“這也不是不是我決定的啊鄉(xiāng)親們,，這是公司的股東拿出來的錢,，補貼的福利，這個公司不是我一人的,，我就是個打工的,。

　　我也沒那么多錢買這么多貨啊,，我什么家世背景你們也不是不知道啊，和你們說也不怕你們笑話,。

　　我確實有點小聰明,，但沒錢沒背景啊，上次劉勇那事,，啤酒廠老總幫咱們擺平的,，我什么能耐能讓人家啤酒廠老總對我這么客氣啊，給我單子做啊,。

　　其實是因為我高中時候在市里上學,，認識個女同學，人家家世顯赫,，現(xiàn)在舉家遷至帝都了,，這個女朋友和我一直互生好感。

　　后來就發(fā)展成了男女朋友,，然后人家家里人知道了,，本來是看不上我的，我有啥,，可我女朋友很堅決,，所以他家也沒法子。

　　但有個硬性要求,，讓我以后入贅女方家,，可我是什么人，我也是從小啃硬骨頭長大了,，當場就嚴詞拒絕了,。

　　最后他家沒法子了，和我商量個事,，幫扶我做生意,，如果我有出息了，就明媒正娶我女朋友,，如果失敗了,，就入贅，白紙黑字的合同我都簽了,。

　　我完全可以拒絕這份不平等的合同的,，可我當時滿腦子想的都是爺爺說的幫助鄉(xiāng)親們富起來，過上好日子,。

　　所以我就含淚簽字,，答應(yīng)了他們，這次人家根本不是讓我來邀請你們加入公司的，這公司是我女朋友家的,，我就是個跟著人家學做生意的學徒,。

　　這次招聘代理商和銷售人員，是我負責的,，我一想，這好事啊,，能讓鄉(xiāng)親們有個穩(wěn)定的保障啊,，萬一我被人家踢出去了，你們還是他們的代理商,，有貨物還得先給你們,。

　　你們是他們的銷售人員，開除你們都要賠錢的,，不開除你們,，一直干著，混資歷,，混經(jīng)驗,，也算有個名頭，以后出去都不怕找不到活了,。

　　這個贈送手機,，我之所以白天沒敢說，是送貨的跟單人員和公司里某個股東也是親戚關(guān)系,，我怕說漏嘴了,，你們放心，我陳實一定會想法設(shè)法為鄉(xiāng)親們謀福利的,?！?p>　　陳實義正言辭的演講，說的假話差點連自己都信了,，如果要說這公司是陳實自己的,，那么有合同和沒合同差不多了，萬一他們不履行合同,，陳實告了他們,，他們都會去找陳實爸媽或者整一些無理取鬧的事。

　　陳實深知,，他和村民們說自己找了朋友入股啥的,，他們都不會信，但你要說你倒插門了,，吃軟飯了,，他們鐵定信。

　　為啥,？因為十里八村時常有村里小伙入贅城里女方,，回來后開著豪車翻蓋舊房,，村民們大多嘴上說著這人吃軟飯的，但心里卻羨慕嫉妒恨,，都想吃上一扣這種軟飯,。

　　現(xiàn)今社會，你說你自己努力打拼賺來了錢,，或許不一定有人信,，但你要說找了個女朋友，對方家里有錢,，你跟著女方家里學做生意啥的,，那么你說的話這番話可信度就很高了。

　　大多數(shù)人不會相信一個普通人靠努力就能翻身的,，他們覺得要么運氣好,，要么就是走歪門邪道賺了錢，近代靠入贅后翻身的也不少,，就是港島李家李老爺子也是娶了個富家千金后才開啟事業(yè)巔峰的,。

　　可在這之前所有人都看到了贅婿們的不勞而獲，沒人會去關(guān)注贅婿本身的實力,，這也是陳實非要給自己編織一個贅婿的理由,，可信度高，村民接受快,。

　　但后期如果他們不按照合同辦事,，那么陳實完全可以去起訴他們，到時候在說自己沒決定權(quán),，自己也被人家踢出來了,，這樣村民們也不會記恨他。

　　這個鍋,，女朋友背,，陳實肩周不好腰不好不適合背鍋……

　　陳實覺得自己可以出一本{十萬個說瞎話}，自己現(xiàn)在說瞎話臉不紅心不跳,，甚至自己都覺得自己說的就是真話,，已經(jīng)做到了說瞎話最高境界自我催眠了。

　　自己這么真誠的想要吃口軟飯,，老天爺,，你不會不給我個當贅婿的機會吧？吃著最軟的飯說著最硬的話,。

　　······

　　“石頭這什么意思啊,，怎么還有銷售指標的啊，什么每年銷售額五十萬，十萬,，五萬,，還有這個總代理，代理,，區(qū)域代理啥意思了,，最后怎么還有指標不達標要按照違規(guī)處理，難道還要罰錢啊,?！比蹇粗贤f道。

　　“各位,，我和你們解釋下啊，你們看到的是經(jīng)銷商合同,，這份合同里說的總經(jīng)銷,，代理，區(qū)域代理,，簡單易懂的解釋就是總經(jīng)銷可以是一個省份的總經(jīng)銷,，公司出的產(chǎn)品，比如像這樣的錢包,，全部交給他,，給別人三十元的進貨價，給他十元,，當然,，他要進貨的量也不會少，需要一年進五十萬貨物,，但所有省份的經(jīng)銷商都要從總經(jīng)銷這里拿貨,。

　　代理商就分為市代理，一個市的貨物都交給他,，但他的貨物要從總經(jīng)銷那里拿貨,，定價可能要十五元左右，市里所有的經(jīng)銷商都要從市總代理這邊拿貨,，接著就是到區(qū),，縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)了,，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的,，代理費可能很低，幾百元就可以了,，但進貨價可能要二十五六了,。

　　如果每個經(jīng)銷商完成不了業(yè)務(wù)指標，就要被摘下來，換成其他了,，當然業(yè)務(wù)指標不會太大,，基本完成度不難，如果不會經(jīng)營的,，公司還會安排專業(yè)的銷售團隊去幫你們營銷,，你們可以叫他們銷售員或者銷售經(jīng)理。

　　銷售經(jīng)理的任務(wù),，就是幫助經(jīng)銷商完成任務(wù)指標,，如果經(jīng)銷商完成不了，也會被罰的,，當然,，如果完成的業(yè)績特別好，公司也會給予獎勵的,，比如獎勵錢財外,，還會獎勵出國旅游的機會等等。

　　不過我要和你們說一下啊,，每個區(qū)域的代理只能在這個區(qū)域銷售,，不能跨區(qū)域，要不然會被罰款的,。

　　鄉(xiāng)親們,，我不會坑你們的，你們都是從小看到我長大的,，我有什么壞心眼呢,？當然你們可以不選擇簽這份合同，但以后這類的銷售,，我可能幫不到你們了,。

　　公司那么多人盯著呢，只給公司簽合同的經(jīng)銷商銷售權(quán),，你們放心,，我們“靈石宮集團”擁有十幾家子公司，產(chǎn)品線更是種類多,，你們現(xiàn)在簽訂的是總公司合同,，還不是子公司的，過了這村,，就沒這好事了,。

　　我也是偷摸著照顧?quán)l(xiāng)親們的，你們不簽就不簽了,，我不勉強,，總之這是我最后一次幫助你們了,，你們不和公司簽合約，我也沒法在放貨給你們了,?！?p>　　村民們一聽，這是沒得選啊,，這合同必須得簽啊,，陳實給了幾個人眼色，他們率先上前登記,，這幾個都是村里比較有錢的了,，他們手上都有點錢，陳實說道：“先交錢的可以先選擇區(qū)域啊,?！?p>　　陳實拿出一張地圖，所有人眼睛一亮,，這是要劃地盤了啊,。

　　“石頭，我們這么多人,，這代理也不夠啊,?！币幻笫宓鹬鵁焼柕?。

　　“這個你們別怕，我這邊有幾個種類,，你們可以先來認購,，又不用現(xiàn)在交錢，有服裝類,，酒水飲料,，電子科技類，生活家具類等,，這些類別每個類別都能分出好幾十款產(chǎn)品,，你們都可以是一個市某一個品類的代理商，一點也不沖突,，這就走個形式,，先到先得，我有好事當然先想著你們啊,?！?p>　　其他人一聽也是，啥也不用出錢,，以后還能有產(chǎn)品賣多好啊,，能賺錢就行,。

　　很快陸陸續(xù)續(xù)都在簽合同登記，陳實答應(yīng)他們,，很快就有一批手機到貨,，到時候分給他們每個簽合同的人。

　　村民們拿著厚厚一疊合同,，足有幾十頁,，如果細看，看得懂就會當場撕了合同,，這合同期是十年啊,，而且有個優(yōu)先選擇靈石宮集團出的產(chǎn)品代售等。

　　“石頭,，人都走了,。”忙完的黃毛遞了根煙給陳實,，他對陳實是十分感激的,。

　　陳實將煙夾在耳朵上，拿出一張名片遞給黃毛說道：“通知所有和公司簽訂合同要當銷售員的人,，明天去名片上的地方報道,，帶好換洗的衣物，要培訓半個月,，培訓完后等我安排,。”

　　陳實在魔都花了一天一人二千元包吃包住,，請來了三名銷售行業(yè)的相關(guān)人員,，如果半個月后，陳實檢查合格,，這三人將會得到年薪二十萬,，外加年終分紅的聘用合同，陳實給他們的承諾是,，一年到手每人不低于三十萬,，做不到陳實賠償他們六十萬。

　　這三人都是從事市場銷售有十年以上經(jīng)驗了,，屬于第一批銷售人員,，也是原有企業(yè)的中層，年薪都在十五六萬左右,，但基本沒啥可突破的了,，陳實就找到了獵頭公司，找了這么三個比較符合陳實要求的,，

　　這三人年齡都在三十以上四十以下,，都是原有公司負責一個省份的銷售部長,，這三人無論年紀，帶隊經(jīng)驗,，還有最主要一點,，三人都是大專，別小看了大專,，在九十年代初畢業(yè)的大專生可吃香了,，還有一定學識，如果不給人家足夠的甜頭,，人家是不會來你這的,。

　　陳實現(xiàn)在需要的就是人才，黃毛他們也需要經(jīng)驗,，怎么管理這一塊,，陳實是不可能自己天天盯著他，他只負責公司的方向,，后期他還會重金請來一批財務(wù),，人事，行政,，法務(wù),，研發(fā)等專業(yè)人士。