi),，是不是太虧了。
“咱們?cè)趺锤彘L(zhǎng)說(shuō),？”李遠(yuǎn)志也心動(dòng)了，但怎么面對(duì)村長(zhǎng)呢,。
“竹家具又不是村里的企業(yè),，干嘛需要他同意。咱們就說(shuō)外頭的竹家具多了,，價(jià)格抬不起來(lái),，先把價(jià)格削一截，然后還是五五開(kāi),，不是一樣嗎,？”虧他一個(gè)小學(xué)畢業(yè)，兩位數(shù)加減都會(huì)算錯(cuò)的人,，在金錢面前,，連這樣厲害的數(shù)學(xué)知識(shí)都能無(wú)師自通。