分頭行動，毛彪不看好鄭春紅燕京之行,，三百萬現(xiàn)金帶在身上,，萬一對方是騙子,，見財(cái)起意,，和杜聯(lián)中間商一樣,。

　　相由心生,，難看的導(dǎo)演,，我拍攝行不行啊,，誰還沒個(gè)導(dǎo)演夢,。

　　15萬件的產(chǎn)能，銷售必須提速,，缺乏廣告的情況下,，毛彪準(zhǔn)備帶隊(duì)試試水。

　　毛彪被辭退時(shí)和妹夫一起賣魚,，所以他深知這里邊的利潤豐厚,，當(dāng)然不是指菜市場或者練攤賣魚，而是他們的上游產(chǎn)業(yè),，捕魚業(yè),。

　　這年頭沒有休漁期，漁民們都有一條不錯的捕魚船,，當(dāng)然還有牌照,，靠山吃山靠水吃水，近海沒東西,，就溜達(dá)遠(yuǎn)點(diǎn),，南朝鮮海域之類，一去一回2至3天,，總有不錯的收益,，和飯店簽訂協(xié)議，一上岸就直接冰鎮(zhèn)到大飯店后廚,，宰殺上桌,，突出一個(gè)野生，一個(gè)鮮,。

　　一排排連體別墅,，拔地而起，93年的別墅區(qū),，雖然是郊區(qū),，被人嫉妒的不要不要的，一身魚腥海浪味,，利潤不低,。

　　毛彪首先想到的攻關(guān)就是他們,，海上風(fēng)浪大，有時(shí)候穿再厚也透風(fēng),，有錢有需求,。他看準(zhǔn)這點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到海邊,。

　　下午三點(diǎn)半,，站在碼頭，海鷗鳥糞和臭魚腥味兒混雜一起,，踏著漲潮襲來,，馬力不一的漁船頂在小碼頭，粗壯繩索使勁綁住,，一筐筐在甲板上冰鎮(zhèn)后,，分揀后的魚蝦貝類直接被海鮮酒樓訂走，余下在碼頭販賣,。

　　“嚇我一跳,，毛子，人模狗樣回來,，還出海不,？”裹成球的鄰家嫂子，帶著頭巾,，抱著籮筐,，打趣道。

　　“我現(xiàn)在是極地公司銷售科,，正好公司開發(fā)保暖內(nèi)衣,，200元一件，老人小孩都合適,，出海也能穿,，上次我出去差點(diǎn)凍死，這款挺適合的,?！?p>　　“啥玩意就200啊?！编徏疑┳映蛞谎鄱枷永速M(fèi)時(shí)間,，出海漁民才不挑，反正回來都要換,，尤其是熟人,，說話很直接，“不買,?！?p>　　誒,，好尷尬。

　　毛彪是想智取,，先大幅度漲價(jià),，然后降成二百元，打折顯得親切,，而且自己試穿,，漁民們有交情,，他在這邊時(shí),，幫漁民挑事出過頭，多少會給面子,。

　　但是甘笛臨行前,，給銷售科提出三條意見，第一,，不允許虛假銷售,，包括先漲價(jià)再降價(jià)。

　　毛彪提問：“甘總,，要是進(jìn)入渠道呢,，必須給分銷商一定利潤空間的?！?p>　　“直銷是200,，分銷的話，出廠價(jià)降低,，保證一致性,。”

　　甘笛最討厭后市先漲價(jià)后降價(jià)的套路,，無論是大型超市,，還是網(wǎng)上電商，問題是大家都吃這套,，其實(shí)是根本記不住原始價(jià)格,，面對3折、5折,，剁手節(jié)多少會買點(diǎn),，后來演化成設(shè)計(jì)者都不清楚打折數(shù)額。

　　網(wǎng)民和金魚的記憶一樣,，最多7秒,，看到打折就沖。

　　拼夕夕是怎么攻城掠寨,，突出一個(gè)價(jià)格感人,，別玩砍一刀,，拼團(tuán)價(jià)就很實(shí)在。

　　“甘總,，銷售是很靈活,，沒必要硬性要求?！弊吣详J北學(xué)到的話術(shù),，利用信息差提升客戶購買欲望，他本想用在這次內(nèi)衣銷售中,，結(jié)果被甘總一棒子打死,。

　　“這是規(guī)定，極地公司不是小作坊,，不能忽悠客戶,，真誠銷售，童叟無欺,?！?p>　　毛彪光頭光澤不再，甘笛笑了,，這樣做對了,，這一招肯定就廢了銷售技巧。南方幾元錢的衣服,，運(yùn)到北方就敢賣80元,，還敢說出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這種歪風(fēng)邪氣絕對不能助長,。

　　讓人們多一點(diǎn)真誠吧,。

　　“第二，不允許動用關(guān)系,，賣東西是像陌生人推銷才是本領(lǐng),，你讓熟人購買算什么？強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎,？”

　　“甘總,，熟人推廣是很普遍，他們穿得好,，然后口碑發(fā)酵,，是很好身邊廣告?！泵肼裨沟?。

　　“那你要不要打折呢？”杜元方早就把你的花招說明,，想去找老關(guān)系,，比較富裕的漁民購買,，放心吧，我把你的路都堵住,，叫你無路可走,。

　　這是自廢武功啊，毛彪一串問號嘆號飄過,。

　　“甘總,，是不是稍微給點(diǎn)讓利？”狄茂典建議,。

　　“高端產(chǎn)品要維持格調(diào),，不能講價(jià)?！?p>　　廠長說話都不好使,，毛彪張張嘴放棄了。稍微給點(diǎn)老關(guān)系折扣,，然后帶動周圍人購買，是他這一波的策略,，出師未捷身先死,，要換策略了。

　　不過銷售是有提成和獎金,，按照老絲綢廠額度,，還有余地，將自己提成直接讓渡,，也能取得不錯效果,，本來這次就沒想賺錢，一切是為了扭虧,。

　　甘笛伸出三個(gè)手指,，“第三，銷售沒有提成,，不能助長銷售人員把提成進(jìn)行讓利,，200元價(jià)格除了分銷商，是不能變,?！?p>　　“甘總，這樣影響銷售隊(duì)伍的積極性,?！泵脘N售科人員7人，是他調(diào)教準(zhǔn)備派往區(qū)縣去試水,，提成和獎金取消,，死板到家,，甘總不至于舍不得這點(diǎn)小錢吧。

　　甘笛愣了一下,，看了眼系統(tǒng)顯示,，皺眉道：“不能一切向錢看，要保證公司良好作風(fēng),，當(dāng)然獎金之類,，過后我會全盤考慮?！?p>　　狄茂典看了一眼杜元方的筆記,，遲疑下選擇沉默。

　　從他買房廣告能看出,，這個(gè)年代,，買東西還挺真實(shí)，賣大棗就會說甜,，賣飲料只會說各種口味好喝,，賣衣服也會說款式和時(shí)髦度，沒有補(bǔ)腦,、補(bǔ)血,、補(bǔ)氣和磁場理論。

　　否則,，他真想第四條,，買內(nèi)衣除了保暖，別無作用,。

　　“鄰家嫂子,，你看這盒，這衣服料子,，軟和,，也保暖，挺不錯的,?！?p>　　高端就要有高端樣子，甘笛指示做好外包裝,，是通過丁自明聯(lián)系外貿(mào)衣服包裝盒,，在包裝上簡單標(biāo)注極地公司標(biāo)注，背后是雪山和森林,，中間是透明塑料,，能看到疊得整齊內(nèi)衣套裝。

　　“受委屈了？咋看你想哭呢,?！?p>　　毛彪在碼頭僵硬販賣，零零散散賣出去十來份,，他也沒多說什么,，反正我沒說看我面子，簡單介紹,。

　　“二子他爸爸,，毛子是不是傻了？”鄰家嫂子夾著盒子,，不滿推了一下,，“這破玩意200，你傻瘋了買,?！?p>　　“至少在這邊幫咱不少，賣個(gè)面子,，你看他現(xiàn)在穿的不錯,，但是生活工作很苦啊，表情一直很痛苦,?；仡^你穿吧?！?p>　　“給你爹穿去，我不要,?！编徏疑┳颖г挂宦罚裨箒y花錢,，一個(gè)光頭的面子不值200塊,。

　　聽到毛彪?yún)R報(bào)，甘笛說不出的欣慰,，食堂米飯紅燒肉多吃一碗,，他和周振邦商量，必須加大劑量,，沖,，破產(chǎn)曙光正在招手，一切是光明的未來,。