“如果我不在的話,，這里的生意肯定會慢慢下滑回去,?！绷鴫魶]有絲毫客氣地指出。

　　吳大伯嘆了口氣,，“我都在想要不要把店盤出去，換點錢回鄉(xiāng)下蓋個屋子種點田,?！?p>　　雖說士農(nóng)工商，商人地位不及農(nóng)民地位高,，但是商人卻比農(nóng)戶更賺錢,，在哪都是有錢人的天下。

　　所以吳嬸很不贊同,，“你還說要把它傳下去，這是娘的心血,，怎么能說沒就沒,。種莊稼很辛苦，又賺不到銀錢,，更何況你都上了年紀(jì),，明月這么清瘦的身體也做不了重活?！?p>　　“妹子說得對,，我只是隨便說說?！眳谴蟛樞?。

　　柳夢發(fā)現(xiàn)在范醫(yī)生面前溫柔體貼如小女人的吳嬸在娘家很有話語權(quán)，聯(lián)想一下,，除了嫁得好,，也是因為吳家的家庭結(jié)構(gòu)，女人都比男人強(qiáng)勢一點,，所以吳明月才會生出這種軟糯的性子,。

　　吳大伯這才道：“現(xiàn)在街上的糕點餅鋪各種吃食都出來了，都比饅頭好吃,，饅頭店也有幾家,，我們都賣不過他們?！?p>　　柳夢今天有著更為深刻的體驗,，鎮(zhèn)上的吃食很多，花樣更是豐富,，饅頭的風(fēng)味與之相比確實單薄了一點,。

　　“競爭力雖然大，但是饅頭有著一個最大優(yōu)勢，那就是便宜,，所以你們要薄利多銷,。”

　　“如果到了城里,，你們優(yōu)勢還沒那么明顯,，因為那里有錢人多，可能喜歡吃更精致一點的吃食,。但這是鎮(zhèn)上,，四周圍都是村民，大家最能買得起的是饅頭,，這是他們糕點餅鋪怎么也比不上你們的地方,。”

　　這么一說,，幾人都覺得有道理,，今天逢集來的都是四周圍的村民，村民們好不容易賺點錢,，想要省吃儉用,，還是會買饅頭。

　　“糕點餅鋪因為貴所以顧客少,，競爭力更大,，而且更要注重口味，誰家做得不好吃,，就有種頭上懸大刀的自危感,，在競爭中，他們都在想著各種法子不被有限的市場擠出去,，但已經(jīng)開店幾十年的你們,，反而有了懈怠的想法?！?p>　　吳大伯已經(jīng)羞愧地垂下了臉,，“我腦子笨，開不好店……”

　　“爹每天為了生意都吃不下飯睡不著覺,，他很努力,，并沒有懈怠,！”一直默不吭聲的少年忽然開口,，聲音有些氣憤，只是沒有看著柳夢說話,，顯得有些沒有氣勢,。

　　少年并不膽小，只是在女人面前放不開，如果柳夢不在這里,，說不定他會和兩位長輩坐在一起,，商量對策。

　　他自己也在很用心地尋找問題,，解決問題,。

　　但他的關(guān)注點和柳夢不一樣，他一直在找自己的問題,，每天窩在后堂,，想要做出更好吃更吸引人的饅頭。

　　柳夢也發(fā)現(xiàn)了這點,，他比吳嬸還要富有創(chuàng)造力,，他甚至研制出了其他糧食加工出來的面粉，像是玉米饅頭,，蕎麥饅頭,，甚至從蔬菜中提取了色素，菠菜的綠,，杏菜的紅，加入饅頭里做出了七彩饅頭,。

　　“雖然自身要提高,，也要關(guān)注市場變化?！绷鴫艨粗f,，“你的想法很好，但不適合全盤托出,，大家會適應(yīng)不了,，他們對饅頭的想法還停留在中規(guī)中矩的層面上，想要創(chuàng)新必須慢慢來,，即便是新研制的點心,，他們也是緩緩?fù)粕鲜忻妫尶腿诉m應(yīng),?！?p>　　吳明月訝異，她怎么知道自己想要一次性把這些新饅頭全都擺上,？

　　他想達(dá)到一個讓人震驚和過目難忘的效果,，才能讓大家記牢他們的饅頭鋪。

　　“震撼的效果遠(yuǎn)沒有懸念的效果好,，如果不信,，你可以試試。留下足夠的懸念，吊足顧客的胃口,，讓他們產(chǎn)生美好的期待感,，才會更有購買的欲望?！?p>　　這里面門道太多,，要說的太細(xì)，吳氏父子會做饅頭卻不太會做生意,，最起碼這些生意經(jīng),，是那邊糕點鋪的沐氏兄妹都很懂的東西，并嫻熟地應(yīng)用,。

　　柳夢不做生意,，但是她名下也投資了一些公司，偶爾會和那些做生意的人打交道,，所以耳濡目染了一些,，但這番發(fā)現(xiàn)，是源于她今天的觀察,，尤其沐氏兄妹,，給了她很多啟發(fā)。

　　“首先是門面,，你家饅頭鋪連個牌匾都沒有,，是真的不想做下去了嗎，有了牌匾就不一樣了,，你們每天一開門,，看看頭上那個字號，就會覺得動力十足,，想著怎么把它發(fā)展成百年老字號,，會不會有種充滿干勁的感覺？”

　　還別說,，三個人都被她說得心頭火熱,。

　　真正用心做生意并想著做大的商鋪，不會不想弄招牌,。

　　“娘說我們只是賣饅頭的,，那些東西夠不著，就別想了,?！眳菋饑@氣，“雖然我們不想放手,，但連我們自己都有點看不起自己是個做饅頭的,，還想著做了牌匾,，人家會不會笑話?！?p>　　“另外幾家饅頭店也沒做牌匾,，都是這個原因，不過他們的生意并沒有受到影響,?！眳敲髟绿嵝选?p>　　“所以做了牌匾會更醒目,，成為這鎮(zhèn)上第一家有招牌的饅頭鋪,，意義非凡?！绷鴫袈曇舴泡p,，“做饅頭怎么就低人一等了？跟他們不是一樣一樣的,?！?p>　　幾人臉色活泛起來，好像多了一些把握,。

　　柳夢費了一番口舌,，終于將他們的信心調(diào)動起來。

　　“再來,，你們知道今天那些顧客為什么會那么熱情嗎,？”

　　“你好看?！眳敲髟抡f完，就遭到了兩個長輩的目光洗禮,，臉色立馬紅了個透頂,。

　　“哈哈，我不否認(rèn)我好看,，確實招攬了一些生意,，但不能因為我好看，就否認(rèn)其他手段的效果,?！绷鴫舨挥上肫鹱约哼M(jìn)入娛樂圈之初，有多少人說她是無腦花瓶,，后來都被她狠狠打臉回去,。

　　她柳夢向來只有想不想做，沒有能不能做,！

　　“人都是有湊熱鬧,，跟從心和好奇心的,，今天那個隊一排出來，反而引來更多的人排隊,，那是因為他們都很好奇你們家的饅頭怎么今天那么多人,，想來看看是怎么回事。只要你們能夠讓大家產(chǎn)生好奇心和新鮮感,，配合足夠的懸念和期待感,，顧客就會源源不斷，漸漸地,，當(dāng)大家習(xí)慣了你們家,，就會經(jīng)常光顧?！闭f完,，柳夢喝了一口水。

　　吳大伯追問：“就是不知道怎么給大家?guī)砥诖?？?