上市僅僅一周,，SX70車型出現(xiàn)了產(chǎn)能不足,，嚴重供不應求，總公司要求各經(jīng)銷商在與客戶簽訂定車協(xié)議是將交車期限延長到三個月內(nèi),，并制定出了商品車分配方案,，即區(qū)域內(nèi)80%的商品車由總公司直接分配,，分配的依據(jù)為不同經(jīng)銷商每日訂單數(shù)量，20%由區(qū)域經(jīng)理靈活分配,。

　　“孫總,，啥時候來楚雄嗎？,！”薜世貴電話里問我,。

　　“最近比較忙，可能要過兩天吧,?！蔽艺f

　　“別過兩天了，今天我上來接你,?！?p>　　“等我忙完這兩天我自己下來嘛,！”我猜到他什么意思。

　　“唉,，你發(fā)個地址給我,，我上來接你，在楚雄辦公也是一樣的,?！?p>　　“還是我自己下去得了，勞煩你親自上來怪麻煩的,?！?p>　　“我剛好要到昆明辦‘四’，順路接一下也不咋個嘛,?！?p>　　在我發(fā)給他地址不到兩個小時，他就打電話說他已經(jīng)到了,，他在電話里確定我在哪里后,，直接就出發(fā)了。

　　一見面老薜就說：“孫總,，車子的事情,，能不能想想辦法多給兩臺，三四十個訂單,，兩次只給我五張車,，客戶天天催得耐不住了?！?p>　　我一笑：“工廠產(chǎn)能有限,，要照顧到全國的經(jīng)銷商呢?！?p>　　“孫總,，你一定有辦法的，我這個人直的很,，你幫了我,，我不會虧待你的?！?p>　　“全國的經(jīng)銷商都缺車,，我又造不出來呀?！蔽冶硎境龊転殡y的樣子來,，我手里有百分之二十的權(quán)限，但不能現(xiàn)在就承諾他，要看表現(xiàn)了,，這回,。

　　一路上我們都在說沒想到這個車能成為一個爆款，好賣成這個樣子,，我知道我的機會要來了,，他翻來覆去地要車，我一直按兵不動,。

　　走進他的汽車銷售展廳的時候,，展廳里有好多人圍著展車在看，五名客戶問這個車現(xiàn)在賣多少錢,。

　　銷售顧問道：“這個車現(xiàn)在不得現(xiàn)車,，訂車要等一個月，現(xiàn)在的售價是XXXXXX元,?！?p>　　我一聽，這分明是加了兩萬在賣呀,，我滴個乖乖,。

　　客戶又問，指導價不是才XXXXXX么,？

　　銷售顧問答：“這款車目前因為沒得現(xiàn)車,，加價都要等一個多月，按照指導價肯定是買不到的,，全省,、全國都一樣,?！?p>　　客戶說，那少加點嘛,，少加點我今天就定了,。

　　銷售顧問道：“加兩萬保證你這個月內(nèi)提車，加一萬五下個月提車,，加一萬三個月內(nèi)提車,。”

　　旁邊另一名客戶說：“意思不加價就提不到車了么,？”

　　銷售答：“是呢,，至少半年內(nèi)提不到，如果你想開新車了嘛,，就加一點,，也沒得多少。”

　　薜世貴叫我：“走,，孫總,，上去喝茶?！?p>　　轉(zhuǎn)身我還聽到這名客戶說：“么么,，可有那個火?！毕惹澳敲蛻暨€在猶豫加多少錢提車,。

　　薜世貴遞給我一盒印象，我調(diào)侃他：“薜總,，車子好賣了,，發(fā)煙都整盒發(fā)呀?！?p>　　薜總一笑：“你幫我從整兩個車來賣,，整條發(fā)都沒有問題?！蔽蚁嘈潘f的話是真的,，一條煙才千把塊錢，多賣一臺車能掙幾十條煙,，這老板又比較會算賬,，哪頭輕哪頭重，他比誰都清楚,。

　　我在盤算,，要怎樣幫他才能讓他心甘情愿的接受，又不能算作是獅子大開口呢,，但談判這事往往誰先開口,，誰的條件容易被壓制，還是等他先開口吧,。

　　“孫總,，我這個人直的很?！彼衷趶娬{(diào)這個問題,，“車子好賣嘛，我們加點錢賣,，多給我們一臺車,，我拿五千給你，你大老遠跑到我們云南來,，也不容易,?！鞭凳蕾F的眼睛中透露出極致的光芒。

　　“薜總爽快人,?！蔽倚膬?nèi)暗喜，“我盡最大可能幫你,，但是你自己也有有點技巧,，總公司發(fā)車是根據(jù)各家的訂單量發(fā)，你讓銷售經(jīng)理每天給我報訂單的時候,，多報幾臺,，我這邊跟領(lǐng)導溝通的時候也好操作一點?！?p>　　薜世貴抱起水煙筒說：“那是自然,。”

　　“這個月還有二十多天,，差不多就是三個訂單周期,，我多幫你爭取你十臺車?！彪m然做區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)五六年,，但這種事情以前沒有可以參考的經(jīng)驗，他一臺給五千,，已經(jīng)不少了,。每個月我手里有二三十臺的分配權(quán)限，這樣算下來,，如果全部分配給他,，一個月過十萬是不成問題的。

　　雖然老薜大方的很,，但是其他經(jīng)銷商也是一天幾個電話的要資源,。而且分配資源的數(shù)據(jù)在整個云南區(qū)域內(nèi)透明的，如果我全部分給薜世貴,，其他經(jīng)銷商肯定不愿意,，我得讓那些想要資源的經(jīng)銷商像老薜這樣“明白事理”,。

　　而老薜一臺給五千,，這可能還不是他的心理價位，我可能答應的太爽快了,。因此當紅河的許飛打來電話的時候,，我起身跟薜世貴說：“薜總，我去下衛(wèi)生間,?！?p>　　許飛用他那特有的腔調(diào)在電話那頭說道：“孫總,，給整兩個車賣賣，展廳里就剩下樣車了,?！?p>　　“工廠的產(chǎn)能有限，這你是知道的,，我也沒有辦法呀,。”我裝作無奈的樣子,。

　　“辦法你是有的,，就看孫總愿不愿意幫我們嘍?！彼@話的意思再明顯不過了,，意在我手里有權(quán)限分配的那批車。

　　“現(xiàn)在也不光是你們?nèi)?，其他家也缺的厲害呀,，你可以先收訂單，工廠也在相辦法解決產(chǎn)能不足的問題,，跟客戶好好溝通一下,，延遲一下交付時間嘛?！蔽?guī)退隽藗€主意,。

　　“孫總，你莫開我的玩笑,，道理我懂呢,，現(xiàn)在缺資源，你幫我多整點資源,，辛苦費是少不了的,。”終于,，他還是要開口說到正題上的,。

　　既然如此，我就不再繞彎子：“我?guī)湍隳軤幦〉馁Y源也有限,，一個月至多也就五臺左右,，雖然工廠不允許加價賣，但你們加價我是知道的,，做生意嘛,，能賺錢的時候肯定要想辦法多賺錢，我睜一只眼閉一只眼,，辛苦費你看著給點兒就行了,，主要負責分配的人不只是我自己,，我做的資源分配領(lǐng)導也要過目的?！?p>　　聽我這樣一說,，許飛心領(lǐng)神會：“這個月多給五臺，我拿三萬給你,?！?p>　　“好哦，那就這樣說定了,，下次做訂單我提前幫你分配一下,。”聽我這樣說,，許飛連說謝謝,，掛掉了電話。

　　進了薜世貴辦公室,，他還抱著水煙筒吸得咕嘟咕嘟響,，我往沙發(fā)上一坐：“薜總，我給你放資源,，其他家遲早是要知道的,，如果領(lǐng)導心血來潮追究起來，我承擔的風險還是很大的,?！?p>　　剛才一時沖動，答應這個月多分給他十臺車,，我突然覺得我還是太心軟了,。

　　“孫總，你放心,，這個事情,，你知我知，我做人嘛你放心嘍,?！彼@樣一說，我也不好再發(fā)揮,，點燃一支煙看今天各家發(fā)來的訂單數(shù),。從普通人混到人上人的，通常有三種人,，第一種是對自己狠的,，第二種是對別人狠，第三種最了不起,，對誰都狠,，老薜是屬于第三種人的，我拿著手機看時他沖下樓在展廳親自接待客戶,，聲音高亢,，表情豐富，跟保險公司的業(yè)務員有得一拼,，后來我聽認識老薜的一個經(jīng)銷商說,，老薜年輕時混跡于昆明興云煙草汽車城，人稱‘薜·吉拉德’,。

　　在一蹴而就收到一名客戶的訂金后,，薜世貴回到辦公室，把水煙筒往墻角一放：“走,，孫總,，吃飯去?！?p>　　我背著包跟在他身后,。

　　吃飯還是上回那個地方，加上他公司一共六個人,，酒還是上回的酒,，勸酒的方式也是上回的方式。

　　飯罷,，薜世貴徑直拎起我的包：“走,，孫總，我們?nèi)シ潘煞潘??！?p>　　“唉，不去,，回去睡覺了,。”我假意拒絕,。

　　“這才幾點,，地州人民的夜生活才剛剛開始，我?guī)闳€好玩的地方,?！鞭凳蕾F擠眉弄眼。

　　銷售經(jīng)理對薜貴說：“薜總,，你們慢慢玩,，我們開另一臺車先回去了?！?p>　　老薜用云南話吩咐,，你們慢點,，現(xiàn)場只剩下我和薜總。

　　半小時后我們到了一家叫做“海闊天空”的KTV,，跟上次那家一樣老薜熟悉的不得了,。

　　在KTV內(nèi)坐定，一位打扮妖艷的中年婦女進來一屁股坐在薜世貴旁邊,，雙手挽起他的胳膊：“薜哥,，好久不來照顧生意了嘛?！?p>　　薜世貴用他那小而有神的眼睛看著這個領(lǐng)班白花花的領(lǐng)口說：“主要是太忙了,，不然哥哥我要住在你這里?！?p>　　“薜哥你開玩笑,，”她一巴掌輕輕打在薜世貴手上。

　　“咯有小姑娘呢,？”薜世貴問她,。

　　“要幾個？”

　　“叫進來,，我們挑嘛,。”薜世貴說,。

　　她出門一分鐘,，領(lǐng)進來一排身著暴露的小姑娘：“跟兩位老板介紹下自己?！?p>　　第一個姑娘鞠了一躬說：“兩位老板好,，我是來自東北的15號，我叫麗麗,?！?p>　　第二個姑娘也象征性的彎了一下腰：“兩位老板好，我是來自四川的66號,，我叫娜娜,。”

　　薜世貴用胳膊碰了一下我：“兄弟,，選一個,。”

　　我正一個一個端詳著,，口中道：“欸,，不用了，我兩個吼一會兒就回去了?！?p>　　“你不選,，我替你選了啊，不要太客氣嘛,?！鞭凳蕾F道,。

　　到了第四個姑娘,，長得嬌小秀氣，留著一個丸子頭,，穿花白短裙：“我叫佳佳,，是來自紅興的38號?！?p>　　我心道,，奶奶的，居然還是老鄉(xiāng),，但是我最后并沒有選老鄉(xiāng),，而是選了第二次進來的一個看著年齡很小的姑娘，小姑娘坐在我旁邊：“感謝老板照顧,，我叫小雨,，我給老板倒酒?！?p>　　她一只手挽著我,，一只手拿起加了冰塊的玻璃杯給我滿滿倒了杯啤酒：“老板，我敬您一杯,?！?p>　　我端起酒杯跟她碰了一下，轉(zhuǎn)身又跟薜總碰,，薜世貴摟著她叫的那個小姑娘,，手搭在人家胸口上。

　　小雨跟我碰了杯,，一口將酒干掉：“老板,，你唱什么歌，我去幫你點,。

　　點了歌,，我拿起話筒，小雨過來坐在我懷里,，跟我一起唱,，她頭一側(cè)，風景一覽無余。

　　薜總懷里那個姑娘走到門口跟我外面的人交待了兩句話,，進門把燈光調(diào)到最暗,，只剩下旋轉(zhuǎn)的射燈發(fā)出柔弱的光芒。當薜世貴把手伸進姑娘的領(lǐng)口的時候,，我也用不著再裝成正人君子,，像個沒見過世面的青澀小伙，以大哥哥的姿態(tài)對懷里的姑娘噓寒問暖,，聽她講那些編出來的故事,，我一只手拿著話筒，另一只手......嘿嘿,。

　　當小雨帶著我進入包房里的小隔間的時候,，薜世貴在外面把聲音調(diào)大扯著嗓子高吼：“當初是你要分開，分開就分開,，現(xiàn)在又要用真愛把我找回來……”