“所以我換個(gè)方式說(shuō)，假設(shè)這個(gè)城市有3萬(wàn)個(gè)家庭，你每個(gè)家庭每個(gè)月收取一美元的電費(fèi),，一個(gè)月就能收入3萬(wàn)美元,。”
蘇羽用數(shù)字來(lái)表達(dá),，“至于那些開(kāi)設(shè)工廠的，可以收取兩美元，這樣一來(lái)你每個(gè)月的收入就有3~5萬(wàn)美元之間,，而且更主要的是水力發(fā)電機(jī)，完全是依賴水來(lái)推動(dòng),。
薩克拉門(mén)托河的水流量很大,，建立這么一座大型的發(fā)電機(jī)廠，只需要投入前期的資金,，后期就可以收取電費(fèi),。
每個(gè)月就算是3萬(wàn)美元的收入，一年也有30多萬(wàn)美元收入,，而且還可以向周邊的城市輸送電力,，這樣一來(lái)，你每個(gè)月幾乎就可以賺取到3萬(wàn)美元,。
一年下來(lái)起碼就有30萬(wàn)的美元,，但你所要投資的只不過(guò)是10到20萬(wàn)美元左右而已，這是一筆很合算的生意,。
甚至你還可以做大做強(qiáng),，打造全美國(guó)第1家電力公司，將斯坦福發(fā)電廠開(kāi)遍美國(guó),，再上市,，到時(shí)候你將會(huì)成為全美國(guó)最有錢(qián)的人……”
斯坦福雖然很心動(dòng)，但還是猶豫,。
因?yàn)樗恢捞K羽說(shuō)的是真的還是假的,。
見(jiàn)到斯坦福在猶豫，蘇羽又接著說(shuō)道,，“斯坦福先生,，我們下一站將前往紐約和華盛頓，感謝你這段時(shí)間的照顧,?！?p> 這是以退為進(jìn)。
變相告訴斯坦福,，如果他還要猶豫的話,，自己就將前往紐約去去推銷(xiāo)給其他的人,。
到時(shí)候那些人肯定要搶先在斯坦福前面發(fā)展發(fā)電廠。
“如果我要在薩克拉門(mén)托河開(kāi)一家發(fā)電廠,，需要多少錢(qián)左右,？”斯坦福問(wèn)道。
本來(lái)他還想著要先讓鐵路工期縮短,，提前讓這一條鐵路完工,。
但聽(tīng)了蘇羽的話之后，他又覺(jué)得開(kāi)一個(gè)發(fā)電廠似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
而且按照蘇羽所說(shuō)的,，每年能夠賺取差不多30萬(wàn)美元，這可是一大筆收入,。
就算開(kāi)采石油,，還要付給采油工人工資，而且還要采購(gòu)各種設(shè)備等等都是一大筆花銷(xiāo),。
但是蘇羽的這臺(tái)發(fā)電機(jī),，將其安裝在水里之后就沒(méi)再過(guò)問(wèn)。
完全是建好發(fā)電廠之后,，就可以坐著收錢(qián)的操作,。
蘇羽心里算了下，道：“需要多少錢(qián)這個(gè)沒(méi)辦法估計(jì),，因?yàn)槲也恢滥阋少?gòu)多大的發(fā)電機(jī),，如果是超大型的話，就意味著我們必須要在這里建立一個(gè)工廠,。
否則從內(nèi)華達(dá)州將這些大型設(shè)備運(yùn)到這里來(lái),，是一件很困難的事情，其次,，薩克拉門(mén)托河是一條通航河流,，不能修筑水壩。
所以必須要在它的支流上修建發(fā)電廠,，而且按照10萬(wàn)人來(lái)計(jì)算,，光是修建水壩的投資，我認(rèn)為起碼都要幾萬(wàn)美元,。
這些都是成本,，另外發(fā)電機(jī)的話，最少也得要10萬(wàn)美元,，這已經(jīng)是最成本的價(jià)格,，如果再降低價(jià)格的話，我們就沒(méi)辦法做,?！?p> “艾力克先生,，我對(duì)你的發(fā)電機(jī)很感興趣,，同時(shí)也打算打造一個(gè)發(fā)電廠,。”
斯坦福說(shuō)道,，“我的計(jì)劃是拿出10萬(wàn)美元,，但是你必須要在這里開(kāi)設(shè)工廠?！?p> 他可不想被一個(gè)中國(guó)人給騙走錢(qián),。
于是又說(shuō)道：“而且你必須保證你所生產(chǎn)的設(shè)備是能夠運(yùn)行的，并且能夠?yàn)槲屹嵉藉X(qián),，否則我有權(quán)向你追回所投資的10萬(wàn)美元,。”
至于如何追回,，斯坦福已經(jīng)想好,。
反正這個(gè)中國(guó)人所研制的小型發(fā)電機(jī)是在正常工作的，而且那些電燈也是從昨天早上一直亮到現(xiàn)在,。
到時(shí)候要是這個(gè)中國(guó)人沒(méi)辦法將他要的發(fā)電機(jī)研發(fā)出來(lái),，他就強(qiáng)迫這個(gè)中國(guó)人給他打工。
而且他相信他比這個(gè)中國(guó)人更容易將那些發(fā)電機(jī)和電燈賣(mài)出去,。
這也是蘇羽擁有發(fā)電機(jī)和電燈這兩項(xiàng)技術(shù),，他才愿意讓蘇羽在此地生產(chǎn)發(fā)電機(jī)，要是換成一個(gè)只會(huì)干苦力的中國(guó)人,，他肯定看都不看一眼,。
蘇羽想了一下，最終點(diǎn)頭,。
“我可以來(lái)到此處生產(chǎn)發(fā)電機(jī),，但是斯坦福先生必須要為我建立一個(gè)工廠，否則我一個(gè)人肯定是沒(méi)辦法生產(chǎn)的,?！?p> “我可以答應(yīng)你的要求，但我也有條件,?！彼固垢Ｕf(shuō)道，“你必須在規(guī)定的期限內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)我要的發(fā)電機(jī),，并且讓這個(gè)發(fā)電廠成功運(yùn)作,。”
“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題,?！碧K羽一口答應(yīng)下來(lái),，又說(shuō)道，“考慮到這個(gè)地方有不少人對(duì)我們中國(guó)人有偏見(jiàn),，我想讓你修改一些法律,，否則我這個(gè)工程師說(shuō)不定在外面就要被那些人打死?！?p> 斯坦福沉默了兩三分鐘,。
問(wèn)道：“如果我的工廠建好，你多久能夠?qū)⑽乙陌l(fā)電機(jī)造出來(lái),？又多久能夠讓我的發(fā)電廠成功運(yùn)作,？”
“這并不取決于我，而是取決于我們的上游環(huán)節(jié),?！碧K羽說(shuō)道，“因?yàn)槲覀兒芏嗔慵夹枰硇杏嗁?gòu),，比如發(fā)電機(jī)外殼,，發(fā)電機(jī)內(nèi)的電芯，這些我可沒(méi)辦法生產(chǎn),?！?p> 既然要合作，就要把自己難處告訴斯坦福,。
免得這個(gè)家伙還以為自己是在磨洋工,。
斯坦福迅速捕捉到他話里的漏洞。
“也就是說(shuō)你只有這兩項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)利,，然后向外界采購(gòu)零件,，自己拼裝？”
“是的,?！碧K羽很坦言。
因?yàn)樗粋€(gè)人實(shí)在是沒(méi)有辦法推動(dòng)整個(gè)電力時(shí)代的發(fā)展,，需要越來(lái)越多的人參與,。
尤其是像斯坦福這樣的大亨參與進(jìn)來(lái)，才更容易推動(dòng),。
而且也要挖一個(gè)坑給斯坦福,。
斯坦福喝了一口咖啡，“既然這樣,，那我為什么不自己去采購(gòu)這些零件,，然后自己拼裝？我何必又要花10萬(wàn)美元去買(mǎi)一臺(tái)也是靠拼裝來(lái)的機(jī)器？”
“斯坦福先生,，你不愧是一個(gè)成功的商人,，一下子就看到了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)?！碧K羽笑了笑,，“你確實(shí)可以選擇自己去采購(gòu)零件，然后自己拼裝,。
但除了我之外,，沒(méi)有人能夠拼裝出大型的發(fā)電機(jī)，而且現(xiàn)在這項(xiàng)專(zhuān)利還在我的手里,。”
“所以我說(shuō)你是一個(gè)很成功的商人,，我敢斷定,，你自己沒(méi)有辦法去尋找那些能夠生產(chǎn)出大型發(fā)電機(jī)所需要的零件的工廠?！?p> 斯坦福說(shuō)道,，“既然這樣，那么10萬(wàn)美元的價(jià)格就不存在,，我認(rèn)為最多就值個(gè)1萬(wàn)美元,。”
“如果你只開(kāi)價(jià)1萬(wàn)美元的話,，那我還不如自己回去生產(chǎn)小型的發(fā)電機(jī),，賣(mài)給那些小工廠老板?！?p> 蘇羽道,，“10萬(wàn)美元是付給我這個(gè)工程師的費(fèi)用，而且我這個(gè)工程師帶給你的并不只是10萬(wàn)美元的回報(bào),?！?p> 兩者之間的交談看似一場(chǎng)商業(yè)的談判。
其實(shí)更貼切來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是與虎謀皮,。
尤其是蘇羽這樣一個(gè)一無(wú)所有的中國(guó)人，要和美國(guó)的鐵路大亨談判,。
怎么看都像是羊入虎口的操作,。
斯坦福又喝了一口咖啡，說(shuō)道,，“我可以付給你10萬(wàn)美元的費(fèi)用,，但如果你不能生產(chǎn)出我要的發(fā)電機(jī)，你所擁有的專(zhuān)利就要?dú)w我所有?！?p> 隨后,，他直視蘇羽的雙眼，“另外……”