第十三章推銷
“娘”林動在竹林最深處的轉(zhuǎn)彎開始小跑,,手里拿著剛才完成的那幅畫,。
“當(dāng)心,,看路,?!边@是一個清秀女子,,穿著描花長裙,,勉強收起臉上愁容,快步去牽林動小手,。
“毛毛躁躁,。”林老爺嘟嚷,,卻又被林夫人一聲“老爺”暖化了心,。
林動開心的在石桌上鋪開畫作,等待爹娘夸獎,。
“動兒,,這點睛一筆你是如何想到的?!绷址蛉吮臼浅錾砉倩率兰?,琴棋書法都有涉獵,夫妻二人也十分看重孩子學(xué)業(yè),,期望自家孩子以后能考取狀元,,光耀門楣;因此對于林動水準還是頗為了解,。
林動從石凳上跳了下來,,不一會兒就拉著魏子苓出現(xiàn);魏子苓大方的施禮,,“見過林老爺,,林夫人?!?p> “你是....”林老爺直起身打量魏子苓,。
“爹、娘,,這是子苓姐,,剛才就是她指點孩兒?!绷謩記]有說讓,,只說是指點,不然他爹娘等會又要考究他的課業(yè),。
林夫人不是第一次見魏子苓,,林動的老師都是她安排的,她記得魏子苓只是負責(zé)教林動琴技,,不曾想魏子苓對畫還頗有見解,。
“原來是子苓菇?jīng)觯岸螘r間聽下人說菇?jīng)鍪芰藗?,不知道身體如今恢復(fù)如何了,?!绷址蛉寺冻龊每吹男θ荩羲脑绿一?,映暖初春的寒,。
“有勞夫人掛念,身子已經(jīng)好得差不多了,?!蔽鹤榆唔樦挻稹?p> “爹,,剛子苓姐說找爹爹有事,,在書房沒有看見爹爹,孩兒就帶子琳姐來了竹林,?!绷謩铀砷_魏子苓的手,跑回母親身邊,,抬頭看著林老爺說,。
林老爺沒有接話,倒是林夫人見氣氛有些尷尬,,揉揉林動頭發(fā),,笑看著魏子苓說:“菇?jīng)鋈羰怯惺滦枰獛兔?,直說就行,。”然后又扭頭瞥了林老爺一眼,,“不用管他,,他就這臭脾氣,對誰都一張死臉,?!?p> 林老爺不樂意,“我怎么就臭脾氣了,?!?p> “還說沒臭脾氣,你看看,,又來了,。”林夫人嘖嘖數(shù)落林老爺,。
林老爺順了順氣,,“得,我是臭脾氣好了吧,?!比缓筠D(zhuǎn)頭看向魏子苓,“菇?jīng)觯阏椅矣惺裁词??!?p> “這事對林老爺來說只是小事?!蔽鹤榆邔⒒@子放在地上,,從袖子中拿出一個精美盒子放在石桌上。
“這是什么,?!绷址蛉藪吡艘谎酆凶樱凶訉λ齺碚f只是普通的梨花木制成,,算不得珍貴,;但她知道魏子苓家境不好,這個盒子恐怕能抵她一家?guī)滋烊沼没ㄤN,。
魏子苓沒有答話,,纖手輕啟,日光投射下來,,盒子中星光點點,。
林老爺皺眉,“這是....”
“豆腐渣”魏子苓如實回答,,“不過小女子在里面加了一些特別的東西,。”
“特別的東西”林夫人也滿臉疑惑,,這就是窮苦人家的口食,,再特別又能特別到哪兒去;林夫人看著魏子苓,,希望魏子苓能給夫妻二人解惑,。
魏子苓沒有賣關(guān)子,她感覺林老爺有些沒有耐性了,,“這東西能拿來美顏,,女人用了可以變得年輕,男人用了皮膚也能白嫩,?!蔽鹤榆咧苯訏伋龉τ茫刹幌脒B作用都沒介紹,,就被別人轟出門去,。
“菇?jīng)稣f得這東西這么神奇,不知拿什么證明,?!绷掷蠣斂刹皇侨龤q孩童,,別人說什么就信什么。
魏子苓本來想說可以讓林夫人試用體驗效果,,又覺得不妥,,話到嘴邊改成,“可以讓丹姐試一下效果,?!?p> 林老爺有些氣惱,“菇?jīng)鲞B證明都拿不出來就來找林某,,莫不是當(dāng)我林某人好欺負不成,。”
“不是,,不是,,子苓絕沒有那個意思,林老爺誤會了,?!蔽鹤榆哌B連擺手。
“老爺,,你怎么這么給人家菇?jīng)稣f話,。”林夫人開始打圓場,,“唐老爺?shù)臍?,你往別人菇?jīng)錾砩先鲎魃酢,!?p> “什么都是你有理”林老爺袖子一甩,,單手背負身后,“你與這菇?jīng)稣劙?,我去找錢管事對對這月的賬目?!闭f完,,大踏步離開竹林。
“娘,,你就幫幫子苓姐嘛,,動兒最喜歡子苓姐了?!绷謩与m然年紀小,,但也學(xué)會了察言觀色;父親負氣離開,,母親也有點不高興,;他想幫幫他的子苓姐,。
林夫人疼愛的摸摸林動腦袋,“菇?jīng)?,不要見怪,,孩他爸不是生你的氣?!?p> “沒有,,沒有?!蔽鹤榆咦焐险f著沒有,,心卻懸了起來。
“菇?jīng)?,你剛說這東西能讓女人變年輕,。”林夫人看著盒子問,。
“是的,,豆腐渣本身有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì),卵磷脂,,還有B族維生素,,有促進細胞生長,修復(fù)上皮組織的作用,;不過要將效果發(fā)揮出來,,則要添加我所特制的藥劑?!蔽鹤榆哒f,,但其實她說的半真半假,功能都是真的,,但她夸大了蜂蜜的作用,;做生意怎么能不留一手,況且現(xiàn)在還沒有合作,。
“什么蛋白質(zhì),、維素?!绷址蛉擞洸蛔∵@些名詞,,“菇?jīng)瞿懿荒苷f得簡單一些?!?p> “娘真笨,,不是維素,是維生素啦,?!绷謩有χ笆前?,子苓姐?!?p> “你是不是翅膀硬了,,連娘都打趣?!绷址蛉搜鹱雠瓲?。
林動閃身躲在魏子苓背后,做了個鬼臉,;魏子苓拿起桌上盒子,,讓林夫人能看得更清楚一些,“夫人,,你看,,這些透著金色的液體就是我添加的特殊藥劑,它和豆腐渣完美混合后,,能讓豆腐渣里的營養(yǎng)物質(zhì)更加容易被人體吸收,。”
魏子苓用大拇指從盒子里沾了一點,,拿食指搓揉,,“夫人,你看,,豆腐渣這微小顆粒,,光滑圓潤,還蘊含特別多的水分,,既能給皮膚補水,,還能磨掉死皮,讓皮膚更加嫩滑,?!?p> 林夫人那懂得魏子苓說的什么補水、磨皮,;不過最后嫩滑她倒是聽明白了,,但還是有些擔(dān)心,“菇?jīng)?,你說你之前也沒驗證效果?!?p> “不知道我弟試用算不算,。”魏子苓答,。
林夫人皺眉考慮幾秒鐘后,,“這樣吧,,你將這盒子留下,待我找府里的丫鬟試過效果之后,,我們再商談合作一事,,不知子苓菇?jīng)隹稍敢狻,!?p> 魏子苓心想,,能不愿意嗎,現(xiàn)在也只能這樣咯,;至少林夫人沒有直接拒絕,,就說明還有機會;最后,,魏子苓把使用方法告訴林夫人,,然后在丹姐的領(lǐng)路下出了府;本來林夫人邀請她一起用餐,,卻被她婉拒,,她現(xiàn)在根本沒有心情吃飯。
看來自己真的不是一個合格的商人,,連推銷產(chǎn)品都不會,,魏子苓回去的路上有些氣惱,當(dāng)時上學(xué)時,,要是去聽一些商業(yè)課,,也不至于連一點銀子都沒籌到;林家那么大一個府,,隨隨便便拔一根毛,,也夠她開一家小店的。
“談好了,?”林老爺端起茶品了一口,,放下茶杯問道。
“沒有”林夫人也給自己斟一杯,,坐了下來,。
“那她走了”林老爺又問。
“走了”
“都來找我們家借錢,,都說能賺錢,,錢要是那么好賺,那這天下也就沒有窮人了,?!绷掷蠣敹似鸩璞帽w來回摩擦杯沿,“我們家的錢也不是大風(fēng)刮來的,,要是隨便來個人就給錢,,那不是要不了多久這林府都沒了,。”
林夫人將茶杯放下,,道一句“好茶”
“這是昨天老唐帶過來的龍井,,還別說,這老唐雖然做生意不行,,但這茶可真不賴,,順滑甘甜?!绷掷蠣斚膊?,還專門開有茶莊,不過都趕不上這次唐老爺送來的龍井,。
“你剛才還在生唐老爺?shù)臍?,怎么,喝了別人的茶,,就改主意了,。”林夫人端著茶杯輕嗅,,“是挺香的,,顏色也是上成?!?p> “這老唐心也太黑了,。”林老爺送到嘴邊的茶又放了下來,,“開口就要三十萬兩白銀,,他怎么不去搶國庫?!?p> “你看,,又來了?!绷址蛉艘矊⒉璞畔?,“別人老唐又沒有一定要你加入,是你自己湊上去,,然后別人報了價,,你不愿意不就算了嘛,一直生氣干嘛,;你這身體蕭郎中不是說不易動怒,,對身體不好?!?p> “夫人,,可是就憑這茶,你想想,,那利潤得有多大,;我只是不想放過這么好的機會罷了?!绷掷蠣攪@氣,。
“也沒什么舍得舍不得的,要我說,,不加入也好,。”林夫人端起茶杯,,小飲一口,,說。
“夫人,,這話怎么講,。”林老爺疑惑,,他很清楚自己夫人,,絕對不會憑空這樣說,畢竟這龍井茶確實是一莊好生意,。
“老爺可記得半月前妾身回了趟娘家,。”
“你是說,,岳丈大人....”林老爺明悟,。
林夫人點頭,“飯后,,父親將我單獨留了下來,,知道你手上有一個茶莊;父親讓你早點將那茶莊盤出去,?!?p> “夫人你怎么不早說?!绷掷蠣斅裨?。
“這不是這些天你一直在外忙,都沒時間回家看我們娘倆,?!绷址蛉苏Z氣開始變冷。
“哎呀,夫人這說得是哪里話,,這不是分不開身嘛,;夫人永遠是為夫的心頭肉,心肝寶貝,?!绷掷蠣敿泵ζ鹕恚驹诹址蛉松砗蠼o她揉肩,。
“還是這么貧嘴”林夫人享受著林老爺揉捏,,“對了,今天子苓菇?jīng)瞿鞘碌綍r候你得支持,?!?p> “為何?”
“你走之后,,動兒給那菇?jīng)稣f了好幾次話,,你總不至于讓你兒子傷心吧,左右不過幾百兩銀子,,就當(dāng)讓動兒高興高興,,動兒難得對什么事情上心?!?p> “一切都聽夫人的,,夫人就是咱林家的定海神針?!绷掷蠣斒稚嫌旨哟罅藥追至?,讓林夫人舒服得都快呻吟出聲。