依琳的話(huà)一遍又一遍的在許佑的腦子里轉(zhuǎn)悠著，許佑感覺(jué)到時(shí)間在倒流,，回到了依琳和陳哥在一起的時(shí)候,。許佑聽(tīng)到了他們的每一句對(duì)話(huà),，甚至他們的每一個(gè)微笑,、每一個(gè)小動(dòng)作都看得那么清清楚楚,。

　　咕嚕咕嚕,，咕嚕咕嚕,，肚子好餓??！不想了，先煮碗面吃吃,。想了很久,，許佑也沒(méi)弄明白依琳成功的成交客戶(hù)的關(guān)鍵所在，肚子不爭(zhēng)氣的叫了起來(lái),。

　　一陣饑餓感涌上心頭,，索性不再去想它，現(xiàn)在,，沒(méi)有什么比一碗熱騰騰的面來(lái)得更實(shí)在,，更具誘惑力。

　　等等,，我好像知道答案了,，許佑拍了一下大腿說(shuō)：“肚子餓了就要吃飯，相同的道理,，每一個(gè)公司有困難就得處理,，不就是這樣嗎？”有問(wèn)題就需要處理,，肚子餓了要吃飯,，冷了要穿棉衣等等一切說(shuō)明了人們都有著不同的需求。

　　而且和一個(gè)有需求的人交涉,，要比那些沒(méi)有需求的人交涉要容易得多,，成功率更大，這讓許佑想起一個(gè)故事,。

　　甲,、乙、丙三位年輕人去一家打印機(jī)生產(chǎn)公司應(yīng)聘銷(xiāo)售總監(jiān),，為了證實(shí)他們的能力,，打印機(jī)生產(chǎn)公司老總給他們一天時(shí)間自由發(fā)揮，一天時(shí)間作為考核期,。

　　第二天甲,、乙如約而至,，看到丙還沒(méi)有到來(lái)，甲驕傲地說(shuō)道：“我用兩小時(shí)的時(shí)間,，成功的將一臺(tái)打印機(jī)賣(mài)給了一個(gè)農(nóng)民工,。”

　　乙也跟著說(shuō)道：“我用一上午的時(shí)間,，也說(shuō)服了一個(gè)耕種的農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)打印機(jī),。老總，您看,，我們能在這么短的時(shí)間內(nèi)將我們的產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)毫不相干的人,，這說(shuō)明這個(gè)世界上就沒(méi)有我們賣(mài)不出去的東西。而丙并沒(méi)有完成任務(wù),，您看是不是該考慮考慮我們呢,？”

　　打印機(jī)生產(chǎn)公司老總笑著說(shuō)道：“是的，你們能將我們的產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)毫不相干,，不需要它的人,，足以證明你們的實(shí)力很強(qiáng)，這點(diǎn)不可否認(rèn),?？删驮谀銈兓ㄙM(fèi)很多的時(shí)間與這些毫不相干的人周旋的時(shí)候，丙聯(lián)系了幾家剛好需要我們打印機(jī)的公司,，一下子就賣(mài)出了幾千臺(tái)打印機(jī),，這個(gè)時(shí)候他拿著發(fā)貨單正在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨呢！而且,，他把我們的產(chǎn)品賣(mài)給了真正需要它的人,，讓我們的產(chǎn)品有了它存在的價(jià)值。你們實(shí)力的確很強(qiáng),，可是你們兩個(gè)的客戶(hù)把我們的產(chǎn)品買(mǎi)回去之后,，我們的產(chǎn)品只能是一個(gè)擺設(shè)，甚至?xí)蝗釉诮锹淅?。不能發(fā)揮它的作用,，也就失去了它存在的意義，也不可能有二次購(gòu)買(mǎi)的這種可能性了,，我們要的是我們的產(chǎn)品能夠給我們帶來(lái)收益的同時(shí),，又能夠在客戶(hù)那里發(fā)揮它真正的作用，實(shí)現(xiàn)雙贏,?！?p>　　把產(chǎn)品賣(mài)給真正需要它的人，這大概就是依琳成功的必然因素吧！重新回顧一遍依琳的話(huà),，許佑靈光一現(xiàn),，好像又悟出些什么。沒(méi)錯(cuò),，我們得盡可能的讓別人知道自己是做什么的,。

　　全世界銷(xiāo)售第一的喬·吉拉德這樣說(shuō)道：“我的名字'喬吉拉德'，一年出現(xiàn)在你家十二次,！當(dāng)你想要買(mǎi)車(chē),，自然就會(huì)想到我！“

　　喬·吉拉德曾經(jīng)向自己遇到的每一個(gè)人推銷(xiāo)雪佛蘭汽車(chē),，久而久之,，很多人都知道他是賣(mài)雪佛蘭汽車(chē)的，當(dāng)人們有買(mǎi)車(chē)的這種念頭時(shí)自然而然就會(huì)想起他來(lái),。

　　同樣的,，當(dāng)我們身體感到不適的時(shí)候,，就會(huì)想起去醫(yī)院,，因?yàn)槟抢镉袑?zhuān)業(yè)的醫(yī)生會(huì)治病。當(dāng)我們想要理發(fā)時(shí),，就會(huì)想到去理發(fā)店,，那里有專(zhuān)業(yè)的理發(fā)師能夠給我們理一個(gè)好看的發(fā)型。

　　盡可能的讓更多的人知道我們是做什么的,，這一點(diǎn)至關(guān)重要,，如果再加上誠(chéng)信的策略，那就堪稱(chēng)完美了,。

　　三國(guó)時(shí)期盛傳著這么一句話(huà)：“馬中赤兔,，人中呂布?！边b想整個(gè)三國(guó),，人才輩出，能被當(dāng)世人如此謬贊的呂布,，想必其能力非同一般,。

　　不過(guò)，被當(dāng)世人稱(chēng)贊“呂布之勇名冠三軍,，無(wú)人匹敵”的呂布,，為何一生碌碌無(wú)為，沒(méi)能成就一番大事業(yè)呢,？

　　我想,，這大概和呂布的反復(fù)無(wú)常有關(guān)系。他原為丁原部將，接著歸附董卓,，后依附袁紹,，再依附張楊。他這一生,，從來(lái)沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)地忠于任何人,，曾經(jīng)為了一匹赤兔馬，不惜殺害了自己的義父丁原,，拜董卓為義父,。又為了一個(gè)女人貂蟬而與王允為伍，殺害了董卓,。

　　就個(gè)人而言,，呂布實(shí)則無(wú)誠(chéng)信可言，就算有通天的本領(lǐng),，別人也不敢用,，還得時(shí)刻提防著，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候他又在被后捅別人一刀,。

　　對(duì)于個(gè)人,，講誠(chéng)信，有始有終是立身之本,。那么作為一個(gè)公司,、一個(gè)企業(yè)，那必須得是正規(guī),、合法的,。受到法律保護(hù)的同時(shí)，又有法律的監(jiān)督管理,，這樣別人才敢于和自己合作,，不然一切都是空談。

　　許佑默默地幾下了這幾點(diǎn),，首先：把產(chǎn)品賣(mài)給真正需要它的人,。二：盡可能的讓別人知道你是做什么的。三：做人要講誠(chéng)信,，做到有始有終,，公司必須得正規(guī)合法，受到法律的保護(hù)和監(jiān)督管理,。

　　記得上學(xué)那會(huì)兒,，特別羨慕那些成績(jī)好的同學(xué)，總以為他們生下來(lái)就有一副好頭腦,，稍微努力一下就能得到自己想要的,。殊不知,，別人在背后默默的做了很多的努力，才換來(lái)在別人面前一瞬間的光彩,。

　　這不,，平時(shí)業(yè)績(jī)很好兩個(gè)同事，以合作的方式成功的成交了一個(gè)大客戶(hù),。具他們所說(shuō),，他們相互鼓勵(lì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同與這個(gè)客戶(hù)交涉了半年之久,，才換回今日的一紙合同。

　　楊堅(jiān)董事長(zhǎng)對(duì)其表?yè)P(yáng)一番后說(shuō)道：“上天給每一個(gè)人的機(jī)遇都是一樣的,，只是有的人選擇了逆流而上,，而有的人選擇了隨波逐流。人生的道理,，我們每一個(gè)人都懂,，只是我們選擇了不同的做法?！?p>　　“聽(tīng)說(shuō)（全福酒具生產(chǎn)有限公司）的王董最近不是很順利,，你們?nèi)チ私庖幌隆Ｔ诜蓱?yīng)許的范圍內(nèi),，你們?cè)趺醋鑫也还?，我只希望你們能把和他簽訂的合同給我?！?