生意成交與否,，都在生意之外,，尤其是傳統(tǒng)銷售渠道,，一直是這樣,。你可以說(shuō)是陋習(xí)，但也可以說(shuō)是一種人和人之間的感情互動(dòng),。
穆師傅成功拿下,，從他們這里進(jìn)板材做廚柜和浴室柜向客戶推薦。而且再三說(shuō),，他不會(huì)用板材做家具,，實(shí)木家具才有靈魂,，復(fù)合板材做的家具沒(méi)有靈魂。
沒(méi)關(guān)系,，你開心就好,。
未來(lái)會(huì)有實(shí)木板材的，高重山還在找其他進(jìn)貨渠道,。
在找到合適的進(jìn)貨渠道之前,，成功完成第一件事，就是拉穆師傅入伙,，在這一世重新建立起聯(lián)系,。
他還要再去干第二件事，那就是買車,。以后的業(yè)務(wù)在省內(nèi)分布,，車是繞不開的重要工具。而且是貨車,，裝板材或是家具都方便,。靠近駕駛室的地方搭個(gè)小棚,，偶爾帶幾個(gè)人也沒(méi)問(wèn)題,。
現(xiàn)在買車得有關(guān)系,，不然排半年算正常,，一年不晚，二年也不長(zhǎng),，反正就是一個(gè)等唄,。王建設(shè)和大福都是本地人，幫著搭關(guān)系,，高重山再去上門送禮,，最終得了句準(zhǔn)話，三個(gè)月之后可以提車,。
這已經(jīng)是快得不能再快的速度,，現(xiàn)在辦事就這樣，急不來(lái),，急也沒(méi)用,。
他在省城如魚得水，指揮老爹去市里進(jìn)貨,，再讓王進(jìn)聯(lián)系車送到省城,，就連板材廠都轟動(dòng)了。陳廠長(zhǎng)都打電話過(guò)來(lái)問(wèn),，他是怎么把生意鋪到省城去的,。要知道,，這才不到一年呢，高重山的銷售額妥妥過(guò)了百萬(wàn),，再往省城一鋪,，天知道明年又是多少銷售額。
“陳廠長(zhǎng),，你啥時(shí)候擴(kuò)展一下生產(chǎn)線?，F(xiàn)在實(shí)木板材，還有整體成型的家具推拉門,，南邊可都出來(lái)了,，你不抓緊，我們開發(fā)市場(chǎng)也是為別人做嫁衣,?！?p> “這個(gè)……”陳廠長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)在很滿意，銷售額能完成,，工人有工資發(fā),，程峰搞出來(lái)的爛攤子也收拾干凈了。這才安穩(wěn)幾天,，又得折騰,？
高重山知道了，嘆了口氣道：“陳廠長(zhǎng),，現(xiàn)在開廠也好,，做生意也好，都是直接和全國(guó)所有同行競(jìng)爭(zhēng),。逆水行舟不進(jìn)則退,，咱們得居安思危啊?！?p> 陳廠長(zhǎng)訕訕道：“好,，我會(huì)好好考慮的?！?p> 高重山搖搖頭,，不能在一顆樹下吊死，他得尋找備用貨源,?；蛘哌@么說(shuō)，渠道一旦建立起來(lái),，用什么貨其實(shí)都一樣,，多幾種貨還好調(diào)度。
第三件事就是接洽省城的板材廠,，打聽經(jīng)銷權(quán)的事,。省城的經(jīng)濟(jì)情況,，以及交通狀況更好，工廠也就活的更好一點(diǎn),。真正大規(guī)模倒閉下崗的事,，還得拖幾年，要到九十年代中后期才是大規(guī)模爆發(fā)的時(shí)間段,。
天氣轉(zhuǎn)暖,，老樹抽出新芽，湛藍(lán)的天空下,，空氣里的味道卻不怎么好聞,。尿素廠在左，板材廠在右,，居住在這一片的居民,，都得數(shù)十年如一日的忍受尿素廠的化工廢料，味道刺鼻,。
“五十年代這一塊還沒(méi)人住呢,，算是遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，但慢慢一發(fā)展,，就發(fā)展到這兒了,。沒(méi)法子，人越來(lái)越多,，總得有地方住,。房子蓋到這兒了，再難聞也得來(lái),，不然怎么辦,，睡大街嗎,？”
王建設(shè)的初中同學(xué),，就住在這一帶，開始也是滿腹怨氣,，后來(lái)呢,？反正改變不了，不如佛系一點(diǎn),，自己開導(dǎo)自己,，總好過(guò)即難聞?dòng)稚鷼狻?p> 他的單位在市區(qū)，但家屬樓在這兒,，和板材廠的家屬樓離得很近,，日子一久便認(rèn)識(shí)了不少人。對(duì)別人廠里的事,，比對(duì)自己廠子還了解,，尤其是八卦,。
“我們的老家屬樓都在市區(qū)，但市里實(shí)在沒(méi)位置了,，新家屬樓只能蓋在這兒,，好歹有套自己的房子不是，也不求別的了,?！崩贤醯某踔型瑢W(xué)是個(gè)自來(lái)熟，可見他說(shuō)他認(rèn)識(shí)板材廠的人,，一定不是瞎話,。
事實(shí)上他進(jìn)板材廠確實(shí)如同進(jìn)自己廠一樣，到處都能遇到熟人打招呼,。
這家廠,，高重山同樣熟悉，不過(guò)他熟悉的是十年以后的板材廠,，而不是現(xiàn)在的,。
當(dāng)時(shí)，還是師父帶著他來(lái)的,，師父說(shuō)的話,，他到現(xiàn)在還記得。形勢(shì)比人強(qiáng),，人家用板材幾天交貨,，你還得三個(gè)月交貨，客戶不跑光了,？
“小黃,，你們齊廠在嗎？”齊副廠長(zhǎng)是主管銷售這一塊的副廠長(zhǎng),，老王的同學(xué)就是帶著高重山去他的,。
“老李來(lái)了，你帶人直接去,，齊廠在辦公室,。”小黃還貼心的指了位置,。
老李帶著高重山和王建設(shè),，直奔齊廠辦公室。
齊副廠長(zhǎng)跟老李也認(rèn)識(shí),，聽說(shuō)是來(lái)談經(jīng)銷權(quán)的事,，跟高重山握手道：“年輕有為啊，不是老李介紹，我還以為是誰(shuí)的子侄輩呢,?！?p> 高重山笑道：“跟您一比，無(wú)論資歷還是年齡確實(shí)是子侄輩的,，您也沒(méi)說(shuō)錯(cuò),。”
這一位,，也是老熟人,，現(xiàn)在是副廠長(zhǎng)，以后還是副廠長(zhǎng),，不過(guò)后來(lái)他辭職去南方自己開辦了一家專門做衣柜門的小廠,，高重山自己開裝修公司那會(huì)兒，還和他有過(guò)合作,。
可是如今,，當(dāng)然是陌生人，必須得由老李介紹,，才能省過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的審視階段,。沒(méi)法子，他又不是公家單位,，一個(gè)私人小老板,，是沒(méi)什么牌面的。見人家公家單位的副廠長(zhǎng),，光身份就得問(wèn)半天,，人家還得半信半疑，不一定跟你講真話,。
所以流行熟人介紹是有原因的,，至少人家不會(huì)直接懷疑你是騙子。說(shuō)的話,，也要真誠(chéng)一點(diǎn),。
“我初中同學(xué)王建設(shè)，在輕工廠上班,。這位小兄弟就是我同學(xué)的老朋友,，別看他年輕,，可不得了,，那么氣派的門面說(shuō)買就買了，工業(yè)園也有地方,，是真正做事的人,，可不是瞎胡鬧?！?p> 高重山接過(guò)話頭,，時(shí)間差不多,，不如找個(gè)地方吃頓飯。他們就是踩著飯點(diǎn)來(lái)的,，現(xiàn)在坐車去市中心,，正好趕上飯點(diǎn)。
吃飯的地方就選在門面的附近,，高重山說(shuō)了說(shuō)自己的想法,，主要是想拿到板材廠的經(jīng)銷權(quán)重點(diǎn)是想拿到一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。
“我們廠子的生意還是可以的,，畢竟輻射全省嘛,，質(zhì)量也過(guò)硬?！饼R廠說(shuō)這話是有底氣的,，事實(shí)也確實(shí)是如此。但他沒(méi)說(shuō)的是,，他們的板材也是最貴的,，性價(jià)比偏低。
高重山說(shuō)起自己和市里一個(gè)板材廠合作的模式,，齊廠有些驚訝,，不是他看不起高重山，是真心不覺得這么年輕的小伙子,，能弄起多大的攤子,。
沒(méi)想到，不到一年就能做到過(guò)百萬(wàn)的銷售額,，雖然這個(gè)量對(duì)于他們省城的廠子來(lái)說(shuō),，不算什么，但對(duì)于市里一個(gè)街道辦的小廠來(lái)說(shuō),，那絕對(duì)是擎天柱級(jí)別的存在,。