時間，過的很快,，轉(zhuǎn)眼,，一年就要過去,。
年底的時候,，我坐在辦公桌前,，正在看公司整年的報表,，這是每一年我都必經(jīng)的過程,，用于掌握公司的經(jīng)營情況，當(dāng)我看到武漢和盛電子的報表的時候,，卻驚異的發(fā)現(xiàn),，和盛電子9月份的訂單，直到今天,，都還沒有落實下來,，下半年,，本來應(yīng)該是我們行業(yè)的旺季，每家客戶都會年底囤貨,，換句話說,，一個和我公司合作10來年的客戶，突然沒有像往年那樣的訂單量,，這是極其不太正常的事情,。
和盛電子,，一直是我自己的客戶,，也是我公司剛起步時候的最大保障，后來,，公司上了軌道,，我就將和盛電子交由揚子旺維護，他能力不足,，基本上沒有開疆?dāng)U土的能力,，但是這個客戶，一直以來訂單非常穩(wěn)定,，我交由他來管理,，主要也就是讓他做些維護和善后的事情。
之所以,，將和盛交給楊子旺管理,，主要也是因為：一來，我對他的忠誠度非常認可,，不用擔(dān)心,，他會做些手腳，二來,，他雖然沒有開拓新客戶的能力,，但維持客戶還算有些耐心，幾年下來,，和盛電子的訂單也基本還算穩(wěn)定,。
楊子旺名義上，是銷售部主管,，其實就是個掛職,，他必竟跟我多年，公司發(fā)展了,，若還是讓他做個業(yè)務(wù)員,，我也不太忍心，在副總高原沒來公司之前,，整個業(yè)務(wù)部,，基本都是我親自打理,，他也只是做些輔助工作，他更像個傳話筒,，我做了些決定,，他就去落實，他基本上沒有自我思考的能力,，我內(nèi)心里,，其實更加希望，公司能有個,，可以將業(yè)務(wù)部撐起來獨當(dāng)一面的人才,。
高原，就是這樣的人才,，高原來后,，我將整個業(yè)務(wù)部都交給他管理，他在我的示意下,，大刀闊斧的對業(yè)務(wù)部進行了整改,，又招了幾個新人，業(yè)務(wù)部在他的管理下蒸蒸日上,，在行業(yè)內(nèi)更加有了競爭力,。
只是，這和盛電子,，還一直是在揚子旺手上維護,，從來也沒有出過差錯，我心里放心,，也便很少過問,！
但現(xiàn)在，和盛遲遲沒有訂單,，我心里有點不安,，更有點惱火，覺得這極其反常的事情,，揚子旺竟然不來向我來匯報,，我打了他的座機，讓他趕緊過來..........
他嬉皮笑臉的走了進來,，大大咧咧的,，一屁股就坐在我大班臺的對面，他還沒有注意到我的情緒,，他還沒坐穩(wěn),，我就連珠炮似的發(fā)問：“和盛的訂單呢？你不是說,，新產(chǎn)品通過測試了么,？很快就有訂單么,？這已經(jīng)過去兩三個月了，訂單呢,？葉總那邊現(xiàn)在到底是什么情況,？”
他，看我問的急切,，知道我已經(jīng)光火,，不敢再像平常那樣，楊子旺急忙收起笑容,，表情嚴肅的說道：“王總,，是這樣的，葉總那邊,，本來10月底就該下訂單過來,，但石,，有家武漢本地的公司,，叫什么武漢北華科技，也有產(chǎn)品在那邊測試,，我問了葉總那邊的工程師,，說是測試效果也不錯，而且價格比我們有優(yōu)勢......”
“那你為什么不向我匯報,，你跟高總說了么,？”我有些憤怒，打斷他的話,，但心里還再強壓心中怒火,。
他唯唯喏喏的說著：“我以為我能搞定.........”
“你以為？你以為,？我跟你說過很多次了,，不要自己拿主意，自以為是,，碰到問題你要匯報,，要匯報，懂么,？要告知我,，我不在公司，你就匯報給高總,，什么都是你以為........”我實在有些難以壓制心中的怒火,，再一次打斷他的說話，聲音也有些大,，我透著霧化玻璃,，看到外面的其他員工,，都在向我房間張望著.........
“那現(xiàn)在情況如何？訂單下給那家叫什么科技的沒有,？”我稍微平息下來,，又急切的問道。
他顯然并不知道,，低著頭,，不敢說話，臉上甚至帶著一副委屈的表情,，我有些氣憤,，覺得這樣的窩囊的男人，公司竟然養(yǎng)了他十多年,，我心里更加覺得憤懣,，劈頭蓋臉的罵了起來，他都不說話,，低著頭,，我罵了一會兒，自覺沒趣,，一屁股坐在大班椅上,，情緒還沒有完全釋放...........
李麗適時的進來，她端了杯茶水,，放在我面前,，隨即，她又去拍了拍揚子旺的肩膀,，讓他出去,，揚子旺出去后，李麗看著我說：“我進公司那么久,，第一次看到你發(fā)火..........”
“他..........他...............”我坐在椅子上,，指指外面，還有些憤懣,，還想說些什么,，后來，自己覺得無趣,，只是將手重重的拍在座椅扶手上,，又重重的嘆了一口氣：“哎..............”
李麗并不勸我，就說道：“王總,，這茶剛沏好的,，你先休息下，我出去忙了”，我沒看她,，朝她的方向揮了揮手...........
我點上一根煙,，仔細在想后面的對策，我想到了高原...........
隨即,，我叫了高原進來,，他35歲，多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，讓他看上去沉穩(wěn),，干練，我挺喜歡他,，覺得他有我當(dāng)年,，做銷售時候的大殺四方，獨當(dāng)一面的氣質(zhì),。
他坐在沙發(fā)上,，細細的聽我講完事情原委，我征求的他的意見,，他想了想,，問道：“武漢那家供應(yīng)商叫什么？”
我剛剛只顧發(fā)火,，沒有記清那家公司的名字,，我又讓揚子旺進來,，他站在門口,，表情嚴峻，像個做錯事的孩子,。
“那家公司叫什么,？”他楞了下，有些發(fā)懵,，可能是還沉浸在剛才我劈頭蓋臉的罵聲中,，我又上火：“你該不是，連跟誰打仗都不知道吧,？”
他連聲說道：“知道,，知道，叫武漢北華科技............”
“北利華科技吧”高原開口打斷他,。
我又看他,，他表情更加窘迫，撓了撓頭,，又想了想,，說：“對，對，北利華,，和盛負責(zé)測試的工程師說的,，我就記得這么大概.....”
“好了，你出去.........”對著他,，我沒啥好語氣,！
天曉得，我當(dāng)時看似平靜的外表,，內(nèi)心的火氣有多大,，就如同，隨時要噴出巖漿的火山,，我已經(jīng)站在這蹦發(fā)的臨界點上,，心里直想一腳踹過去，踩在這揚子旺的臉上,，讓他的五官移位...........
發(fā)火,，是成年人的大忌，更加是生意人的死穴,，我強按住怒火,，讓高原，不會輕易的看出我的城府,。
我站起身來,，踱了幾步，和顏悅色的問高原：“高總,，看來你知道這家公司,？”
他點點頭，說道：“是的,，這家公司的老板姓梁,，以前是我的同事，后來大家都出了原公司,，就沒在聯(lián)系,，前陣子，從別的朋友那里,，聽說他早就回去武漢,，弄了這么家公司！”
“哦,？那他做的東西咋樣,？什么價位？”這是生意場上最重要的兩個要件,，我迫切的想要知道,。
“他做得產(chǎn)品一般，他呢？我還算了解,，就是測試產(chǎn)品質(zhì)量一流,，交的貨嘛......”說到這里，他頓了頓,，接著說：“王總,，我覺得這是個突破口，我敢篤定,，他交的貨,，絕對是貨不對板?！?p> 我沒有吃驚,，知道公司找到他來管理，是我的眼光,，他說的話,，幾乎就是我的所想，我擺了擺手,，說道：“你去安排下,，第一，我要知道他的報價,，第二,，把他的產(chǎn)品弄些回來，交給AE測試,，我要他產(chǎn)品的檢測報告,，去吧，你去安排..........”
他應(yīng)了一聲,，站起身來走到門口,，打開房門，他呆了幾秒,，又將房門輕輕地關(guān)上，突然回頭對我說道：“王總,，我知道揚子旺是公司元老,，但，公司不是個只講人情的地方,，幾次早會,，他都有頂撞我，我只是不說,，長久以往,，我很難管理業(yè)務(wù)部。”
說罷,，他不等我說話,，便走了出去。
我大概能猜到,，揚子旺被后來者管理,，一定會或多或少的有些抵觸情緒，只是高原的這番話,，讓我覺得事情沒有這么簡單,，我不得不，重新去審視公司內(nèi)部的關(guān)系......
只是現(xiàn)在,，我還無暇去處理公司的內(nèi)耗,，目前，和盛電子的訂單,，才是我的緊要事情,。
情緒，完全平息下來后,，我本想將和盛電子交給高原,，他能力很強，但轉(zhuǎn)念一想,，和盛是我當(dāng)年跑出來的客戶,，里面的情況我也熟悉，我和和盛電子葉總的關(guān)系也還不錯,，便決定還是自己親自出馬,，看看到底現(xiàn)在的情況有多糟糕。
公司發(fā)展壯大以后,，和盛電子,，早就不是我最大的客戶，但每年都有訂單,，非常穩(wěn)定,，每年年初，我做銷售計劃的時候,，我都把和盛當(dāng)成囊中之物,，從來就沒有想過和盛會出什么幺蛾子，但是,，我這次的直覺卻非常不好,！覺得可能，真的從此以后,，會失去和盛的訂單.............
想到這里,，我不再遲疑,，這第一步，我首先要打個電話給葉總,，探聽下虛實,，看看這個老狐貍，心里到底想些什么,？
我拿起電話,，撥打了和盛葉總的手機，電話響了很久,，才聽到葉總的聲音：
“哎,，王總，稀客呀,，你好久沒和我聯(lián)系了,，怎么突然想起我了？”透著他的聲音,，我馬上就和他肚子先到,，人才到的身材，掛上了鉤.......
他應(yīng)該50多歲了,，技術(shù)出身,，之前我對他的印象，就是不修邊幅,，頭發(fā)永遠都是亂糟糟,，油膩膩的，仿佛,，隨時都會有不知名的昆蟲,，能從他的頭發(fā)中，衣領(lǐng)里,，袖子里飛出來...........
“哈哈,，葉總，我老王呀,，您最近還好吧,？”我故作輕松。
“王總,，您這是有事呀,，幾年以來，都不曾打個電話給我,，我以為你早就不記得我了?！彼坪踉捓镉性?。
我哈哈的笑著：“葉總,，老哥，你看你把我這兄弟,，說的都羞愧的不得了,，逢年過節(jié)，哪次,，不都是我打電話給您請安,？哪次不都是我，讓我們公司楊經(jīng)理,，帶給您最愛喝的普洱,，哈哈，再說了,，您就是老弟的貴人,，忘記誰也不敢忘記您呀，哈哈....”
電話那頭的葉總,，打起哈哈,，直說道：“你，我還不了解么,？你就是無事不登三寶殿的主兒,，說吧，有啥事,？”
看的出來,，他在裝傻，這又不難,，那大家索性都不提這訂單的事兒,。
我只恨父母，沒有給我一身的好皮囊,，沒有機會去做個演員,，讓大家能在熒幕上欣賞到我的演技，我似乎是個天生的演技派,，若讓我在生意場上做場大戲,，這事兒，我信手拈來,，還頗有點心得...........
“葉總,，我現(xiàn)在就在武漢出差，明天晚上,，想請您吃個便飯,，大家敘敘舊，我?guī)Я诵┖貌杞o您,，南糯山的古樹茶...........”我迅速進入了角色,。
葉總嗜茶,，深知我的茶沒啥毛病，他知道,，早幾年我便和幾個朋友,，在版納的南糯山上，花了大價錢包了幾棵古樹,，產(chǎn)量不高,，卻絕不外售，都是我給好朋友和客戶的饋贈,。
葉總說道：“哈哈,，沒問題，館子我來安排,，明天,，就恭候您大駕光臨，哈哈......”
我哪里敢讓他請客,，急急忙忙說道：“這哪有大哥請小弟的規(guī)矩,，我一定要親自安排，讓大哥服服帖帖的舒服,，貼貼服服的開心,！”
他哈哈的笑著：“那，王總,，明晚見,。”
掛了電話,，我讓李麗進來,，讓她安排明天下午去武漢的機票，她應(yīng)了一聲,，轉(zhuǎn)身就要出去,，我又叫住她，她回頭看著我,，我默默的點上一根煙,，抽了一口，想了想,，然后說道：“你把揚子旺的機票,，一起訂上吧，然后你叫他進來,，我有事找他,！”
李麗應(yīng)了一聲，便走了出去.....
揚子旺再進來的時候，頭低著更厲害,，站在門口,，我還沒有說話,，他倒先開口做了自我檢討：“王總,，這些都是我的問題，客戶沒有處理好,，都是我的責(zé)任,，但是，前幾年,，和盛也找過別的公司測試,，最終也是下了訂單給我們，所以...............嗯,，這次可能我有些大意............”
我不說話,，邊抽煙，邊看著他,，他有些不知所措,，站也不是，坐也不是,。
許久,，我終于抽完煙，將煙頭用力的按在煙灰缸里,，不耐煩的說道：“好了,，你先別說這些，明天下午,，你跟我去趟武漢,，這是爭取客戶最后的機會......”我只差說出來，這也是你最后的機會..........
他連連點頭,，說：“是是是”
我懶得看他,，擺擺手讓他出去.........