歲月無情催人老,，江湖易逝惹人笑
年少輕狂欲射雕,，且行且攻且忘了
“西區(qū),，你們這個季度任務多少,，現(xiàn)在承諾多少,？”
“全年分解下來,，西區(qū)這個季度任務1500萬,，我們現(xiàn)在承諾1000萬,?！?p> “跟去年同期實際完成相比,，你們現(xiàn)在的承諾增長率如何？”
“基本持平”
“你們承諾的1000萬里面,，流水占多少,，大單占比多少？”
“基本上一半對一半,?！?p> “跟去年同期實際完成相比，增長率分別如何,？”
電話會議上,，剛上任的HOMI（霍爾美達）公司，通用產品事業(yè)部總經理——蘇文娜,，環(huán)環(huán)相扣提著問題,；雖然初來乍到，業(yè)務還不熟練,，但是對管理的深刻理解已經足夠讓她編織一張細密的網,，就像一只老練的蜘蛛，去網住自己想要的結果,，而網眼就是要讓電話線上的大區(qū)經理們,，承諾的數字盡可能接近或超過當季度的任務量。
“跟去年同期比,，我們的流水業(yè)務有一點下降,，但大單比去年同期增長了10%?！?p> 電話另一頭,，西區(qū)大區(qū)經理許問真小心翼翼地回答，每周例會這個環(huán)節(jié)至關重要，老板當然想逼經理們盡可能多地承諾,，可一旦承諾的數字兌現(xiàn)不了,，那后果可就相當嚴重了，因此有經驗的大區(qū)經理都會小心翼翼,，根據實際情況逐步提高承諾,。
就像蜘蛛感受到網的顫動，蘇文娜立即抓住了這條線索：“哈,，你們大單增長居然高于流水的增長,，你不知道大單項目是有風險的嗎？你們怎么確保這500萬的項目不出問題,?！?p> “是這樣，這500萬單子里,，比較大的項目有兩張,，一張是一個機場的補充采購，大概有100萬,，因為是補充采購,，所以我們只要督促代理商盡快下單，別拖到最后一個月,；另外一張是一家重油化工集團的高端設備采購,，因為采用的都是最高等級的設備，所以單價和金額都比較高,，總金額有200萬左右,，這張單子已經公示我們中標了，這個季度進單的可能性超過80%,，這兩張大單進單后,，我們這500萬的大單承諾就比較靠譜了?！睂τ谶@個問題,，許問真還是準備充分的，于是有條不紊地答道,。
“看來你們項目玩的不錯,，那備份列表里的項目為什么不承諾呢？“
步步緊逼,，繼續(xù)施壓,，把獵物驅趕到網眼。
“這套組合拳打得漂亮”,，許問真心里想著,，嘴上卻說：“是這樣,，老板，我們如果要承諾一張單子,，至少要進行幾方面的評估,，比如對客戶需求的評估、競爭條件的評估,、客戶人事關系的評估,，然后根據評估的情況，制定我們的競爭策略,、人事策略,、贏單策略和行動計劃,。
而我們放在備份列表里的單子,，從需求評估來看，項目是靠譜的,，時間大概率也會落在這個季度,，但是從競爭評估和客戶人事關系的評估來看，我們的優(yōu)勢都達不到必勝的程度,，表面看起來我們占優(yōu),，實際上在操作的時候很容易發(fā)生意外情況“。許問真打了一套漂亮的太極滑手,。
“那這么說來,，你們承諾列表里的單子肯定板上釘釘啰！“
咄咄逼人,，步步驚心,，許問真心里咯噔一下。想不到組合拳后還有一記黑虎掏心,，這已經承諾過的單子,，還讓自己簽字畫押按手印，等于立了軍令狀,，一旦出問題,，難不成一槍爆頭？
唉,，沒辦法,，誰讓自己前面吹牛了呢。現(xiàn)在可不能猶豫,，否則對方立即就會挑戰(zhàn)自己整個季度規(guī)劃的邏輯性和可靠性,。腦子里閃電一樣過了一下幾張單子，應該沒問題,；于是肯定地說到：“是的,，承諾過的單子我們是有把握的,。”
一只倔強的蟲子,，幾招下來,，居然不亂，蜘蛛辛苦了半天,，蟲子還是警惕地呆在網的邊緣,；那怎么立自己的威呢！
蘇文娜開始了極限施壓：沉默,。
用沉默表達自己的不滿,；
用沉默讓對方慌亂，驚慌的獵物總是容易掉進陷阱,。
老板不說話了,！剛開始，大家以為她在研究資料,，可幾秒過后,，線上一點聲音也沒有，老板不說話,，BJ會議室里其他人也不說話,。氣氛就開始壓抑了，窒息的感覺像極端的寒冷沿著電話線迅速凍結了幾個大區(qū),。
其他人可以隔岸觀火,，許問真不行啊，這是他的時間,，他得說點什么呀,。
10來秒的時間，許問真的心就像在火爐里燒得通紅的烙鐵,，又直接被浸在冰水中,，滋滋冒著白煙兒。
突然,，他靈機一動：“老板,，你們還在線嗎？我怎么聽不到你們的聲音,，嗯,，可能我掉線了，我先下線再撥上來吧,?！?p> “不要，不要,，我們在線呢,?！本€上首先傳來了老板秘書小珂的笑聲，接著其他人也笑了,。
蘇文娜也撲哧一樂,，這家伙夠機靈！于是她打破了沉默,，緩緩說到：“但是你們畢竟還有500萬的缺口,，怎么補呢？”
“現(xiàn)在是本季度第二周,，還有兩個方面的工作在進行,，第一是核心代理承諾的流水，因為上個季度剛壓完貨,，還不太好馬上談本季度的任務,，等他們貨出到一定比例了，我們就會結合本季度的任務跟他們談成長計劃,，讓他們把承諾漲起來,，另外呢，我們現(xiàn)在也在督促銷售,，趕緊去發(fā)掘一些新的商機線索，爭取還能再搞定一些單子,，這樣兩方面加起來還是有機會把缺口補上的,。“許問真把提前準備好的方案說了出來,。
“聽起來還可以,，看來西區(qū)比較擅長運作項目，流水的比例少了些,；但是你們要知道,，流水業(yè)務畢竟安全，大單項目看起來熱鬧,，實際上不可控因素很多,，所以還是要把流水的比例提高，這樣業(yè)務更完全,。你說呢問真,？”
許問真松了一口氣，心里暗道：“任你套路深,，老子許問真”,。
“是的，老板,，跟南區(qū)和東區(qū)比,，西區(qū)的流水業(yè)務的確偏少,，以前我們還陶醉于自己能玩兒大項目，現(xiàn)在明白了,，要想業(yè)務健康,，流水是基礎?！?p> 許問真知道,，態(tài)度端正很重要，然后必須要有所行動,。于是接著說到：“我會盡快拿出一個關于低端產品擴大覆蓋的計劃,，把流水撐起來。那說到這個季度呢,，老板您新上任,，我們會大勢宣傳，鼓勵核心代理多做貢獻,，在新老板面前掙一個好的表現(xiàn),，西區(qū)年輕代理多，這個還是很能打動他們的,，也熱切希望老板能盡快到西區(qū)走一趟,，給我們的代理打打氣，這對我們的業(yè)績一定會大有幫助的”,。
蘇文娜嘴角浮出一絲笑意,，作為一個資深的職業(yè)女經理人，她很享受這種感覺,。而且從當季度來說,，這也的確是一個提高業(yè)績的短平快的方法，于是笑著說到：“這個想頭不錯啊,，現(xiàn)在每個區(qū)不都還有缺口嗎,，大家也都可以用這個辦法試試啊。不管怎么說,，這個季度的缺口,，大家必須想辦法補齊。下周末之前吧,，大家把你們的Gap Plan（差距彌補計劃）先交給我,，兄弟們，這是我到公司第一個季度,，大家一定要給面子啊,。“
她清了清嗓子,，接著說到：“會議結束之前呢,，跟大家宣布一個事情：為了增加客戶粘度,，完成數字化轉型，公司已經推出了云計算產品,，大家想必也有所耳聞了,，從這個季度開始，團隊成員必須迅速行動起來,，在關注現(xiàn)有產品的同時,，留心云計算的項目。云計算產品同樣可以彌補我們的缺口哦,，業(yè)績計算的方式和現(xiàn)有產品一樣,。“
HOMI是一家英國的無線視頻監(jiān)測公司,，由于數字化的浪潮強勢崛起,，無線視頻監(jiān)測的市場日益萎縮。為了搭上數字化的浪潮,，讓公司重振雄風,。董事會便決定，在公司日益衰老的臉上做一次拉皮——向數字化進軍,，新推出了云計算及相關硬件產品,。并在通用產品事業(yè)部先行試點，畢竟一家做監(jiān)測的公司開始做云計算,，就像飯館兼職治療消化不良,，會讓客戶感到怪異，必須有個適應過程,。為了在中國巨大的市場紅利中占有一席之地，中國公司特地聘請了具有軟件背景的蘇文娜出任中國區(qū)通用產品事業(yè)部的總經理,。
蘇文娜繼續(xù)說到：“賴斯理同學跟我從原公司過來,，出任云計算的產品經理，賴斯理,，跟大家打個招呼,。“
賴斯理很識趣兒：“我就不耽誤大家時間了,，回頭我整理一份產品資料包發(fā)給所有銷售,，然后給在座的大區(qū)經理做個培訓，讓大家找找感覺”,。
“這個想頭很好,，我們今天的會就開到這里吧?！?p> 許問真頭有點大,，終于實錘了,，要開始賣云計算了！自己以前在軟件公司做過,，這些東西倒是很熟,，玩兒起來肯定比其他人先上手，但這玩意兒會不會成為給我們漲任務的理由呢,？
還有這個新領導,，究竟什么風格呢？今天算是過關了,，那是她還沒有搞清楚狀況吧,，順手還給自己挖了一個坑。一絲隱憂突然讓他心里一沉——那兩張單子可千萬別出問題,！
改朝換代還沒有不流血的吧,，自己來HOMI也就3年多的時間，以前幾家公司都是因為換了領導而遭到清洗,，有一家公司因為換了總經理,，最后連總監(jiān)，大區(qū)經理全都給換了,，血流成河?。?p> 這還是個女人,，女人最不好琢磨?。?p> 先看看吧,，看她是先搞人,，還是先搞事吧。
唉,！“江湖易逝,，射雕難中”啊,！不管了,，“順其自然，笑傲局中”吧,。
朦朦朧朧中,，看見窗外的空氣被炙熱的陽光烤燙著，仿佛都暈成了一圈一圈的漣漪向他飄過來,，然后又無聲無息地消失在玻璃上,。
一陣尿意憋了上來，趕緊起身往廁所走去，突然,，前任總經理郝海都大聲咆哮到：“一到關鍵時刻你們他媽就上廁所,，一到關鍵時刻就上廁所，現(xiàn)在規(guī)定,，開會期間,，每人上廁所次數不得超過三次?！?p> 在大家一片笑聲中,，海都又說：“小珂，你給記錄一下,，超過三次的晚上買單,。”
話沒說完,，海都自己都笑了：“大伙兒今天要談的主要三個內容：
1,，上個季度業(yè)績總結，包括跟去年,、前年的對比,，按產品線、按銷售,、按省份的詳細對比,；哪些地方做得好，為什么,，那些地方做得不好,，詳細的原因又是什么？清清楚楚地講出來,。
2,，本季度業(yè)務的分析，包括優(yōu)勢,、劣勢,、機會和挑戰(zhàn)；
3,，本季度計劃，包括目標,、差距,、策略、行動計劃,。
形式不限,，不管用PPT、Excel還是Word，總之把事情講透徹,，講明白,，把生意底層的邏輯講清楚。
來,，西區(qū),，西區(qū)先講，哎,，問真,，兄弟你怎么不說話?！?p> 許問真努力的張嘴,，張嘴，卻始終說不出話,，嘴里想發(fā)出聲音,，整個人卻像被什么神秘的力量給控制了，心里盡自想說,，卻怎么也說不出來,；正全力掙扎著，突然大腿一麻,，一個激靈醒了過來,，原來是南柯一夢。
趕緊往大腿一摸,，原來是褲兜里的手機在震動,，一個陌生的號碼正在執(zhí)著地不停閃爍，又是騷擾電話,，他直接給掛了,。
想起剛才的夢境，不禁自失地一笑,，兩任老板風格迥異啊,。
前任老板豁達、通透,。跟大伙兒外托君臣之義,，內結兄弟之情，講道理,，講邏輯,，向市場要業(yè)績；現(xiàn)任老板呢,，市場情況先不問,，只管要業(yè)績，也難怪，她還不了解市場嘛,。
正發(fā)著愣,，那個陌生的號碼又打了進來，看來是真有事兒,，他劃了接聽鍵,。
“許總你好，我是上海超白駒的小王,，王大陸,，正在成都出差，想見您一面”,。
許問真腦袋過了一下,，超白駒科技，不是代理低端產品的嗎,？跟自己基本沒什么交到,，而且王大陸這個名字也沒聽說啊，本來想讓他直接找下面銷售聊聊,，又一轉念,，反正晚上也要跟代理吃飯，就一起吧,，于是問道：
“你眼前在哪里?。俊?p> “我在達利能周總辦公室,?！?p> “那正好，晚上我們跟周總吃飯,，你一起過來吧,。“
“好的,，好的,，謝謝許總，晚上見,?！?p> 他站起身，舒適地伸了個懶腰,，開始收拾電腦往外走,。
許問真身高大約1.76米，在同齡人中算得上修長,。已經年過四十的身材還不算臃腫，得益于兩天曬網、卻也三天打魚的鍛煉,，還顯得有幾分挺拔,。到這個年齡，他還沒收獲啤酒肚,；也不依賴枸杞保溫杯,、人參口含片；手腕上也沒有戴滿一圈圈莫名其妙的佛珠,、蜜蠟,。四十不“禍”，就是到四十也不“禍禍”自己,，要學會作別青春,，遠離油膩。
他用手扶了扶眼鏡腿,，順便捋了捋壓得有點發(fā)疼的鼻梁,，好像可以把鼻梁捋得直挺一點。他臉上最耀眼的地方是潔白的牙齒,，感謝小時候家里窮,，吃不起糖，更吃不起四環(huán)素,，牙就白得亮眼,，給人一種先聲奪人、嘩眾取寵的感覺,，儼然成了臉部的LOGO,。
走出小會議室，一眼就看見自己團隊的銷售李依依在工位中間的通道里走來走去打電話,。李依依25歲不到,，是自己剛招的新銷售，大學畢業(yè)還沒幾年,，怒放的青春就像豐滿的身材——衣服都裹不住,。
李依依長得很清秀，細細的眉毛下一雙圓圓的杏仁眼,，小巧的鼻梁下面橫著薄薄的嘴唇,，笑的時候眉眼露出一絲羞怯的善意，整個五官便像一幅淡淡的山水國畫,，許問真有一次打趣她：“小心洗臉,，別把五官洗掉”，還逗得她不太高興,。
清秀的五官掩不住火辣的身材,。她今天穿了一條白色的修身長褲,，上身穿一件綠色的短袖T恤，襯托得接近一米七的個子更加豐滿修長,，李依依不像她的名字似的小鳥依人,，而是亭亭玉立。這個女孩身上有一股英武之氣,，在當今這個連男人都娘們兒嘰嘰的社會,，更是比較少見，這也是當初許問真從眾多候選人中一眼看中她的原因,。
許問真走到李依依面前,，跟她比了一個手勢，示意她打完電話找自己一下,，然后找了個臨時工位,，剛坐下又感覺大腿一麻，拿起手機一看,，北區(qū)經理紀宏嘉那胖乎乎的微信頭像正在閃動：“你小子挺會拍馬屁啊,，還他媽讓代理掙表現(xiàn)”。后面接了一個呲牙的表情,。
許問真樂了,，回了一條：“不是拍馬屁，只是把真話講惡心了”,。
對方沒反應,，估計在打字，許問真也沒太在意,，隨手把手機放在桌子上,，這種微信幾個大區(qū)經理之間天天都有，大家至少表面上關系還是很融洽的,。
“嗞”,，又來一條，“兄弟,，今天老板在強調流水生意,，咱們兩個區(qū)要小心啊，東區(qū)跟南區(qū)的代理商往咱們兩個區(qū)串貨的情況很嚴重??！”
這種情況許問真何嘗不知道，但是現(xiàn)在他真沒心情談這個話題,，畢竟串貨的事不是一天兩天形成的,，也不是這個季度就能解決的，于是給對方回了一條信息：“兄弟,，你離老板近,，你得多反映啊,。”
“我當然要反映,，但是你得響應哦,，這是我們兩個區(qū)的事兒?！?p> 許問真回了一個OK的手勢，結束了聊天,。
剛好李依依打完電話走到他身邊：“老大,，有事嗎？“
“沒什么大事,，晚上跟達利能周總,，還有一個上海超白駒的銷售一起吃個飯，你跟周總定一下地點和人數,?！?p> “會不會又要喝酒哦?！?p> “酒肯定要喝一點的,，你這個酒量還怕喝酒？“
“人家是女孩子嘛,?！袄钜酪烙幸稽c撒嬌，”而且倫家還約了人,?！?p> “喲！“許問真故意把尾音拖得很長,，表現(xiàn)出一種”我懂了“的意思：”跟男朋友看電影吧,，放心，沒有下半場,，吃完飯就結束,，不耽誤你怒放的生命?！?p> “啊,，老大最好了?！袄钜酪栏吲d的往后一蹦,，轉身想要離開，許問真又叫住了她：”剛才打電話什么事兒,？“
“啊,，我一個大學同學,，畢業(yè)分到春明市政府信息辦，她們單位要買一塊硬盤,，她讓我?guī)退龁栆幌聝r格,，我跟她講我們不做IT產品，然后閑聊了一會兒,?！?p> “買一塊硬盤？”許問真覺得有點怪,，不過也沒想太多,，隨即又說到：“哦，今天老板通知我們可以銷售IT產品,，包括服務器和云計算,，你正好了解一下，明天找一個咱們春明市的代理商,，說不定有做硬盤的,，認真的給人家報一個價吧。記住,，不管需求大小,，客戶都是大客戶，我們都要用大客戶的思維來對待,，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),。“
“好的,，老大,，那我先安排今天的晚飯?！?p> 南三環(huán),，錦城印象，油辣的香味兒彌漫在火鍋店的時間和空間里,。絲絲縷縷的熱氣婀娜多姿,、婷婷裊裊飄然升起，很快又虛無縹緲地逝去,。
穿過嚶嚶嗡嗡聲波的騷擾,，許問真和李依依很快找到了正在等他們的人：達利能的老板周秉宗、女銷售小楊和超白駒科技的王大陸,?？此麄冞M來，王大陸和小楊立即站起來跟他們打招呼,。
許問真第一次見王大陸,，于是多打量了一下,，只見他個頭不高，皮膚偏黑,，頭發(fā)梳理得整整齊齊,，似乎還打過發(fā)膠。上身穿一件白色的短袖襯衣,，已經顯得比較舊了,，襯衣的領子仿佛都疲憊不堪，不能挺闊地站立,，要不是前面的扣子系著,，可能就直接趴在肩膀上了。襯衣扎進一條黑色的休閑褲里,，估計是坐出租車摩擦的緣故，襯衣的后擺已經從褲子里跑了出來,，在后面漏個尾巴,，看起來像燕尾服似的，有點滑稽,。腳下有桌子擋著,，看不清穿什么鞋，許問真想,，這是早前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的氣質,，腳上應該配一雙尖頭皮鞋，尖頭很夸張的那種,。
許問真趕緊招呼大家坐下,，一看菜已經擺上了，琳瑯滿目一大桌,，都是吃火鍋的老樣式：毛肚,、黃喉、千層肚,、鴨腸,、嫩牛肉、豆腐皮,、耗兒魚,、凍豆腐、平菇,、土豆,、藕片、海白菜等等,。川渝地區(qū)的火鍋店基本都是這些菜品,，看起來一個球樣,，吃起來又不球一樣，密碼其實在湯底,。這家店的鍋底就有一股濃烈綿遠的香味,，就像正經的茅臺酒，倒在杯子里能夠不正經地掛在杯壁上,，正所謂濃香醇厚,、回味無窮。
服務員給他們遞上熱毛巾,，許問真邊擦臉邊對服務員說：“把黃喉拿進去幫我們剪小片,，謝謝?！迸ゎ^對其他人說：“他這兒黃喉出盤太大片,，不入味，我每次都讓他們剪小片,。周總,，點酒沒？”
“點了,，還是老規(guī)矩,，歪嘴，男的一人兩個,，女生隨意,。”歪嘴就是二兩裝的小貴賓朗酒,，因瓶口在一側突起而得名,。
老周說完便打趣到：“下午被新老板折磨了吧？”
“還好吧,，她第一次開這種會,，大家還是要留點面子的，今天唯一沒抗住的是北區(qū),，這家伙理解生意本來就偏樂觀,，加上老板又嚇唬又忽悠，就被忽悠瘸了,，承諾的數字整整漲了三分之一,。不管他了，反正每周開完例會,，老子都對自己說,，幻覺，全他媽是幻覺?！闭f完自己都忍不住哈哈大笑,。
大家都會意地一起大笑，王大陸也跟著訕訕地笑,，許問真見他比較拘謹,，就問他“小王，下午跟老周聊的怎么樣,？達利能公司是HOMI最早的總代之一,，地位在圈子里舉足輕重，周總是成都分公司的掌門人,，業(yè)界的老前輩,，名牌大學畢業(yè)，行業(yè)精英哦,，最厲害的是壓得一手好貨,，你們要好好學習?！?p> 大家又是一陣大笑,，正好火鍋開鍋了，眾人爭先恐后把菜往里倒,，周總便舉起酒杯：“來，喝一口,，歡迎小王來成都,，歡迎霍爾美達的新老板，慶祝問真例會順利過關,?！?p> “這應該喝三口?！崩钜酪姥a充道,，然后招呼大家：“菜可以吃了，吃菜吃菜,?！?p> 許問真往自己的碟子里又倒了一些醋，然后夾起一綹千層肚吃了起來,。
王大陸拿起自己的酒瓶,，給許問真的杯子斟滿酒，然后端起自己的酒杯：“許總,，我敬你一杯,。我到其他大區(qū)，很少見到大區(qū)經理，更不要說一起吃飯了,，感謝許總瞧得起,。我干了，你隨意,?！闭f完，一仰脖子,，“啯”一聲,，一口吞了。
許問真趕緊阻止,，卻已經來不及了：“兄弟,，這一杯有八錢吧，受得了嗎,，大家都是兄弟,，高興就好，別喝急了,。不過既然你都干了,，我也一半吧?！闭f完直飲半杯,。
一股熱線從口而入，穿喉而下,，直抵胸腹,，這就是傳說中的“一線喉”吧。烈酒奪喉而下,，一種興奮的感覺卻從丹田升起,，熨帖了五臟六腑，直頂腦門,，一種飄飄然的感覺立即籠罩了他,，腦子里劃過一陣快感：“朕心滿意足！“
這是緊張工作一天后,，最愜意的瞬間,！
“兄弟，你也別怪他們,，你們公司是代理HOMI低端消費產品的,，我們部門做高端通用產品的，交集不多,，所以也難怪他們沒時間見你,。我愿意跟大家交朋友,，是因為我不想做管理時間久了，自己變得麻木,，愚鈍,，失去對市場、客戶,、大單的敏感,，所以我特別喜歡跟一線的銷售在一起，我更喜歡陪我們的代理商去拜訪客戶,，對吧,，周總?！?p> “那當然,，來，喝酒,，喝酒,。”周總招呼大家又一起喝了一口,。
“許總,，我正想跟您匯報這個事?！蓖醮箨憚倞A起一口菜,，見許問真放下杯子，忙把菜又放回油碟,，給許問真的杯子斟滿,，繼續(xù)說到：“我們剛簽下了一款通用視頻監(jiān)測手持機的全國總代權，就是霍爾美達剛推出的‘刀鋒紳士’：輕,、薄、小,，內置LED顯示,，高貴而不貴?！蓖醮箨懘蚱鹆藦V告,。
“這款機器我見過，上次去BJ開會,，我們見過樣機,，的確很漂亮，沒想到讓你們做總代了,，你們有什么計劃嗎,？”
“我們老板的目的很明確，借助這款機器提升公司的定位，不讓別人想起超白駒,，就認為是做低端產品的,，同時也要用它幫助我們拓展通用手持機的渠道?！?p> 這時周總插話了：“下午我也看到了這款機器,，賣相當然非常好，但是缺點也很鮮明,，那就是不皮實,，企業(yè)客戶接受起來是有難度的?！?p> “周總說的對呀,，小王?！痹S問真接著說：“說的全是人話,，所以建議你們先研究一下，這款手持機適用于哪些應用場景,，然后尋找目標客戶和合適的代理商,；第二步每個省找一家有意向、有能力的,，跟他簽獨家,，你要知道，十家做做看,，不如一家玩兒命干,，對把？第三呢,，你得學會讓別人幫你干活,，要利用好HOMI在各地的銷售力量?！?p> “同意,、同意，周總跟許總都是金玉良言,，我今晚回去得把你們說的全部記下來,，免得忘了?！笨吹贸鰜?，王大陸是真的被感動和觸動了。
“許總,，我以茶代酒,，也敬你,，你隨意哦?！边_利能公司的小楊也說到：“我理解大陸的感覺,，我跟你拜訪過幾次客戶，感覺很踏實,，不管什么場合,，你都能輕松應付?！?p> “那有什么東西讓你感覺不輕松呢,？”
“我覺得請客戶吃飯，尤其是中餐,，點菜就很麻煩,。”李依依搶著說到,。
“對對對”小楊附和到,，王大陸也虔誠地看著許問真，顯然也很想聽答案,。
“那,，就聊聊這個話題？”許問真舉起杯子,，示意大家一起,，自己也喝了一口。繼續(xù)說到：“點菜的確有點麻煩,，倒不是有多大學問,，只是大家都有選擇困難癥，面對眾多的菜品無從組合,，我見過不少銷售請客戶,，人都坐齊了，他在那兒現(xiàn)點,，點半個小時點不出來,，臉憋得通紅，越到后面越緊張,，越點不出來，讓客人干等,，氣氛那是相當尷尬,；還有的銷售請客戶，讓我也參加,，上桌后直接把菜譜懟給我,，我也不好當著客戶面駁他,，幫他點吧，他又不會陪客戶聊天,，就那么晾著客戶,，你們說傻不傻?！?p> 大家都是一笑,，周總補充到：“還有的更傻，直接把菜譜懟給客戶,，讓客戶點,，看起來是尊重客戶，實際上把客戶憋得也挺難受——這體力活讓我干,，你倒是悠閑,。”
許問真趁他說話,，趕緊撈一塊牛肉嚼了,，接著周總的話茬說：“對對對，其實如果正式請客,，不管請誰,，銷售都應該提前做功課，你選的飯店有什么特色,、是什么菜系,、客人有沒有忌口等等。
點菜的時候呢,，遵循一個原則：有君有臣,，葷素搭配，冷熱穿插,。君就是主菜,，就是飯店的特色菜，招牌菜,；臣是配菜,。我們以三個人為一個基數，一個主菜,，然后兩葷兩素,，兩葷兩素里面冷熱各一半，加一個湯,，人數如果超過三人,，就按照比例往上加。這是點菜的基本公式,。具體情況呢還要根據菜系的不同,，酌情考慮肉類,，海鮮等的搭配。如果客人很重要,，就要提前去飯店做一個大致的安排,。菜點完，征詢一下對方的意見,，以示尊重,，客人一般不會有什么意見的?！?p> “說得好有胃口,，來，干一個,?！敝芸偺嶙h道。
眼看著都九點過了,，許問真想著今晚目的還沒達到啊,，于是舉杯跟周總說：“周總，咱倆走一個,?！焙韧曛螅又f：“周總,，新季度開始了,，找個時間，到你辦公室跟你聊聊,，我們看一下這個季度市場有哪些趨勢,、什么動向，用咱們達利能的優(yōu)勢匹配一下,，看有哪些趨勢會變成咱們達利能的機會,，我再尋摸一下HOMI這個季度有什么新的促銷、新的政策,、新的資源,，這些東西能幫你開拓什么新機會，鞏固或者拓展哪些現(xiàn)有的機會,；然后我們整一個營銷支持計劃和行動計劃出來,，總之，這個季度的戲怎么唱,，咱們得先把劇本寫出來啊,。”
“那是必須的，你這是幫我做管理嘛,。你套路深，我們配合,，周五上午吧,，公司的人都在，這種計劃我想讓銷售團隊和技術團隊的人都參加,，行動計劃必須落實都他們每個人頭上,。”
王大陸在旁邊聽得若有所思,，就端起酒杯,，一臉虔誠地說：“兩位老大威武，小王學歷不高,，入咱們這行時間不長,，我見代理的時候完全不知道怎么跟別人談，可是聽你們一說,，我又有一種非常熟悉的感覺,，心里面說，啊,，是的是的,，就是它，這就是我要說的??！老大們以后多指教啊,！這里先謝過了,。“
“眾里尋他千百度,，慕然回首,，那人卻在燈火闌珊處，是這感覺吧,?！袄钜酪勒{侃道。
“說得直白一點,，就是：我讀書少,，但我知道你沒哄我?！崩现芤残χf,。
許問真笑得有點喘不過氣了。
王大陸也非常高興,，站起身說：“我去個洗手間,?！?p> 當他從身邊經過時，許問真往下一看,，果然是一雙黑色的尖頭皮鞋,，心里得意地一笑。
等王大陸回來,，許問真提議道：“兄弟們,，10點過了，咱們杯中酒干掉,，撤了吧,。“
小楊便示意服務員買單,，服務員指著王大陸說,，“這位先生已經買過了?！?p> 李依依的男朋友齊凱已經在門口等她了,，王大陸執(zhí)意要打車送其他人回家，許問真讓他把周總和小楊送回去,，自己騎共享單車回了家,。
11點剛過，他就到家了,，女兒正在客廳玩電腦,。
去年跟前妻離婚，他堅決要了閨女的撫養(yǎng)權,，他固執(zhí)地認為,，閨女跟爸爸在一起應該更有安全感。
許問真最遺憾的是婚姻經營失敗,，他也萬般無奈,，曾經也愛得轟轟烈烈，發(fā)誓要一起慢慢變老,，誰知走著走著,，卻路分道了，人揚鑣了,。
閨女初中剛畢業(yè),，考上了理想的高中，正在享受暑假,，是比較愜意的時光,。他跟女兒聊了會兒天，閨女說暑假要跟同學出去玩，他堅持說CD市內可以,，但去外地不行,，想旅游等爸爸休假陪你去，去哪里都可以,。
閨女就笑了,，當然是CD市內，去外地自己也不敢啊,，而且暑假也沒打算出去，她想報幾個高中銜接班,，免得上高中后跟不上,。
這個許問真當然同意，閨女學習習慣一直很好,，很自覺,，自己基本上沒操什么心，還是很欣慰的,。
他打開電視,，正在放電視劇《白鹿原》，沒什么意思,，他就叮囑女兒早點睡覺,，別放暑假把習慣都搞壞了。閨女又笑了：“你把自己管好,，別讓我操心就行了,。”
他哈哈笑了一下,，就回自己房間,，洗澡上床躺著了，一邊心不在焉地邊玩兒手機,，一邊想著心事：
跟老周他們做的伙伴成長計劃,，要讓團隊成員跟核心代理商都做一遍，這是自己Gap Plan的重要素材,。
王大陸這小伙兒不錯,，看得出來家庭背景不太好，自身條件也不好,，所以低調謙卑,，卻不諂媚；為人真誠,，求知欲強,，最重要的是對成功非常渴望，這是成為好銷售的核心要素,。
今天過的還算不錯吧,，怎么心里像有什么事兒似的？隱隱約約的,，有時感覺看見了,，伸手一抓卻什么也沒有。
迷迷糊糊的,，快要睡著了,。
等等。
“硬盤,！云計算,！“
兩個名詞電光火石的一閃，突然關聯(lián)在了一起,，像打進腦子里的鋼印,，一下無比清晰起來。