服務員已經(jīng)把房間準備好了,，劉向?qū)W、佟占國和劉嘯一間屋,，張文秀和孫秀芳一間屋,。
這家招待所條件非常好,，屋子里自帶衛(wèi)生間，還有一臺電視機,，而且還是彩色的,，這種房間劉向?qū)W和張文秀可是從來沒住過。
簡單洗漱后,，幾個人出了招待所,，在不遠處找了一家不錯的飯店。
別看現(xiàn)在已經(jīng)晚上八點左右了,，飯店里人還是不少,，門口還停著三輛進口轎車,。
“首都人真是有錢呀！”
劉向?qū)W再次感嘆,。
首都不用說了,，八三年就有了第一家私營飯店，六年時間,，整個天城市已經(jīng)擁有數(shù)百家私營飯店,，其中不乏一些裝潢豪華的大酒店，比如燕京,、天豪,、凱樂等，已經(jīng)達到了四星甚至五星的水平,，平時來的顧客都是外國友人,。
眾人走進這家飯店，寬敞的大堂中有七八桌客人,，其中還有一桌有兩個外國人,，看樣子不是漂亮國人就是歐洲人，嘻嘻哈哈很是熱鬧,。
服務員馬上迎了上來,。
“客人請這邊坐！”
靠窗戶處有一張空桌,，七個人圍在周圍,。
“幾位，這是菜譜,，看看吃什么,？”
服務員把菜譜擺在桌子上。
“菜譜,？”
劉向?qū)W沒見過這個東西，拿起來翻看,。
“哇,！不便宜呀！”
干炸里脊兩塊二,，煎帶魚一塊三,，炸黃花魚兩塊一，這都是普通的菜,，后面還有貴的菜,，什么清蒸熊掌，一盤就一百三十塊錢,，劉向?qū)W從來沒看過這么貴的菜,，一盤都快抵得上他兩個月工資了,。
“錢主任，還是你點吧,！”
劉向?qū)W把菜譜又遞給了錢學明,。
錢學明笑著接過菜譜。
“向?qū)W,，天城的物價可比豐城高多了,，比沈城都高，當然,，這里收入也高,，你以后要是待時間長就習慣了，來,，我看看,！”
錢學明看著菜譜。
“服務員同志,，來個………炒豆角,，青魚燉豆腐，醬排骨,、熘肉段,、煎帶魚，再來一個………這個藍莓果來一份,，給小劉嘯吃,，然后咱們再來四瓶燕京啤酒，再來三瓶可樂,，對了,，再來七碗米飯，服務員同志,，就這些了,。”
服務員拿著紙記了下來,，然后拿起菜譜離開,。
劉向?qū)W小聲道：“這飯店的菜還有一百多塊錢的，好家伙,，太貴了,，誰吃這種菜呀？”
侯健笑了笑：“向?qū)W,，咱們首都可是藏龍臥虎,，不僅當官的人多，有錢的人也多,，而且外國人也多,，你看那桌上,，有幾個外國人，他們不是外國史節(jié)就是外國商人,，這些人很講究,，便宜的食物可不吃，就吃貴的,?！?p> 幾個人聊著天，劉嘯也搭不上話,，看向周圍,，吃飯的看起來都是有些錢的人，有一個脖子上還掛著一條金項鏈,，明晃晃很刺眼,，這不就是二十年后的“土豪”嗎？
兩個外國友人的那張桌子是五個人,，兩個二十五六歲的女子,，相貌不錯，穿著也很時髦,。
另外一個男子三十左右歲,，穿著一身西裝，還戴著個金絲眼鏡,，一看就是個有錢人,，因為桌子上放著一個“大哥大”，就是第一代移動電話,。
這東西在這個年代可是稀罕物,，一部電話兩萬多塊錢，入網(wǎng)費還要一萬多,，打一個電話兩塊多錢,。
這個年輕人口若懸河的說著，其中一位女子替他翻譯,，說得是英語,，看來那兩個外國人不是漂亮國人就是英國人。
聽聽他們說什么呢,？
劉嘯豎起耳朵聽了起來。
“瑞德先生,，宋先生抱著萬分誠意希望和貴公司合作,，只要我們合作，貴公司就會成為第一家進駐華國的名牌服裝企業(yè),，再依靠宋先生的能力,，天城的市場全部可以占領,，那時，貴公司就能財源滾滾了,?！?p> 劉嘯聽明白了，這兩個外國人應該是某家國外服裝公司的負責人,，那個年輕人希望獲得該品牌服裝的國內(nèi)代理權,。
這種代理國外知名品牌的方式很低端，但卻很有效果,，只要拿到代理權就能賺大錢,。
當然，不是誰都能拿到代理權的,，代理商需要有很強的人脈和背景,，這樣才能打通各個關卡占領足夠大的市場。
一個外國人搖了搖頭說道：“我知道宋先生的能力,，也知道他的實力,，但我們卡丹品牌是世界名牌，代表著高端服飾,，在我們歐洲只有貴族才能享有,，價格自然不菲，你們國家太窮,，老百姓用不起我們的服裝,，所以，我們還得考慮考慮,?！?p> 女子翻譯過來，那位男子臉色微微一變,，但馬上又恢復了過來,。
“瑞德先生，您說得有一定道理,，但是您別忘了,，我們國家如今已經(jīng)改革開放了，這些年來已經(jīng)出現(xiàn)很多有錢人,。
你看看外面路上的汽車,，百萬元的也不少，你們的服裝再貴也比不過汽車貴吧,，再說了,，即便在你們歐洲，恐怕也沒有幾個人用的起“大哥大”,，我們?nèi)A國已經(jīng)不是以前那個貧窮國家了,?！?p> 年輕人拿起放在桌子上的“大哥大”，臉上有些得意,。
翻譯又把話用英文說了一遍,，另外一個外國人有些輕蔑的搖了搖頭。
“宋先生,，你不理解什么是真正的貴族,，貴族是傳承了幾代甚至十幾代的血統(tǒng)，這種血統(tǒng)不是金錢能夠相比的,，甚至用金錢來衡量血統(tǒng),，是對血統(tǒng)的侮辱，我們的服裝是為貴族服務,，倒不是為金錢服務,，這一點你要搞清楚?！?p> 劉嘯在一旁差點笑出聲來,，血統(tǒng)？不為錢,？狗屁,。
資本家才不管你血統(tǒng)不血統(tǒng)，一切都是為了金錢,，也要有足夠的錢,，他能管你叫爹。
這個所謂的“卡丹”品牌劉嘯已經(jīng)在記憶里找到了一些信息,，的確是歐洲的一家服裝品牌,，但在歐洲名氣不大，倒是八九十年代在華國取得了巨大成功,，原因很簡單——便宜,。
這個時代，華國對西方的東西都有著濃烈的興趣,，甚至有些癲狂,，不管什么東西，只要貼上西方的標簽就能大賣特賣,，衣服鞋帽都是如此,，卡丹品牌屬于最早一批進入國內(nèi)的服裝企業(yè)，也算有些風格,，所以也取得了成功,。
當然，不僅僅是這個品牌,，很多品牌都很不錯,，以至于手藝很快就讓國人學到，特別是南方的商人,，他們就照著做,，在極短時間內(nèi)青出于藍勝于藍，最后“Made in China”的名字占領了全世界,，至于“卡丹”品牌,，在二十一世紀頭五年內(nèi)便逐漸衰落，直至破產(chǎn),。
劉嘯太明白這兩個外國人的伎倆,，不過是談判技巧，目的就是為了壓低代理商的談判價格,。
在這個時代,，無論是國家還是個人，在與國外的談判方面從來就沒有掌握過主動,。
國民有些崇洋媚外,，連帶著商人也有了同樣的認知，覺得國外的商品進入國內(nèi)是看得起自己,，結果在談判中低聲下氣,，被對方打壓，甚至滿是屈辱,，對方則是趾高氣揚,，處處高高在上。
在劉嘯眼里,，其實雙方的態(tài)度應該調(diào)換過來,，國家為什么要低三下四？
華國改革開放已經(jīng)十年,，在頭幾年,，很多國外資本一直在觀望，害怕因為制度的問題讓自己的投資打了水漂,。
自改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)過去十年時間,，十年時間，國家的市場已經(jīng)逐漸放開,，大量的國外投資進入,。
舉個例子，漂亮國的“耐克”公司具有很高的戰(zhàn)略眼光,，在其他跨國公司還在觀望的階段他們就直接把工廠建在了南方,，依靠廉價的勞動力制造出大量的鞋子，然后再買回自家國內(nèi)，短短五六年時間利潤率就超過了“彪馬”等老牌的運動鞋企業(yè),，可謂是賺的盤滿缽滿,。
到現(xiàn)在為止，很多外國商人已經(jīng)認識到華國的改革開放不可逆轉(zhuǎn),，只要持續(xù)開放,，華國的經(jīng)濟就會不斷提高，老百姓的收入自然水漲船高,，有了收入,，自然消費水平也會提升。
要知道華國如今可是有十億老百姓,，這是多么大的市場,？不說所有人致富，就是十分之一人口,，也就是一億人,，他們所擁有的潛在消費能力就已經(jīng)碾壓任何一個歐洲國家，什么德國,、英國和法國都是渣渣,。
其實在八十年代初期進入華國市場的跨國公司到現(xiàn)在都已經(jīng)品嘗到了甜頭，其他跨國公司早就坐不住了,，紛紛尋找機會進入華國,。
“卡丹”品牌自然也是如此，他們早就想進入華國市場,，但這幫人不會表露出迫不及待的心情,，對于談判他們擁有大量的經(jīng)驗，而且華國人壓根就沒有意識到自己的優(yōu)勢,。
說實話,，像“卡丹”這種服飾品牌，在歐洲非常多,，什么“奧喜路”,、“來克農(nóng)”、“喜迪”等等,，用多如牛毛來形容也不為過,，“卡丹”進不進來無所謂，反正我們是要進來的,。
劉嘯看著這兩個傲慢的外國人,，心中真是很鄙視，不就是賣衣服的嗎,？你就是一家百年企業(yè)又有多少錢,？不知有多少家像你一樣的企業(yè)正排隊等著進來呢,，還真把自己當根蔥了。
劉嘯熟悉對方的底細,，可那位年輕人不知道,，結果被對方嚇住了，臉色很不好看,。
“好的,，謝謝宋先生的招待，不過這頓飯很不合我們胃口,，我們歐洲人可吃不慣如此粗鄙的食物，就這樣吧,，我們還有事,，就先走了！”
兩個外國人說完就準備站起身離開,。
劉嘯在一旁站了起來,，然后對著兩個外國人用英語喊了一聲：“嘿，你們兩個為什么來我的國家,？”
兩個人已經(jīng)站起身,，穿上了衣服，聽到聲音都是一愣,?！案覀冋f呢？”
“沒錯,，就是跟你們倆說呢,？”
劉嘯緩緩走了過來。
“即想賺錢,，又裝大爺,，我們國家可不歡迎這樣的人，你們還是今早離開這里吧,！”
兩人頓時火了,，那個叫瑞德的人轉(zhuǎn)過身對著年輕人大吼道：“宋，這就是你們?nèi)A國人的素質(zhì),？我們不會跟你們這樣的野蠻人打交道,。”
年輕人完全沒搞清楚發(fā)生了什么,，待翻譯在他耳邊說完也是有些著急,。
劉嘯卻是冷冷一笑：“你們的公司我沒聽說過，我知道歐洲有幾家公司,，“奧喜路”,、“來克農(nóng)”,、“喜迪”、“奧瑞拉”,，這些品牌比你們不知好多少,，他們現(xiàn)在可都排著隊等著進入我們國家的市場。
哼,，別說是你們這些做服裝的公司,，就是大眾、奔馳,、風田,、通用，哪一家不求著想進入我們的市場,？像你們這種二流公司,，還是趕緊滾蛋吧，別在這里丟人現(xiàn)眼了,！”
“什么,？”
兩個外國人立刻傻了，這個小孩是什么人,？怎么如此熟悉歐洲的服裝企業(yè),？
劉嘯已經(jīng)走到進前，用中文對著那個青年道：“我們國家擁有世界上最大的市場,，任何一個國家都想進入,，他們不過是想壓低價格而已。
你想一想,，如果他們對我國沒有興趣,，會千里迢迢過來嗎？在他們后面不知有多少其他企業(yè)想進來,，你怕他們什么,？卡丹不行，就換另外一家,，這種企業(yè)不能慣著他們,，我們才是這場談判中應該強勢的一方?！?p> 年輕人看著劉嘯,，覺得這個世界有些瘋狂了。
一個看起來只有十歲左右的小孩先是操著一口流利的英語訓斥兩個老外一頓,，然后又跟自己談強勢,，怎么看怎么覺得不現(xiàn)實。
兩個老外還處在懵逼狀態(tài),，劉嘯再次說道：“兩位,，先不說生意能不能談成,，你們剛才評價我們的食物非常粗鄙，呵呵,，我們國家有一句成語,，叫坐井觀天，意思是一只青蛙坐在井底根本看不到天空有多大,。
這句成語用在你們身上最恰當不過了,，論美食，我們?nèi)A國是世界第一,，你們歐洲根本就不入流,，就憑你們這點見識也想到我們國家來投資？哼,，如果沒事就請離開吧,。”
兩個人嘎巴嘎巴嘴,，什么也沒說出來。
“他說什么呢,？”
年輕人碰了碰身邊的翻譯,，這個女子也已經(jīng)傻了，忘記給對方翻譯,。
“哦,，他是這么說的………?！?p> 年輕人聽完眼睛一亮,，
“這位小朋友，你說的很好,，來來來,，請這邊坐！”
年輕人非?？蜌獾陌褎[讓到椅子上,，就是剛才兩個外國人坐的地方。
“小朋友………您貴姓,？”
年輕人用了一個您,，語氣很尊敬，說實話,，連他自己都覺得有些奇怪,，可剛才小孩的表現(xiàn)太驚艷了，寥寥數(shù)語竟然讓他覺得腰桿直了起來,。
什么外國人,？都特么的滾蛋吧,！
“劉嘯，這位大哥,，您貴姓,！”
“哈，宋遠明,，對了,，這是我的名片！”
宋遠明把一張名牌遞給劉嘯,。
“華龍商貿(mào)投資有限公司董事長宋遠明,。”
劉嘯看了一眼放進口袋,。
此時劉向?qū)W幾個人急匆匆走了過來,。
“兒子，你干什么,？別惹事………這位同志,，不好意思，不好意思,，我兒子是個小孩子,，不懂事?！?p> 張文秀一邊把兒子拉起來一邊連連道歉,。
錢學明和侯健二人也跟了過來，他們兩人也向宋遠明解釋,。
宋遠明站起身笑道,。
“不不，幾位,，剛才是是這位小朋友幫了我一個忙,，我很感激他，您幾位是他的家長,？”
劉向?qū)W回答：“他是我的兒子,，實在是不好意思?！?p> “哈,，您這個兒子可真是了不起，幾位有時間嗎,？我想和各位聊聊,。”
“那………,！”
劉向?qū)W看了看錢學明,，錢學明點了點頭,，他覺得這個年輕人不一般，一身西裝,，還戴著個金絲眼鏡,，普通人可沒這樣的裝扮，在首都,，一個平平常常的人很可能就有著你惹不起的背景,，這樣的人千萬不能得罪。
宋遠明很高興,，帶著兩個女子走到錢學明這一桌,。
“這兩位是我們公司請來的翻譯，王小妮,，龍月華,，她們可是外國語學院的高材生?！?p> 宋遠明不忘介紹一下二人,。
幾個人有說有笑，把那兩個外國人晾到一邊,，他們兩個站在那里相互看了看,，不知所措，事情的發(fā)展怎么跟自己設想的不同了,？
正如劉嘯所說，兩人是欲擒故縱,，抓住了宋遠明為了合作一定會低聲下氣的心理,，進而壓低代理價格，讓自己利益最大化,。
結果半路殺出一個小孩,，三言兩語后宋遠明就不理自己了，這怎么辦,？
宋遠明后面的關系大的很,，一句話就能讓“卡丹”品牌進入華國市場，可以說是一個非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,，如果放棄,，像他這樣的伙伴還真不好找第二個了。
“瑞德,，我們怎么辦,？離開這里？還是………,！”
另外一個外國人小聲的用法語詢問,，他們二人其實是法國人,，英語說得也不錯，畢竟是跨國公司的負責人,，不會說英語不行,。
瑞德同樣用法語小聲的回答。
“怎么辦,？總經(jīng)理已經(jīng)下了命令,，一定要談成這筆生意，如果不成,，我們倆個怕是得回家種地了,。”
劉嘯在一旁又聽得真切,，還聽明白了,。
劉嘯在家可是自學了德、法,、俄等幾種語言,，口語可能差點，單詞和語法絕對學的精通,，兩個外國人的發(fā)音不是很標準,，估計有些口音，但聽明白沒問題,。
“哼,，如果想談生意，那就要公平,，就你們用的伎倆,，真是自尋其辱！”
劉嘯對著兩人同樣用法語懟了過去,。
“什么,？”
兩個外國人再次懵逼，怎么回事,？我碰到怪物了,？
宋遠明也是一愣，然后看向兩名翻譯,，兩個女子搖了搖頭,，同時一臉不相信的樣子看著劉嘯。
“宋總,，他說得不是英語,，應該是………法語，這我們不會呀！”
劉嘯轉(zhuǎn)過來對著宋遠明說道：“他們這次和你談生意一定要成功,，如果失敗,，總公司就會開除他們，現(xiàn)在他們已經(jīng)進退維谷,，不知道怎么辦好了,？”
宋遠明一愣，覺得不太可能,，但也不好意思質(zhì)疑劉嘯,，馬上站起身來向兩人走去，兩個女子也跟了過去,。
“瑞德先生,，如果你們還想和我談，那明天上午九點就到我的辦公室,，如果不想談,，我也不勉強，咱們還是朋友,，今天我要和我的朋友聊天,，就不留兩位了?！?p> 宋遠明說完轉(zhuǎn)頭又回自己的座位,，一位女子用英語翻譯給他們聽。
兩個人臉上一陣紅一陣白,，最后終于說道：“好,，我們二人明天一定按時登門拜訪?！?p> 說完,，兩人轉(zhuǎn)身離開。
“哈,，果然，果然呀,，劉嘯小朋友您今天可是幫了我一個大忙,，謝謝，太感謝了,！”
宋遠明知道自己這筆生意十有八九是做成了,。
剛才對方還盛氣凌人，轉(zhuǎn)眼之間變得低聲下氣,，全都要歸功在這個小孩子的身上,，即便如對方所說，“卡丹”公司這是有意壓低價格的策略,，最后也可能成功,，但那時自己一方就要處于劣勢,。
這就好比雙方在賭桌上賭牌，一方抓住對方的心理強勢押注,，另外一方自以為必輸無疑,，只能一味的退卻，可實際上自己底牌要比對方大,，這個小孩子出現(xiàn)就是把雙方的底牌晾開,，一下子扭轉(zhuǎn)了形勢。
劉向?qū)W夫婦,，錢學明和侯健看著劉嘯也蒙了,，特別是劉向?qū)W夫婦，兒子怎么就突然會說法語了,。
說英語有可能,，畢竟現(xiàn)在高考要考英語，家里也放著英語字典,，可說法語,，也沒看劉嘯學過呀！