自生日過后,，陳伊萬不知為何總感到有些心緒不寧,，不是時不時丟三落四了什么東西,，便是走路時不小心磕了腳,。

　　鳳鳥歸巢般的夕陽下,，李梓為自己戴上那枚早在大一時他就準(zhǔn)備的“王冠”戒指,，又約定了兩周后一起登頂遠(yuǎn)山東峰,，只要一想到這些都會讓陳伊萬內(nèi)心無比喜悅,。可稍一轉(zhuǎn)念間就會憶起那天聽到的李梓與唐欣的對話,，一切就又回到了現(xiàn)實(shí)層面,，內(nèi)心甚至常常感到莫名忐忑。

　　西梁的夏至過后就火速進(jìn)入了炙烤的七月,。陳伊萬所在的公司夏季是整年度最為忙碌的季節(jié),。

　　公司通常會在暑期選擇一些合作的大型超市進(jìn)行年度促銷活動，一方面消化庫存,，另一方面也是帶動新品銷售,。今年公司企劃部門針對激烈的競爭，所公布的各項(xiàng)夏季大促活動力度都較大,，更增加了不少駐場人員,。果然，大促活動開始后不久便在各賣場里快速拉升了銷售業(yè)績,。

　　通常這樣的年度大促活動都會在合作的大賣場同步進(jìn)行,，以避免厚此薄彼造成后續(xù)合作的障礙。但有些賣場卻并不都配合品牌方的活動,，常是以自家賣場的最大利益出發(fā),，這讓公司的銷售代表們異常忙碌。

　　陳伊萬順利過了試用期考核并轉(zhuǎn)正后,，劉經(jīng)理便安排她在資深銷售代表的帶領(lǐng)下逐步開始獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶,。又經(jīng)過幾個月的歷練，相關(guān)工作的推進(jìn)逐步順利,，距離她獨(dú)自運(yùn)作只差一步之遙,。在這次公司下達(dá)了夏季大促任務(wù)后，陳伊萬便開始獨(dú)立進(jìn)行所負(fù)責(zé)客戶的全部談判和執(zhí)行工作,。

　　這天下午,，陳伊萬在完成了最后一個客戶的合同后，走出了賣場采購辦公室,。一掃連日來的忐忑心情十分輕松,，甚至還有些沾沾自喜，自己終于完成了全部大促的談判與合同簽訂,，以后也就意味著獨(dú)擋一面了,。揣著這樣些許興奮的心情返回了公司。

　　剛走進(jìn)回公司不久,，辦公桌上的電話便響起了,。

　　“陳伊萬，前天你那家賣場的合同簽過了嗎,？”電話里是前輩明顯急促的聲音,，甚至透著幾分緊張感,。

　　陳伊萬疑惑間回道：“簽了呀?！?p>　　“你促銷價格最后簽的是多少呢,？”前輩愈加急切問道。

　　“20.9元呀,，這是印在海報(bào)上的終端價格了,。”陳伊萬肯定應(yīng)道,，腦海中快速回憶著前天簽訂合同的細(xì)節(jié),。

　　“不是20.9，導(dǎo)購剛才給我打電話了,，說今天賣場系統(tǒng)剛剛變價了,，貼出的價格是19.9！”前輩的聲音短促而凝重,。

　　“19.9,？……不可能呀，我跟采購確認(rèn)的是20.9啊……”某種強(qiáng)烈的不安從陳伊萬心底急速涌上,，她知道19.9元的價格意味著什么,。

　　“導(dǎo)購剛把賣場照片發(fā)給我了，現(xiàn)在賣場貼出的價格的確是19.9,，你簽的合同呢,？”前輩說著更加塊了語速，聲調(diào)也提高了不少,。

　　“你等一下,，我現(xiàn)在就看一下合同……”陳伊萬將聽筒放置在桌上，急急彎身從抽屜里快速拿出存放合同的文件夾,。

　　很快,，那份前天簽訂的合同被找了出來，陳伊萬目光快速在合同的字里行間掃視,，最終落在了執(zhí)行價格部分,。合同上白紙黑字清楚寫著賣場促銷零售價格為：19.9元。

　　“這下糟了……”當(dāng)“19.9元”這幾個字進(jìn)入眼簾時,，陳伊萬的心情徹底涼透了，瞬時腦中便一片空白,。

　　“喂,，喂，陳伊萬……”聽筒里傳來了前輩急促的呼喚,。

　　“我看合同了……”陳伊萬吞吐著應(yīng)道,。

　　“多少啊？”電話那頭的前輩等不及陳伊萬緩慢說完,，直接問道,。

　　“賣場執(zhí)行零售價寫得是19.9元……”緊張伴著慌亂的心緒向著陳伊萬胸中橫壓下來。

　　“什么,？真是19.9呀,！……這下可麻煩了！這價格比那幾家最大賣場的供貨價都低??！”前輩連珠道。

　　陳伊萬只覺得聽筒里震耳欲聾著,。

　　“你這家客戶促銷訂單下了多少,？”

　　“兩，……兩千件,?！?p>　　“呃……”前輩陷入到焦灼中，忽兒又道：“不對,！咱們這次活動統(tǒng)一談判的終端價格就是20.9元呀,！”電話里，前輩似乎恢復(fù)了一些平靜,，逐漸開始梳理思路,。

　　被前輩這般提醒后，陳伊萬也恢復(fù)了理智,，回憶起談判時的終端促銷零售價格的確是20.9元,，并非現(xiàn)在的19.9元。想至此趕忙道：“對,，對的,，我想起來了……我當(dāng)時談的是20.9，并不是19.9元,?！?p>　　“那怎么合同上會寫19.9元呢？”前輩在電話里不解思索著,，突然驚醒道：“壞了!一定是他們欺你是新人,，鉆了空子?！?p>　　“鉆空子,？你是說……”

　　“應(yīng)該就是這樣的?！鼻拜吽闪苏Z氣無奈道,。

　　“他們不講信用,？這不是坑了咱們公司嗎！”聽到這里,，陳伊萬的眼淚已在眼圈里打轉(zhuǎn),。

　　“什么信用不信用，白紙黑字才是信用,。這次被他們采購鉆空子了,！”似乎聽了“信用”二字，前輩的語氣氣憤中復(fù)急促道：“話說回來,，你自己去簽的合同,，你為什不仔細(xì)呢？”

　　“我……”陳伊萬只覺慚愧難當(dāng),，勉強(qiáng)清了發(fā)澀的喉嚨道：“是我疏忽了……”

　　陳伊萬已完全記起簽訂合同的情境,。那日，她與賣場采購在洽談室里談好最后約定條件,，正在簽合同時,，另一位采購因他的客戶人數(shù)較多進(jìn)來協(xié)商對調(diào)洽談室。在對調(diào)了洽談室后,，陳伊萬的流程節(jié)奏全然被打亂了,，加之采購一直催促，自己腦中除了計(jì)算訂單量還不停思考后續(xù)執(zhí)行細(xì)節(jié)等等,。待合同落筆后她只是匆忙瀏覽了一番當(dāng)作是確認(rèn),，并未仔細(xì)再一一核對那份厚厚的合同里每一個關(guān)鍵信息。

　　“那……現(xiàn)在該怎么處理,？有什么補(bǔ)救辦法嗎,？”陳伊萬顧不得難過和發(fā)麻的頭皮，努力平靜過后請教前輩道,。

　　“唉,，挺棘手的。估計(jì)海報(bào)都已經(jīng)印出去了,?！鼻拜厽o奈應(yīng)道。

　　“怎么能想想辦法……”陳伊萬氣餒道,，眼淚慚愧而無助地掉落下來,。

　　“我還是先給經(jīng)理打個電話緊急報(bào)備一下，看看公司怎么處理吧,?！鼻拜呺m然沒有給出這件事情的處理辦法，卻也知道公司的危機(jī)處理流程,。

　　掛了電話,，眼淚忍不住吧嗒滴下，陳伊萬懊悔道：“怎么能這么粗心……”快速抹去眼角的淚痕,，向著身后經(jīng)理辦公室探身望了望,，確認(rèn)劉經(jīng)理正接了電話。努力冷靜后,，意識到該向營管確認(rèn)一下合同里約定的促銷產(chǎn)品有無出貨,。

　　掛了營管的電話，仍在懊惱間,，忽聽身后的辦公室傳來了劉經(jīng)理有力的聲音道：“伊萬,，陳伊萬！”

　　趕忙用手指再次抹去眼角隱隱的淚痕,，內(nèi)心千般懊悔著忐忑走至經(jīng)理辦公室門口,。未等用手去叩門框，便看到劉經(jīng)理面無表情地靠在辦公椅上,，正正看著自己道：“進(jìn)來吧,。”

　　“坐,?！眲⒔?jīng)理示意道，臉上看不出任何喜怒哀樂,，又道：“向林已經(jīng)跟我大致說了情況,，我現(xiàn)在想聽你說說事情的經(jīng)過?！?p>　　陳伊萬落坐在經(jīng)理辦公桌前的椅子上,，將事情的過程向劉經(jīng)理如實(shí)作了一一匯報(bào)。劉經(jīng)理始終沉靜靠在椅子上,，認(rèn)真聽著她講述了整個事情的經(jīng)過,，眉頭緊蹙，一言不發(fā),。

　　簡潔匯報(bào)結(jié)束后,，陳伊萬努力忍了淚低頭道：“經(jīng)理，是我太粗心了,，沒有核查確認(rèn)合同里的關(guān)鍵信息……我愿意承擔(dān)帶給公司的損失,，也愿意接受任何形式的處罰?！?p>　　沉默片刻,，劉經(jīng)理抬了濃眉道：“知道了?！?p>　　聽到劉經(jīng)理如此淡淡的回應(yīng),，陳伊萬有些不知所措地愣在了座位上,，不敢抬眼去看向他的面部表情，只感到自己真的糟糕透了,。

　　“喂,，秦總嗎？”陳伊萬忽聽劉經(jīng)理撥通了什么人的電話道：“我是美師公司梁西營業(yè)部的劉文全呀,。你好......咱們好久不見了……”

　　陳伊萬忙抬眼看去,，劉經(jīng)理手拿著座機(jī)聽筒，將身體連著座椅轉(zhuǎn)向面朝著身側(cè)的落地玻璃幕墻,。尷尬間連忙從座椅上站起身準(zhǔn)備回避,，卻看到劉經(jīng)理用手指再次示意了座位，陳伊萬只得如坐針氈般復(fù)坐了回去,。

　　沒過多長時間,，陳伊萬便明白了劉經(jīng)理這通電話的用意。

　　“……對,，好久沒有一起坐坐了,，你現(xiàn)在升北方區(qū)總采了，很少有機(jī)會再來西梁吧,，西梁畢竟業(yè)績盤子還是太小了……”劉經(jīng)理在電話里跟另一頭的秦總熱鬧且熟絡(luò)地寒暄道,。

　　“我今天冒然打這個電話呢，還真有件事情要麻煩你了……”幾句開場過后,，劉經(jīng)理簡明扼要陳述了陳伊萬簽訂19.9元促銷價格的合同一事,，繼而又道：“確實(shí)，我的新人粗心沒經(jīng)驗(yàn),，是我身為老板沒把人教好,。我的人呢，我自會做內(nèi)部處理......”

　　劉經(jīng)理說著,，緩緩轉(zhuǎn)回了座椅,，目光盯向辦公桌上翻開的記事本，面色沉肅,。陳伊萬難掩歉意,，各種懊惱與沮喪交替中眼淚又一次徘徊在了眼眶內(nèi)。

　　“不過呢……”劉經(jīng)理忽然將身體探向了辦公桌,，一手握著聽筒,，另一只手的食指輕叩著桌面，兩只濃眉越過無框眼鏡立著,，十分嚴(yán)肅,。

　　“你們的采購應(yīng)該也不是第一天新來的員工了。你負(fù)責(zé)梁西時，信用在整個行業(yè)里那是公認(rèn)的,，我本人,，包括咱們這些同行們說起來也都是很佩服的。現(xiàn)在事情已然是這樣了,，你看咱們怎么把這個問題處理了比較合適,？需要我擔(dān)多少你只要說,，我這里都會盡一切辦法……”

　　聽筒里秦總一直說著些什么,，劉經(jīng)理時而誠懇用力地點(diǎn)頭，時而沉沉應(yīng)答道“嗯,，嗯,，嗯......”

　　“好，秦總果然還是秦總,，那我先代表公司謝過了,。”劉經(jīng)理緊鎖的濃眉似乎稍有些舒展道：“那好,，我們公司今天先把這支貨斷了,，庫存可以做返廠處理，等你們內(nèi)部價格變更都正常了,，我們即刻過去重新簽定新的促銷合同……”

　　“好,，好，......那就感謝秦總了,！改天你來西梁咱們一定好好喝一頓大酒……那就先這樣了,，不打擾了……”劉經(jīng)理掛斷了電話。

　　劉經(jīng)理的辦公室里一時間陷入了沉默,。陳伊萬身后的辦公區(qū)如常忙碌著一片,，電話、訂單,、內(nèi)部溝通……

　　雙手交叉著支在辦公桌上,，目光落在了陳伊萬身上，停頓片刻,，劉經(jīng)理語氣平靜問道：“伊萬,，我剛才電話里說的那些，你都聽到了,？”

　　原本從進(jìn)來這間辦公室的一刻開始,，陳伊萬一直在等待著劉經(jīng)理那整層樓都能聽到的“獅子吼”。但奇怪的是,，那番曾經(jīng)旁聽過多次的場景并未發(fā)生,。

　　抬了頭，陳伊萬眉宇間溢滿明顯的慚愧,，懇切答道：“經(jīng)理,，我都聽到了,。”

　　“這支產(chǎn)品的促銷訂單有送貨嗎,？”

　　“沒有,。”陳伊萬應(yīng)道：“剛才進(jìn)來前,，我跟營管確認(rèn)過了,，他們家的還沒送貨，原計(jì)劃是明天一早送,?！?p>　　劉經(jīng)理眉頭顯然一松道：“接下來要怎么辦，你現(xiàn)在都知道了嗎,？”

　　“知道了……”陳伊萬點(diǎn)了點(diǎn)頭,，心中努力梳理著方才劉經(jīng)理電話中協(xié)商的內(nèi)容，繼續(xù)道：“現(xiàn)在將這支產(chǎn)品先做斷貨處理,。我一會兒讓導(dǎo)購查詢系統(tǒng)庫存,，接下來就做返廠處理，待他們系統(tǒng)恢復(fù)了原價,，我去重新簽訂大促合同,。”

　　“嗯……伊萬,，你思路還是清晰的,。”劉經(jīng)理臉上忽然浮現(xiàn)出一絲奇怪的輕松道,。

　　陳伊萬一時恍惚,，明明自己該被責(zé)怪才對。正疑惑間劉經(jīng)理繼續(xù)道：“你既聽清楚了就去辦吧,?！?p>　　“可是……”陳伊萬仍感惶惑，便鼓了勇氣問道：“經(jīng)理,，您不處罰我嗎,？事情是我粗心惹出來的?！?p>　　“呵呵……”劉經(jīng)理卻笑了笑,，輕搖了搖頭道：“伊萬，我剛才的電話你也聽到了,。這件事情里有你的問題,，因?yàn)槟愦中摹⒋笠狻Ｐ氯瞬皇莻€問題,，粗心大意才是大問題,。但你又是新人，公司總是要給新人一些機(jī)會的,，機(jī)會是要成本的,，這次就是?！?p>　　余音未全落,，劉經(jīng)理已收起了那絲笑容，語氣肅峻道：“他們的采購是最大的問題,，因?yàn)椴恢v誠信,，鉆了別人沒有經(jīng)驗(yàn)的空子，破壞了行業(yè)規(guī)矩,，這是個原則性問題，是底線問題,。所以我直接電話了北方區(qū)總采去溝通處理這個問題,。”

　　陳伊萬陷入了某種思索中,，遲疑間又道：“經(jīng)理,，我還是非常抱歉，給公司帶來了退貨損失…..”

　　“的確,，事已至此,，有些損失是無可避免的?！眲⒔?jīng)理將剛剛緊繃的身體重新靠回到座椅里,，緩緩道：“比起感到抱歉，我覺得在這件事上,，你今天在這間辦公室里的所學(xué)到的才是最有意義的,。”

　　陳伊萬望著高背椅下的劉經(jīng)理,，似乎明白了什么,。

　　“我做了這么多年主管，總會遇到屬下犯錯的時候,。幫助我的員工解決問題,，幫助我的員工成長，這原本就是我的工作之一,?！眲⒔?jīng)理將投向門外那片辦公區(qū)的目光挪向了陳伊萬，抬手扶了扶無邊鏡框繼續(xù)道：“這一次我暫時不會處罰你。但你要記得,，這樣的事情只能出現(xiàn)這一次,。”

　　劉經(jīng)理的眼眸深邃地閃著某些不容差異的光芒,，松了眉心揮了揮手道：“去忙吧,。抓緊處理好后面的事情，記得不要留尾巴,?！?p>　　陳伊萬心中的復(fù)雜難以言述，即仍自責(zé)于自己的粗心大意,，又感恩劉經(jīng)理力挽狂瀾地解決了自己的困境,。起身用力點(diǎn)了點(diǎn)頭應(yīng)道：“明白了，經(jīng)理,?！?p>　　劉經(jīng)理沒有再作回應(yīng)，微點(diǎn)了點(diǎn)頭便抬手示意陳伊萬可以去忙了,。

　　走至辦公室門口,，陳伊萬忍不住回頭望向已伏在辦公桌的記事本上寫著什么的劉經(jīng)理。下午已漸西去的陽光,，正從辦公桌后面的落地玻璃幕墻灑進(jìn)這間辦公室,，也灑在了劉經(jīng)理的身上，帶著某種耀眼的光環(huán),。

　　陳伊萬慶幸那天上午的面試,，慶幸在方經(jīng)理的推薦下遇到了劉經(jīng)理，慶幸與劉經(jīng)理在面試時的“六個月之約”,。她甚至第一次生出了某種希望,，希望也許有朝一日亦能成為劉經(jīng)理那樣的主管。

　　每個人的成長道路上都需要一位真正意義上的導(dǎo)師,。對于陳伊萬來說,，這個導(dǎo)師在她面試的那一天就遇到了，這是一次幸運(yùn)的相遇,。而回望陽光灑在這間辦公室的這個下午,，于她便更加彌足珍貴。