陳浩然開(kāi)車一路驅(qū)使往喬古公寓進(jìn)發(fā),，李老先生越說(shuō)越得勁,。大約四十分鐘左右，喬古公寓就到了,，陳浩然將車停在了小區(qū)門口,，先讓王詩(shī)詩(shī)去拿鑰匙了。陳浩然帶著二老慢慢向5幢出發(fā),。

　　“陳經(jīng)理,，這不是到我家了嗎？”李老先生奇怪的問(wèn)道,，“咱們不是去看你說(shuō)的房子嗎,？”

　　“是啊，我說(shuō)的房子就在這里啊,?！闭f(shuō)完，陳浩然對(duì)著102敲了敲門,，開(kāi)門的竟然就是王詩(shī)詩(shī),。

　　“吳阿姨，您也跑了不少趟喬古公寓了吧,？相信什么戶型啊,，采光啊之類的很多銷售經(jīng)理都跟您介紹的很詳細(xì)了。我這邊也不耽誤您時(shí)間了,，我今天為您準(zhǔn)備的只有2套房子,，一套就是您現(xiàn)在看到的102,，還有一套是李叔叔樓上的201。今天兩套房我都帶您看一下,，您看那套比較合適,。”陳浩然側(cè)身領(lǐng)著吳阿姨進(jìn)了102,，“您現(xiàn)在看到的是102房間,，這個(gè)房間面積是55平，現(xiàn)在價(jià)格是每平8200,，總價(jià)45萬(wàn)1千塊。您真心想要的話,，那1千塊我肯定能讓房主給您免了,。”

　　“您再看這里,，這是與李叔叔家共通的一堵墻,。這里要是敲開(kāi)……”

　　“咳咳……”李老先生在邊上假咳了兩聲。

　　“那我?guī)偃タ纯?01吧,？”陳浩然訕訕一笑,。吳阿姨滿臉如紅霞飄散,。

　　“吳阿姨,，您現(xiàn)在所在的是201房間，李叔叔家就在您家樓下,?！闭f(shuō)著陳浩然在一個(gè)房間的空地上跺了跺腳。李老先生神色有些害羞,。

　　“吳阿姨,，這套的話面積跟李叔叔家的一樣都是50平的，單價(jià)是8500,，總價(jià)的話42萬(wàn)5,。您要是想要的話我可以幫您跟房主談?wù)劊沁@種總價(jià)不算高的公寓,，想抹5000塊的零頭是很困難的,。您看上那套了？”陳浩然試探性的問(wèn)著吳阿姨,。

　　“要不就這套吧,？我覺(jué)得采光肯定比一樓好點(diǎn)?！眳前⒁踢€沒(méi)有開(kāi)口,，李老先生就搶著說(shuō)道。

　　“這套不行，人老了爬樓不方便,?！眳前⒁袒逎恼f(shuō)道。

　　“翠翠,，這公寓不都是有電梯的嗎,？有什么不方便的？”李老先生有些急了,。

　　“李叔叔,，哪有人在家里坐電梯的？”陳浩然情商顯然比李老先生高多了,。

　　“怪不得你李叔叔說(shuō)你不錯(cuò)呢,。”吳阿姨認(rèn)真的看了陳浩然一眼,，“就樓下那套102吧,，你們中介費(fèi)怎么算的？”

　　“李叔叔知道我們的價(jià)格的,，我們收取的是房子成交價(jià)的2.4%,，您這套房子是45萬(wàn)成交的，中介費(fèi)用一萬(wàn)零八百,。李叔叔也是我老客戶了,，我給公司做主了，再抹個(gè)零頭,，您直接給一萬(wàn)就可以了,。”陳浩然笑著說(shuō)道,，“小王,，約房主下午到門店簽合同?！?p>　　“好勒,。”王詩(shī)詩(shī)笑著答應(yīng)著,，沒(méi)想到跟著浩然哥開(kāi)這第一單這么容易啊,。

　　“陳經(jīng)理，中午我們一起吃個(gè)便飯吧,？”李老先生說(shuō)道,。

　　“不了李叔叔，我這邊中午還有點(diǎn)事情,，您下午2點(diǎn)到我店里去,，小王會(huì)幫您安排好做手續(xù)的,。”陳浩然推辭道,。

　　說(shuō)著,，陳浩然就帶著王詩(shī)詩(shī)告辭了。一路上,，王詩(shī)詩(shī)都像是一只放出籠子的小麻雀一般興奮的嘰嘰喳喳的,。

　　“這么高興啊,？”陳浩然一邊開(kāi)著車一邊說(shuō)著,，“今天帶你出來(lái)開(kāi)這一單,，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單帶你分錢的,，你要學(xué)到東西的?！?p>　　“哦，師父,?！蓖踉?shī)詩(shī)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　“誰(shuí)說(shuō)要收你當(dāng)徒弟的,？”陳浩然側(cè)臉看了她一眼,，“先回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，回答的我滿意了我再考慮,?！?p>　　“您說(shuō)?！蓖踉?shī)詩(shī)現(xiàn)在又像是一個(gè)乖寶寶一樣,，仿佛剛才的小麻雀一下就不見(jiàn)了。

　　“第一,，我為什么讓你找102和201的房子,？”

　　“一定是底層的樓價(jià)比較便宜，您之前說(shuō)過(guò),，客戶是嫌那邊房?jī)r(jià)高,，想讓我們幫忙砍價(jià)的?！?p>　　“錯(cuò),，客戶今天看過(guò)房之后有在價(jià)格上跟我們糾纏嗎？”陳浩然斬釘截鐵的說(shuō)道,，“跟客戶討論的永遠(yuǎn)是價(jià)值而不是價(jià)格,?？蛻粲X(jué)得貴，一定是有其他沒(méi)有滿足他的因素存在,?！?p>　　“那你怎么知道客戶不滿足的在哪里？”王詩(shī)詩(shī)問(wèn)道,。

　　“客戶來(lái)找我之前已經(jīng)找過(guò)很多家中介公司了,，那些人的還價(jià)能力不比我們差，所以客戶即便是找到我,，我也不一定能把價(jià)格還到客戶滿意的地步,。”陳浩然說(shuō)道,，“但是我有我的優(yōu)勢(shì),，我對(duì)客戶更了解。李老先生老伴前幾年就不在了,，今天帶著一個(gè)老太太買房,，肯定是有眉目的。兩個(gè)老人之間一定還有一層隔膜沒(méi)有打通,，所以現(xiàn)在不能在一起,。李老先生的目的很簡(jiǎn)單，兩個(gè)人盡量靠在一起慢慢去解決那些問(wèn)題,。我比他們自己想得更遠(yuǎn)一步,，他們解決問(wèn)題之后的事情要怎么辦？”

　　“那其他中介公司就沒(méi)有想到嗎,？”王詩(shī)詩(shī)有些鉆牛角尖了,。

　　“他們是能想到，所以肯定是在這個(gè)小區(qū)做了不少工作,，也費(fèi)了不少功夫,。”陳浩然說(shuō)道,，“所以我連小區(qū)介紹都省了,。我問(wèn)你，如果兩個(gè)老人最后能夠走到一起,，那么多出來(lái)的一套房子怎么處理,？”

　　“要么出租，要么出售咯,?！蓖踉?shī)詩(shī)很自然的回答。

　　“你再考慮到他們的年紀(jì)問(wèn)題,。你覺(jué)得出售和出租會(huì)是他們理想的選擇嗎,？”陳浩然說(shuō)道,。這時(shí)車已經(jīng)開(kāi)到了門店門口，陳浩然問(wèn)出最后一個(gè)問(wèn)題：“你再想想,，為什么我拒接中午跟他們一起吃飯,？”

　　王詩(shī)詩(shī)說(shuō)道：“你怕他們?cè)僬夷銕兔€價(jià)？”

　　“唉,，傻丫頭,。我是真的有事啊。下車,！”說(shuō)著陳浩然把王詩(shī)詩(shī)放在店門口就開(kāi)車離開(kāi)了,。下午的事情就全部交給王詩(shī)詩(shī)去辦吧，飯都嚼碎了還咽不下去的話她就真的不適合吃這行飯了,，陳浩然如是想著,。

　　他一邊開(kāi)著車一邊撥通了馬姐的號(hào)碼：“馬姐，約嗎,？”

　　“滾,，敢調(diào)戲老娘？”電話那頭傳來(lái)一陣國(guó)罵,。

　　陳浩然先把馬姐的那頓飯給還上,，下午五點(diǎn)多才再次回到門店。剛一進(jìn)門,，王詩(shī)詩(shī)就喜滋滋地跑到陳浩然的面前：“浩然哥，我搞定了,?！?p>　　“房主那邊收了多少中介費(fèi)？”

　　“2.4%,，一共是10800塊,，我說(shuō)讓房主幫幫忙將一千給李叔叔和吳阿姨，幫房主抹個(gè)零,，收了一萬(wàn)塊,。”

　　“孺子可教,?！标惡迫徽f(shuō)道，“把一萬(wàn)塊打到公司賬戶上去,，剩下的轉(zhuǎn)5000給我就可以了,。”開(kāi)單了門店要分一半的,，這是規(guī)矩,。

　　“好勒,，浩然哥，晚上我請(qǐng)你吃飯吧,？”

　　“我要值班,！”陳浩然拒絕道，“要不這個(gè)月你幫我值班吧,，我有點(diǎn)事情要出去,。”

　　“那必須滴啊,?！蓖踉?shī)詩(shī)爽快地答應(yīng)了下來(lái)。

　　看看外邊的天色逐漸的按了下來(lái),，在門店人都走完之后,，陳浩然跟王詩(shī)詩(shī)打了個(gè)招呼也出了門。他打開(kāi)腦海中的導(dǎo)航系統(tǒng),，然后騎上他的小藍(lán)車就出發(fā)了,。

　　還有三天時(shí)間，有兩條房屋信息要錄入,。如果是在陽(yáng)間的話,，這根本不算個(gè)事兒，但是這是在冥界好嗎,？雖然陳浩然已經(jīng)覺(jué)得自己逐漸適應(yīng)了,，但是還是有些滲得慌。

　　“唉,，要不先掃掃樓,？就這樣被動(dòng)等著，萬(wàn)一三天都沒(méi)有鬼來(lái)錄入信息,，那我不就慘了,？”陳浩然想了想，但是這掃樓可是在掃鬼樓啊,，輕易他可不敢邁出這一步啊,。“如果我出門了有客戶來(lái)錄入信息怎么辦,？店里不能空啊,。”陳浩然給自己一個(gè)合適的理由,，決定還是不出門了,。

　　“等等，魏老鬼說(shuō)邊上有賣紙人的,，我以后可能經(jīng)常會(huì)打交道,？紙人,？紙人是人嗎？”想到這里陳浩然打開(kāi)了《冥界生存基礎(chǔ)指南》翻到了紙人那頁(yè),，認(rèn)真的閱讀起來(lái),。

　　原來(lái)在冥界，紙人是一種特殊的生命體存在,。他們是被魂魄制作出來(lái)的一種工具,，把他們理解成為機(jī)器人也沒(méi)有問(wèn)題。一般紙人分為低級(jí),、中級(jí),、高級(jí)，當(dāng)然還有超級(jí)的紙人,，不過(guò)到了超級(jí)的程度就與一般的魂魄無(wú)異了,，這一般是大師級(jí)的作品，一般鬼也用不起,，所以可以忽略不計(jì)了,。區(qū)分紙人的等級(jí)其實(shí)就是看紙人的智力與使用耐久度的問(wèn)題，當(dāng)然美觀度也可以作為參考,，但是一般使用低級(jí),、中級(jí)紙人的魂魄就不那么講究了。

　　低級(jí)紙人一般只能處理一些簡(jiǎn)單的事情比如端茶倒水,、洗衣做飯什么的,，當(dāng)然錄入房源信息智力也是夠用的。耐久度并不高,，大約能夠使用一個(gè)月左右,。

　　中級(jí)紙人比低級(jí)紙人就高出一個(gè)檔次來(lái)了，簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià),、服務(wù)客戶是沒(méi)有問(wèn)題的，耐久度的話大約能夠使用一年左右,。

　　高級(jí)紙人智商就跟普通魂魄差不多了,，基本人魂魄能做的事情他們都可以做到，另外耐久度用個(gè)十年不成問(wèn)題,。

　　紙人在使用的過(guò)程中智力也會(huì)逐步提高,，魂魄也可以通過(guò)修復(fù)的方法提升紙人的耐久度，不過(guò)一般魂魄不會(huì)這么做,，比較修復(fù)紙人的代價(jià)比重新買一個(gè)要高的多,。理論上把一個(gè)低級(jí)紙人培養(yǎng)成為超級(jí)紙人也是可以的，但是那所消耗的費(fèi)用不如直接買上一百個(gè)超級(jí)紙人劃算,。

　　大概了解了這么多,，陳浩然把門店敞開(kāi)就打算先到邊上買個(gè)紙人用用了……