再加上這本來就是他們平常做的事情,，即使在這種特別的時(shí)間里,，大家也只是加班比平常更多一點(diǎn),，不會(huì)更換特別的方案,。

　　“三陵那邊的動(dòng)向呢？王力雖然不在,，市場部的人沒調(diào)查嗎,？還有你們這幾天的工作匯報(bào)，也說給我聽聽,?！苯杏心抗庖晦D(zhuǎn)，把話題轉(zhuǎn)到了市場部臨時(shí)負(fù)責(zé)人的身上,。

　　臨時(shí)負(fù)責(zé)人是個(gè)叫白盈的小姑娘,，看起來挺年輕的，不過江有有對(duì)下面的員工還不夠了解,，她也只是臨時(shí)從周震那邊聽了個(gè)名字,。

　　“嗯……啊,，好的，我馬上報(bào)告,?！卑子B忙翻開了自己的文件夾，站起來有些緊張的說：“這一周市場部主要負(fù)責(zé)入戶推銷,，幫助那些不是很會(huì)使用手機(jī)的中年人或者老年人進(jìn)行新用戶注冊(cè),。另外王部長之前的計(jì)劃是想多招一些人，準(zhǔn)備在到海城下面的縣區(qū)里面也推廣一下,?！?p>　　“沒必要?！苯杏兄苯臃穸诉@個(gè)提議,，“縣才多大，很多人都有菜園子,，或者就在附近能買到菜，我們軟件就是為了服務(wù)白領(lǐng)和忙碌的城市人,?！?p>　　“如果真的推廣，只針對(duì)縣區(qū)里面的餐館和酒店,，他們也許有這個(gè)需求,，入戶推廣只縮小在最繁華的地段。但這一塊我暫時(shí)不想涉及,，現(xiàn)在是守住海城的用戶,，在向外向一線城市擴(kuò)張，一線城市都沒占領(lǐng),，考慮什么區(qū)縣,？”

　　白盈被江有有一番話說得一愣一愣地，還沒反應(yīng)過來,。她支支吾吾地委屈地說：“這是王部長的計(jì)劃,，我沒有……”

　　“你這是什么話？”江有有聽到白盈推脫的話,，表情更不高興了,，“你站在這里代表的就是王力，你的意思是讓我開個(gè)視頻讓王力杵在這里跟他講話,？那讓你這個(gè)代理部長站在這里干什么,？”

　　“江總，對(duì)不起,?！卑子е降痛瓜骂^,，連忙道歉，害怕又惹江有有生氣,。

　　江有有深深地看了她一眼,，長嘆了一口氣說：“算了，說最近三陵的動(dòng)向,?！?p>　　“好的，江總,?！卑子焖俚攸c(diǎn)了點(diǎn)頭，連忙按下了心里的委屈,，拿起文件夾翻了一下說：“三陵最近的動(dòng)作很大,，他們旗下的急速鮮已經(jīng)完成了前期地所有測試，開始上產(chǎn)品了,，名字改了一下叫極速鮮,，他們的蔬菜供應(yīng)商我們也調(diào)查清楚了?！?p>　　“他們的平臺(tái)不是像我們一樣只來源于一個(gè)供應(yīng)商,，他們是多家供應(yīng)商供應(yīng)，據(jù)我們實(shí)地調(diào)查過后,，發(fā)現(xiàn)他們蔬菜的成本要比我們低很多,。”

　　“低很多,？”江有有皺了下眉頭,，有種不好的預(yù)感，“你具體說說,?！?p>　　“好的?！卑子瘧?yīng)聲說：“比如白菜,，我們?cè)诶钤词卟说倪M(jìn)貨價(jià)要兩毛，他們可能就是一毛二,，一毛左右,。我們的成本直接高出了一半，但售價(jià)我們卻是相同的,，長久下來價(jià)格戰(zhàn)方面我們很吃虧,。”

　　“他們竟然能找到這么便宜的進(jìn)貨商,？”江有有狐疑地看向了白盈,，不解地問：“質(zhì)量如何,？”

　　“這一點(diǎn)我們訂購了兩次上面的菜，都還可以,?！卑子J(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“雖然不及我們的菜那么好,，但是加上各種補(bǔ)貼,，比我們的菜要便宜一塊錢左右，算是性價(jià)比很高,?！?p>　　“那你覺得我們貨品的質(zhì)量，能夠彌補(bǔ)這一塊錢的差距嗎,？”江有有撐著下巴問,。

　　“我覺得完全沒問題?！卑子敛华q豫地肯定,。

　　江有有皺了下眉頭，靠在椅子上說：“這就是最大的問題,。難道我們的對(duì)手不知道無法彌補(bǔ)他們和有仙之間的差距嗎,？但是他們卻依然這樣做了?！?p>　　聞言，運(yùn)營部的部長周遠(yuǎn)沉思了一下,。

　　他望向江有有,，試探出聲說：“難道他們是在試探我們？”

　　“毫無疑問,，這是壓價(jià)游戲的開端,。”江有有和周遠(yuǎn)的目光對(duì)視上,，手指交疊了起來,，“我們的合作商是李源蔬菜，雖然質(zhì)量有保證,，但是利潤和定價(jià)這一塊被卡的很死,。三陵的合作商都是散戶，只要他們能大批量進(jìn)貨,，不管怎樣價(jià)格都要比李源蔬菜低,，價(jià)格戰(zhàn)的開始在成本上我們就已經(jīng)先輸了一籌?！?p>　　“確實(shí),?！敝苓h(yuǎn)沉思著點(diǎn)頭，對(duì)江有有的話十分認(rèn)可,，“李源蔬菜的優(yōu)勢是新鮮,，劣勢就是價(jià)格。他們已經(jīng)有了品牌效應(yīng),，價(jià)格不可能再低了,。難道我們就這樣等著輸？”

　　“這也不可能,?！苯杏欣潇o地說：“用戶的眼睛是雪亮的，菜這個(gè)東西,，終究是入口的,，新鮮衛(wèi)生是最重要的，我們不能被價(jià)格戰(zhàn)突破了我們利潤最低的底線價(jià),，要保衛(wèi)好這道底價(jià)防線,，我們需要一些合適的宣傳和手段?！?p>　　“江總,，說到這個(gè)我想起來，之前我們說過要舉辦機(jī)場直播,，但是我們沒有具體產(chǎn)品,，不是很好賣貨?！敝苓h(yuǎn)皺著眉頭,，又重提了這件事。

　　江有有看著周遠(yuǎn),，輕笑著說：“我們需要賣貨嗎,？我們只需要賣優(yōu)惠券?！?p>　　“?。俊敝苓h(yuǎn)愣了一下,，擔(dān)憂道：“這恐怕不合適吧,？優(yōu)惠券一般都是直接送的……”

　　“不，我們出售平臺(tái)的大額優(yōu)惠券,，購買后在一定期限內(nèi)可以反復(fù)使用,，這本身也是價(jià)格戰(zhàn)的一種，還能讓我們的用戶來聽聽我們蔬菜的各種優(yōu)勢,?！?p>　　“您的意思是劵半賣半送,，主要是洗腦消費(fèi)者？”周遠(yuǎn)一下子頓悟,。

　　“沒錯(cuò),。”江有有點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“這段時(shí)間要投放廣告和各種直播宣傳,，主要就是為了這個(gè)，既然我們有明顯地優(yōu)勢就應(yīng)該放大它,，如果用戶不吃這一套地話,，我們?cè)俳祪r(jià)?！?p>　　“好的,，我知道了江總，這個(gè)策劃我們馬上去做,?！?p>　　“嗯，下周周末我會(huì)和王力把生鮮鏈的事情談下來,，記得先把主播找好,，然后談好合作，商品的文案我要過目,?！?p>　　江有有有條不紊地下達(dá)了命令，周遠(yuǎn)用筆一一記下,，認(rèn)真地答應(yīng)了下來,。

　　“時(shí)間差不多了，周震留下來,，其余的人回到你們的工作崗位上吧?！苯杏锌戳搜蹠r(shí)間,，也差不多快一小時(shí)了，話也說的差不多,，便讓其余部門的人去完成她們的工作,。

　　等人都離開以后，會(huì)議室里便只剩下了江有有和周震,。