面對(duì)更多的是，大部分都有合作方,，很多沒(méi)有到期,。或者人家早就有關(guān)系,，打了進(jìn)去,。

　　但是還是會(huì)有一些沒(méi)有輻射到的角落，但大部分是一些比較小的公司,，需求量不是很大,。往往只需要幾個(gè)綠蘿,，一個(gè)才幾塊錢，只需要七八個(gè)甚至十幾個(gè),。根本談不上利潤(rùn),，來(lái)回人員跑腿成本都不夠。還有的可能只需要一顆發(fā)財(cái)樹(shù),，也會(huì)要求送過(guò)去,，實(shí)際來(lái)回的運(yùn)輸成本都很高。要有司機(jī)開(kāi)車,，還要有單獨(dú)的車輛,，還要有最少兩個(gè)人搭配才能把發(fā)財(cái)樹(shù)送到客戶的公司。

　　高昂的運(yùn)輸成本,，人工成本,，員工的工資，這些算下來(lái)基本可以說(shuō)是不賺錢的,，甚至還倒貼,。王小亮，便規(guī)定了必須達(dá)到200-300元左右,，還要看距離,，才能給配送,。否則這樣虧損下去,，很快要完蛋。

　　王小亮,，更是總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)一些大的客戶，才是公司重點(diǎn)客戶,，而且市場(chǎng)中普遍存在的大多數(shù)夫妻店,，實(shí)際沒(méi)有更好的管理服務(wù)。因?yàn)榫G植不是只賣出去就可以,，更重要的是如何養(yǎng)護(hù),。很多人自己買回公司或者家里以后，可能由于自己沒(méi)有相關(guān)養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn),，很多綠植沒(méi)幾天就死掉了,。

　　甚至連公司最開(kāi)始悉心培養(yǎng)的幾顆綠植，也出現(xiàn)了打蔫的現(xiàn)象,。這讓王小亮非常重視,。如果公司預(yù)定的綠植，總出現(xiàn)死忙的現(xiàn)象,，那意味著公司成本的大量損耗,。也意味著這個(gè)公司,，可能無(wú)法在市場(chǎng)上存活。

　　一個(gè)綠植公司,，甚至自己的綠植都會(huì)打蔫,，養(yǎng)不好。王小亮,，開(kāi)始招聘養(yǎng)護(hù)師傅,，剛開(kāi)始招聘的師傅，經(jīng)過(guò)很多客戶反應(yīng),，也根本養(yǎng)不好,，很多購(gòu)買的綠植打蔫。并且公司電話三天兩頭會(huì)接到投訴,。養(yǎng)護(hù)的師傅要不停的來(lái)回奔跑,，時(shí)間長(zhǎng)了，師傅也辭職了,。但這更說(shuō)明,，養(yǎng)護(hù)的重要性。

　　在經(jīng)過(guò)了沒(méi)有業(yè)務(wù)量,，養(yǎng)護(hù)不好,，車配送等等問(wèn)題之后。王小亮積累了更多經(jīng)驗(yàn),。配送是一個(gè)長(zhǎng)期的需要,，需要雇一名司機(jī)，還需要購(gòu)買一輛面包車,。更需要雇專業(yè)的養(yǎng)護(hù)師傅,，擴(kuò)大宣傳，形成品牌,。需要好的設(shè)計(jì)師,，設(shè)計(jì)好的綠植景觀。才能受到更高質(zhì)量客戶的需要,。

　　通過(guò)廣發(fā)招聘信息,，終于招來(lái)了一個(gè)40多歲的養(yǎng)護(hù)師傅，很有經(jīng)驗(yàn),，據(jù)說(shuō)在行業(yè)已經(jīng)干了很多年,。這時(shí)公司有客戶反應(yīng)，綠植又打蔫了,，這位師傅,，通過(guò)幾天的細(xì)心照料，綠植終于又重新?lián)Q發(fā)了生機(jī),。

　　但這個(gè)時(shí)候公司,，卻面臨了資金困難,，因?yàn)橹挥兴麄儌z個(gè)人的積蓄，已經(jīng)難以維繼,。于是王小亮開(kāi)始不斷給各大資本公司投遞資料,，來(lái)拉投資。但幾百封郵件投遞出去以后,，依然石沉大海,。沒(méi)有任何消息。

　　正在王小亮一籌莫展的時(shí)候,，突然接到了一家BJ資本的電話,。但是資本的錢不是白拿的，并且提出了要求,。要在一年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率的60%以上,，利潤(rùn)率達(dá)到30%以上。

　　王小亮接受了要求,，獲得了這家公司的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在一夜不斷的思考之后，王小亮意識(shí)到,，要想獲的更大的利潤(rùn)空間,。就要不斷的通過(guò)關(guān)系，去承接大的項(xiàng)目,。只有更大的項(xiàng)目,，降低了人工成本，運(yùn)輸成本,，才會(huì)越來(lái)越好,。但一沒(méi)關(guān)系，二沒(méi)人脈的王小亮怎么突破這個(gè)窘境呢,。