隨著兩人的討論漸漸深入，江耀文站在會(huì)議室的移動(dòng)白板前寫寫畫畫,，對(duì)著下面的殷靜之侃侃而談,。

　　“餐飲行業(yè)的門檻不高，更不存在什么難以攻破的技術(shù)壁壘,，品牌的可替代性太強(qiáng),，所以你們公司有比較強(qiáng)烈的營(yíng)銷動(dòng)機(jī)，對(duì)此我很能理解,?！?p>　　他轉(zhuǎn)過身，正面對(duì)著殷靜之,，抬起手臂拿著白板筆在身后的白板上敲了敲,，用肯定的語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)道：

　　“但是，咱們必須得調(diào)整策略?！?p>　　當(dāng)品牌做廣告時(shí),，目標(biāo)不外乎有四個(gè)。

　　一,、告知：比如新品上市,，需要告知消費(fèi)者。

　　二,、說服：也就是給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。

　　三,、提醒：一般做法是設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景,，當(dāng)消費(fèi)者處于這樣的場(chǎng)景之中時(shí)，自然而然地就會(huì)選擇,，從而提升銷售額,。

　　四、強(qiáng)化：即強(qiáng)化現(xiàn)有消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)的理由,。

　　以往“江上人家酸菜魚”就是目標(biāo)不明確,，所做的那些品牌推廣，想要交代的內(nèi)容太多,，看似什么都講到了,，發(fā)揮的作用實(shí)際等于什么都沒講。

　　因?yàn)槿狈χ髦?，消費(fèi)者就算看見了也記不住,。

　　這也是為什么，雖然“江上人家酸菜魚”在幾年之內(nèi)已經(jīng)連開多家分店,，也花錢做過一些推廣,，可品牌在全城仍缺乏與資金投入相匹配知名度的根本原因。

　　“因此,，我建議這次對(duì)推出去的內(nèi)容要做減法,，所有廣告資源只圍繞一個(gè)亮點(diǎn)來打?！?p>　　“道理確實(shí)是這個(gè)道理”,，殷靜之信服地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　隨即,，卻又皺著眉頭嘆了口氣,，說道：“可現(xiàn)在我正是卡在這里了，咱們的酸菜魚,，跟同行比較起來,，到底有什么非常突出的優(yōu)勢(shì)？”

　　江耀文插嘴道：“其實(shí)，咱們不一定非得跟同行比較,。一來這樣可能樹敵,，第二，要抓一個(gè)別人都沒有的亮點(diǎn)出來,，免不了就得說大話,，太容易翻車。我們只需要找到一個(gè)對(duì)比組,，能夠說服消費(fèi)者就夠了,。”

　　殷靜之單手托腮茫然地看著白板,，自言自語(yǔ)地列舉出當(dāng)下自己能想到的答案：“魚是現(xiàn)吃現(xiàn)殺,，肉很新鮮？酸菜是用古法手工制作,，口感上佳,，味道十足？說實(shí)話,，這些都是業(yè)內(nèi)老生常談了,，之前的實(shí)踐也證明，光跟消費(fèi)者說這些不頂用,?！?p>　　......

　　兩人做了一番長(zhǎng)談后，江耀文在告別時(shí)對(duì)殷靜之說道：“總之,，接下來我就先花些時(shí)間在你們店里泡一陣子吧,，看能不能站在局外人的視角,，挖掘出一個(gè)核心亮點(diǎn)，再圍繞核心亮點(diǎn)制定這一波品牌推廣的策略?！?p>　　“那行,，合同文本我回頭就擬好發(fā)給你看看,。至于兩萬塊的首付款,，我得先走一遍內(nèi)部流程，我爭(zhēng)取在合同簽訂之后當(dāng)天就轉(zhuǎn)給你,?！币箪o之笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，便伸手示意送江耀文出去,。

　　今天,，他倆其實(shí)僅僅只是為雙方的進(jìn)一步合作，定下了基本的框架,。

　　下一步,，得先對(duì)“江上人家酸菜魚”這一波品牌推廣擬定個(gè)大致的營(yíng)銷策略,，然后還得提交給大老板審批，才能照計(jì)劃執(zhí)行,。

　　而雙方合同約定的報(bào)酬,，總計(jì)才四萬塊。

　　甚至沒能達(dá)到殷靜之五萬塊的心理預(yù)期,。

　　兩人下了樓,，站在“江華餐飲管理有限公司”的牌匾前，殷靜之抱歉地說道：

　　“實(shí)在是對(duì)不住,，拿下那些媒體資源預(yù)計(jì)得占去大筆預(yù)算,，這四萬塊錢算是我們公司能承受的極限了?！?p>　　“嗨,，我能理解，就當(dāng)是交個(gè)朋友,。再說了，這個(gè)世界有些東西是不能光用錢來衡量其價(jià)值的,?！苯慕z毫不為確實(shí)有些低的合同價(jià)格而感到沮喪。

　　首先,，這筆錢雖少,，可對(duì)他來說簡(jiǎn)直就是及時(shí)雨。

　　其次,，人家品牌砸錢刷臉,，不就等于他也跟著在全城刷了一波臉！

　　回頭如果有人再問他有沒什么過往案例,，把這個(gè)案子擺出來,，多少有些說服力。

　　江耀文臉上帶著掩飾不住的笑容回到家中,。

　　芮可可見了,，忍不住打趣道：“你今天是出門走了桃花運(yùn)，撿到一個(gè)老婆,？”

　　“那可不,？”江耀文搖頭晃腦地走到次臥的書桌前，“你是沒見著,，那身材,，那樣貌，那氣質(zhì),，簡(jiǎn)直是絕了,！”

　　“哼,，怪不得今兒這么高興！吃著碗里的還想著鍋里的,，渣男,！”

　　芮可可笑罵了一句，便跟著江耀文走到他身后,，微微躬下身偏著頭,，問道：“跟靜之姐姐生意談成啦？”

　　“對(duì)呀,，她打算包養(yǎng)我,，給我老多錢了，所以我沒拒絕,?！?p>　　江耀文故作一副哀怨的樣子，嘆了口氣,。

　　“唉,，沒想到我最終還是走上了這條路，怪只怪她給的實(shí)在是太多了,！”

　　“討厭,！”芮可可站直了身子，捏著小拳頭,，用力錘了下江耀文的肩膀,，“你洗下手準(zhǔn)備吃晚飯吧，填飽了肚子你再來弄,?！?p>　　在飯桌上，江耀文主動(dòng)打破自己不在吃飯時(shí)談?wù)碌男艞l,，忍不住問起芮可可,，上次她去吃“江上人家酸菜魚”的印象怎樣。

　　“呃,，環(huán)境很好,，服務(wù)很棒，算不算,？”

　　江耀文無語(yǔ)地?fù)u了搖頭：“這算什么優(yōu)點(diǎn),？只要是家靠譜的店，這兩點(diǎn)現(xiàn)在都能做到,?！?p>　　“魚肉很新鮮，口感也很好,，入口即化,！”

　　“還有呢,？”江耀文循循善誘。

　　“還有......”芮可可皺著眉冥思了會(huì)兒,，忽然又抬起頭,，“還有，她家的口味要清淡些,，沒雙慶市一般的酸菜魚那么重口,，她家根本就沒放辣椒和花椒！”

　　“不放辣椒和花椒,？嗯,，這倒是挺大一個(gè)特色?！?p>　　江耀文一邊嘀咕一邊點(diǎn)頭,，這可是在雙慶市！

　　隨即他又抬起頭問道：“除了這些,，還有什么讓你印象深刻的,？”

　　“讓我再想想?！?p>　　芮可可攥著筷子抵在下巴上,，想了一會(huì)兒之后，用不太確定的語(yǔ)氣,，輕聲問道：“她家的酸菜魚一點(diǎn)都不油膩，也不是那種黏稠的感覺,，湯很好喝,！這算不算......”

　　直到現(xiàn)在，芮可可還為自己上次喝了太多碗魚湯,，而感到有些臉紅,。

　　“湯很好喝......”

　　江耀文念叨著這句話，沉默不語(yǔ),。