五月底的昆明，鮮綠的樹葉在風(fēng)中搖曳,，陽光透過街道上的綠樹，將斑駁有光影投射在人行步道上，滿眼翠色,。昆明的熱，和其他地方不同,，倘若暴露在陽光下,，便能感受到高原紫外線帶來的獨有灼燒感。但是樹蔭下就相當(dāng)涼快,，而且有微風(fēng)吹過,，像女人的頭發(fā)輕撫小腹。人們穿著清涼,，一個小伙子穿著短袖戴著墨鏡,，他女朋友著長裙，有說有笑挽手從我身邊經(jīng)過,，是熱戀中的人兒,。
昆明城除了盎然春色與其他城市不同，其他也沒什么兩樣,，車多,、人多、房子多,，到處也有挖開的廢墟,，能聽到機器的轟鳴聲。除了樹木和空氣,，城市里所有的東西都是僵硬的,，像剛剛熄滅的火山，表面結(jié)了殼子,，殼子里面還有巖漿緩緩流淌,，當(dāng)巖殼冷卻，大地會落滿塵埃,，出現(xiàn)微生物,，長出花草樹木,，還會有螞蟻筑巢，來來回回,，螞蟻們大概沒有夢想,。
我一個人走在步道上，背著包,，目的地是曲靖,。天氣干燥，我竟然流鼻血了,，小時候我也經(jīng)常流鼻血,，奶奶看見了，會在院子邊上薅起一種她認為可以止血的草藥,，她把草放在手心里揉成團,，塞在我鼻孔里，等鼻血凝固,，我把草團子拔下來扔掉,，現(xiàn)在找不到那種草，我塞了個紙團,。
昨天我接到曲靖汪總的電話邀請我去對他的公司運營進行“優(yōu)化指導(dǎo)”,，“優(yōu)化”是一個很寬泛的詞，包含了很多意義,，也可以什么意義都沒有,。
“在曲靖站下車的旅客請注意，前方到站曲靖站,，請攜帶好您的隨身行李,，依順序下車?！睆V播里傳出女播音員提示到站的聲音,。我隨著人流走出站外。
汪總等候在出口：“孫總一路辛苦,?！?p> 這話純粹是客套話，一個半小時的車程能辛苦到哪里去：“汪總客氣了,?！蔽蚁冗f給他一支煙。
汪德把煙叼在嘴上,，伸手準(zhǔn)備幫我拎背包,，我忙說：“不用不用，我自己背著就行了,，又沒多重,?！?p> 見我沒讓他幫忙的意思，他才把打火機掏出來把煙點著：“車子在前面停車場,?！?p> 我說好哦。
我吸了一口煙：“汪總,，您在車行十幾年,，哪用得著我來指導(dǎo)呢？”我問出疑惑,。
“欸,，孫總，您看,，是這樣,，我們店也裝修的差不多了，第一批車前天也到了,，但是銷售顧問們對產(chǎn)品不太熟悉,，搞不清配置和賣點，委屈您耽誤兩天,，幫我們培訓(xùn)培訓(xùn)?！蓖舻逻呎f邊比劃,。
“哦，是這樣啊,，沒問題,，都是份內(nèi)工作，應(yīng)該的應(yīng)該的,?！闭f話間已經(jīng)到了停車處。
“孫總,，我?guī)闳コ晕覀兦赣忻恼匆胬弊与u,，您有沒有什么忌口的?！蓖艨倖?。
“沒有沒有，常年在外,，四海為家,，什么都吃?！蔽一卮鸬?。
接下來他給我講起了辣子雞的發(fā)展歷史,，原來是國道邊的一家小館子，因味道好,，越做越大,，已經(jīng)發(fā)展成酒店餐飲一體的企業(yè)?？赡苡泄适碌拿朗?，味道也會更好一點，我吃了兩大碗飯,，喝了瓶冰鎮(zhèn)啤酒,。
汪德把培訓(xùn)的地點放在了新店的會議室里，投影儀已經(jīng)裝好,。
飯后我們喝了兩杯茶：“汪總,，我們開始吧?！蔽铱磿r間已經(jīng)差不多了,，待我連接好投影儀，汪德和他的員工已經(jīng)悉數(shù)坐在了會議室里,。
“下面有請?zhí)旎⒐S的大區(qū)經(jīng)理孫總給大家做產(chǎn)品知識培訓(xùn),！”話落，汪德帶頭開始鼓掌,，其他人也跟著拍起了手,。
“好了，好了,，我們開始吧,。”我示意大家停下來,，開始培訓(xùn),。
“下面我先給大家介紹一下天虎汽車的發(fā)展歷史，然后再講產(chǎn)品,?！蔽掖蜷_天虎汽車發(fā)展史的PPT。
整個下午,，從天虎汽車的建立,，到生產(chǎn)出第一臺車，再到現(xiàn)銷的五六個產(chǎn)品,，配置,、賣點、話術(shù),，講得我口干舌燥,。汪總安排了人專門給我的杯子里加茶水,，半個小時休息一次，休息的時候就抽煙,、講笑話活躍氣氛,。
培訓(xùn)完畢以后，汪總說：“孫總,，走,，去我辦公室坐會兒?！蔽沂帐傲穗娔X,，拎著包到了他辦公室。
“孫總,，這銷售方面的工作以后還得麻煩您多到曲靖來,，多指導(dǎo)?！蓖舻伦阶约恨k公桌前打開抽屜找東西,。
“這是自然，都是我應(yīng)該做的,?！蔽铱蜌獾健?p> “我看你小我?guī)讱q,，大家聚在一起就是緣分,，我這兒有個忙，兄弟一定要幫,。”他說這話,，臉上堆滿了笑容,。
“汪總，別客氣,，盡管說,。”我道,。
“以后公司運營,，產(chǎn)品培訓(xùn)都需要您多費心，因此我想請您做我的銷售總監(jiān),?！彼f。
“沒問題,?！蔽艺f,。
他竟然遞給我一本大紅色的聘書，上書：茲聘孫丙巖同志為曲靖XX汽車銷售有限公司銷售總監(jiān),。
“搞得這么正式,？！”我接過聘書看了起來,。
“你給我個卡號,，一個月發(fā)三千塊工資?！蓖艨傉f,。
一聽他說還要發(fā)工資，我連忙說：“使不得,，使不得,，該幫的忙我一定會幫，但是工資就免了,?！痹谏弦粋€駐點區(qū)域，省會城市的經(jīng)銷商幫我租了房子,，無非也就是想從我這里得到點好處,，一般都是做市場活動的時候多支持點費用。
汪總的出手那是相當(dāng)?shù)拇蠓?，如果一個月發(fā)三千的工資,，一年就是三萬六，這對于天虎汽車的經(jīng)銷商來說,，可是一筆不小的費用了,。因此我再次拒絕：“汪總，還沒開始賺錢呢,，沒必要這樣,。”
汪德已經(jīng)開了口,，我想他不會輕易做做樣子收回剛才的“誠意”：“孫總,，大家兄弟一場，你幫了我這么大的忙,，要是不接受,，我心里實在過意不去?！?p> 為了防止駐點人員和經(jīng)銷商關(guān)系過密,，工廠要求至少每兩年換一個駐點的區(qū)域，我跟這些人建立起“兄弟”般的情誼可能性并不大，我希望他能幫我?guī)順I(yè)績,，而他希望我能給他帶來更多的好處,。我開動大腦測算了一下他開業(yè)后大概會搞幾次活動，這幾次活動我能多幫他爭取多少利益后說到：“汪總,，就算是我做了你們公司的銷售總監(jiān),，也做不了總監(jiān)應(yīng)該做的那么多事情，畢竟云南的區(qū)域這么大,。一個月三千確實高了,，太高了?！?p> 看來我的話正中他的下懷：“孫總,，那您看多少合適？”
他說完這句話,，看著我,。
我不假思索的說：“一千，意思下就行了,?！?p> “兩千，不變了,?！蓖舻峦颐媲暗谋永锏股喜杷?p> 這件事,，我再拒絕下去可能會顯得姿態(tài)太假,，誰愿意跟錢過不去呢。而且這是他主動要求的,，就算有一天工廠領(lǐng)導(dǎo)知道了這件事,，估計也就是口頭教育批評了事，不會危及到前途,。
“卡號給我一個吧,，孫總?！闭?dāng)我大腦里盤算著后果的時候，汪總說,。
拿出供房貸的那張建設(shè)銀行的卡遞給汪德,，并告訴他開戶行名稱。
一名銷售顧問站在門口敲門,，汪德示意他進來,，銷售顧問看了我一眼：“孫總好。”
我微笑著對他點了一下頭,，銷售顧問拿起手機點亮屏幕對汪德說：“汪總,，昨天專程來看SX70的那個客戶轉(zhuǎn)了一千定金，決定要了,?！?p> “好，不錯,，繼續(xù)加油,。”汪總對著那名銷售說,。
銷售答了一聲好的,，出了門。
“每個新增訂單都要跟你匯報呀,？”我問,。
“這些年一直在銷售一線，已經(jīng)習(xí)慣了,，每天的情況我得心里有底,。”汪德很是得意自己的管理水平,，他就著剛才新增的訂單又說：“孫總,，你看，咱這款車市場關(guān)注度確實挺高,，啥時候給一臺樣車,，有了樣車訂單才好接呀？”,。他說這話,，別有深意。我剛剛接受了他的打點,，立馬就提出了訴求,。
我說：“快了快了，工廠一旦安排發(fā)車,，優(yōu)先發(fā)給你一臺,。”其實樣車的發(fā)放是根據(jù)打款順序,，只要到時通知他先打款就行了,。
接下來，汪德安排了晚飯和酒店,，我當(dāng)天就收到了“銷售總監(jiān)”的“工資”兩千元,，按汪德的說法是他們公司每個月最后一個工作日發(fā)工資,。
汪德帶了公司好幾名員工，輪番向我敬酒,，我喝得有點多,，渡過了一個沒有夢的夜晚。借著酒勁兒,，我拍著汪德了肩膀讓他的市場經(jīng)理設(shè)計一個上市發(fā)布會,，以及商超定展，總費用不要超過十五萬,。