能取勝的人,，總是在說必須如何如何,，將來如何如何?！A爾街之狼

　　王睿挺喜歡這部影片的,，這部影片的主人翁和他的得力助手總是在無時無刻的激勵著自己的員工們,，努力奮斗。

　　也許電影情節(jié)里的某些方法確實(shí)不可取,，但作為一個領(lǐng)導(dǎo)者確實(shí)要想方設(shè)法的去激勵著員工勇往直前,，前提是給到讓他們養(yǎng)活自己和一家老小的薪水。

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　　國慶當(dāng)天,，王睿起了個大早,，他先是買了一臺微波爐拿到公司，緊接著又去找袁亮匯合,，讓他陪著一起去蘇省考察當(dāng)?shù)厥袌觥?p>　　王?，F(xiàn)在的陶寶店鋪還沒有上架商品，所以他要趁著這段休假時間去找一些暢銷的商品上架到店鋪里,，服裝就是他的首選,。

　　在這個時代，江高官熟招商城是做得很好的,，生意的涵蓋范圍也很廣,，市面上熟悉的大眾品牌很多都是出自江省大大小小的城市中，長熟就是最具代表性的一座城市之一,。

　　不過服裝品牌最厲害的還得屬粵省那邊,，可是王睿并沒有多余的時間，所以這才挑選了離得最近的長熟作為最近的目的地,。

　　坐了幾個小時的客車,，終于到了地方，長熟汽車客運(yùn)站,。

　　如同上次去烏市一樣,，王睿只身一人走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋找著服裝代工廠，他心里有列了幾個最受年輕人歡迎的潮牌,，比如美特斯班威和羽純,。

　　半個小時后，王睿和袁亮坐著摩的來到開發(fā)區(qū)的一座加工廠,，這里是美特斯班威的產(chǎn)地,。

　　給了司機(jī)十塊錢的車費(fèi),，王睿頂著太陽朝著廠房大門的值班室走去。

　　敲了敲大門,，王睿對值班室里看報紙的安保大叔打了聲招呼并詢問道,。

　　“師傅你好，請問這里是美特斯的廠房嗎,？”

　　安保大叔抬頭了王睿一眼,，然后把目光又放回報紙上，隨口說道：“廠里放假了,，要找工作的話過幾天再來,。”

　　因?yàn)槭亲Φ倪^來的緣故,，此時王睿和袁亮的一身行頭包括形象都不是那么完美,，形象很是邋遢，讓人一眼看去就像是出來找工作的小年輕,。

　　王睿也不介意對方的作態(tài),，笑著說道：“師傅你誤會了，我們是來找這里找貨源的,?！闭f完王睿遞上一根中華香煙給了對方。

　　一根好煙散了過去,，安保大叔平淡的態(tài)度逆轉(zhuǎn),，本來沒有什么表情的臉上出現(xiàn)了笑容。

　　“原來是來談合作的啊,，你先登記下信息,，我打電話通知招商的領(lǐng)導(dǎo)出來接你?！?p>　　“那麻煩你了,。”

　　王睿接過他遞過來的外來人員登記簿簡單的寫了個名字和電話,，然后在對方的邀請下走進(jìn)了值班室,。

　　找了個靠椅坐下，王睿有一搭沒一搭的跟著他閑聊,。

　　沒多久,，一個帶著細(xì)框眼鏡長相略顯成熟的女士來到了值班室。

　　看到人來了,，安保大叔對王睿開口說道：“小伙子,，這是我們美特斯招商部的蘇玲，蘇小姐,?！?p>　　王睿聽完介紹后從座位上站起來跟蘇姓女子打了個招呼,。

　　“蘇小姐，你好!”

　　蘇姓女士抬了抬眼鏡仔細(xì)的看了一眼王睿還有袁亮,，隨后伸手對王睿笑道：“你好,，請問您貴姓？”

　　畢竟是來談合作的,，王睿的一身行頭還算說得過去,，手里還像模像樣的拿著一個公文包,，因此蘇姓女子說話也還算是客氣,。

　　輕輕跟對方握了握手，王睿自我介紹道：“我姓王,，這是我的名片,，你請過目！”

　　王睿姿態(tài)擺的很低,，雙手遞上了自己的名片拿給對方,。

　　蘇玲看著手中的名片心底疑惑，網(wǎng)絡(luò)公司也可以做服裝生意嗎,？

　　沒多想,，蘇玲說著客氣話，“原來是王總,，您里面請,，我先帶你們參觀下我們美特斯的生產(chǎn)線?！?p>　　“蘇總,，有勞了?！?p>　　“應(yīng)該的,，王總，這邊請,！”

　　跟著蘇姓女士往廠房里走去,，王睿在心里估算著身上現(xiàn)有的資金，也不知道他們看不看得上小商家,。

　　在參觀廠房的途中,，王睿知曉了蘇姓女士的職務(wù)，她是美特斯班威招商部的一個小領(lǐng)導(dǎo),，專門負(fù)責(zé)上門商家商談合作事宜的,。

　　會客室中，蘇玲幫王睿和袁亮各到了杯茶,，詢問道：“王總,，參觀下來,，您這邊還有什么疑問嗎？我可以及時的幫你解惑,?！?p>　　王睿一個門外漢哪有什么問題，他只知道一年多后某個魚塘電視劇的播出,，這部劇將會火爆全網(wǎng),，美特斯班威的衣服肯定會供不應(yīng)求。

　　假裝沉吟片刻,，只見他簡單的問了一些質(zhì)量上常見的問題在得到解答后就此作罷,。

　　通過溝通，蘇玲這才知道對方原來是個門外漢,。

　　沒有浪費(fèi)精神,，蘇玲從手里的文件夾中拿出一份文件放到了王睿面前。

　　“王總,，這是我們美特斯對外招商的合作模式,，您看看這邊能接受哪種合作方式?！?p>　　“嗯~”

　　拿起蘇玲遞過來的文件,，王睿一字一句的細(xì)細(xì)瀏覽著，會客室也隨之陷入了安靜,，只有王睿手中翻閱文件時的沙沙聲,。

　　招商文件上的信息介紹的很詳細(xì)，美特斯對合作方一共列出了三種合作方式,。

　　其一,，品牌地區(qū)代理商，這種模式的費(fèi)用很高,，最低要求都是百萬起步,，但是能享受到廠家的一些政策扶持。

　　其二,，品牌加盟（分銷商）,，這是為一些中小型投資者們定制的合作方式，加盟費(fèi)用在二十到五十萬之間,。

　　其三,，陶寶店鋪專營店，美特斯在這一項(xiàng)才剛剛發(fā)展沒多久,，正處于試水階段,，政策方面比不上前兩個，但是貨源可以從他們這邊直接發(fā)向全國各地，加盟費(fèi)用也是二十萬,。

　　第三項(xiàng)才是王睿的需求,，不過專營店和直營店可是有著很大的差別的，前者是其他商家掛牌使用的,，后者是美特斯自己的掛牌的店鋪,。

　　還有一點(diǎn)，同一個牌子的網(wǎng)店,，直營店對顧客的滿減力度要比專營店更有優(yōu)勢一些,，當(dāng)然這種情況很少就是了，殺雞取卵的事情沒人會去做的,。

　　“蘇總,，第三項(xiàng)你能跟我具體說說都有些什么要求嗎？”

　　蘇玲點(diǎn)點(diǎn)頭,，很干練的說道：“王總,，老實(shí)說，我們并不推崇商家們選第三項(xiàng),，因?yàn)槟壳昂芏囝櫩瓦€沒有形成網(wǎng)購的意識，目前階段這個并不是最好的選擇,?！?p>　　“不過，就像文件里所說的那樣,，我們美特斯給的扶持力度不會很大,，一切都要靠你們自行去維護(hù)摸索?！?p>　　“同樣是二十萬的費(fèi)用,，完全可以去考慮第二項(xiàng)合作形式，無非就是多了一些人工和房租成本,，王總,，您說呢？”

　　不看好網(wǎng)店嗎,？不對不對,，王睿在心里推翻了這個想法，美特斯班威這邊不是不看好,，而是利潤和其他一些問題,。

　　比如說訂單太零散，現(xiàn)在的快遞行業(yè)還不夠成熟,，并沒有專門的快遞員駐點(diǎn)攬件,，他們這邊會因?yàn)檫@件事而增加人力物力。

　　最重要的一點(diǎn)是，快遞行業(yè)的爆發(fā)期是在09年,，在這一年,，新頒布的法案促進(jìn)了快遞行業(yè)的發(fā)展。

　　新法案首次將快遞業(yè)務(wù)納入調(diào)整范疇,，明確了快遞企業(yè)的法律地位,，極大地釋放了市場主體的發(fā)展活力，為民營快遞企業(yè)打開了大門,，讓快遞業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時期,。

　　王睿在心里把這些事情考慮清楚后說道：“蘇總，是這樣的,，就如同我的公司名字一樣,，我們主要還是在經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的業(yè)務(wù)，網(wǎng)店肯定是我們的首選……”

　　蘇玲作了個請繼續(xù)說的手勢,，靜靜的傾聽著,。

　　醞釀了會，王睿接著說道：“我在來之前也了解過你們在陶寶上缺少相應(yīng)的店鋪,，不過,，我相信以后網(wǎng)購肯定會形成一種潮流?！?p>　　“其次,，考慮到貴方的人力成本，我可以選擇直接從這邊發(fā)貨到我們公司……”

　　“……”

　　王睿說了很多東西,，在把雙方的優(yōu)略勢也一一舉例,，最后才說了網(wǎng)店加盟的后續(xù)需求。

　　二十多分鐘后,，王睿才把自己想表達(dá)的想法講述完畢,。

　　聽完王睿的述說，蘇玲丟掉了心里留存的一絲輕視,，歉意道：“王總,，真的很佩服你的思路，要不您先等一等,，我去跟我的上級領(lǐng)導(dǎo)請示一下,，老實(shí)說，您這樣的商家也是我們最歡迎的,?！?p>　　“好的，您請便,?！?p>　　蘇玲沉穩(wěn)道：“好的,，王總稍等片刻，我去去就來,?！?p>　　王睿和袁亮目送著對方離開，心里想到這件事十有八九穩(wěn)了,。

　　“啊亮,，通過我跟蘇小姐的交談，你有發(fā)現(xiàn)些什么嗎,？”

　　袁亮知道王睿這是生出了考驗(yàn)自己的心思,，略微沉吟后謹(jǐn)慎的說道：

　　“美特斯目前對網(wǎng)購這一項(xiàng)并不是太看重，雖然他們也列有網(wǎng)店這一項(xiàng)的加盟方式,，但是他們在網(wǎng)上的店鋪只有一家,，并沒有把這個牌子在網(wǎng)上全面鋪開，其他的我就想不到了,?！?p>　　這一點(diǎn)只要不傻，基本上都能看出來,。

　　“那我說說我的發(fā)現(xiàn)吧,，通過剛才的溝通，蘇小姐總會無意識的把我的視線從第三項(xiàng)里轉(zhuǎn)移走,。通過他們這樣有意無意的指引,，選擇網(wǎng)店的加盟商會少很多。

　　這就說明了一個問題,，他們覺得時間，人力成本不應(yīng)該浪費(fèi)在散客身上,。

　　還有一點(diǎn),，美特斯目前主要還是以實(shí)體店和服務(wù)為主，這個牌子之所以出名,，質(zhì)量還是其次,，服務(wù)才是他們能做大的關(guān)鍵之一?！?p>　　“……”

　　在等待期間,，王睿跟袁亮說了許多生意經(jīng)，他太缺得力人手了,，除了自己培養(yǎng)助手外沒有別的辦法供他選擇,。