鵬城龍華，梨子科技工廠,。

　　在家教網(wǎng)跟好未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的這段時(shí)間,，梨子科技的第一款產(chǎn)品梨子充電寶已經(jīng)開(kāi)始正式量產(chǎn)，平均每天生產(chǎn)五萬(wàn)個(gè)充電寶,，工人也增加到了八百人,，畢竟是新產(chǎn)品剛剛量產(chǎn)，后續(xù)還需要對(duì)制造工藝進(jìn)行優(yōu)化,，提升產(chǎn)量,。

　　方黎來(lái)到流水線盡頭，拿起一個(gè)充電寶仔細(xì)端詳,，跟他在設(shè)計(jì)圖上看到的基本一致,，顏色有點(diǎn)類似于青蘋(píng)果，透著圓潤(rùn)的光澤,，按鈕也只有一個(gè),，周圍設(shè)計(jì)了兩個(gè)LED顯示燈，很有科技感,，就是充電接口的位置比較大,，這也是沒(méi)辦法的事情，iPhone 4沿用了祖?zhèn)鞯?30pin接口,，后來(lái)因?yàn)閷?shí)在不方便,，到了iPhone5才替換成8pin接口。

　　“不錯(cuò),，現(xiàn)在的制造成本是多少,？”方黎問(wèn)廠長(zhǎng)張銘。

　　張銘立馬答道：“現(xiàn)在的成本是40塊一個(gè),，如果加大電芯和元器件的采購(gòu)量,，成本還可以下降?！?p>　　目前市面上大多數(shù)用的都是鋰電池,，電池的容量、壽命主要就取決于電芯,，梨子科技目前的電芯都是從比亞迪采購(gòu)的,，沒(méi)辦法材料科技這一塊研發(fā)要花的成本太高，而且有比亞迪在,，這塊基本不用害怕被老外卡脖子,，也沒(méi)必要再花大價(jià)錢研發(fā)。

　　方黎點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就加大采購(gòu)量......就按三千萬(wàn)套采購(gòu)吧?！?p>　　“三,，三千萬(wàn).....套？”張銘差點(diǎn)咬了舌頭：“可是老板,，這么多我們銷往哪里,？現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)有不少庫(kù)存了?！?p>　　“這點(diǎn)量算什么,，等到真正爆發(fā)的時(shí)候，就怕咱們生產(chǎn)不過(guò)來(lái),?！狈嚼枧呐膹堛懙募绨虻馈?p>　　說(shuō)得輕松,，實(shí)際上方黎也有些頭疼,，三千萬(wàn)套，一套就算可以壓到三十塊,，那也是九個(gè)億,，就算不需要付全款，30%的定金也要2.7億,，他現(xiàn)在賬上也就剩下一個(gè)億了,，何況點(diǎn)食網(wǎng)那邊也是個(gè)燒錢的玩意。

　　“對(duì)了,，歐美那邊的渠道建得怎么樣了,？”方黎問(wèn)。

　　張銘匯報(bào)道：“漂亮國(guó)的渠道已經(jīng)建得差不多了,，倉(cāng)儲(chǔ),、快遞都已經(jīng)搞定，亞馬遜那邊的網(wǎng)店也已經(jīng)開(kāi)始在谷歌瀏覽器,、臉譜網(wǎng)做預(yù)熱了,，歐洲這邊德意英法西的渠道已經(jīng)建好了，其他的都還在找,，那邊各國(guó)的法律都不一樣,，挺麻煩的?！?p>　　“已經(jīng)夠用了,，實(shí)在不行就先暫緩，反正歐洲那邊真正富裕的也沒(méi)幾個(gè)國(guó)家,?！?p>　　12月中旬,，梨子充電寶開(kāi)始在亞馬遜上架，雖然iPhone 4還沒(méi)有發(fā)布,，不過(guò)因?yàn)槭且粯拥慕涌趇Phone 3也可以用,，不過(guò)銷量并不怎么樣，畢竟iPhone 3還不是真正意義上的智能手機(jī),，用戶的上網(wǎng)頻率跟使用頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如iPhone 4，自然對(duì)充電寶沒(méi)有迫切需求,，大部分銷量都是一些商務(wù)人士貢獻(xiàn)的,。

　　不過(guò)梨子充電寶也憑借精美的外觀，以及科技感十足的設(shè)計(jì)贏得了一些顧客的好評(píng),，銷量也是一直在穩(wěn)步上升的狀態(tài),。

　　然而，在張銘這些高管看來(lái),，梨子充電寶已經(jīng)失敗了,，就這銷量連他們的工資都付不起，更別提賺錢了,。

　　對(duì)此,，方黎只是輕聲安慰：“別急，一款產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，起碼要半年時(shí)間來(lái)檢驗(yàn),，半年之后咱們?cè)倏础,！?p>　　估計(jì)就連喬布斯本人都不會(huì)想到,，半年之后，iPhone 4將會(huì)橫空出世,，一舉打垮昔日巨人諾基亞,，將人類徹底推向智能機(jī)時(shí)代。

　　“趙磊,，交給你一個(gè)任務(wù),，去漂亮國(guó)坐鎮(zhèn)梨子充電寶的銷售，另外再注冊(cè)一家離岸公司,，到時(shí)候我會(huì)告訴你怎么做,，另外你跑一趟蘋(píng)果公司，看能不能拿到他們的SDK,?！?p>　　所謂的SDK，其實(shí)就是蘋(píng)果應(yīng)用商城的開(kāi)發(fā)包,，有了這個(gè)開(kāi)發(fā)包,，你才可以基于蘋(píng)果應(yīng)用商城,，制作蘋(píng)果系統(tǒng)兼容的軟件，之前蘋(píng)果應(yīng)用商城都是公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)的軟件,，一直到2010年3月份才開(kāi)始公開(kāi)蘋(píng)果商城的SDK,，就是為了豐富iPhone 4的應(yīng)用，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　趙磊跟“閃空”一樣在漂亮國(guó)工作過(guò),，口語(yǔ)也不錯(cuò)，自然是最適合的人選,。

　　“好,，我這就去準(zhǔn)備?！壁w磊二話沒(méi)說(shuō)就滿口答應(yīng),。

　　送走了趙磊，方黎終于有時(shí)間喘口氣,，不是他要把自己逼得這么緊,，而是時(shí)不我待，2010年是個(gè)風(fēng)起云涌的年份,，機(jī)遇稍縱即逝,，他的根基太淺，只能事先提前布局,，才有籌碼跟那些資本巨頭坐在同一張賭桌上博弈,。

　　在鵬城待了幾天，方黎又立馬前往京城,，點(diǎn)食網(wǎng)京城分部正式成立,，反觀最先領(lǐng)跑的餓了么還在魔都蹉跎，點(diǎn)食網(wǎng)已經(jīng)后來(lái)居上,。

　　然而,，方黎卻一點(diǎn)也不敢大意，因?yàn)榧磳⒌絹?lái)的2010年,，最火的互聯(lián)網(wǎng)概念就是——團(tuán)購(gòu),，一個(gè)可怕的對(duì)手——美團(tuán)，即將崛起,。

　　團(tuán)購(gòu)的概念來(lái)源于漂亮國(guó)一家叫做GROUPON的網(wǎng)站,，這家網(wǎng)站主打線上線下結(jié)合，以每天只推一款折扣產(chǎn)品,、每人每天限拍一次為賣點(diǎn),，迅速在歐美獲得極大關(guān)注度，GROUPON從2008年11月上線,，不到一年時(shí)間估值就飆升到了十億美金,。

　　而團(tuán)購(gòu)的模式也很快被引入華夏,，被稱為2010年最大的風(fēng)口，在2010——2013年這三年時(shí)間內(nèi),，全國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就多達(dá)6300多家,，也最終引發(fā)了著名的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，燒掉的資金高達(dá)數(shù)百億,。

　　一個(gè)瘋狂的時(shí)代,，即將來(lái)臨！

　　在此之前,，方黎當(dāng)然不介意率先引用這種模式,，團(tuán)購(gòu)低廉的價(jià)格是打開(kāi)新市場(chǎng)最好的辦法。

　　“記住,，我們挑選店家的時(shí)候一定要對(duì)他們的接待能力、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行衡量,，不能誰(shuí)給的優(yōu)惠大就選誰(shuí)上活動(dòng),，餐飲行業(yè)說(shuō)到底還是服務(wù)業(yè)，顧客哪怕只花了一分錢,，也應(yīng)該享受到同等待遇,，這一點(diǎn)一定要跟店家講清楚，一旦有顧客投訴,，他們的店以后就不會(huì)再出現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)?fù)扑]上,！”

　　方黎不厭其煩的給京城分部的員工講解團(tuán)購(gòu)的概念，這玩意國(guó)內(nèi)現(xiàn)在知道的人還很少,，一般人根本講不明白,。

　　“老板，那些店家真的愿意給到這么低的折扣嗎,？”有員工問(wèn),。

　　方黎在白板上用油性筆畫(huà)了一副圖：“一般來(lái)講，餐飲行業(yè)的毛利率在30%左右,，高一點(diǎn)的能達(dá)到40%,，餐飲行業(yè)的顧客構(gòu)成除了熟客之外，基本都在直徑2公里范圍內(nèi),，七折,、六折對(duì)于店老板來(lái)說(shuō)其實(shí)虧不了多少，但是卻能為他們帶來(lái)龐大的客流群體,，就相當(dāng)于給他們做了免費(fèi)廣告,。”

　　又有員工提問(wèn)：“那要是有些老板實(shí)在說(shuō)不通呢,？”

　　“那你們就找一家他隔壁的店做活動(dòng),，下回他就得請(qǐng)你們吃大餐,，求著你們給他做活動(dòng)了！”方黎壞笑道,。

　　“哈哈~~~”