“甘總好,。”

　　“甘總好,。”

　　微笑點(diǎn)頭示意,，下車(chē)間再次檢查一波,，可惜每次挑毛病，被田建化解,，雖然他看不到臨時(shí)工狀態(tài),，但是她們總覺(jué)得帶著股勁兒,。不對(duì)啊,，剛來(lái)上班,，就對(duì)極地公司有共鳴了？

　　七八十分貝,，三十多度室溫，車(chē)間混雜著粉塵,。

　　甘笛記得領(lǐng)頭是叫趙芳,，田建指點(diǎn)后，趙芳正在照看織機(jī),，趙芳把鬢角汗水擦掉,，笑道：“甘總,，你好,。”

　　“這邊上班習(xí)慣嗎,？有什么不方便的嗎,？可以跟我提出來(lái)?！?p>　　走過(guò)來(lái)眼里卻一直盯著她的眼睛始終沒(méi)有離開(kāi)生產(chǎn)線,，哪里“絆線”、哪里“斷頭”,，只要眼睛一掃,，就能在成百上千個(gè)線頭中精準(zhǔn)定位“瑕疵”,，將問(wèn)題輕松解決。

　　“一切都挺好的,，別看我們剛來(lái)，保證完成任務(wù)?！闭f(shuō)完，織機(jī)線頭出狀況,，她有急忙過(guò)去,。

　　眼神有光彩，上班有干勁,。

　　“車(chē)間還缺什么嗎,？”不放過(guò)蛛絲馬跡，尋找花錢(qián)的機(jī)會(huì),。

　　“沒(méi)有了，甘總,，已經(jīng)非常好?！?p>　　她們有經(jīng)驗(yàn)，上手快,，一件件織好坯布運(yùn)送到寶成紡織印染車(chē)間，印染后處理,，打包檢驗(yàn)合格給銷售,，劉棟全力協(xié)助，提供車(chē)輛運(yùn)輸專供兩個(gè)公司,。

　　15萬(wàn)件,，11月份的產(chǎn)能任務(wù),，田建在劉棟的配合下,，加上50名有經(jīng)驗(yàn)的女工加盟，一切正在全力以赴沖刺,。

　　接下來(lái)把廣告做偏或者不打廣告,，15萬(wàn)件積壓在倉(cāng)庫(kù)，破產(chǎn)在即,。

　　許久沒(méi)見(jiàn)的狗頭軍師周振邦,，也是做點(diǎn)工作，前幾天他去調(diào)研,，回來(lái)報(bào)信,，保暖內(nèi)衣銷量,。

　　“這邊和香江不一樣,，大家生活水平比較節(jié)省,。”周振邦胸有成竹說(shuō),，“而且追潮流是年輕人,，他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)200元衣服穿在身上，內(nèi)衣是舒適,，他們是潮流,，而現(xiàn)在許多地方都是自己買(mǎi)布做衣服，11月份天氣也不算涼,，不會(huì)進(jìn)入冬季就結(jié)束了?！?p>　　“你去香江調(diào)研？”

　　“對(duì)啊,。”

　　“那邊冬天多少度,？”

　　“不到20度吧,，冷點(diǎn)也有10度?！?p>　　甘笛泄氣，這家伙是裝成調(diào)研回家休假,。保暖內(nèi)衣最多賣(mài)到秦嶺以北，香江,、粵省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷,，就算沒(méi)暖氣,，抖腿也可以保暖。

　　魔都是個(gè)異類,，靠著97年寒冷冬天，南極人保暖內(nèi)衣一炮打響,，開(kāi)啟貼牌之旅,，和飛利浦可以湊一對(duì)，各種授權(quán)生產(chǎn),，只有次品,，絕對(duì)沒(méi)有假貨，授權(quán)費(fèi)賺得盆滿缽滿,。

　　扭虧為盈，9月份簽訂協(xié)議,，11月底結(jié)束,，所以自己不用揣測(cè)12月份之后的天氣。

　　還有30天,，自己一定在冬天降臨前贏得勝利,。

　　主要他們表現(xiàn)太專注，害得自己患得患失,，雖然周振邦不靠譜的調(diào)研,，至少證明保暖內(nèi)衣市場(chǎng)不是全國(guó)性，應(yīng)該是季節(jié)性加上寒冷地區(qū),。

　　15萬(wàn)件,，200元，這定價(jià),，賣(mài)光就是3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，別說(shuō)王重,，市長(zhǎng)來(lái)的都難以拉得動(dòng)。

　　毛彪夸下?？冢瑤еN售科四處碰壁,，董事長(zhǎng)親自制定的價(jià)格策略，他只能?chē)?yán)格執(zhí)行,。

　　燕京和津門(mén)中高端品牌的區(qū)域,，西單,，百貨大樓，勸業(yè)場(chǎng),，小白樓等大商場(chǎng)全面試水,，其他渠道商需要開(kāi)會(huì)研究策略進(jìn)行洽談。

　　這些區(qū)域反饋消息,，很不理想,，詢問(wèn)價(jià)格寥寥無(wú)幾。

　　難,，現(xiàn)在人買(mǎi)貴東西要有口碑，或者是有名,，快速方式打廣告，甘總尚未審批任何廣告方式,，理由是生產(chǎn)太少,。

　　“15萬(wàn)件一個(gè)月,！”毛彪回來(lái)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，15萬(wàn)件生產(chǎn)任務(wù),，還是寶成紡織積極配合，這樣一旦積壓,，肯定是雞飛蛋打。

　　似曾相識(shí)的感覺(jué),，絲綢廠被玩壞的,。

　　“甘總,，必須馬上啟動(dòng)銷售計(jì)劃，廣告拍攝需要時(shí)間,，和各大電視臺(tái)協(xié)調(diào)費(fèi)用,，如果有央視，需要協(xié)調(diào)廣告播出時(shí)間,。等車(chē)間生產(chǎn),，就會(huì)造成積壓?！?p>　　有點(diǎn)道理,，如果是悶頭等著15萬(wàn)件入庫(kù)，極地公司還有400萬(wàn)賬面資金,，后期狄茂典肯定會(huì)要求削減生產(chǎn),，然后再次要求增加銷售計(jì)劃。

　　屆時(shí)11月底秘密破產(chǎn)計(jì)劃肯定會(huì)失敗,，400萬(wàn)元必須花光,，拍攝廣告是個(gè)不錯(cuò)的主意，將周期拉長(zhǎng),，超過(guò)11月底,，就能勝利。

　　在毛彪要求下,，大家一起把探聽(tīng)銷售方面資料匯集,，確立銷售計(jì)劃。

　　鄭春紅：“最少530萬(wàn),，黃金3分鐘的15秒廣告未必排的上,?！?p>　　這還是93年的價(jià)格，等待央視94年打通任督二脈,，開(kāi)啟標(biāo)王時(shí)代，那就是3100萬(wàn)打底,，然后就起飛了,。

　　孔府家酒是94年的標(biāo)王，95年一年央視黃金段廣告加持,，95年前兩個(gè)月就有2.7億的銷售收入,。

　　毛彪：“其他時(shí)段也可以吧?！?p>　　丁自明：“我覺(jué)得太常規(guī),，530萬(wàn)花出去公司就孤獨(dú)一擲?！?p>　　眼球經(jīng)濟(jì)，從傻子瓜子的有獎(jiǎng)銷售開(kāi)始,，到熱氣球拉橫幅,，找名勝古跡弄T型臺(tái)模特走臺(tái)，反正是吸引人關(guān)注,。

　　“你們有廣告要求,，拍攝程度，達(dá)到效果,？”甘笛發(fā)現(xiàn)他們只是對(duì)時(shí)段,、媒體渠道權(quán)威性有要求，沒(méi)人考慮廣告本身,。

　　宣傳科是并入到辦公室,，所以廣告方案是鄭春紅負(fù)責(zé)，她剛想要發(fā)言,，就被毛彪幾聲咳嗽打斷,。

　　這位全廠從不信任董事長(zhǎng)，到半信半疑,，雖然辦公室已經(jīng)設(shè)計(jì)三版廣告拍攝計(jì)劃,，不過(guò)毛彪都是瞞著甘總，一點(diǎn)沒(méi)上報(bào),。

　　毛彪避重就輕：“和現(xiàn)在電視廣告一樣就行,，2萬(wàn)元左右，差不多就拍出來(lái),?！?p>　　大家挑挑眉毛,，沒(méi)說(shuō)話，杜元方琢磨一下,，毛彪螳臂當(dāng)車(chē)而已,，沒(méi)有戳破。

　　93年廣告,，或者說(shuō)2000年之前的廣告,，基本上都是圍繞名人效益展開(kāi)，要不然找模特念幾句臺(tái)詞,，金嗓子喉寶,，一張外星人憨厚的笑容舉著藥盒，就是一個(gè)廣告,。

　　比如中華鱉精,，粗壯的紅色字體，真材實(shí)料,，一群鱉在曬太陽(yáng),，然后就一筐筐被白大褂技術(shù)人員懟入池子，然后就是口服液的生產(chǎn),，最后馬家軍笑著指著,，奇葩的是，最后幾個(gè)鏡頭都是圖片切換,。

　　當(dāng)然中華鱉精還是愛(ài)護(hù)王八,，賣(mài)出這么多口服液，也就用一只鱉,，為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn),。

　　還有一種是，找演員,，大白胡子老頭老中醫(yī)模樣,，一張口：“我今天做出違背祖宗的承諾！”

　　放狠話,，從古至今都有人信,。

　　所以必須避免使用名人效應(yīng)，夸大其詞,，從廣告本身下手,，把他們帶偏。

　　“你們不覺(jué)得現(xiàn)在廣告很乏味嗎,？沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)意,，都是對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，然后說(shuō)幾句廣告詞?！备实蜒普T道,，“尤其是夸張，賣(mài)藥恨不得包治百病,，產(chǎn)品都是太空材料,。極地人品牌必須保證真實(shí)，有效,。不能虛假,、夸張宣傳?！?p>　　毛彪覺(jué)得不妙,。

　　“既然走央視路線不好使，咱們走大片路線,，把廣告拍攝成電影,、電視劇?！?p>　　“甘總,，超過(guò)5分鐘的廣告，一般電視臺(tái)都不接,?！钡刃l(wèi)視上星就有了。

　　嗯,，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，那樣的話,，說(shuō)服大家,，需要一個(gè)充分的理由。