“主任,，我們今天來呢,，主要是想了解一下咱們應(yīng)急辦這次要采購(gòu)的設(shè)備有哪些具體的要求，這樣我們就可以做一個(gè)有針對(duì)性的方案出來,，您看行嗎,？”
拜訪前,，許問真跟合作伙伴——寶西征程科技的老板衛(wèi)征,，詳細(xì)了解過情況，得知他跟客戶也不熟,，是另一個(gè)客戶介紹的,，今天拉上董兵和自己一起拜訪客戶，其實(shí)也有為自己站臺(tái)的意思,。他便想著,，反正客戶已經(jīng)有了明確的采購(gòu)需求，那就干脆直接一點(diǎn),，說明自己的來意,，爭(zhēng)取挖掘出客戶完整的需求模型，再作下一步打算,，于是就開門見山地問到,。
民防應(yīng)急辦公室主任薛長(zhǎng)征倒也爽快，聽他們這么說,，突然沖著門外暴吼一聲：“劉科長(zhǎng),，你過來一下?！甭曇粽鸲@,，喊完后空氣中似乎還回蕩著嗡嗡的回音。
許問真他們?nèi)藝樀眯睦镆活?，都不禁詫異：怎么這個(gè)做派,，通訊靠吼嗎？許問真就心里一動(dòng)：這肯定是軍人出身,！
過了一陣子,，才看見一個(gè)中等個(gè)子，戴著眼鏡,，斯斯文文的三十多歲書生模樣的人快步走進(jìn)主任辦公室,。看來他的辦公室離薛主任比較遠(yuǎn),，所以主任才加大了功率,。
主任見他進(jìn)來，便跟其他人介紹：“這是我們通訊科的劉科長(zhǎng),，劉愛民,，他負(fù)責(zé)這次手持視頻監(jiān)測(cè)設(shè)備采購(gòu)的指標(biāo)參數(shù)，劉科長(zhǎng),，你跟他們介紹一下這次采購(gòu)的具體要求,。”
衛(wèi)征應(yīng)該是見過劉科長(zhǎng),，所以就簡(jiǎn)單介紹了許問真和董兵給劉科長(zhǎng),，雙方稍一點(diǎn)頭,，劉愛民就說：“具體的參數(shù)指標(biāo)還沒最后定，但是最主要的幾個(gè)方面一是傳輸距離要遠(yuǎn),，二是要具備一定的防水防塵功能,。
許問真一想，這是技術(shù)需求了,，那它背后的業(yè)務(wù)需求是什么呢,，便問道：“為什么會(huì)有這些要求呢？“
劉科長(zhǎng)就簡(jiǎn)捷回答到：“因?yàn)槎际且巴庾鳂I(yè)使用,?！?p> 許問真心里一笑，這位劉科長(zhǎng)不是沒明白自己的意思,，就是故意想有所隱瞞,，便追問道：“劉科長(zhǎng)能把咱們野外作業(yè)的場(chǎng)景描述一下嗎？“
薛主任一聽這個(gè)問題自己拿手啊,，就接口道：“是這樣，現(xiàn)在環(huán)境突發(fā)事件不是很多嗎,？一會(huì)兒禽流感,，一會(huì)兒非洲豬瘟，一會(huì)兒化學(xué)污染的,。我們就準(zhǔn)備在全省建設(shè)20個(gè)應(yīng)急消殺小分隊(duì),，每個(gè)小分隊(duì)50個(gè)隊(duì)員，配上專業(yè)的消殺設(shè)備,、通訊設(shè)備和視頻監(jiān)測(cè)設(shè)備,，什么地方出現(xiàn)突發(fā)事件，就派上最近的小分隊(duì)前往勘察,，用手持視頻監(jiān)測(cè)設(shè)備,，把前方的視頻傳到現(xiàn)場(chǎng)指揮部的電腦，指揮人員再根據(jù)每個(gè)隊(duì)員面對(duì)的具體情況,，通過對(duì)講系統(tǒng)指揮消殺,、清除，可以保證在最短時(shí)間處置完畢,，消除隱患,。
我們這次，就是要采購(gòu)應(yīng)急小分隊(duì)的手持視頻監(jiān)測(cè)設(shè)備,?！?p> 劉科長(zhǎng)在旁邊補(bǔ)充了一句：“這是咱們主任的創(chuàng)舉，省里很重視,?！?p> 許問真也心里一動(dòng),，試探著問道：“主任應(yīng)該是軍人出身吧，瞧這種設(shè)計(jì),，完全是部隊(duì)的作風(fēng)?。 ?p> 劉科長(zhǎng)順著他的話趕緊說：“主任是特種兵轉(zhuǎn)業(yè),，他來應(yīng)急辦,，咱們這兒的作風(fēng)也變得硬朗起來了?！?p> 薛長(zhǎng)征沒說話,，心里倒也十分熨帖。正在咂摸這種滋味兒,，卻聽許問真又問：“那咱們野外消殺的工作環(huán)境惡劣嗎,？”
劉科長(zhǎng)就說：“當(dāng)然惡劣，什么環(huán)境都可能遇到,，鄉(xiāng)村,、荒野、山區(qū),、林地,、甚至荒漠都有可能。所以要求視頻設(shè)備一是要傳輸距離遠(yuǎn),，保證比較大的作業(yè)面積,，二是要防水防塵，可以全天候作業(yè),，三是結(jié)實(shí)耐用,，故障率低，確保消殺作業(yè)的連貫性,，并保障小分隊(duì)成員的安全,。”
薛主任贊賞地看了劉科長(zhǎng)一眼,，這小伙考慮問題很全面,。董兵卻臉色憂郁，在記事本上寫了點(diǎn)什么,，遞給旁邊衛(wèi)征看了一下,。
許問真知道董兵在憂慮什么：劉科長(zhǎng)說得看似頭頭是道，但是傳輸距離遠(yuǎn),，防水防塵等級(jí)又高的,，這是明顯指的另一個(gè)品牌——日本的野村長(zhǎng)信的一個(gè)型號(hào)。自己這次準(zhǔn)備要推薦的產(chǎn)品——刀鋒紳士，恰好在這兩方面都是短板,?？磥硇l(wèi)征這是搞不定這個(gè)客戶，只好使出最后一招了：關(guān)門,，放許問真,。
他不太確定薛主任是跟劉愛民一條戰(zhàn)線呢？還是被蒙蔽了,，便試探著問薛主任：“那咱們這些指標(biāo)怎么確定呢,？”
沒等薛主任回答，劉科長(zhǎng)卻搶過話頭說：“我們自己實(shí)測(cè),，我們通訊科有自己的設(shè)備,，剛才說的那幾條都可以測(cè)出量化的指標(biāo)。我們不會(huì)看你們的產(chǎn)品手冊(cè),，那里面的參數(shù)都是理想狀態(tài)下的測(cè)量值,，就像汽車的技術(shù)指標(biāo)，最高時(shí)速和最低油耗都是把車吊在架子上空轉(zhuǎn)測(cè)出來的,?！?p> 薛長(zhǎng)征高興地說：“這個(gè)辦法好，公平公正,，也避免被廠商忽悠,。“
這個(gè)辦法當(dāng)然公平公正,，可許問真卻想：完了，死球了,。面對(duì)面PK,，“刀鋒紳士“在這幾個(gè)指標(biāo)上肯定被打成”刀鋒烈士“。
只能先不暴露型號(hào)了,，回去查一下,，看哪個(gè)型號(hào)更符合客戶要求吧?？赊D(zhuǎn)念一想,，劉愛民應(yīng)該是有高人指點(diǎn)過的，人家一定研究過自己的產(chǎn)品,，所以,，留給自己輾轉(zhuǎn)騰挪的余地并不會(huì)很大。
怎么辦呢,？衛(wèi)征和董兵他娘的也不說話,，拖拖時(shí)間，讓老子想想辦法??！
因?yàn)閯⒖崎L(zhǎng)思慮周密,，邏輯清晰，衛(wèi)征和董兵的確沒辦法反駁,，只能簡(jiǎn)單的附和,，董兵見老大似乎也無話可說，氣氛有冷場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)了,，就想著先告辭,，回頭再說吧，別讓客戶厭煩咱們,。況且今天除了“嘿“,、”哈“傻笑了幾次之外，幾乎沒怎么說話,，這樣是要被老大修理的,，更得掙表現(xiàn)。于是便說道：”那兩位領(lǐng)導(dǎo),，我們今天……”
話沒說完,，卻被許問真打斷了，只聽他直接問薛主任：“主任,，還想再關(guān)注一下?。≡蹅兿麣㈥?duì)員野外作業(yè)時(shí),，工作強(qiáng)度大嗎,？“
話題又回到主任擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，他便有點(diǎn)鄙夷地看著許問真,，仿佛在說：怎么問這么業(yè)余的問題,。嘴上卻說到：“當(dāng)然大啦，而且是很大,，我們之所以要組建消殺小分隊(duì),，目的就是搶時(shí)間，所以小分隊(duì)就是快速反應(yīng)部隊(duì),，一旦出動(dòng)就得爭(zhēng)分奪秒,，運(yùn)動(dòng)都是以跑步為主，汽車到不了的地方都是急行軍的方式趕到,。加上每個(gè)人還要背上沉重的消殺設(shè)備和其他設(shè)備,，所以我們的隊(duì)員是非常辛苦的，工作強(qiáng)度也是非常大的,。因此我們一定要給每一個(gè)隊(duì)員配上最好的裝備,。”
許問真便配合著主任的情緒說：“是啊，我們每一支小分隊(duì)派出去就是一支特種部隊(duì)啊,，雖說不是舍生忘死,，至少也是奮不顧身了。所以,，減輕每個(gè)隊(duì)員的負(fù)重,，也是必須要考慮的吧?！?p> 劉愛民心里咯噔一聲：完了,，來了一根攪屎棍。
衛(wèi)征心里響亮的叫了一聲好：漂亮,，諾曼底登陸,，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。
薛長(zhǎng)征一拍桌子：“對(duì)啊,，只想著怎么保障作業(yè),，忘了減輕隊(duì)員負(fù)擔(dān)了，許總,，你說,，怎么減輕負(fù)重，怎樣解放雙手,?！?p> 許問真松了一口氣，看來主任跟劉愛民不是一條戰(zhàn)線,，那就可以放手干了,，便說道：“我建議選擇重量輕，體積小的手持機(jī),，這樣可以最大限度地減輕隊(duì)員負(fù)擔(dān),。“
劉科長(zhǎng)便在旁邊譏諷到：“那能減掉多少重量啊,，仨瓜倆棗，不頂事兒??！“
“你沒當(dāng)過兵，你不能體會(huì),，累到極限的時(shí)候,，減輕一兩重量都是莫大的幸福，而且,，手持機(jī)少占一點(diǎn)空間,，隊(duì)員就可以多帶一瓶水，極端情況下，那就是一條命??！“一旦回到專業(yè)領(lǐng)域，薛長(zhǎng)征便頭頭是道,，一往情深,。
劉愛民當(dāng)然不敢頂主任的嘴，只能恨恨地問許問真：“又輕又小的手持機(jī),，必定犧牲傳輸距離,，這個(gè)你怎么解決？“
許問真胸有成竹,，說到：“劉科長(zhǎng)對(duì)傳輸距離的考慮非常有必要,，我們可以通過移動(dòng)基站來解決這個(gè)問題。移動(dòng)基站可以倍增單個(gè)手持機(jī)的傳輸距離,?！?p> 劉愛民有點(diǎn)氣急敗壞了，如果讓這小子得手,，等于自己的工作被否定,，幫不上朋友倒在其次，自己就顯得太不專業(yè)了,。他忍著火氣,，又問：“那怎么保證手持機(jī)的防水防塵等級(jí)呢？”
董兵對(duì)技術(shù)還是有所研究的,，此刻他已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到了老大的意圖,，便搶答到：“這個(gè)劉科長(zhǎng)倒不必太擔(dān)心，只要是專業(yè)手持機(jī),，都能達(dá)到最基本的防塵,、防水、防摔標(biāo)準(zhǔn),。野外作業(yè),，只要能做到在雨淋、浸泡,、滑落,、沙塵的環(huán)境下正常使用，就能保障作業(yè),、保障安全了,。至于更高級(jí)別的防護(hù)，比如幾十米高處跌落,、幾十米深的水中浸泡幾個(gè)小時(shí)還要正常使用等等,，勢(shì)必增加手持機(jī)的體積和重量,，在咱們的應(yīng)用場(chǎng)景中似乎也沒必要?！币坏┝私饬丝蛻舻臉I(yè)務(wù)需求,，董兵的智商也被導(dǎo)航到了正確的路線。
劉科長(zhǎng)被噎得有點(diǎn)說不上話了,。
薛長(zhǎng)征雙肘撐在辦公桌上,，表情極為專注，聽許問真說完,，便松弛地往椅背上一靠,，然后若無其事地掃視著在場(chǎng)的眾人。突然,，他哈哈一笑,，說：“許總今天查我們戶口來了，問得很仔細(xì)??！”
眾人便都笑了，只有劉愛民一臉嚴(yán)肅,，許問真就趕緊說：“豈敢,，豈敢?！?p> “不過,，你查得好，查得有道理,，幫我們理清了思路,，我得謝謝你?！?p> 劉愛民一聽這話,，就感覺有點(diǎn)垂頭喪氣，臉色變得蒼白,。卻聽薛長(zhǎng)征接著說：“劉科長(zhǎng),，我們的計(jì)劃不變，明天,，你讓幾家公司簽字確認(rèn)他們準(zhǔn)備投標(biāo)的機(jī)器型號(hào),，然后給他們一周時(shí)間，每家公司提供一臺(tái)樣機(jī),，我們還是要做測(cè)試。傳輸距離,，防摔,、防水,、防塵等級(jí)還是我們要考慮的重要指標(biāo)。同時(shí)也要給這些機(jī)器量尺寸,、稱重量,。“
這一頓劈里啪啦,，聽得許問真有點(diǎn)懵了,，明明感覺自己在拳臺(tái)上占了優(yōu)勢(shì)，裁判還給自己拋了媚眼,，怎么宣判下來卻是個(gè)平局呢,？
劉愛民心里一塊石頭落地：主任還是講政治的！
衛(wèi)征在一邊趕緊追問：“是廠商簽字,，還是代理簽字,？”
劉愛民搶答到：“誰投標(biāo)誰簽字，誰提供樣機(jī),。但要記住,，投標(biāo)的產(chǎn)品如果不是自己生產(chǎn)的，必須要有生產(chǎn)廠商的授權(quán)書,?！?p> 董兵有點(diǎn)擔(dān)憂地問到：“那會(huì)不會(huì)有公司簽完字后，又改用其他型號(hào)來測(cè)試呢,？”
劉愛民就笑了,，這家伙不是用這一招害過人，就是被別人害過,，便說：“簽字的時(shí)候大家一起簽,，所有參與測(cè)試的型號(hào)寫在同一張紙上，大家都在這張紙上簽字,。測(cè)試的時(shí)候也是所有人同時(shí)在場(chǎng),，公開展示測(cè)試的機(jī)器型號(hào)。放心吧,，做不了弊的,！”
從應(yīng)急辦出來，已經(jīng)午飯時(shí)間,，董兵就建議找地方吃午飯,，說：“問真來一次不容易，咱們?nèi)セ孛窠殖渣c(diǎn)特色的吧,?！?p> 許問真就有點(diǎn)奇怪，他對(duì)董兵不太滿意,，這次客戶買手持機(jī),，找了代理商卻沒有找他,，代理商找了總代，也沒有找他,。他堂堂HOMI公司的銷售,，又坐鎮(zhèn)本地，這醬油打得也太心安理得了吧,！
再說,，自己雖然不是西京人，但也不至于去回民街吃特色吧,，那都是第一次來西京的那些小白的打卡地,。銷售，得懂生活,，愛生活,，便說到：“回民街特色都吃遍了，換一個(gè)地方吧,?！?p> 董兵就有點(diǎn)臉紅，卻想不出還有什么地方算特色,。衛(wèi)征就在旁邊說到：“走,，許總，我?guī)闳コ运柩蛉??！?p> 許問真就問：“是本地人愛去的地方嗎？”
“那當(dāng)然,，尤其出租車司機(jī)愛去,。”衛(wèi)征肯定地說,。
“這個(gè)好,，這個(gè)好?！痹S問真笑著對(duì)董兵說：“本地人,，尤其出租車司機(jī)愛去的地方，就是有特色的地方,?！?p> 一條普通的小巷子里，一家典型的回民小飯館,。老板站在鍋臺(tái)后熬煮著一大鍋羊肉湯,。有客人點(diǎn)餐，便遞過一碗加了粉絲和各種配菜的羊肉湯,，然后問客人要幾個(gè)饃,。
他們一人要了兩個(gè)饃,，一碗湯便開吃，羊肉湯鮮香可口,，饃可以干嚼，也可以蘸湯吃,，各有味道,。
董兵邊吃邊惋惜：“唉，主任明明已經(jīng)被說服了,，卻又維持原判,，真可惜?！?p> 衛(wèi)征糾正說：“不是維持原判,，而是在原判基礎(chǔ)上，加上了我們的佐料,，這已經(jīng)表示主任的態(tài)度轉(zhuǎn)變了,。“
許問真很欣賞衛(wèi)征看事挺透徹,，便問董兵：“如果你是主任,，我一建議，你就會(huì)采納嗎,？“
董兵說：“如果你建議正確,，我當(dāng)然采納啊,！“
許問真一聽,，這是早前李依依的見識(shí)，現(xiàn)在連李依依都不會(huì)這么想了,。
果然,，衛(wèi)征說到：“如果是我，我就不會(huì),，這里面有臉面,，有城府，有政治等諸多因素的考慮,。所以,，即使我要采納，也要把它掩蓋在一大堆其它意見里打包采納,，就像今天薛主任干的那樣,。況且，客戶現(xiàn)在還在梳理需求階段,，不可能有明顯的傾向性,，進(jìn)行全面的測(cè)試也是他們的職責(zé)所在,。“
許問真對(duì)衛(wèi)征豎了一下大拇指,，卻聽對(duì)方又說：“許總,，你是怎么想到要從減輕隊(duì)員的負(fù)擔(dān)入手的呢？“
許問真便得意地一笑：“很多銷售跟客戶談需求,，往往停留在產(chǎn)品需求或者技術(shù)需求的層面,，須知這往往是客戶設(shè)下的伏擊陣地，就像今天劉科長(zhǎng)做的一樣,。我們要做的是去挖出客戶的業(yè)務(wù)需求,，就是客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景了，那才是真正的廣闊的戰(zhàn)場(chǎng),，在哪里才能找到最適合我們的陣地,，就像今天我做的一樣?！?p> 衛(wèi)征聽得一呆,，便在心里默默記下。
董兵也趕緊說：“還是問真理論水平高,！“
飯吃得差不多了,，衛(wèi)征回到正題：“可是我們推薦什么型號(hào)呢，畢竟還要做測(cè)試,，如果推薦‘刀鋒紳士’,，我們?cè)谠S多指標(biāo)上還是吃虧的呀！“
董兵也說：“尤其劉科長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)指標(biāo),，我們都是吃大虧的,，要不換成‘刀鋒名士’吧，指標(biāo)接近點(diǎn),，價(jià)格也便宜點(diǎn),，投標(biāo)還能多一點(diǎn)把握?！?p> 許問真卻不想換,，畢竟這個(gè)需求線索是王大陸給自己的，算是提前報(bào)備了,，怎么著也得保護(hù)一下,，再說他們?cè)赪LMQ發(fā)生的事他也知道了，他很欣賞王大陸和徐宏的行為,，不能別人在前面流血,，自己在后面捅刀吧！
想到這里，他說到：“同志們,，輕易不要換型號(hào),，第一，我有把握,，薛主任看見‘刀鋒紳士‘,，一定會(huì)喜歡這款機(jī)器；第二,，其他型號(hào)雖然能拉近差距,，可也沒有必殺的指標(biāo)，’刀鋒紳士‘卻有幾個(gè)指標(biāo)可以寫死對(duì)手,。所以，與其似是而非糾纏,，有機(jī)會(huì)參與,，沒把握贏單。不如奇兵突襲,，一刀斃命,。”
董兵腦子有點(diǎn)亂,，感覺跟不上許問真的思路,。
衛(wèi)征卻聽得心曠神怡，覺得對(duì)方的思路有一種神鬼莫測(cè)的魅力,，便說到：“說得好,，我們不需要對(duì)誰交差，只需要對(duì)自己交差,，我們只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),。”
許問真便連連夸好,，突然,，他心里一動(dòng)，問衛(wèi)征：“我們主要的對(duì)手是不是只有野村長(zhǎng)信,？”
衛(wèi)征老老實(shí)實(shí)回答：“是的,，其他品牌對(duì)客戶沒什么影響力的，不過野村長(zhǎng)信在本地是沒有銷售的,，他們也是通過代理商做的客戶關(guān)系,，他們的代理叫山陜科技?！?p> 許問真便接著問：“那客戶里有沒有跟你走的比較近,，跟山陜科技關(guān)系也挺好的人呢？“
衛(wèi)征有點(diǎn)摸不著頭腦，笑著說：“這種人不是比比皆是嗎,？“
許問真也笑了：“我不是說普通的中立者,，對(duì)誰都不反感，而是說跟你們都有點(diǎn)關(guān)系,，兩頭討好的那種,，說白了，就是一個(gè)消息兩頭吃的人,?！氨緛硐胝f得文藝一點(diǎn)，非得逼老子說人話,。
這下衛(wèi)征明白了：“還真有一個(gè),，就是劉科長(zhǎng)手下的小魏子，呃,，他那個(gè)魏和我這個(gè)衛(wèi)不是一個(gè)字?。∵@小子挺機(jī)靈,，比較自以為是,，所以?！?p> 衛(wèi)征也不知道怎么形容,，就住口了，卻聽許問真笑著諷刺到：“魏總的關(guān)系級(jí)別這么低??！“
衛(wèi)征有點(diǎn)臉紅，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)跟進(jìn)很晚,，按道理不是自己的菜,，可項(xiàng)目確實(shí)很大，他的確眼饞,，便想著關(guān)門放狗,，讓許問真來試一把。見對(duì)方看穿自己,，有點(diǎn)狼狽,。不過看對(duì)方的意思，不像要怪罪,，反而興致很高,，就放下心來，問到：“許總問這個(gè),，是什么意思呢,？“
許問真卻不回答，想了一下，說：“有就好,，到時(shí)再說吧,。唉，老板,，買一下單,！”
第二天上午，客戶通知衛(wèi)征去簽確認(rèn)書,，許問真和董兵就直接到征程科技辦公室等他,。
不到11點(diǎn)，衛(wèi)征回來了,，許問真和董兵都看了確認(rèn)書,，果然是山陜科技的簽字蓋章，他們確認(rèn)的型號(hào)是野村長(zhǎng)信的XP760,。董兵對(duì)幾個(gè)主要對(duì)手的產(chǎn)品研究很透,，便分析說：“果然不出我們所料，這款機(jī)器傳輸距離,、防水、防塵,、防摔等級(jí)都很高,，是野村長(zhǎng)信的經(jīng)典型號(hào)，皮實(shí),，耐用,。像鐵路、林業(yè)這些戶外作業(yè)的客戶都比較喜歡的一款機(jī)器,?！?p> 許問真笑著補(bǔ)充到：“遇到野獸、壞人可以當(dāng)板磚用,，忘帶工具的時(shí)候可以當(dāng)榔頭用,。別笑，兄弟們,，這是真的,，這款機(jī)器在老一代鐵路職工的心里，有一段割舍不掉的感情在里面,，他們當(dāng)中流傳著好多這款機(jī)器救命的故事,。“
停了一下,，他又說道：“但是,，正是這些特點(diǎn)，決定了它不適合應(yīng)急隊(duì)員使用，因?yàn)樘?，太重,，?jù)我所知，應(yīng)急作業(yè)時(shí),，很多重要設(shè)備都是雙份冗余的,，如果一個(gè)隊(duì)員背兩個(gè)這么大的家伙工作，對(duì)他們將是沉重的負(fù)擔(dān),。所以,，給客戶推薦合適的產(chǎn)品，是我們的使命,?！罢f完，他還象征性的揮了揮拳頭,。
董兵聽他說的如此高尚,，也有一種熱血奔涌的感覺，突然覺得自己的工作很偉大,，便嚴(yán)肅地問：“什么是適合客戶的產(chǎn)品呢,？“
許問真一臉嚴(yán)肅地說：“當(dāng)然是我們的產(chǎn)品！“
大家就一起開心地笑了,，連旁邊幾個(gè)征程科技的工程師都沒忍住,。
突然，許問真收斂了笑容,，一臉正容問到：“衛(wèi)總,，有沒有比較獨(dú)立的房間，隔音的那種,？“
衛(wèi)征也就嚴(yán)肅起來,，說：“那到我辦公室吧?！?p> 許問真便示意衛(wèi)征和董兵都跟他一起走了進(jìn)去,，他讓衛(wèi)征鎖好門，自己就坐到了大班臺(tái)后面,，讓衛(wèi)征和董兵坐了自己對(duì)面,，然后非常嚴(yán)肅地說：“有幾個(gè)任務(wù)大家分頭去做，務(wù)必做好,，不得有誤,。“那派頭就像大將軍布置軍務(wù)：“諸將聽令,！“然后扔下一根根雞毛令箭,。
衛(wèi)征和董兵被他的情緒感染,，不自覺地坐直了身子，全神貫注聽他命令：
“1,，從今天開始,，董兵每天上野村長(zhǎng)信的網(wǎng)站，把所有關(guān)于XP760的資料,，包括圖片,、簡(jiǎn)介、參數(shù),、指標(biāo),、說明書、電路圖等等全部截屏保存,，要有時(shí)間標(biāo)識(shí),。記住，是每天,，直到測(cè)試前,。
2，衛(wèi)總安排人去買一臺(tái)最新的XP760,，記住,，最新型號(hào)，沒開包裝的,?！?p> 衛(wèi)征心里想著，除了要花點(diǎn)錢,，這哪算個(gè)任務(wù)啊,！不過癮,。卻突然看到許問真把頭轉(zhuǎn)向自己，一臉狡黠地說：“下面這個(gè)任務(wù)非常挑戰(zhàn),，能不能成功關(guān)系到我們這張單子能不能贏,，衛(wèi)總敢接受嗎？“
他一下興奮起來,，腦子里一一閃過黃繼光,、邱少云的名字，又想起好萊塢電影里那些孤膽英雄,，功成抱得美人歸的畫面,，便咽了口唾沫，毫不猶豫地說：“有何不敢,，許總只管吩咐,，完不成任務(wù)你只管拿我是問,！“
許問真哈哈一笑，說：“你等董兵完成今天的截屏任務(wù)后,，就給那個(gè)小魏子打電話,，說我們的產(chǎn)品傳輸距離短是最大的短板，所以我們想在測(cè)試樣機(jī)里臨時(shí)裝一個(gè)功率放大器,，這樣就可以超過XP760的傳輸距離了,。如果他問你萬一要打開機(jī)盒檢查怎么辦，你就說：據(jù)我所知,，只要型號(hào)對(duì)得上,，一般不會(huì)這么檢查的，即使打開機(jī)盒檢查,，我們也可以說機(jī)器的標(biāo)配就是這個(gè)樣子的,。“
許問真停了一下,，讓衛(wèi)征消化一會(huì)兒,，見他好像聽懂了，就接著又說：“記住,，你要裝作打電話的目的是為了咨詢他的意見,，但最后一定要說服他表示理解和接受?！?p> 任務(wù)聽起來挺簡(jiǎn)單,，可這么做的目的是什么呢？董兵就問：“如果小魏子去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)怎么辦呢,？“
衛(wèi)征卻有點(diǎn)懂了,，說：“小魏子不會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的，但一定會(huì)把這事兒告訴山陜科技,?！罢f到這里他一下恍然大悟了，隨即興奮地一聲大叫：”諜中諜,！“
許問真便用眼神制止了他,。董兵卻還憂心忡忡地說：“臨時(shí)加一個(gè)功放器，這得從主板飛一根線出來,，‘刀鋒紳士’小巧,，緊湊，不一定有這個(gè)空間,。而且時(shí)間挺緊張的,，咱們得抓緊了?！?p> 許問真笑了笑,，不置可否,，隨即打電話通知王大陸火速快遞兩臺(tái)機(jī)器給征程科技。
下樓吃飯的時(shí)候,，許問真故意拉著衛(wèi)征走在最后,，有些憂慮地問：“衛(wèi)總，你確定小魏子一定會(huì)把你的消息告訴山陜科技,？”
衛(wèi)征特別自信：“確定,！你想啊，如果告訴領(lǐng)導(dǎo),，那不過是一次小小的工作,，告訴山陜科技卻是大功一件，有好處的,。以我對(duì)小魏子的了解,，他一定會(huì)的?！?p> 許問真覺得他說的非常在理,，這才放下心來，又在他耳邊輕聲說：“樣機(jī)送到后,，你親自掌握,，不許任何人啟封?！?p> 衛(wèi)征當(dāng)然會(huì)意,，心里卻是一寒，這家伙連董兵都不說破,，防人之心也太強(qiáng)了,。不過他也是為了贏單著想，這盤棋要想成功,，保密的確是最關(guān)鍵的要素,。