“嗯,，幾位叔叔還需要燒餅不,？?jī)r(jià)格還是和昨天一樣，單獨(dú)的一碗鹵肉湯是6文錢,，加一個(gè)燒餅一共就是8文錢,。套餐加起來姚劃算一文?！币桃婚_口,，那自信的模樣，簡(jiǎn)直不要太討喜,。

　　語氣又溫和,，而且半點(diǎn)沒有瞧不起人，這些工人心里面也比較的舒暢,?！澳蔷鸵煌臌u肉湯，一個(gè)燒餅,?！?p>　　“我也是一樣的?！?p>　　一碗湯不多,，這些漢子都是下苦力的，不加點(diǎn)面食,，肯定是扛不住餓的,。趙杰這兩天都是幫著忙前忙后的,。而且為人豪爽，姚禾覺得和他合作也不錯(cuò),。做生意自然也幫襯一二,。

　　劉杰在一邊，聽著姚禾的話,，笑的都快合不攏嘴了,。一口一個(gè)大妹子，一口一個(gè)嬸子的,。叫的那個(gè)親切,。

　　趁著下工人多的時(shí)候，姚禾又開始招攬生意了,?！百u鹵肉湯咯，香噴噴開胃的鹵肉湯路,，開胃養(yǎng)身健體,，吃了干活有力氣咯~六文錢一碗，先到先得啊~”

　　“賣血旺白菜湯咯,，滋補(bǔ)潤(rùn)胃,，真材實(shí)料，好吃不貴,，兩文錢一碗咯~”

　　姚禾扯著嗓子,，聲音嘹亮，整個(gè)碼頭都帶來了一股生機(jī)和活力,。工人們一下子就被這清脆的聲音給吸引了過去,。

　　昨天吃過鹵肉湯的，自然是忘不了那滋味,。腳不自覺地就朝著那個(gè)方向走了過去,。銀錢寬松一些的,，倒是大大方方的就又買了一碗了,。銀錢不是很寬松的，也想要去湊個(gè)熱鬧,。

　　“大妹子,，這血旺湯是什么東西啊,？好吃嗎,？”

　　“好吃啊，這是我新做出來的湯,，大哥要不要嘗一嘗味道,？”姚禾說著，就讓蘇小玉遞了個(gè)碗過來，添了半勺子血旺湯在里面,。湯清味濃,，還有菜。這味道確實(shí)不錯(cuò),。喝下去,，渾身都是暖暖的。兩文錢,，可不貴,，就算是坐一趟牛車，還要三個(gè)銅板呢,。他昨天奢侈的吃了一碗鹵肉湯,，為此今天都是自己帶了饅頭打算就這溫水吃的?？蓪?shí)在是這邊香味誘人啊,。

　　但現(xiàn)在，鹵肉湯買不起,，這么一碗血旺湯就沒什么壓力了,。“好喝,，大妹子,，給我來一碗血旺湯，多加兩片白菜啊,?！闭f著，他就掏了錢,，遞給了蘇小玉,。

　　“這玩意能吃嗎？”有人沒有嘗過,，但是很好奇,。

　　鄉(xiāng)下人基本上不怎么吃血的，因?yàn)榇蠹叶加X得這是臟東西,。其實(shí)血啊,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高著呢

　　“大伯，能吃的,！我家境不怎么好,，身體也虛弱，我娘小時(shí)候經(jīng)常用這東西熬粥煮湯給我喝,。才把我養(yǎng)到這么大的呢,。你也可以先嘗再說,，好吃在買！”姚禾覺得,，做生意那都是需要長(zhǎng)久的買賣的,，首先的就是要留住客戶的心。像這種問價(jià)的,，那都是意向客戶啊,。

　　“叔，這味道真的不錯(cuò),，不比昨天的鹵肉湯的味道差,。你要是買了，保證不會(huì)后悔的,?！眲倓偟臐h子還免費(fèi)幫著安利了一把。

　　這就為難了,，鹵肉湯也不錯(cuò),，這血旺湯也不錯(cuò)。真想全部都買回去吃啊,。當(dāng)然這就有些的奢侈了,。大家都按著自己包里面的錢財(cái)。倒也沒有糾結(jié)多久,。

　　“只要買湯的再買燒餅的話,，燒餅都會(huì)少一文錢哦。燒餅味道也不錯(cuò)呢~”趙杰攤位緊緊挨著姚禾的,。這會(huì)也趁此機(jī)會(huì)為自己打廣告,。

　　這時(shí)，一個(gè)有些蒼老的聲音傳了過來,，“哎呀,，怎么今天還是沒有搬凳子過來嗎？”說話的是個(gè)老頭,。老先生和這些工人們穿著不一樣,，別人都是一身舊的打補(bǔ)丁的長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲方便做工，這老先生卻穿著一身半新不舊的長(zhǎng)襖,，“你這味道倒是比較香,，但是連個(gè)座位都沒有，端著隨意的吃,，實(shí)在是有些的不雅觀?！?p>　　姚禾看他臉上帶著傲氣,，估摸著是這碼頭的那些監(jiān)工,，或者是賬房先生，不然不會(huì)這樣子的講究,?！安缓靡馑及。舷壬?，我們的板車實(shí)在是有些小,，你看我?guī)讉€(gè)婦孺搬那些家伙什太難了。若是你不嫌棄的話,，我用竹筒給您打包一份,，您帶回家去吃如何？”

　　那老先生哼唧糾結(jié)了一會(huì),，又看那些漢子們大口吃肉,，大碗喝湯的模樣，最后還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行,，那你給我裝一份鹵肉湯,，包好了?？蓜e撒出來了,。”

　　“好勒,，您稍等,。”姚禾親自動(dòng)手,，將碗筷桶下面放著的幾個(gè)竹筒給拿了出來,，裝了一碗肉湯倒進(jìn)去，還把竹筒外面擦得干凈了,。才雙手遞了過去,。“老先生,，您拿好了,。”

　　姚禾的態(tài)度很好,，又一口一個(gè)老先生的,，叫的老頭很受用，心滿意足的就將銀錢遞了過去,?！耙呛贸缘脑挘麓挝疫€來,?！?p>　　“老先生慢走,。”各色各樣的人都有,，姚禾適應(yīng)的很快,，對(duì)什么人應(yīng)該說什么話也是很有分寸。

　　兩桶湯倒是很快的就賣的差不多了,。都只剩下一些沉底的了,。

　　“哎呀，小丫頭,，今天你們又賣的差不多了?。俊备舯跀偽坏囊粋€(gè)攤主走了過來,，眼紅的說道：“這生意可這是好啊,，看看我們這邊，連個(gè)蒼蠅都看不到了,?！?p>　　“呵呵，我們這是剛來,，大家都比較的新鮮和稀罕,，等過些日子，大家吃膩味了,，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣了,。大姐你們的味道很不錯(cuò)的，你們明天試著也吆喝一下,，說不定生意就好起來了呢,！”

　　伸手不打笑臉人，小姑娘說話也比較溫和,，讓她有些酸的心稍微的好受了一些,。“真的是我沒有吆喝,？”

　　“那肯定啊,，酒香也怕巷子深不是？你到時(shí)候搞點(diǎn)活動(dòng),，送點(diǎn)小東西,，總是會(huì)吸引一些老顧客過來的?！?p>　　婦女一臉躍躍欲試的回去了,。

　　等人走了，劉嬸子和蘇小玉，還有趙杰都是一副欲言又止的表情,。

　　“怎么,？”姚禾明知故問的詢問道,。

　　“你怎么告訴人家這些生意經(jīng)呢,？到時(shí)候咱們生意不好了，看你哭不哭,?！?p>　　“都是做生意，大家抬頭不見低頭見的,，我可不想別人嫉恨上,。也不是什么大事情。放心吧,，只要我們的味道保持下去,，之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都是會(huì)有生意的,?！?p>　　趙杰聽了這話，心里只覺得這姑娘心善又單純,。罷了,，到時(shí)候大不了他多照顧一些好了。而姚禾自然不知道現(xiàn)在還靠著她帶的人,，心里面已經(jīng)想好了以后要關(guān)照她的想法,。