和陸霽出了門(mén)，蘇月開(kāi)始看了一眼陸霽的側(cè)臉,，“我和你說(shuō)的沈萬(wàn)三創(chuàng)業(yè)的第一桶金,。”

　　蘇月和陸霽在路上隨意的交談著,，反正這也不牽扯什么機(jī)密,，剛好也可以看一下陸霽對(duì)于自己那句話(huà)的理解。

　　陸霽有些無(wú)奈,，瞪了一眼蘇月,，但還是回答了她的問(wèn)題，“不就是沈萬(wàn)三被坑嗎,？”

　　蘇月：“能具體說(shuō)一下嗎,？”

　　陸霽也沒(méi)猶豫，“他的一個(gè)朋友騙他,，給他說(shuō)了進(jìn)入了梅雨季節(jié)的地方去賣(mài)傘,，結(jié)果去了那里，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)久久不下雨的,，干旱的很多土地已經(jīng)顆粒無(wú)收,，而且因?yàn)樗I(mǎi)傘的事情,，早到了一些人的厭煩，將他的一批傘直接給砸了,。

　　但不巧的是,，就在這時(shí)，天空開(kāi)始下起了瓢潑大雨,，漸漸的開(kāi)始有人跑到他的攤位上去買(mǎi)傘,。”

　　他回答的很隨意,，覺(jué)得并沒(méi)有什么特別的,，不就是找對(duì)的地理位置很重要嗎？

　　蘇月有些無(wú)奈,，她還是沒(méi)有明白核心,，“你是不是覺(jué)得，我和你說(shuō)的是哪里需要,，哪里賣(mài),？你這也太籠統(tǒng)了?！?p>　　陸霽的覺(jué)得他理解的應(yīng)該沒(méi)錯(cuò),，但是看著蘇月的意思，看來(lái)自己銷(xiāo)售思路出了問(wèn)題,，可能會(huì)有些偏差,。

　　不知不覺(jué)，蘇月和陸霽已經(jīng)走到了小吃一條街,，陸霽直接帶著蘇月進(jìn)了一家火鍋店,。

　　上一次，請(qǐng)客吃飯他就發(fā)現(xiàn)了,，蘇月特別喜歡吃火鍋,，而且瀝水縣的消費(fèi)明顯比安城要低很多，中午吃火鍋的人并沒(méi)有很多,。

　　蘇月和陸霽找了一個(gè)帶窗戶(hù)的位置坐下,，才緩緩開(kāi)口。

　　“道家有云,，天時(shí),，地利，人和嗎,？而且三者之間第一個(gè)條件最為重要,，可能將掠勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)?！?p>　　蘇月不由得響起,，自己當(dāng)時(shí)看的那個(gè)關(guān)于沈萬(wàn)山做生意的電視劇，其中的一局歌詞,，’買(mǎi)的找不到賣(mài)的,，賣(mài)的呢找不到買(mǎi)的，一潭死水怎會(huì)有生機(jī)......’

　　陸霽聽(tīng)到這句話(huà),，身體前親了幾分,，目光專(zhuān)注的看向蘇月。

　　蘇月從他的眼神中,，看出了專(zhuān)注,，以及重視。

　　她的面色也變的鄭重了幾分,，“還記得我上次給你提到了‘目標(biāo)人群?jiǎn)?？’?p>　　陸霽只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，像是一個(gè)專(zhuān)注聆聽(tīng)的觀眾,。

　　“你的棉衣最重要的是,，想著應(yīng)該賣(mài)給什么樣的人，以及你的衣服的價(jià)位,。

　　我只是猜測(cè),，不一定說(shuō)的正確，你的衣服可能偏厚,，而且樣式可能不是很好看,，款式可能有些單一，如果是基于以上幾點(diǎn),，如果你想著這批棉衣快速脫手,，你要考慮好，什么樣的人會(huì)大量買(mǎi)你的衣服,?！?p>　　蘇月這一次已經(jīng)說(shuō)的相當(dāng)明白了，如果他在不明白,，自己就沒(méi)辦法了,。

　　“明白了，一種是在外打工的農(nóng)民工兄弟,，一種是比較閉塞的區(qū)域,，對(duì)于衣服美觀性沒(méi)有太高要求的人，他們對(duì)于過(guò)冬的棉衣,，最低要求是足夠便宜,，而且保暖?！标戩V說(shuō)的十分鄭重,。

　　蘇月總算是送了一口氣,，她在想如果她還說(shuō)不出來(lái)，自己就要直接說(shuō)想法了,。

　　“對(duì),，這就是你的目標(biāo)客戶(hù)，不過(guò)你還要考慮一下送貨上門(mén),，畢竟有的人不怎么去大商場(chǎng),，只會(huì)去那種攤販?zhǔn)掷镔I(mǎi)?！?p>　　“謝謝,，今年的冬天可能會(huì)比較冷，到時(shí)候送你一件棉衣,?！标戩V又恢復(fù)了以往的玩世不恭。

　　蘇月嘴角帶笑回答,，“好?。∑诖??！?