點食網(wǎng)的推廣難點并不在于怎么吸引用戶，而是在于怎么說服那些餐飲老板,。

　　相比于學(xué)生,，餐飲老板大多數(shù)都是中年人，他們接受新鮮事物的能力并不強(qiáng),，要想說服他們并不是一件容易的事情,，不僅要讓他們在點食網(wǎng)開店，還得讓他們重視外賣訂單,，可以說難上加難,。

　　而這，就需要一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的地推團(tuán)隊,。

　　所以這次,，方黎并沒有招收大學(xué)生兼職，而是招聘了一批快銷品品牌的業(yè)務(wù)代表,。

　　即便是到了2021年,，各大快消品公司也都沒有放棄自己的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，因為他們很清楚,，一旦放棄代理銷售，只依靠網(wǎng)絡(luò)銷量,，就等于把命脈交到別人手里,，任人宰割。

　　這些業(yè)務(wù)代表原先的工作也很簡單,，每天游走在各個小賣鋪,、便利店、商場之中,，理貨,、補(bǔ)貨、跟店老板交流,、談心,，維護(hù)關(guān)系。

　　他們不會在意老板們的輕視，更不會因為老板們一句半句的挖苦就放棄工作,，今天不行,，明天來，明天不行,，后天來,，這就是他們每天的工作方式。

　　而這些跟點食網(wǎng)完美契合,，事實上,，跟之前的工作相比，點食網(wǎng)的工作在他們看來并沒有什么難度,，之前的工作還要涉及到讓店老板進(jìn)貨掏錢,，而點食網(wǎng)不存在這個問題，對于許多店老板來說,，能幫自己賺錢,，還不用掏錢，何樂而不為,？

　　于是,，先是從武市大學(xué)城周邊開始，幾乎肉眼可見的,，一些門店墻上開始出現(xiàn)“點外賣就上點食網(wǎng)”“新用戶首單立減15元”之類的宣傳LOGO,。

　　一些顧客也會懷疑：“老板，這個什么點食網(wǎng)新用戶真的立減15,？那豈不是白吃一頓,？”

　　店老板憨厚的回答：“我聽好多學(xué)生都在說這個，有的人在我這里付了錢,，又說要網(wǎng)上點餐,，還讓我退錢呢?！?p>　　“真的,？那我試試?！?p>　　“.......”

　　不管什么時候,，什么樣的群體，免費都是最吸引人的,，十幾塊錢你要是給現(xiàn)金,，估計一些比較富有的學(xué)生黨并不會太在意，甚至嫌錢少不收,，但是當(dāng)你花十幾塊錢請他吃飯,，那就不一樣了，真香有沒有？

　　點食網(wǎng)上線前三天訂單量都不大,，畢竟接受新鮮事物總得有個時間,，不過從第四天開始，訂單就開始以倍數(shù)在增漲,。

　　一開始許多老板還在猶豫要不要上點食網(wǎng),，可隨著學(xué)生們開始詢問：老板，你這里怎么沒開通外賣??？我晚上餓了想點餐又忘了你們家電話。

　　一兩個學(xué)生老板們或許還不會在意,，但是當(dāng)詢問的學(xué)生多了,，老板們就感覺自己好像錯過了好幾億。

　　“開通,，我馬上就開通,。”

　　外賣訂單多了自然少不了大量外賣員,，方黎從社會上招了一部分外賣小哥,，又從大學(xué)生當(dāng)中招了一部分兼職。

　　在家教網(wǎng)當(dāng)家教一個小時兩三百塊當(dāng)然好,，不過,，也不是每個大學(xué)生都有當(dāng)家教的潛質(zhì)，一些自覺當(dāng)不了家教,，又想賺錢生活費的學(xué)生,，就只能另謀出路。

　　大學(xué)生兼職送外賣沒有底薪,，按單量算錢,，送餐范圍也都在學(xué)校附近，一單兩到三塊錢,，日結(jié),，看著不多，不過一些麻利的外賣小哥一天下來也能掙個百八十塊的,。

　　而外聘的外賣員則是按照單量算績效，底薪1200,，每個月完成600單,，績效1500，700單2000,，依此類推,。

　　按照09年的工資標(biāo)準(zhǔn)，這個薪水絕對算是不錯的，以至于許多外賣小哥經(jīng)常問：公司還要不要人,，我親戚朋友也想來,。

　　點食網(wǎng)的發(fā)展速度甚至有些超過方黎的想象，這里面大部分功勞還要歸功于家教網(wǎng),，許多學(xué)生都擁有易支付賬號,，注冊使用起來很方便，而且由于外賣平臺的業(yè)務(wù)開展,，學(xué)生們的易支付賬號上多了一些小額存款,。

　　之前學(xué)生們只是把易支付當(dāng)成工資卡在用，錢到賬了之后就立馬轉(zhuǎn)到了銀行卡上,，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn),，易支付原來還能用于點外賣的時候，為了省去每次點外賣還要用銀行卡充值的麻煩,，漸漸的許多同學(xué)都習(xí)慣在易支付賬號上留一些錢,，雖然不多，但這絕對是個突破性的進(jìn)展,。

　　而且還有一個現(xiàn)象很有意思,，許多學(xué)生每個月都要等家里寄生活費，09年的銀行工作效率可沒那么高,，有時候要好幾天才能到賬,，特別是跨行跨省這種，遇到周末也要等到周一才能到賬,。

　　于是一些學(xué)生就干脆讓父母也注冊了易支付賬號,，然后通過易支付給他們轉(zhuǎn)賬，一開始家長害怕有閃失,，不太相信,，可當(dāng)他們用了幾次之后，發(fā)現(xiàn)易支付的確比銀行便捷得多,，一些做生意的家長也開始使用易支付進(jìn)行一些小額交易,。

　　高校的外賣市場算是方黎的自留地，點食網(wǎng)要想發(fā)展,，高校以外的市場才是關(guān)鍵,。

　　“下一步，我們需要攻陷的是白領(lǐng)市場,，大家有什么想法都可以說說看,，沒關(guān)系，積思廣益,，說錯了最多也就是被嘲笑,?！狈嚼栝_玩笑道。

　　會議室里立馬一陣哄笑,。

　　“方總,，那些在辦公室上班的白領(lǐng)應(yīng)該都挺有錢的吧？他們會經(jīng)常點外賣吃嗎,？”有人提問,。

　　方黎點點頭：“這個問題提得好，首先,，普通白領(lǐng)的薪水其實并沒有你們想象中那么高,，有的甚至還不如我們的外賣小哥，別笑,，你們覺得自己薪水高嗎,？”

　　笑聲戛然而止，然后就是一陣起哄：“不高,?！?p>　　“老板加工資！”

　　方黎雙手壓了壓：“好了,，加工資也得看你們表現(xiàn),，今年要是能完成KPI考核，明年全部加工資,，怎么樣,？”

　　“老板萬歲！”

　　“言歸正傳,，普通白領(lǐng)的薪水大概是4000——6000之間,，但是刨除租房、交通費用,、日常交際,，其實也沒剩多少?！?p>　　“而且,，最關(guān)鍵的是，他們沒有時間,，白領(lǐng)的工作壓力普遍比較大，熬夜加班第二天繼續(xù)上班是常有的事情,，中午這兩個小時是他們唯一能夠補(bǔ)覺的時間，但是他們要去吃飯,，來回起碼要花一個小時,，如果他們使用點食網(wǎng),，這一個小時就完全可以省下來,，不用冒著日曬雨淋,，不用排隊，不用等座位,，只需要動動鼠標(biāo),，就有美食送到手里,，如果是你們，你們還愿意去外面吃飯嗎,？”