上午十點，姜志強帶著一個三十多歲，胖乎乎的男子來到《煎餅俠》拍攝現(xiàn)場,。來人不是別人，正是保利海納的老板余東。

　　余東1971年生于北平,，1994年從北平電影學院管理系,，分配至北影廠工作。憑借勤奮努力和極佳的人際溝通能力,，余東很快便嶄露頭角,，并受到時任北影廠廠長韓山平的賞識和提拔，成為有史以來北影廠最年輕的科級干部,。

　　多年跑發(fā)行市場第一線積累的經驗,，使余東對海棠國電影產業(yè)有了更為深刻的理解，在加上岳父是金陵電影公司的發(fā)行經理,，擁有比較強的人脈,。在1999年，余東創(chuàng)建了海棠國第一家民營電影發(fā)行公司海納文化交流有限公司,，并獲得了總局頒發(fā)的第一塊“電影發(fā)行牌照”,。

　　在海納最初的創(chuàng)業(yè)階段，余東帶領著僅由幾個人組成的小團隊,，發(fā)行了低成本電影《我的兄弟姐妹》,、張凱歌執(zhí)導的《和你在一起》、楊紫瓊主演的《天脈傳奇》等一系列影片,，并在之后幾年拿下了大部分港片在內地的代理發(fā)行權,，包括《無間道》、《雙雄》等電影,。

　　2003年,，余東的海納公司與保利集團全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立保利海納。其中保利集團持股51%,，海納持股49%,，保利集團處于控股地位。與保利集團合作,，海納自然獲得了保利集團下面的一系列資源,，擁有了華億公司年生產10部電影的發(fā)行資源、旅游衛(wèi)視的宣傳平臺,、山和水千思廣告公司的互動平臺,，以及保利演藝經紀有限公司的演藝經紀資源等。在今年年初,，余東更是正式擔任東方神龍影業(yè)公司總經理,，同時兼任保利萬和院線有限公司董事長,，一人身兼三職。

　　余東雖然不像海誼那樣擁有京圈人脈和資源,，但他自己的人脈資源,，加上保利的資源，以及港圈資源,，海納的發(fā)行能力絕對不比海誼差,。只是海納主打發(fā)行，還沒有涉足制片領域,，旗下既然沒有簽約導演,，也沒有簽約明星，知名度遠不如海誼,。

　　余東畢業(yè)于北電制片專業(yè),，許正道是北電研究生,。許正道一句“余東師兄”瞬間拉近了兩人關系,，讓余東有了見自己人的感覺。

　　寒暄幾句后,，許正道把電影主演柳亦菲,、徐幀，以及其他主要演員介紹給余東,，并簡單給他說了說電影的主要劇情,，以及拍攝進展，并將今天拍攝的鏡頭放給余東看,。

　　余東聽完《煎餅俠》的介紹,，又看了今天拍攝的鏡頭，確信這是一座金礦,，確信這部電影在今年賀歲檔會大有作為,。

　　喜劇片在任何國家都是特別受歡迎的類型，在內地也不例外,。賀歲檔是特別需要喜劇片的一個檔期,，在過節(jié)賀歲的喜慶日子里，觀眾都特別愿意看喜劇片,。這也是封小剛電影特別受歡迎,，成為賀歲檔之王的根本原因。

　　《煎餅俠》故事新穎,，又有徐幀,、王保強等喜劇明星加入，還有包括周星池在內的眾多明星客串,，絕對會成為觀影熱門,，成為今年賀歲檔的一大亮點,。

　　余東決定要拿下《煎餅俠》的發(fā)行權，哪怕代理費少一些也沒關系,。

　　吃過中午飯,，許正道將姜志強和余東請到刑天的會議室，談發(fā)行合同,。

　　刑天沒有專業(yè)發(fā)行團隊,，沒有發(fā)行能力，《煎餅俠》需要有實力的公司負責發(fā)行,。余東的海納今年賀歲檔沒有電影發(fā)行,，處在空窗期。雙方是你有情我有意,，就跟西門慶見到潘金蓮似的,，一拍即合，很快將合作事宜敲定,。

　　雙方約定,，由海納負責《煎餅俠》在內地的宣傳和發(fā)行，并負責電影貼片廣告的銷售,；電影上映后,，海納收取票房利潤的10%作為代理費；貼片廣告收入的40%歸海納所有,。

　　大方向敲定之后,，還有很多細則需要談，比如電影的宣發(fā)費用,。

　　余東看看姜志強,，又看了看許正道，問道：“電影宣傳預算是多少,？”

　　許正道看了姜志強一眼：“我跟姜老板討論過這個問題,，我們的宣傳費是500萬?！?p>　　500萬宣傳費放在十年后,，根本不值一提，買水軍都不了花這么點錢,，但在2005年,，卻算是大手筆。余東滿意地道：“只要不大量砸硬廣告,，不大規(guī)模在電視臺投廣告,，這些錢足夠做好電影的宣傳了！”

　　許正道微微一笑：“廣告不用擔心,，電視廣告會有,，網絡上廣告會有,，媒體廣告也會有?！稛o極》是今年的賀歲檔的超級大片,，他們的宣傳費估計有一千多萬。我們上的廣告只會比他們多,，不會比他們少,！”

　　余東簡直懷疑自己聽錯了：“這怎么可能，我們就500萬宣傳費??？”

　　姜志強也面露詫異之色，但他沒有把問題拋出來,，等著許正道的下文,。

　　許正道不緊不慢地道：“最近一年多，淘寶跟易趣在進行一場極為殘酷的網絡戰(zhàn)爭?，F(xiàn)在戰(zhàn)爭進行到了白熱化階段,，雙方都在拼命燒錢打廣告，每個月會燒幾千萬的廣告費,。我們跟淘寶網達成了一項協(xié)議,，從12月份開始,，淘寶網跟我們搞聯(lián)合營銷,。淘寶網的所有廣告內容都會換成跟《煎餅俠》有關的內容。也就是說,，淘寶網會幫我們打幾千萬的免費廣告,。到時候電視、網絡,、報紙,、戶外等等，都能看到《煎餅俠》的廣告,?！?p>　　余東下巴差點掉下來：“這怎么可能，淘寶憑什么免費幫《煎餅俠》打廣告??？”

　　許正道豎起兩根手指：“主要基于兩點，第一,，淘寶和易趣的戰(zhàn)爭到了白熱化階段,，淘寶需要曝光，需要關注,，跟我們合作能讓他們獲得海量的關注,；第二,，我們會從電影中剪出優(yōu)質廣告片，讓柳亦菲,、徐幀他們幫淘寶免費打廣告,，同時我們還會在電影中植入淘寶廣告，而他們不需要花一分錢,。其實這樣的聯(lián)合營銷在國外是比較常見的,，大家資源互補，可以形成強大的聚合效應,。舉個簡單的例子,，肯德基經常跟電影聯(lián)動。在電影宣傳的時候,，在店里布置海報,，布置易拉寶，并推出跟電影有關的套餐,。這樣肯德基獲得客人,，獲得了消費，而電影獲得了宣傳渠道,，對雙方來說是雙贏,。”

　　在九十年代,，國內電影行業(yè)處于低谷,，電影營銷在很長時間里都不太受人們的重視。直到2002年,，陳藝謀的《英雄》橫空出世,，上映前的幾個月里就以摧枯拉朽之勢席卷了各大媒體娛樂板塊頭條，相關話題不斷升溫,。憑借著一系列出色的營銷策劃和商業(yè)運作,，《英雄》取得了2.5億的驚人票房，并創(chuàng)造了一個史無前例的紀錄,，一部電影占全年票房的四分之一,。

　　在《英雄》拉開華語大片的帷幕后，海棠國才真正出現(xiàn)電影營銷的理念,，國內電影市場才真正意識到了影片宣發(fā)的重要性,。在那以后，每當有新片問世,，都少不了借助主流報刊,、雜志以及電視等傳統(tǒng)媒體來大肆宣傳的戲碼。

　　只是由于內地電影規(guī)模小,，宣傳費有限,，電影人的思維方式也還沒有打開,，宣傳手法非常單一，基本上就是報紙,、雜志以及電視,，連懂得運用網絡搞營銷的都比較少。

　　許正道這種聯(lián)合營銷的手法,，余東真是聞所未聞,，見所未見。他心里只有一個念頭,，我靠,，原來電影營銷還可以這么搞！這個許正道真是營銷奇才??！

　　余東看著許正道，眼里是滿滿的敬畏：“正道,，沒想到你不但電影拍得好,，營銷方面也是行家里手，連這樣的主意都想得出來,，太牛逼了,！”

　　許正道微微一笑：“我算什么行家里手，就是從好萊塢那里偷學了兩招,。跟好萊塢的營銷手段比起來,，我這兩下子根本不算什么，需要學習的地方還多著呢,?！?p>　　在后世這樣的聯(lián)合營銷非常普遍,，比如《金陵十三釵》上映的時候,，就拉上民生銀行搞“金陵十三釵-民生觀影盛典”大型促刷活動，只要客戶刷民生信用卡消費到一定數量即可獲贈《金陵十三釵》電影票兌換券,。再比如杜蕾斯聯(lián)合《北京愛情故事》推出《北愛》定制包裝,，推出導演主演簽名款在社交媒體上爆照，作為首映式贈品和明星互動,，并在情人節(jié)期間同步銷售,。

　　余東對許正道學誰并不在意，但淘寶的巨額廣告費讓他對今年的賀歲檔充滿期待：“我本來還說今年賀歲檔競爭非常激烈,，有陳藝謀,、張凱歌的新片，有《大話西游》續(xù)集,，要從這個檔期殺出來不容易,。沒想到你給我來這么大的驚喜,，就是《無極》也不敢拿這么多錢出來打廣告啊。其他電影絕對會被砸趴下,，就是《無極》也會受到很大沖擊,。在加上《煎餅俠》的明星陣容，以及周星池客串的噱頭,，《煎餅俠》絕對能從賀歲檔殺出來,。”

　　說到這里,，余東看著許正道嘿嘿笑道：“現(xiàn)在還不知道其他電影質量怎么樣,，《煎餅俠》也還沒有拍完。不過就憑這幾條,，我相信《煎餅俠》票房達到五千萬應該沒問題,。”

　　許正道淡淡一笑：“五千萬,？這個目標也太低了,！我覺得只要運作得好，《煎餅俠》甚至有可能將《無極》斬于馬下,，拿下賀歲檔冠軍,。”

　　余東覺得許正道有點過于自信了：“擊敗其他電影有可能,，擊敗《無極》不可能,。這部電影關注度非常高，從電影籌備就新聞不斷,，可以說是萬眾期待,，舉國關注。演員陣容也極其龐大,，集中了內地,、香江、韓國和東瀛的一流明星,。這部電影是2億級別的電影,，業(yè)內不少人認為《無極》有可能打破《英雄》的票房紀錄?！?p>　　許正道不屑地笑了笑：“我們跟《無極》有個不同的地方,，我們成本非常比較低。我們的成本加上宣傳和發(fā)行的費用,，大概在1900左右,。我們通過植入和貼片廣告，能收回部分成本，我們票房只需要達到3000萬就能回本,。這是非常最恐怖的武器,，要是我們把這張牌打出來，就算不能擊敗《無極》,，也會沖它造成極大沖擊,。”

　　余東臉色微微一變：“你不會是說,？”

　　許正道見余東的表情,，知道他猜對了：“沒錯，在第二周給院線開十個點以上的高額返點,。不過用這招后果很嚴重,，能不用還是盡量不用?！?