十月的BJ,，早晨的空氣清新冷冽,；天空湛藍(lán)如洗,，像一塊無邊的藍(lán)寶石鑲嵌在城市上空,，干凈澄澈,。不像南方的天空，總有一團(tuán)團(tuán)或者一絮絮的云彩纏綿在天上,。朔風(fēng)未起的秋天是BJ最美的時(shí)節(jié),，讓沒有春天的帝都在夏與冬的輪回中能稍微喘口氣兒。一陣陣空靈的鴿哨讓人想起曾經(jīng)的京華煙云,。

　　HOMI公司的朝廷占據(jù)了一棟并不起眼的大廈中的一整層,。從高到低分成三個(gè)大部門：核心產(chǎn)品事業(yè)部、通用產(chǎn)品事業(yè)部和消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部,，排名分別代表各部門在公司的地位,。每個(gè)季度，各地封疆大吏至少回朝廷面圣一次,。

　　此刻,，通用產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理——蘇文娜，坐在辦公桌前正在化妝,。雖然經(jīng)常以“姐姐”自居,，但她其實(shí)跟許問真年齡相仿，最多也就大個(gè)一兩歲,。

　　這是一個(gè)保養(yǎng)精致的女人,，看得出來當(dāng)年必定頗有幾分姿色。一頭濃密的長(zhǎng)發(fā)在這個(gè)年齡段不知要?dú)馑蓝嗌偻?；大大的圓眼透過價(jià)格不菲的眼鏡看出來,，有著知識(shí)女性獨(dú)有的知性魅力；嘴角右邊有一點(diǎn)往上翹,，顯得臉有點(diǎn)斜,，看起來卻反而多了幾分嫵媚。

　　可是歲月的滄桑畢竟是掩不住的,，不再緊致的皮膚,、若隱若現(xiàn)的魚尾紋就像墻上的牽牛花,，只要時(shí)節(jié)到了,，就倔強(qiáng)地爬上墻頭，不管你喜歡還是不喜歡,，注意還是沒注意,，它就爬上來了，而且在風(fēng)中狡猾地?fù)u曳，得意地向你示威,。更可恨的是,，不管如何保養(yǎng)、美容,，臉上若隱若現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了色素聚集的跡象,，呈現(xiàn)出較深的顏色，該不是小時(shí)候的老年斑吧,？她悲哀地想,。

　　所有這些，當(dāng)然只能通過化妝來掩蓋修飾,，她看著面前一件件高端的化妝設(shè)備,，開始在臉上精心布局。

　　蘇文娜不缺錢,，甚至可以說比較有錢,。她祖上應(yīng)該有點(diǎn)貴族血統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)上有些實(shí)力,，是較早的一批出國(guó)留學(xué)人員,。回國(guó)后便長(zhǎng)年混跡于高端職場(chǎng),，有很大一部分職業(yè)生涯在外企度過,。

　　BJ外企多，外企混子也多,。聽說有一哥們,，有點(diǎn)海外背景，就專挑快倒閉,、或者快要關(guān)閉中國(guó)業(yè)務(wù)的小外企干高管,，然后等著公司倒閉或者撤退，拿一大筆賠償金然后尋找下一個(gè)獵物,。大多數(shù)人到不了這個(gè)級(jí)別,，一來需要準(zhǔn)確的預(yù)判，萬一公司一時(shí)半會(huì)兒斷不了氣就算被套牢了,，好比少婦嫁一垂死的富豪,，就等著對(duì)方咽氣繼承財(cái)產(chǎn)，對(duì)方要是不識(shí)趣兒,，再活個(gè)幾十年,，那少婦不就虧了嗎？只能按日結(jié)來計(jì)算收益,。干這個(gè)也是一樣,，如果公司不倒就只能按打工計(jì)算收益,。二來如果公司不倒，要有一些隱形的手段給公司在倒閉的路上安上一雙隱形的翅膀,，這就更需要水平。

　　蘇文娜很鄙視類似行為,，她追求事業(yè)而不是金錢,，看重名譽(yù)卻淡薄實(shí)惠。

　　由于經(jīng)常跳槽,，所跳的公司往往業(yè)務(wù)跨度又比較大,，深入理解公司的業(yè)務(wù)，并在所在的領(lǐng)域形成自己的品牌影響就不太容易,。所以她就只有通過展現(xiàn)自己的管理能力來給自己貼標(biāo)簽,，而她提高自己管理能力的主要方式便是修煉“萬言萬當(dāng)，不如一怒”,。通過隨時(shí)隨地的怒氣匆匆,、氣勢(shì)洶洶、對(duì)什么事都不滿意的態(tài)度,，在上級(jí)面前展現(xiàn)自己的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、永不知足的進(jìn)取精神,；在下級(jí)面前展現(xiàn)自己高深莫測(cè),、絕不滿意的偏執(zhí)神經(jīng)。隨著修煉級(jí)別的越來越高,，這種技能便慢慢變成性格的一部分了,。

　　這是她到HOMI的第二個(gè)季度，算是在公司站穩(wěn)了腳跟吧,，第一個(gè)季度雖然視頻產(chǎn)品業(yè)務(wù)沒有達(dá)到預(yù)期,，好在云計(jì)算的業(yè)務(wù)打開了局面，第一個(gè)季度就收獲了接近300萬的生意,，完全讓人喜出望外,，而且由于云計(jì)算業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，最后總的生意盤子居然勉強(qiáng)達(dá)到了上級(jí)的要求,。因此總的來說,，第一個(gè)季度算是一個(gè)成功的開局。

　　照慣例,，每個(gè)季度第一周都是大家的緩沖時(shí)間：核實(shí)最后結(jié)果,、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)等等,。最終數(shù)據(jù)確定,，所有部門負(fù)責(zé)人便會(huì)齊聚BJ開季度業(yè)務(wù)會(huì),。

　　今天正是大家往BJ趕的時(shí)間，蘇文娜又確認(rèn)了一遍會(huì)議日程安排,，沒有問題：會(huì)議明天開始,，第一天是事業(yè)部自己的會(huì)，同時(shí)會(huì)有總部的領(lǐng)導(dǎo)趕過來,，第二天的會(huì)議只有半天,，先是總部的領(lǐng)導(dǎo)跟大家開會(huì)，然后是許問真跟大家分享云計(jì)算項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，她很重視這一部分,，對(duì)于云計(jì)算在全公司打開局面很有幫助，盡量多擠點(diǎn)時(shí)間來分享討論把,，她心里想著,。

　　蘇文娜滿意地關(guān)了文件，開始修改明后天發(fā)言的PPT,，同時(shí)琢磨今晚,、明晚兩頓晚餐怎么安排。

　　中午簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)外賣,，補(bǔ)充了一點(diǎn)水果,。午休是不需要的，所有企業(yè)高管,，無不需要在世人面前展示自己超強(qiáng)的精力,，別說午休，就是半夜都要想方設(shè)法向上級(jí)或者下級(jí),，或者生意伙伴證明自己在工作,。有的裝模做樣地打電話索要或者匯報(bào)一些并不重要的數(shù)據(jù)；腎虛患者會(huì)利用半夜撒尿的時(shí)機(jī)群發(fā)一些垃圾郵件,。

　　隨著手機(jī)社交軟件的普及,，打工的社畜們就迎來了放牛班的冬天，這是所有高管或者低管想要證明自己是最殘酷的監(jiān)工最好的兇器,。隨時(shí)隨地,、隨心所欲的花式員工騷擾時(shí)代就此開啟，因?yàn)樯缧髠冊(cè)僖矝]有諸如沒帶電腦,、沒有網(wǎng)絡(luò)的理由來拒絕提供數(shù)據(jù)了,。奴隸社會(huì)的奴隸還可以通過破壞生產(chǎn)工具來逃避勞動(dòng)，現(xiàn)代社會(huì)的社畜們連這個(gè)機(jī)會(huì)都沒有了,，因?yàn)樯a(chǎn)工具是自己的私人財(cái)產(chǎn),，破壞了還得自己掏錢買。

　　不知不覺快到下午四點(diǎn),，蘇文娜正在更新幾組剛出的數(shù)據(jù),，突然聽到幾聲敲門,。抬頭一看，開著的門邊站著一個(gè)身形修長(zhǎng)的中年漢子,，那漢子見她抬頭,，趕忙自我介紹：“老板，我是許問真,?！?p>　　“哈，問真,，是你啊，兄弟,！才到嗎,？”蘇文娜臉上笑出了一朵花，若隱若現(xiàn)的魚尾紋便像蛛絲一樣散開,。

　　雙方互相打量了一下對(duì)方,，用眼神互點(diǎn)了確認(rèn)鍵。許問真心里想：怎么嘴還有點(diǎn)斜,。蘇文娜心里想：牙真白,，像只兔子。

　　“我上午就到了,，老板,，去拜訪了幾家總代，討論一下這個(gè)季度的劇本,?！霸S問真簡(jiǎn)捷回答了對(duì)方的問題。

　　“不錯(cuò)哦,，很敬業(yè)嘛,，兄弟，這就開始計(jì)劃四季度了,?！疤K文娜現(xiàn)在倒不想聊這個(gè)話題，她想在明天的會(huì)上再正式談,，便敷衍著夸了一句,。

　　然后她又聊起一個(gè)愉快的話題：“兄弟，云計(jì)算項(xiàng)目的分享,，準(zhǔn)備好了嗎,？”不知怎么地，她覺得聊這個(gè)話題有點(diǎn)討好對(duì)方的意思,。

　　“謝謝老板抬愛,，其實(shí)也沒什么好分享的,，我都準(zhǔn)備好了?！痹S問真略微欠了一下身,，既表達(dá)了遜謝，也表示自己沒有掉以輕心,。

　　蘇文娜對(duì)他的態(tài)度很滿意,，這是一個(gè)正確的下屬窗口彈開方式?？磥黼m然給了他很高的評(píng)價(jià),，這小子并沒有變成借“瘋”飛上天的豬。

　　于是她問出了真正關(guān)心的問題：“問真,，我研究了你團(tuán)隊(duì)的覆蓋地圖,，其他人我都沒問題，但是李依依一個(gè)新人,，你讓她覆蓋四川,、彩南兩個(gè)省，占比你西區(qū)業(yè)務(wù)的三分之一了吧,。風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高吧,！”

　　許問真愣了一下，他沒想到對(duì)方會(huì)談這個(gè)話題,，而且觀察這么細(xì)致,，這個(gè)關(guān)切也算合情合理吧，看來對(duì)方在管理能力上的確有獨(dú)到之處??！便不敢輕慢，沉吟了一下,，說到：“老板你關(guān)心到點(diǎn)子上了,。我之所以這么安排，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　1,，李依依雖然是個(gè)新人,，而且是個(gè)女孩，但是很有潛力,，對(duì)成功充滿渴望,，我相信假以時(shí)日她可以挑起大梁?！?p>　　作為佐證,，他大概描述了一下李依依給成都達(dá)利能公司做伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃的過程。然后接著說：

　　“第二,，我本人駐地就在成都,，四川大部分的業(yè)務(wù)我都能掌握,，彩南省大的項(xiàng)目和大的代理我也都能掌握，所以出不了偏差,。

　　第三,，其實(shí)說白了，西區(qū)大的代理和大的項(xiàng)目我都會(huì)和銷售雙重掌握,，即使銷售很能干,，也要這么做，為什么呢,？因?yàn)殇N售在一線,，跟代理和客戶走得比公司近。因?yàn)榇砀蛻舨攀撬麄兊膬r(jià)值和吃飯的家伙,，關(guān)鍵時(shí)刻,，他們是寧舍公司不舍客戶的。而我們作為職業(yè)經(jīng)理人就要在銷售和公司之間起到這個(gè)平衡的作用,。平時(shí)可以貼身管理，關(guān)鍵時(shí)刻能夠頂上去,?？傊覀?cè)谝痪€的管理人員,，不能只做路由器,，而是要做處理器加路由器?！?p>　　他想起老板那個(gè)莫名其妙的信息,，便靈機(jī)一動(dòng)加上了最后一句。

　　蘇文娜果然臉上大放異彩,，馬上忘了初心,，不再關(guān)注李依依。反而對(duì)他最后一段的陳述大感興趣,。上季度末,，她拋出一個(gè)管理人員不能只做路由器的議題，今天許問真就對(duì)其進(jìn)行了理論闡述,，自己的理論就變得豐滿圓滿了,，她有一種被滋潤(rùn)的感覺。就興奮地說：“說得太好了,，兄弟,，我們就需要你這樣的管理人員?！?p>　　許問真投機(jī)成功,，就想著該告辭了,，言多必失也是一種風(fēng)險(xiǎn)吶，萬一她讓自己明天在會(huì)上再說一遍,，那自己就變成槍了,，不管打誰(shuí)，得罪人是必定的,。便說道：“老板,，你先忙，我去跟其他兄弟聊聊,?！?p>　　蘇文娜想著自己的理論水平不一定說得過這家伙，也就不再挽留,，只是吩咐他好好準(zhǔn)備明天的會(huì)議資料,，見對(duì)方出門，心里想：你都講完了,，讓老娘無話可講,，去學(xué)你的舌嗎？

　　許問真往外走的時(shí)候,，本來想問一下老板晚上有沒有什么安排,，又意識(shí)到這個(gè)問題很愚蠢，四個(gè)大區(qū)經(jīng)理都在,，晚上老板肯定請(qǐng)大家吃飯?。∵@是最不喜歡應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)都必須要做的??！還問個(gè)屁啊,！就不再猶豫,，大步出來去找北區(qū)經(jīng)理紀(jì)宏嘉。

　　他以為紀(jì)宏嘉肯定一個(gè)人呆著,，沒想到他跟東區(qū)經(jīng)理謝良工已經(jīng)聊得熱火朝天了,。待仔細(xì)一聽，卻是兩個(gè)人在爭(zhēng)論流量產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)分配：

　　老紀(jì)認(rèn)為東區(qū)和南區(qū)的低價(jià)貨對(duì)北區(qū)和西區(qū)沖擊不小,。

　　老謝分辨說公司有制度,，東區(qū)代理商賣到其他區(qū)的貨，業(yè)績(jī)是劃撥給相應(yīng)區(qū)的,，所以這是一個(gè)公平的游戲,。

　　老紀(jì)卻堅(jiān)持說劃撥的只是那些被自己發(fā)現(xiàn)的串貨，還有大量沒有被發(fā)現(xiàn)的根本無法劃撥。

　　老謝就兩手一攤說那就沒有辦法了呀,，你連自己的生意都看不到,，又為什么要這個(gè)業(yè)績(jī)呢？

　　老紀(jì)就反駁說你東區(qū)的銷售也沒看到這些生意,，為什么就能撿這個(gè)大便宜呢,？

　　這就是一個(gè)死循環(huán)了，這個(gè)問題要想根本解決,，只有一個(gè)辦法,，那就是全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)，沒有價(jià)差就不會(huì)串貨,，但市場(chǎng)也就失去了活力,，就像水沒有高低差就不會(huì)流動(dòng)，就變成一潭死水一樣,。

　　老紀(jì)看見許問真走過來,，知道來了個(gè)盟友，趕緊說：“老許,，你說說,，串貨這個(gè)事情是不是應(yīng)該杜絕?！彪m然在爭(zhēng)論,，老紀(jì)還是笑瞇瞇的，胖胖的臉上都看不見眼睛了,。

　　許問真就問：“怎么杜絕？兄弟,?！?p>　　老紀(jì)堅(jiān)決地說：“所有代理統(tǒng)一價(jià)格，串貨就重罰,?！敝x良工在旁邊就笑了，仿佛大人看到小孩在說幼稚的話,。

　　許問真知道老紀(jì)這是完全不懂生意的說法,，他對(duì)這個(gè)問題有自己的想法，但是他不愿意讓紀(jì)宏嘉下不來臺(tái),，更不愿讓謝良工太得意,，就說到：“如果能完全杜絕當(dāng)然最好，就怕這樣也起不了作用??！兄弟。呃,，南區(qū)申長(zhǎng)嶺怎么還沒到,？”他把話題岔開了,。

　　估計(jì)也爭(zhēng)論累了，紀(jì)宏嘉這個(gè)著名的一根筋也不再堅(jiān)持了,，就說：“老申剛下飛機(jī),，他說直接到吃飯的地兒，讓我們定了告訴他,?！崩霞o(jì)是地主，兄弟們?cè)贐J開會(huì)就由他居中調(diào)度行程,。

　　正在這時(shí),，蘇文娜的秘書小珂出來跟他們說：“老板通知，今晚他跟謝總一起吃飯聊聊,，其余老大可以自己安排,。”

　　許問真有點(diǎn)不太相信自己的耳朵,，便用匪夷所思的眼神看著謝良工,。謝良工就有點(diǎn)狼狽，他本以為老板會(huì)用更巧妙的方式來通知這件事,，比如分頭私下通知,。沒想到這娘們讓秘書用一種他最不愿意看到的方式通知大家了，這不等于用高音喇叭廣播自己是工賊嗎,？自己是可以貢獻(xiàn)點(diǎn)私密小情報(bào),，可并不等于自己就不要臉啊,！這娘們?cè)趺淳筒恢辣Ｗo(hù)自己人呢,？真拿老子當(dāng)擦屁股紙嗎？拉完就擦,，擦完就扔,。

　　看許問真和紀(jì)宏嘉都嘲諷地看著自己，謝良工趕緊解釋道：“哎呀,，兄弟們想多了,，老板單獨(dú)找我聊聊東區(qū)的情況?！?p>　　這他媽明顯沒有說服力,，其他區(qū)的情況不都在辦公室聊的嗎？憑什么東區(qū)就得去外面邊吃邊聊,，還占用本該屬于大家的吃喝機(jī)會(huì),。想到這里，紀(jì)宏嘉就不懷好意地壞笑著問：“老謝，你他媽是來開會(huì)還是來約會(huì)??？”

　　恰好蘇文娜上衛(wèi)生間路過，聽到這句話,，眼里閃過一絲寒光,，不言聲走了。

　　許問真就覺得了無意趣,，那感覺就像千里來相親,，相親對(duì)象卻跟別人開房去了。本想找賴斯理再聊會(huì)兒天,，這廝卻不在,，不知道死哪去了。他也不想在辦公室呆了,，就徑直下樓回酒店了,，有一種示威似的忿忿不平。

　　朝廷比江湖險(xiǎn)惡??！他邊走邊想。

　　第二天早上八點(diǎn)不到,，許問真吃過早飯就到酒店大門口排隊(duì)打車,，剛想排到隊(duì)伍最后，卻聽有人叫自己名字,，隨即看見排在隊(duì)伍中間的南區(qū)經(jīng)理申長(zhǎng)嶺在招呼自己,，便走到這廝身邊跟他排一起。同時(shí)問到：“昨晚幾點(diǎn)到的,？”

　　“我五點(diǎn)就落地了,，想著去趕晚飯，結(jié)果被通知自己安排,。這個(gè)老娘們兒，她媽的怎么想的,?！崩仙暌卜薹薏黄健?p>　　許問真就哈哈大笑,，恰好這時(shí)出租車到了,，便一起坐進(jìn)了后排。

　　車上,，許問真跟老申聊著家常：“兄弟,，上個(gè)季度完成怎么樣？”

　　“馬馬虎虎吧，剛好完成,，你呢,？你現(xiàn)在是老板的大紅人，云計(jì)算的項(xiàng)目收進(jìn)來了嗎,？”

　　“什么大紅人,，都是干活的，幸好收進(jìn)來了,，否則任務(wù)和承諾都完不成了,。”

　　聽說西區(qū)把云計(jì)算的項(xiàng)目收單了,，而且也完成了任務(wù),，老申就干咽了一口唾沫，心里充滿了羨慕,、嫉妒,、恨。卻聽許問真又說：“兄弟,，波詭云譎?。∩霞径饶?，老板發(fā)了一個(gè)沒頭沒腦的信息,，你應(yīng)該看到了吧，昨天又單獨(dú)寵幸了老謝,。這傳遞了什么信息呢,？”

　　“上季度末的信息指的是紀(jì)宏嘉，你不知道嗎,，兄弟,！昨天的事嘛。說不定老板跟老謝有一腿哦,！謝良工,，他媽的，那意思不就是說謝謝你,，功夫不錯(cuò)嗎,？”說完，老申自己都忍不住哈哈大笑,。

　　許問真忍不住哈哈大笑,，心里卻罵老申粗鄙。雖說昨天有相親對(duì)象跟別人開房的感覺,，可那畢竟是一種比喻,，不是邏輯,。他對(duì)老申的第一個(gè)判斷充滿了好奇，就問道：“你怎么知道上季度末的信息指的是紀(jì)宏嘉,？”

　　“你他媽消息這么閉塞嗎,？公司里誰(shuí)不知道，老紀(jì)上季度初放了顆衛(wèi)星,，到季度末墜毀了,，最后又把責(zé)任推給下屬，這就是老板發(fā)那個(gè)信息的背景,，老紀(jì)現(xiàn)在已經(jīng)是死人一個(gè)了,，老板連備胎都給他找好了?！?p>　　這次輪到許問真咽唾沫了,，他不太相信地問：“你怎么知道這么多，誰(shuí)告訴你的,?！?p>　　老申就不屑地撇了撇嘴，輕蔑地說：“你真他媽傻逼,，在公司混了這么多年,，就沒在朝廷放幾條眼線？”

　　許問真沉默了,，這個(gè)其實(shí)可以有,，可自己還真沒有。他不僅自己不屑這么做,，甚至連下屬給BJ的同事郵寄時(shí)令水果都禁止,，現(xiàn)在看來，自己是清高的有點(diǎn)矯情了,。嘴里卻狡辯說：“還他媽放眼線,，你要造反吶！”

　　老申嘿嘿一笑,，心里想著：裝自己的逼,，讓別人做傻逼去吧！

　　他們到公司的時(shí)候,，還差二十幾分鐘會(huì)議開始,，人已經(jīng)基本到齊了，四個(gè)大區(qū)經(jīng)理,，五個(gè)管總代的產(chǎn)品經(jīng)理,，云計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理賴斯理,，加上市場(chǎng)部,，技術(shù)部,，總共十幾個(gè)人圍著會(huì)議桌已經(jīng)坐好了，蘇文娜在辦公室打電話還沒過來,，大家就等著她,。

　　許問真見賴斯理旁邊有個(gè)空位，就挨著他坐下,，然后問他昨天跑哪去了,？

　　“老王的兒子在BJ上大學(xué)，他過來看看,，我陪陪他,。”賴斯理笑著說,。

　　“老王,，哪個(gè)老王？你們家隔壁的,？”許問真說完自己都笑了,，坐在賴斯理另一邊的紀(jì)宏嘉也嘿嘿直笑，像個(gè)彌勒佛似的,。

　　“去你大爺,，你家隔壁的?！辟囁估碜约阂残α耍骸按好魇行畔⑥k的王振中,，還有哪個(gè)老王?！?p>　　“咦,，你倆現(xiàn)在玩成阿瓜與阿呆了?！痹S問真挺高興：“信息辦的事兒以后就交給你了,。”

　　“嗨,，我算看明白了,，信息辦就老王是干活的，其他都是吹牛逼的,，唉,，每一個(gè)中國(guó)的組織都是一出西游記，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)正確,，一個(gè)干活的總是落埋怨,，其他打醬油的指指點(diǎn)點(diǎn)?！辟囁估硗Ω锌?。

　　“深刻啊,，兄弟?！痹S問真還待再說,，蘇文娜已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火走了進(jìn)來，就不再言語(yǔ),，靜等會(huì)議開始,。

　　上午的會(huì)議開始進(jìn)行得很順利，東區(qū),、南區(qū),、西區(qū)首先總結(jié)了三季度的業(yè)績(jī)，因?yàn)榇蠹叶纪瓿闪巳蝿?wù),，也兌現(xiàn)了承諾,，也就順利過完了堂。蘇文娜偶爾點(diǎn)評(píng)一下,，沒有過多的打斷,，只是西區(qū)講完后，對(duì)云計(jì)算項(xiàng)目大大表?yè)P(yáng)了一番,。

　　北區(qū)被放到了最后,，明眼人都知道這是為打老紀(jì)的板子留下足夠的時(shí)間。果然,，老紀(jì)剛講完,，蘇文娜就黑著臉說話了：

　　“北區(qū)三季度表現(xiàn)這么差，既沒完成任務(wù),，又沒兌現(xiàn)承諾,，大單、流水沒一個(gè)亮點(diǎn),，你作為北區(qū)經(jīng)理,，就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？”

　　老紀(jì)知道必有此問,，就自信地說到：“我們其實(shí)是有機(jī)會(huì)完成任務(wù)的,，但是有幾個(gè)因素導(dǎo)致我們最后功虧一簣：

　　1，南區(qū)和東區(qū)有大量的低價(jià)產(chǎn)品沖擊了我們的市場(chǎng),，導(dǎo)致幾家核心代理本來談好的三季度完成他們的任務(wù),，最后全部放棄了；

　　2,，有幾張大單銷售控制不力,，我們給代理出了授權(quán)，最后代理卻投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，導(dǎo)致我們也沒收進(jìn)來,。

　　所以,，我建議公司能否考慮采取幾個(gè)措施：

　　1，嚴(yán)格控制跨區(qū)串貨,，統(tǒng)一每條產(chǎn)品線的價(jià)格；

　　2,，嚴(yán)厲懲罰騙取我們授權(quán)卻不投我們產(chǎn)品的代理,，將其納入黑名單，以后不再跟他們合作,?！?p>　　許問真聽著，心里不禁一嘆,，據(jù)他所知,，老紀(jì)還是很勤奮的，大量的時(shí)間都跟銷售在一線拜訪客戶,，或是拜訪代理,。但是這哥們兒人太楞，或者說有點(diǎn)二,，做事抓不住七寸,，人品比茍文明強(qiáng)，能力跟茍文明差球不多,，他肯定還沒讀懂老板上季度末那個(gè)信息說的就是他自己,。

　　果然，他這個(gè)解釋簡(jiǎn)直就是火上澆油,，瞬間激發(fā)了蘇文娜“萬言萬當(dāng),，不如一怒”的潛能：“你倒是推得干凈，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格,？說得輕巧,，你讓我犧牲業(yè)績(jī)?nèi)プ非蠊剑@是生意的邏輯嗎,？我們是公司,，不是政府！

　　說到低價(jià)沖擊,，那西區(qū)不是更加首當(dāng)其沖嗎,，為什么西區(qū)的流水也能完成呢？啊,，對(duì)了,，西區(qū)也出現(xiàn)了代理商中標(biāo)后拒絕簽合同的情況，人家為什么就能奮不顧身把數(shù)字補(bǔ)上呢,？你若貪生怕死,，又憑什么讓兄弟們沖鋒陷陣呢,？“

　　所有人都看著紀(jì)宏嘉，這哥們倒真是好心態(tài),，還是笑瞇瞇地目視前方,，仿佛老板說的是別人，他在旁邊看熱鬧一樣,。他這個(gè)態(tài)度更加激怒了蘇文娜,，她突然氣勢(shì)洶洶地轉(zhuǎn)向許問真：“問真，你給他講講,，你們是怎么做流水的,。”

　　許問真嚇了一跳,，隨即心里一驚：不想當(dāng)槍,，還是被當(dāng)槍使了。對(duì)不起了老紀(jì),，只能給你上一課了：“其實(shí),，東區(qū)和南區(qū)低價(jià)貨對(duì)北區(qū)和西區(qū)的影響是客觀存在的，雖然能調(diào)一些業(yè)績(jī),，但畢竟不是全部,。而且這種事情對(duì)我們的影響遠(yuǎn)不僅于此，更重要的是它會(huì)嚴(yán)重挫傷我們區(qū)域內(nèi)代理商提貨的意愿,?！?p>　　首先為老紀(jì)開脫一下，都是兄弟,，還是得幫他遮一下面皮,，接下來就只能不好意思了：“但是貨物的流動(dòng)性對(duì)公司也至關(guān)重要，那畢竟代表了市場(chǎng)的拉力,，否則市場(chǎng)就成了一潭死水,。流動(dòng)性是市場(chǎng)的規(guī)律，西區(qū)的做法不是去挑戰(zhàn)市場(chǎng)規(guī)律,，而是利用它,。低價(jià)產(chǎn)品的流動(dòng)性是市場(chǎng)自然產(chǎn)生的規(guī)律，而西區(qū)要做的是人為的制造一些規(guī)律,。

　　具體的做法是根據(jù)西區(qū)項(xiàng)目多,，流水少的特點(diǎn)，用項(xiàng)目帶動(dòng)流水,。我們會(huì)選擇一些高價(jià)值的,、高價(jià)格的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品那些做低端、低價(jià)產(chǎn)品的公司是絕對(duì)不會(huì)碰的,。我們選擇幾款這樣的產(chǎn)品,，分別授權(quán)給一些有能力做客戶、做項(xiàng)目的伙伴做核心代理商,，讓他們?cè)陧?xiàng)目里大力推廣,，同時(shí)承諾，西區(qū)所有該產(chǎn)品的需求,，都從他們那里提貨,，而且保證他們一定的利潤(rùn)。

　　這樣,，在這些產(chǎn)品線上，就會(huì)形成我們體量的優(yōu)勢(shì),、價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，目前做得比較好的是‘刀鋒紳士’，這款產(chǎn)品我們西區(qū)在全國(guó)所占的比重已經(jīng)超過了50%,，當(dāng)然我們拿的價(jià)格也就是全國(guó)最好的,，現(xiàn)在已經(jīng)形成了向其他區(qū)的反輻射能力，也就意味著這款產(chǎn)品的市場(chǎng)拉力已經(jīng)形成,。

　　這樣,，雖然單一產(chǎn)品線的流通量比不上那些低端低價(jià)的產(chǎn)品，但我們幾款產(chǎn)品同時(shí)做,，也能形成一定的規(guī)模,。雖然山不高，也能形成價(jià)格的勢(shì)能,，從而形成對(duì)外的流動(dòng)性,，所以，我們這個(gè)行動(dòng)代號(hào)就叫‘不高山’行動(dòng),?！?p>　　這是非常棒的逆向思維，大家聽得若有所思,。老紀(jì)是已經(jīng)受到啟發(fā),，準(zhǔn)備下來好好取取經(jīng)。謝良工心里陡起警覺：自己區(qū)域的總代理,，跟西區(qū)勾結(jié)這么深,，自己居然一無所知！回去得好好修理修理了,。申長(zhǎng)嶺心里嘿嘿一笑：真他媽能裝,！

　　技術(shù)部的洪博士接口說：“這個(gè)好，這真不錯(cuò)，高端產(chǎn)品的銷售是公司最看重的,，因?yàn)閮r(jià)值高,，利潤(rùn)高，而且占領(lǐng)的都是優(yōu)質(zhì)客戶,。卻一直是公司的短板,，西區(qū)這個(gè)思路的確很棒?！?p>　　突然傳來啪的一聲響,，像誰(shuí)重重敲了一下驚堂木。大家都嚇了一跳,，定睛一看,，原來是蘇文娜把手機(jī)拍在了桌子上，只見她激動(dòng)地站起身,，雙手撐在桌子上,，上身微微前傾，大聲說：“聽見沒,？聽見沒,？這叫什么？你們說,，這叫什么,？”

　　說完，她眼睛掃視著大家,，像一只母老虎在巡視領(lǐng)地,。大家不知就里，一時(shí)沒人說話,。

　　良久,，才聽賴斯理緩緩說到：“站在公司立場(chǎng)想事，站在自己立場(chǎng)做事,?！?p>　　“Right，這就是我們需要的管理人員,，這才是我們要的管理思路,，不是路由器，而是處理器,。西區(qū)能克服困難,，完成任務(wù)，絕不是運(yùn)氣好,，那是有原因的,，我們所有人都要有這種思考問題的能力。發(fā)現(xiàn)問題容易，上報(bào)問題更加簡(jiǎn)單,，職業(yè)經(jīng)理人最可貴的品質(zhì)是解決問題,、尤其是穿透問題的能力?！?p>　　說完,，她意味深長(zhǎng)地看了紀(jì)宏嘉一眼。