領隊一人,，四名舞蹈,，四名模特和主持人,、化妝師,，再加上我和張鶴群，一共12個人,，張鶴群要了一個大包間,。眾人依次落座，領隊麥子坐張鶴群右手邊,，我在他左手邊,，我旁邊是一名身高178左右的模特，膚白貌美,，正是我喜歡的類型,。

　　麥子正感謝張總對她們工作的支持，我拿出手機跟旁邊的模特看：“這是今天下午給你拍的照片,?！?p>　　“哦，”她驚呼了一聲帶著得意的表情,，因為那照片被我處理過后,，變美了好多,，“把這張照片發(fā)給我?！?p>　　“微信還是QQ,？”我問她。

　　“微信吧,，”她亮出二維碼,。

　　我點添加的時候，她說：“我叫孫小菲,?！?p>　　“家門哦，我也姓孫,?！蔽艺f,。

　　我連續(xù)發(fā)了三張照片給她,，宴會進入辭令環(huán)節(jié)，大家互報姓名開始敬酒,。張鶴群有點起哄的意思：“這位是天虎工廠的孫總,，要說支持你們工作還是工廠支持的多，我們頂多是配合一下,?！边@言下之意是敬酒的時候要向我多敬一點。

　　菜還沒吃到幾口,，酒先喝了不少,，我居然有點醉了，而且紅酒入口時不易察覺,，等到有感覺的時候頭已經有點暈了,。

　　回到住處，我在床上翻孫小菲的朋友圈,，她居然在朋友賣名牌香水和口紅,，雖然號稱渠道沒問題，但十有八九是假貨,。

　　美女,，你那款香奈爾金瓶的口紅怎么賣？我想給我老婆買一支,。

　　哦,，那款198元。

　　我二話沒說,，轉了198塊給她,。

　　她問我發(fā)貨到哪里,，我留了吳明利店里的地址。

　　好的,，美女,，晚安好夢！

　　謝謝,。

　　第二天她換了一套衣服站在車跟前的時候,，我再次上前拍照，她的笑容比在游客拍照時親切了好多,。我把修改過的照片拿給她看,，還是讓我發(fā)到她微信上。

　　我在想用什么理由邀請她共進晚餐,。

　　方案一：說她長的像前女友,，編一個凄風苦雨的愛情故事，用博取她同情心的方式約她出來,，但是這姑娘貌似還沒有結婚,，如果她痛恨結了婚還出軌的男人，那就更不會出來了,，而且這伎倆似乎已經爛大街了,。

　　方案二：說她漂亮，我們公司正在尋找品牌代言人,，我可以從中撮合,，但這故事恐怕只有上學前班的小孩才會相信。

　　方案三：直接邀請她晚上共賞昆明夜景,，然后共進晚餐,，這個方法貌似最接地氣，但可能性也不大,。

　　我主就在想著方法的過程中,，意淫了她大半天，實在忍不住去了衛(wèi)生間,，出來之后無比空虛,，懷著一絲負罪感，還是忍不住給她發(fā)了微信：美女,，可否邀請你共進晚餐,？

　　她在化妝間里，許久都沒有回復,，這讓我的等待愈發(fā)焦灼,，終于在下午最后一次走秀前她回到：站了一天太累了，只想回去好好休息?？磥砦壹s她談人生的計劃落空了,，她依舊站在臺上露出職業(yè)的笑容。

　　更為可恨的是,，在車展結束那天,，她把我的微信刪了，我一時憤懣,，在演藝團隊評分表上,，給了她一個低分，相當于不及格的分數,，雖然這對她此次的收入,，以后是否還會不會合作基本沒有影響。

　　車展最后的數據張鶴群公司定了85臺車,，吳明利的公司定了32臺,。接下來面對的問題仍然是工廠發(fā)來的車不夠4S店交，因為昆明車展的原因,，總公司在此次車展后給昆明弗萊特批了三十多臺車,，但仍然有還有一百多臺的缺口，而且訂單每天都在增加,。

　　二,、

　　休息了一天,，我趕往文山,，有家經銷商直接聯系了總公司，表示出對天虎汽車極大的興趣,。

　　我受夠了長途大班車,，于是決定自駕前往，在許飛安排的那家租車公司,，我換了一臺合資ＳＵＶ,，中途在服務區(qū)抽煙休息兩次，全程不到五個小時,。

　　到目的地,，開酒店，休息,，晚飯,，并未聯系意向經銷商，渠道開發(fā)部的人跟我說那家實力稍微差了點,，但是意向特別高,，我先找找看，沒轍了再聯系他,。

　　我到文山的那天,，兩個年輕人到了吳明利店里,，他們不是來看車的客戶，他們要找店總老賈,。

　　“帥哥你好,，我找一下你們總經理?！逼渲幸粋€留著平頭的年輕人說,。

　　“好的，您跟我來,?！变N售顧問領著他去找老賈。

　　進了老賈辦公室,，那個小平頭說：“您是這個店的總經理吧,，我們是YX市XXXX汽車銷售有限公司的，我姓劉,，您貴姓,。”

　　“我姓賈,，叫我老賈就可以了,。”老賈說,。

　　“賈總好,，我們這次來是想跟您談談合作的事情?！毙∑筋^在老賈的招呼后坐下,，“據我們所知，天虎這個汽車品牌,，目前在YX市現在是沒有一級代理商的,，我們來找您，是想從您這里拿一點車下去賣,?！?p>　　老賈問：“按理說YX市應該是有的，畢竟是市級單位,，你說的怕是不可能吧,？”

　　小平頭說：“確實沒有，只有一家代理商從昆明弗萊拿車,?！?p>　　老賈又問：“那你們怎么不去找昆明弗萊呢？”他有點謹慎。

　　“昆明弗萊那家公司家大業(yè)大,，給我們這種分銷商的利潤點太低了,，不劃算?！彼f,。

　　“既然已經有人在賣著了，我們再放車下去恐怕不合適,?！崩腺Z似有拒絕之意。

　　“賈總,，YX市場那么大,，又沒有一級經銷商，他們賣他們的,，我們賣我們的,，大家都有各自的客戶群體，不會有什么影響的,?！眲⑿漳贻p人道。

　　“這個事情我得請求一下我們老板,，你們坐著喝茶,，我出去打個電話?！崩腺Z,。

　　老賈出門給吳明利打了個電話，打完電話他又回來跟小平頭說：“行,，我們老板同意了,，但是我們只接受全款買斷的合作方式，利潤可以多給你們一點,。”

　　年輕人痛快的答應了：“沒問題,，我們先買斷四臺,，等會兒就給你們打款?！?p>　　“現在沒那么多車源,，只能先給你們兩臺，等下一批車到了,，再多給一點,。”老賈說。

　　“也行,?！蹦贻p人道。

　　年輕人打了款,，將兩臺商品車拖回玉溪,，擺放在了自家公司門口。那個時候手里有車的經銷商都巧立名目加價銷售,，加一萬五的痛恨那些只加一萬就賣的,，恨他們擾亂市場。

　　玉溪XXXX汽車銷售有限公司的小平頭——劉總,，沒有注意到自己停在門口的SX70已經被人拍了照片,，這照片作為舉報時的證據，在沒經過我的情況下,，被張鶴群直接發(fā)到了工廠,。

　　在這里要夸一下吳明利的智慧，他的智慧導致張鶴群的舉報毫無作用,，工廠在調查吳明利跨區(qū)銷售一事的時候,，老賈按照吳明利的授意申訴：這是直接銷售給客戶的商品車，客戶愿意把車放在什么地方,，在他們銷售之后是管不了的,，并出示了客戶購買這兩臺車的零售發(fā)票掃描件。

　　我是在收到張鶴群發(fā)來的申請玉溪地區(qū)一級經銷商的申請表的時候,，才知道這件事情的,。既然不能阻止別的經銷商往玉溪銷售，弗萊公司干脆申請在玉溪成立一家分公司,，果然是財大氣粗啊,，我想。

　　我不關心這場爭斗最后的勝利者,，玉溪增加了一家一級經銷商,，我省去開拓市場的環(huán)節(jié)。

　　第二天依舊睡個懶覺,，我開車去文山新亞汽車一條街轉,，文山州賣汽車的公司大都集中在這里。

　　我停下車,，開始陌拜經銷商,。

　　一般情況下，我們的拜訪對象更多的是從事國產車銷售的公司,，偶爾也會去獨立經營的合資品牌,。

　　這一天我在拜訪了幾家國產品牌后,，鬼使神差去到一家中美合資品牌店里，站在門口的銷售顧問我：“師傅你好,，看車咯,。”

　　我遞上一支煙給他：“我是天虎汽車工廠的,，我的找一下你們總經理,。”

　　你等一下,。

　　銷售顧問把煙藏在身后沖到一間辦公室門口：“劉總,，有人找你?！?p>　　里面出來一個中年男人,，留著短碎發(fā)，戴個眼鏡：“哦,，你好,。”他跟我說,。

　　我作了自我介紹,，他請我到辦公室內坐下。

　　“你們那個SX70最近火的很嘛,?！彼f，“在文山可有經銷商,？”

　　我說：“暫時還沒有,，所以我下來轉轉看?！?p>　　“我們最近也在關注這個車子,，我跟合伙人溝通一下，看看他有沒有興趣,?！彼闷痣娫捯蚪o合伙人。

　　“喂,，李哥,，你在哪滴？”他從桌上煙盒里拿出一支煙遞給我,。

　　“哦，過來辦公室喝茶嘛,，天虎汽車呢孫總在我這里……嗯,，好呢,。”掛了電話他問我：“孫總從昆明下來,?！?p>　　“是的，昨天晚上到的,?！蔽艺f。

　　“我還有個合伙人,，他幾分鐘就到了,，你先坐一下嘛?！彼扬L扇調了調方向,，風向吹向會客區(qū)。

　　“我們去年買了一塊地,，建了兩個展廳,，有好品牌嘛想自己用，如果沒有合適的,，準備給他租出去,。”他說,。

　　過了兩杯茶的功夫,，他所說的李總來到辦公室，一進門看見我就伸出手：“天虎汽車的孫總,，是吧,，幸會幸會，我姓李,?！?p>　　我連忙站起來握住他伸過來的手：“李總好?！?p>　　這個人比劉總年齡大一點,，皮膚黝黑，臉上泛著微笑：“你們有些哪樣要求,？”

　　我大概說了下天虎汽車經銷商的招募標準,，他聽完道：“我們那個新展廳應該是可以滿足的?！彼麑χ鴦⒖傊v,。

　　“主要還是看你們的意向，現在流程簡化了,，如果你們確定做,，我去看看展廳,，今天就可以定下來?！蔽页脽岽蜩F,。

　　“走嘛，去看看,，近得很,，走過去十分鐘?！眳强偰闷痣娫捦T外走,，我和李總跟在他身后。

　　硬件沒什么說的,，店面長度寬度,，都沒有問題，接下來只需要準備一個申請材料,，報工廠走個流程就可以了,。

　　中午飯后我把材料模板發(fā)給他們做，自己回酒店休息,。沒到下班前,，就把材料發(fā)到了我的電子郵箱，我看了看沒什么問題,，將郵件轉給了袁部長,。

　　晚上正一起吃飯暢談加入天虎汽車后的美好未來，電話響了,，我一看是袁部長,，跟桌上的人打了個招呼，示意要出去接個電話：“孫丙巖,，你他媽腦子是不是有?。　?p>　　“袁部長,，怎么了,？”我還不清楚挨罵的原因，誠惶誠恐地問道,。

　　“任大陽（渠道開發(fā)部負責人）給你的意向經銷商你不去聯系,，又上哪兒找來個劉總李總的?！彼陔娫捓锖瘸?。

　　“任大陽說那家實力差點兒，我就再找找看,?！蔽医忉尩?。

　　“你懂個錘子,，自作聰明的本事倒是不小,。”他還不肯善罷甘休,。

　　我沉默了,，不知道他為什么發(fā)這么大的火。

　　大概沉默了有一分鐘,，誰都沒有說話,。

　　“任大陽讓你聯系的那家，抓緊時間去聯系,，你報上來的這家批不了,，就這樣吧?！痹块L掛掉了電話,。

　　我愕然，在心里罵了袁部長的娘親,。

　　我頂著烈日,，淌著汗水談下來的客戶他一句批不了，就給我打發(fā)了,，而此時我正和兩位老板興高采烈地吃著飯,、聊著天，這讓我怎么跟人家解釋,？,！

　　好在這一方只是做了個申請材料，一毛錢的成本還沒有支出,，我先回去陪他們吃完晚飯,，辦法隨后再想。

　　酒足飯飽,，我回到酒店,，本想給任大陽打個電話問一下，但轉念一想,，此時打電話,，就多一個人知道我現在的處境，我只要想個托辭拒絕掉劉總他們,，然后去跟之前有意向的經銷商接洽即可,，用不著弄得滿城風雨。而想一個理由,，對我來說并不難,，我要在諸多可以想到的理由中選一條合適點的,，既不傷面子，又能不失禮貌地回絕他們,。

　　能讓袁部長用發(fā)火的方式給我打電話,，罵得我灰頭土臉，說明另一家經銷商,，多少有點來頭,，我推測。

　　當我在酒店渡過一個差點失眠的夜晚后,，我聯系了那個任大陽給我的電話號碼,，電話里帶著紅興口音的普通話讓我對自己的推測又增加了幾分信心。

　　我和他約在新亞汽車一條街的某家展廳門口,，原來的品牌標識已經拆掉,，展廳里也空蕩蕩的，但是衛(wèi)生已經打掃的非常干凈,。

　　展廳里有個人正在踱步,，看我進來打招呼：“孫總過來了?！?p>　　“哦,，您好，剛剛我們通過電話,，高總是吧,。”我確認一下,。

　　“高什么總?。慷际腔祜埑园??！彼蜌獾馈?p>　　“你四下里望了一眼,，高總哪里人啊,，聽著不像云南本地的?！?p>　　“我們應該是老鄉(xiāng),，我是紅興人?！?p>　　“難怪,，怎么想到要到云南文山來發(fā)展啊？”我試探他,。

　　他帶著我去他辦公室：“唉,，這不是SX70這款車好賣嘛，就想找個地方試試看,?！?p>　　我坐在他從舊貨市場買來的舊家具上，那些家具約莫有七八成新,，一水的黑色包綿簡易沙發(fā),。

　　繞了七個拐，八個彎,，他終于說出了一句：“我舅舅也在天虎汽車?！?p>　　這下我終于明白他媽的是怎么回事了,，但仍忍不住好奇心：“你舅舅是？”

　　他說出那個名字在天虎集團簡直如雷貫耳,，臉上帶著無與倫比的驕傲,，那可是天虎集團副董事長。操他媽的任大陽,，不把話說清楚,，害老子挨一頓K，轉念一想,，可能任大陽也不清楚這背后的關系,，這世界有兩套游戲規(guī)則，高建龍就是看不見的那套游戲規(guī)則下的受益者,。

　　高建龍這邊勢在必得,，昨天談好的劉總那邊我編了個理由，說是總公司從兩家報申請的公司選了那家,，別的不用再多說,。