許問(wèn)真聽(tīng)到這句話，腦袋一下清醒了,，心里默算了一下時(shí)間,，現(xiàn)在是二季度第二個(gè)月,，稍微有點(diǎn)早,，就問(wèn)于克堅(jiān)：“能把時(shí)間往后拖一拖嗎,？”

　　“我懂你的意思,，但問(wèn)過(guò)老謝，他說(shuō)客戶等不及,。”

　　許問(wèn)真想了想,，問(wèn)題倒是不大,，就接著問(wèn)于克堅(jiān)：“老謝他們前面幾期的采購(gòu)價(jià)，你知道嗎,？”

　　“我當(dāng)然知道,，客戶要的都是滿配的服務(wù)器，以前老謝他們的采購(gòu)價(jià)差不多是65000元一臺(tái),，上次咱們拜訪老謝,，他對(duì)你印象不錯(cuò)，深藍(lán)天空是你介紹給他的,，所以只要深藍(lán)天空能拿到比這個(gè)更低的價(jià)格,，老謝就可以直接采購(gòu)?！?p>　　許問(wèn)真沒(méi)想到于克堅(jiān)腦子這么靈活,，不愧是蘇文娜的表弟，就沒(méi)有直接表態(tài),，而是問(wèn)他：“那你覺(jué)得下面應(yīng)該怎么做呢,？”

　　“當(dāng)然應(yīng)該模擬客戶招標(biāo)啦，當(dāng)然不是讓謝文聘來(lái)招,，還是我和索健出面,，讓深藍(lán)天空代表BEL投標(biāo)，在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)談判,，以迅雷不及掩耳之勢(shì)逼BEL放出所有底牌,。”

　　“你算過(guò)沒(méi)有，你想讓BEL放到什么價(jià)位,?！?p>　　“我算過(guò)，我想讓BEL把底價(jià)放到52000左右,，這樣有20%的利潤(rùn),，后面三期總共700萬(wàn)，就有140萬(wàn)的利潤(rùn),，我跟深藍(lán)天空一人一半,，這不算一個(gè)肥單?！?p>　　許問(wèn)真倒吸了一口冷氣：“20%的利潤(rùn)還不算肥單,，你去搶劫吧！現(xiàn)在做服務(wù)器生意,，能做到10%的利潤(rùn)都燒高香了,，你知足吧。你為什么認(rèn)為袁藝他們可以把價(jià)格放到52000,？”

　　“按你上次算的,，袁藝手上如果有30%的權(quán)限，剛好可以到這個(gè)價(jià)格,，我不是瞎算的,。”于克堅(jiān)胸有成竹的說(shuō),。

　　許問(wèn)真沒(méi)想到在涉及利益的問(wèn)題上,，于克堅(jiān)能夠這么迅速地茁壯成長(zhǎng)，可謂算無(wú)遺策了,，就說(shuō)：“你都門(mén)兒清了,，還給我打屁的電話啊,？”

　　“姐夫,，話不能這么說(shuō)，畢竟你是總導(dǎo)演,，要不是你把這么多資源整合進(jìn)來(lái),，這個(gè)事情是不成立的，所以必須向你匯報(bào),，再有就是讓你看看有什么遺漏沒(méi)有,？”

　　許問(wèn)真想了一下，叮囑了一句：“袁藝他們最后放價(jià)格的條件,，一定是讓深藍(lán)天空提前進(jìn)貨,，這一點(diǎn)要讓李雯麗頂住，就說(shuō)可以配合他們玩壓貨的游戲，該出的文件可以出,，但是貨絕對(duì)不壓,，建議袁藝他們把貨壓給總代?！?p>　　“我明白,！”

　　打完電話，他從外面走緊包間,，蘇文娜奇怪地問(wèn)：“打什么電話,，這么長(zhǎng)時(shí)間?！?p>　　許問(wèn)真把情況大致給她說(shuō)了,，蘇文娜挺著急：“那我們趕緊回BJ吧，別讓他們把事情搞砸了,?！?p>　　許問(wèn)真笑了笑：“放心吧，我看克堅(jiān)成長(zhǎng)挺快,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,。”

　　“可我還是不太放心,?！?p>　　“總得讓他磨練吧,，否則怎么成長(zhǎng),，他經(jīng)歷這一次，商場(chǎng)里這些東西就基本摸得差不多了,，他如果有個(gè)正經(jīng)事做,，也免得咱媽老為他擔(dān)心吧?！?p>　　蘇文娜聽(tīng)他說(shuō)得有道理,，嘴里卻不饒人：“別咱媽咱媽的，還沒(méi)到時(shí)候吶,！”

　　許問(wèn)真笑嘻嘻地說(shuō)：“我容易嗎,？70萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)姐夫的稱(chēng)呼?！?p>　　蘇文娜也哈哈笑了,。

　　于克堅(jiān)導(dǎo)演的招標(biāo)有條不紊，有模有樣,。

　　紀(jì)宏嘉接到肖璐的電話后,，第一時(shí)間給袁藝匯報(bào)了，袁藝這次主動(dòng)問(wèn)起，深藍(lán)天空投標(biāo)價(jià)格怎么填,，老紀(jì)沉穩(wěn)地說(shuō)：“投標(biāo)價(jià)不用往下放,，客戶這次投標(biāo)類(lèi)似于競(jìng)爭(zhēng)性談判，每家公司有兩次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì),，上午交標(biāo)書(shū),，下午下班之前再交一次最終報(bào)價(jià)的密封文件，客戶第二天上午通知中標(biāo)公司,?！?p>　　袁藝吸了一口冷氣，這太惡劣了,，這不就是傳說(shuō)中的議標(biāo)嗎,？政府采購(gòu)已經(jīng)廢棄了，可這些國(guó)有企業(yè)居然還在使用,。

　　這種招標(biāo)最讓人惡心的是主動(dòng)權(quán)完全在客戶手上,，投標(biāo)公司就是被耍的猴子，客戶甚至可以挑起投標(biāo)公司之間惡意競(jìng)爭(zhēng)從而獲得他們想要的價(jià)格,。

　　可問(wèn)題是,，700萬(wàn)的項(xiàng)目，而且有機(jī)會(huì)在二季度發(fā)生,，你要不要吧,？

　　想了半天，他才下定決心,，對(duì)紀(jì)宏嘉說(shuō)：“先讓他們投,，到時(shí)候再說(shuō)吧，耍猴的主動(dòng)權(quán)在客戶手上,，可愿不愿意被耍,，主動(dòng)權(quán)在我們手上?！?p>　　紀(jì)宏嘉聽(tīng)他這么說(shuō),，心里大致已經(jīng)確定，老板已經(jīng)別無(wú)選擇了,！

　　投標(biāo)日,，因?yàn)閯⒄苊饕呀?jīng)離職，紀(jì)宏嘉便陪著肖璐去投標(biāo),。

　　開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)還是在三北電力的會(huì)議室,，出了于克堅(jiān)和索健之外，還特意從索健公司叫了幾個(gè)技術(shù)人員過(guò)來(lái)幫忙看標(biāo)書(shū),。

　　交了標(biāo)書(shū),，投標(biāo)公司的銷(xiāo)售都在門(mén)外等待,，然后被客戶一家一家叫進(jìn)去，核對(duì)指標(biāo),，確認(rèn)價(jià)格,，澄清客戶的質(zhì)疑。

　　深藍(lán)天空被排在了最后一家,，肖璐把紀(jì)宏嘉叫道旁邊,，悄悄跟他說(shuō)：“里面那個(gè)索總是我們自己人，一會(huì)兒進(jìn)去的時(shí)候,，你也幫我留點(diǎn)心,，按我們的約定，他會(huì)暗示我們的價(jià)格跟最低價(jià)的差距,?！?p>　　“怎么暗示？”老紀(jì)的心開(kāi)始砰砰直跳,。

　　“數(shù)他的問(wèn)話里出現(xiàn)幾次‘降價(jià)’,，每出現(xiàn)一次，表示我們比最低價(jià)高5%,，比如出現(xiàn)三次,，我們就比最低價(jià)高15%，如果他不說(shuō)‘降價(jià)’這個(gè)詞,，表示我們是最低價(jià),。”

　　紀(jì)宏嘉大感意外,，還有這種操作,，這也太狡猾了，不過(guò)這的確也是最好的辦法,，不過(guò)他接著問(wèn)：“那也沒(méi)用??！人家最低價(jià)的公司下午也有再次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì),。”

　　“所以,，就得考驗(yàn)我們的指揮和經(jīng)驗(yàn)了,，要算出最低價(jià)可能的下降空間，這就得靠你們的功夫了,?！?p>　　正好有人叫深藍(lán)天空進(jìn)去，他們就一起進(jìn)去了,。

　　出來(lái)后,，肖璐問(wèn)老紀(jì)：“你聽(tīng)見(jiàn)是幾次,？”

　　老紀(jì)肯定地說(shuō)：“我聽(tīng)得很清楚，總共四次,?！?p>　　“那沒(méi)問(wèn)題，我也聽(tīng)見(jiàn)四次,，那咱們都回公司給老板匯報(bào)吧,，看下午怎么報(bào)最終價(jià)格?！?p>　　袁藝聽(tīng)完老紀(jì)的匯報(bào),，久久沒(méi)有說(shuō)話，半天才問(wèn)：“深藍(lán)天空什么意思,？”

　　“他們銷(xiāo)售沒(méi)表態(tài),，說(shuō)要回去給老板匯報(bào)?！?p>　　“他們這是想讓我們先開(kāi)口,，不著急，先晾他們一下,?！?p>　　等到下午四點(diǎn)過(guò)，兩邊都毫無(wú)動(dòng)靜,，老紀(jì)率先沉不住氣了,，他敲開(kāi)袁藝辦公室的門(mén)：“老板，這樣,，你先別出面,，我給肖璐打電話刺探一下情報(bào)?！?p>　　袁藝點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他覺(jué)得老紀(jì)還算機(jī)靈，這種事情就得這么辦,。

　　不一會(huì)兒,，老紀(jì)垂頭喪氣地進(jìn)來(lái)了，嘆了一口氣說(shuō)：“肖璐講,，他們老板決定放棄了,，這單子不做了?！?p>　　袁藝眼皮嚯地一跳,，雖說(shuō)平時(shí)懷疑這，嫌棄那,，可這要說(shuō)不做了,，還是有一種剜心割肉的感覺(jué)——這個(gè)季度可不能沒(méi)有這張單子?。?p>　　他脫口而出問(wèn)到：“為什么,？”

　　“肖璐說(shuō),，他們老板講按照她判斷，最低價(jià)的公司至少還要再降10個(gè)點(diǎn),，那就比我們上午的投標(biāo)價(jià)低30個(gè)點(diǎn)了,，她估計(jì)我們這邊放不了那么深的價(jià)格，所以說(shuō)反正也不掙錢(qián),，還不如不做了,。”

　　袁藝聽(tīng)到30個(gè)點(diǎn)就警覺(jué)了,，這不是頂著我的權(quán)限來(lái)的嗎,？他開(kāi)始確信這是深藍(lán)天空在抻自己，可不能被一個(gè)女人給抻咯,，想到這里,，他對(duì)老紀(jì)說(shuō)：“不著急，再等等,?！?p>　　老紀(jì)一看表，快五點(diǎn)了,，六點(diǎn)不報(bào)價(jià),，客戶視為自動(dòng)放棄再次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，再等,，黃花菜不都涼了嗎,？

　　等到五點(diǎn)半，老紀(jì)看實(shí)在快來(lái)不及了,，靈機(jī)一動(dòng),，他把客戶的采購(gòu)清單打印出來(lái)，走進(jìn)老板辦公室,，袁藝靜靜地坐著,，似乎正在等他，兩手緊緊攥著一支鉛筆,，指關(guān)節(jié)都有點(diǎn)發(fā)白,。

　　老紀(jì)把打印好的采購(gòu)清單遞給他,，說(shuō)：“滿配的服務(wù)器,，CPU、內(nèi)存,、硬盤(pán)全部配滿,，是你最喜歡的單子,，這樣的單子是不可能有假單的，而且可以幫我們沖配件的業(yè)績(jī),?！?p>　　袁藝瞟了一眼清單，不用看,，他早就清清楚楚,，只是看了看表，然后抬頭問(wèn)老紀(jì)：“那邊還是沒(méi)消息,？”

　　“沒(méi)有,，我給肖璐打電話，他說(shuō)李雯麗已經(jīng)出去了,，好像拜訪其他客戶去了,。”

　　袁藝終于繃不住了,，緩緩說(shuō)到：“給他們降30個(gè)點(diǎn),，前提是必須把后面三期全部提前進(jìn)單?！?p>　　“我明白,，”老紀(jì)心中石頭落地，又補(bǔ)充說(shuō)：“我就說(shuō)這個(gè)價(jià)格是我們按700萬(wàn)的項(xiàng)目申請(qǐng)的,，零散下單,，公司不會(huì)批?！?p>　　袁藝點(diǎn)了點(diǎn)頭,，又說(shuō)：“現(xiàn)在先不忙說(shuō)這個(gè)事，先支持他們贏單,，等他們跟用戶合同簽完后再說(shuō)這個(gè)事,。”

　　聽(tīng)到肖璐的匯報(bào),，李雯麗差一點(diǎn)癱坐在椅子上,，太玄了！如果過(guò)了六點(diǎn),，客戶是假的,，當(dāng)然沒(méi)有時(shí)間限制，但對(duì)袁藝而言,，這出戲就穿幫了,，要想再拿到他們的特價(jià)支持，就不可能了,。

　　她心中一邊佩服許問(wèn)真整體設(shè)計(jì)精當(dāng),，于克堅(jiān)算計(jì)到位,，也自豪自己最后時(shí)刻的堅(jiān)持，終于等到了最好的結(jié)果,。

　　她拿起電話,，先給索健、許問(wèn)真通報(bào)了袁藝最后的報(bào)價(jià),，他們當(dāng)然都替他高興,。

　　最后打給于克堅(jiān)，夸他算計(jì)很到位,，同時(shí)把袁藝他們最后的報(bào)價(jià)告訴了他,，于克堅(jiān)聽(tīng)完卻沮喪地說(shuō)：“李總，謝文聘不同意我們前面的報(bào)價(jià),，還要再砍,。”

　　李雯麗一聽(tīng)當(dāng)時(shí)就蒙了,，怎么一波剛平,，一波又起啊,！