新車上市將近兩個月，跟各家經(jīng)銷商溝通的主要內(nèi)容只剩下催車源一件事,，一天晚上，張鶴群打電話要跟我聊聊天，我想,，無非也是想多要點商品車,，他們的訂單已經(jīng)積累到兩百多臺,，一家縣里的分銷都有二三十臺,。

　　果不其然,，在我們喝了點酒，吃完晚飯后他遞給我一個不透明的袋子：“孫總,，以后請多關(guān)照，這點小意思不成敬意,?！背燥埖臅r候,，全程都在瞎扯，關(guān)于商品車的事情他一個字都沒提,，給我送東西的時候也只說是請多關(guān)照,，仍然沒提車子的事情。他們集團自恃家大業(yè)大,，而且跟天虎汽車合作多年,，雙方高層關(guān)系密切，可以說沒把我這個區(qū)域經(jīng)理放在眼里,，現(xiàn)在又突然調(diào)整姿態(tài),，估計又是張鶴群的個人行為，上次我一聲不響在昆明招了家經(jīng)銷商,，張鶴群已經(jīng)很不爽,，言語之間頗有微辭，但現(xiàn)在仍然免不了要和我明遞刀槍,，暗通款曲,。

　　我心里暗暗嘲諷一聲：“張總，見外了,，我能幫得上忙的地方,，一定會全力支持的?！?p>　　回到家一看,，袋子里是兩條大重九，外加一只精美的打火機,，比起其他家的大方,，他們?nèi)匀凰愕蒙鲜菗搁T，不過事情不能做得太絕,，新一輪分配資源的時候,，給他們多分了五臺車。

　　二,、

　　消停了沒兩天,，任大陽發(fā)來信息：

　　滇西仍有較大空白區(qū)域，潛力巨大,，請前往保山,、DH州開網(wǎng)，并給了我保山一家跟渠道開發(fā)部接洽過的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式,。薜世貴也給我打來個電話,，說是臨滄的一家經(jīng)銷商想做，是他自家人，希望我關(guān)照一下,。

　　這一次我不打算自駕前往,，上周陪王蘭香玩了幾天，感覺腰椎有點不太舒服,，盡管長路漫漫,，我還是選擇了先坐火車到大理，然后再坐大巴去保山,。目前銷售形式一片大好,，到大理林猛少不了要意思意思的，而且火車只通到大理,，直接趕到保山的話有五百多公里,，辛苦程度不言自明。

　　從楚雄開往大理的火車,，是將一張下鋪改成了四個座位,，每張下鋪坐四個人。

　　我把包丟在中鋪,，開始玩手機,。

　　坐在我右邊是一個跟我年齡差不多的年輕人，他穿著寬松的粗布衣裳,，褲子也極其寬大,，一條褲子可以裝進兩條腿，他的頭發(fā)扎成馬尾,，下巴上還留了一撮胡子,，脖子上掛著耳機，渾身上下充滿了藝術(shù)氣息,。

　　“去大理,，是旅行嗎？”我瞟著視線正打量著他,，冷不丁地他問了一句,。

　　“去出差，”對陌生人的敬畏,，讓我只回答了三個字,。

　　“天下熙熙，皆為利趨,，天下攘攘,，皆為利往?！彼f了一句八桿子打不著的話,，這很可能是一個飽讀詩書,，而腦子秀逗的人，這一車廂里南來北往的人,，不為利趨不為利往,，難道喝空氣過日子么。

　　但這種時候,，我不能落于下風：“人生如逆旅，我亦是行人,?！蔽艺f了一句九桿子也打不上的話。

　　“蘇東坡有才,，但是腦子不好,。”他說,。

　　怎么講,？我來了興趣。

　　“王安石變法,，他上書反對王安石,，司馬光當政，他又反對司馬光,；隨時要和佛印比試佛法,，比一回輸一回?！彼?。

　　“你說的是對的，歷史上有才的文人,，動不動恃才傲物,，大多腦子不好?！蔽一?。

　　“你是去旅行么？”我問他,。

　　“是呀,，很久以前，就想來大理,?！彼f。

　　據(jù)說大理和麗江,，是文藝青年的天堂,，我等著他承認自己也是個文藝青年,。

　　我跟他們不一樣，他們假裝會享受生活,，我流浪,、旅行是為了尋找。

　　尋找什么,？

　　現(xiàn)在還不知道,，也許哪天找到了才知道，你看,，這是我寫的詩：

　　年少時

　　我便很孤獨,，

　　像黑夜里的螢火蟲

　　要用盡一生

　　去尋找

　　好詩，我道,。

　　也許,，尋找的過程就是尋找的意義，我曾在一本書上看到,，現(xiàn)在說了出來,。

　　尋找的過程就是尋找的意義，他默念到,，真是一語驚醒夢中人哪,，他大叫一聲。

　　他原本平靜的面龐露出喜色,，伸出手來要跟我握手,，加個微信吧，大家萍水相逢,，你點醒了我的一些疑惑,，也算有緣。

　　我掃了碼：裸奔詩人,。

　　隨后我們又東拉西扯說了很多,，在大理下車各奔東西，出了車站沒多遠,，他發(fā)給我一條信息：世人多苦,，皆因執(zhí)念太深，望君勉,。我不知道他所說執(zhí)念具體是什么,，每個人都有不同的希望，也肯定擁有不同的執(zhí)念,，假如沒有了執(zhí)念,，同時喪失的可能還有理想，這兩者如何界定,，也是讓人頭疼的事情,，擁有執(zhí)念的同時,，也會擁有它帶來的痛苦和歡樂，同一個執(zhí)念之間的痛苦和歡樂不一定能劃上等號,，但是卻有著最緊密的聯(lián)結(jié),。我的執(zhí)念是什么，連我自己可能也搞不清楚了,，可能已經(jīng)變成了隨遇而安,，順其自然了。既然他是詩人,，腦子必與常人有異,，我無須過多理會，也不想對這類問題深入研究,，沒回他的信息。

　　三,、

　　林猛的套路也是送煙酒,，我拿不下，就把煙和酒發(fā)快遞寄回紅興,。既然薜世貴說了臨滄是他自家人想做,，我在大理停留了兩天后直達臨滄。

　　薜世貴的表弟——徐浩,，早已等待在臨滄長途客運站外：“孫總一路辛苦了,。”

　　“云南果然是山高路遠啊,?！蔽以陬嶔ち瞬畈欢嗳俟镏蟾袊@到。

　　接上我之后,，徐浩直奔郊外的一家農(nóng)家樂,，看來這哥倆兒的愛好有點相似。飯后徐浩要帶我去玩,，我以勞累為由婉拒,，他送我回了酒店，然后完成當天的工作日志,，又給龍姍發(fā)了晚安,，洗了個澡躺下，一覺就到了天亮,。

　　徐浩的展廳租在云鵬汽車城,，我搭眼一看，就覺得他那個展廳的標準滿足不了總公司的要求：“徐總,，你這個展廳臨街寬度不夠啊,?！?p>　　“差了兩米多，主要是這個汽車城當時設(shè)計的時候,，每家門頭都省出一截來,，二十多家就多出兩個展廳來，所以單家的稍微小點,?！毙旌平忉屨f。

　　我換了個角度又打量了一下：“位置嘛,，倒是沒問題,，這個寬度報上去肯定批不了的?！弊詮腟X70車型熱銷,，公司的商務政策也變得強硬起來。

　　“我們進去看看吧,?！蔽易哌M展廳。

　　不僅臨街長度不夠,，展示面積可能也差一點：“徐總,，你這展廳面積我看頂多有240平左右，根本沒有老薜說的三百平啊,?！?p>　　“孫總，臨滄比較偏遠,，又是山區(qū),，土地資源有限，跟其他地方比起來,，條件自然要差一點,，大部分品牌到這里也是更改了商務條件，畢竟市場更重要嘛,?！彼@話也不無道理。

　　我指著外面一家大眾的店說：“他們的店就很寬嘛,，可能有四十米呢,。”

　　“人家租的早,，況且我們的實力也達不到啊,。”徐浩遞給我一支莊園,，咧嘴一笑,，露出一顆金牙,，想不到這年代還有人把牙齒搞的黃燦燦的。

　　“徐總,，你是老薜的表弟,，咱也不是外人，我跟你明說,，這個店要想通過驗收,，工廠的一些部門恐怕得意思意思，打點打點,?！边@是能體現(xiàn)出他是不是個有智慧的人的時候。

　　徐浩領(lǐng)著我進入他辦公室：“孫總,，這是自然,，規(guī)矩我懂的，您看哪些部門要打點,，規(guī)格是多少,，你幫我列個清單，我這邊現(xiàn)在就先安排著,。”這小子精明程度感覺跟老薜有一拼,。

　　“這樣吧,，我把申請模板發(fā)給你，你先弄著,，下午發(fā)給我看看,，需要調(diào)整的地方，我?guī)湍銉?yōu)化優(yōu)化,，能少花錢,，盡量少花錢?！彼斆?，我也說點讓他舒服的話。

　　午睡醒來,，擺在酒店飄窗的電腦顯示收到兩封郵件,，一封是公司的通知，集團從兄弟公司協(xié)調(diào)出一條生產(chǎn)線生產(chǎn)SX70車型,，產(chǎn)能將提高50%,，這意味著YN省內(nèi)一個月將多出一百多臺現(xiàn)車。

　　另一封是要求各經(jīng)銷商在銷售SX70車型時,，加裝側(cè)踏板和行車記錄儀這類精品的郵件,，下附精品生產(chǎn)廠家的報價表,、公司名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式等,。

　　沒過幾分鐘,，銷售管理群里陳錦程就要求大家：此次加裝精品裝飾銷售旨在提高SX70整體檔次，并且增加各經(jīng)銷商單車毛利,，請各區(qū)域經(jīng)理務必重視,！

　　我回了一個收到，突然覺得這事情背后不簡單,，以前也會推薦與相關(guān)車型配套的附屬精品,，但能讓天虎汽車公司總經(jīng)理陳錦程親自過問，這還是第一次,。我打開網(wǎng)頁,，在企業(yè)公示系統(tǒng)里輸入精品生產(chǎn)公司的名稱，法人是方遙,，陳錦程的老婆也姓方,，這恐怕不是巧合。

　　上午,，跟徐浩聊天的時候,，他的一句話啟發(fā)到我，我看罷郵件開始挨個給云南的經(jīng)銷商打電話,，先從薜世貴開始：“薜總啊,，你好，有個事情跟你說一下,，今天工廠發(fā)了個采購精品裝飾件的郵件,，你看到?jīng)]有？”

　　“哦,，看到了,，孫總有什么指示嗎？”薜世貴在電話那頭笑著說,。

　　“指示個錘子,，工廠是幫助你們增加收入，你的車賣的多,，多采購幾套,，怎么樣？”我說,。

　　“沒問題,，一切聽領(lǐng)導指揮。”這個已經(jīng)四十多歲的人有些調(diào)皮,。

　　“另外,，工廠的產(chǎn)能有所增加，東北和華北,，以及華南的一些經(jīng)銷商都在想辦法爭取,，薜總這邊可有興趣？”我開始說這次通話的重點,。

　　“有資源肯定要爭取的嘛,，具體是怎么個爭取法？”薜世貴問,。

　　“有三個部門的領(lǐng)導和一個決策層的經(jīng)理要意思一下,，具體你自己安排，肯定是規(guī)格越高,，資源就越多,。”我說罷,，聽他反應,。

　　“孫總，這個都好說,，可是我們?nèi)ニ投Y,，連人都不認識，而且關(guān)系不到位,，他們也不一定會收啊,。”他終于問到了重點,。

　　“你們直接自己找著去，肯定不合適,，而且來回路費也不少,，這樣，我給你個地址,，你準備好東西直接發(fā)快遞過去,，剩下的事情，我?guī)湍戕k,?！蔽掖罅x凜然。

　　“呀,，給孫總添麻煩了,。”薜總虛懷若谷,。

　　“哪里,，哪里,，都是應該的?！蔽铱蜌獾?。

　　接下來，我如法炮制打了半個小時電話,，除了張鶴群和高建龍,。幾天以后，快遞陸續(xù)寄到,，徐娟把他們分類收了起來,，有茶葉、白酒,、煙,，還有火腿等云南特產(chǎn)。

　　徐浩把申請表發(fā)過來,，我大概看了一眼,，做了少量修改，發(fā)給領(lǐng)導審批,。

　　我在酒店等他來接我去吃晚飯,，徐娟打來電話：“孫丙巖，你是不是把我拉娘仨兒給忘了,，你已經(jīng)三天沒打電話給我們了,。”

　　“咋可能呢,，最近這幾天實在是太忙了,。”我解釋道,。

　　“你媽又燉臘肉蘿卜干,，我聞到那個味兒就難受?！毙炀旮以V苦,。

　　“她一個農(nóng)村老太太，本來就不太會做飯,，你想吃什么跟她說就行了,。”我說,。

　　“我跟你媽說了幾回了,，她還要煮這種難吃的東西，還跟我摔碟子砸碗的，要不你讓她回去算了,?！边@話讓我聽著不爽。

　　我壓著火氣說：“當初是考慮到你的情況,，把媽接來的,，現(xiàn)在你又讓她回去，我怎么說得出口,，你好歹考慮一下她的感受好不好,。”

　　“反正我不管,，我難受,，心情不好，她燉了一大鍋,，幾天都吃不完,，我去外面吃了，等她走了我再回來,?！焙喼辈豢衫碛鳌?p>　　“她回去了,，誰接希亞上學,？”我仍然忍住沒發(fā)火。

　　“請個保姆吧,，你讓她今天就回去吧,。”徐娟恨恨的說,。

　　你一下子怒火上頭：“現(xiàn)在已經(jīng)五點多了,，她在城里連路到找不到，你讓她怎么走,，我在外面拼死拼活,，你在家里撒潑耍賴，能不能替我考慮一點點,，要走你走吧,，走了就別回來,?！?p>　　徐娟掛了電話，而且關(guān)機,，再也打不通了,，我給龐淑華打了個電話，她說徐娟摔門走了，我讓她領(lǐng)著希亞,，按時上學就行了,，其他的不用管，又給徐娟發(fā)了信息：生活不易,，且行且珍惜,。

　　我心里想著：你繼續(xù)撒潑的話，離婚也不是不可以,。

　　徐浩來接我的時候說今天吃完飯,，讓我感受一下少數(shù)民族風情，我問啥風情,，他賣關(guān)子說等會吃完飯你就知道了,。

　　烈酒灼心，我不再遮掩,，喝到醉,。

　　飯后他帶我去洗腳城，按著按著我就睡著了,，第二天早上醒來床邊一個眼睛很大的咖啡色皮膚的女子在,。

　　昨晚，你酒喝太多了,，現(xiàn)在要不要補償一下,，錢已經(jīng)付過了。

　　那個女子說,。

　　隨后,，我沒有放過補償。