這會(huì)有人闖進(jìn)辦公室,，戴個(gè)眼鏡,，背個(gè)包，挺憨厚的年輕人,，“老總好,，我看外邊招商,，你們保暖內(nèi)衣挺不錯(cuò)的，我想?yún)⒓?，但是我沒(méi)辦法提供保證金,，這是身份證，我叫曹明，保證會(huì)按時(shí)回款,，我是真心看好你們的質(zhì)量,。”

　　曹明鼓起勇氣闖進(jìn)來(lái),，在毛彪身上碰到釘子,，從報(bào)紙聽(tīng)說(shuō)甘笛董事長(zhǎng)是唐吉坷德一樣理想化的企業(yè)家，不拘一格,，所以決定碰碰運(yùn)氣,。

　　“出去，沒(méi)有保證金絕對(duì)不行,，萬(wàn)一你跑了呢,，貨款怎么辦？”毛彪作勢(shì)往外就轟,，現(xiàn)在想占便宜的年輕人不少啊,。

　　“停停?！备实芽吹街?，“怎么能這么對(duì)待潛在供貨商呢。曹明,，你想作為極地公司的分銷(xiāo)商,？”

　　“嗯，我非?？春卯a(chǎn)品,，定價(jià)略高，保暖性不錯(cuò),，細(xì)分市場(chǎng)上有創(chuàng)意,，比羊毛衫保暖，銷(xiāo)售對(duì)路是不愁賣(mài),?！辈苊鼽c(diǎn)出保暖內(nèi)衣的特色。

　　“毛彪,，這樣有朝氣,、有想法的渠道商，為什么因?yàn)橘Y金壓力就不考慮呢,。供貨商大會(huì)怎么解決,？”

　　“一群土包子，嚇唬嚇唬就行,?！闭f(shuō)完，毛彪呲呲牙?！案士?，渠道推廣都這樣，沒(méi)有其他辦法,?！?p>　　“我要批評(píng)你，咱們是做現(xiàn)代企業(yè),，怎么能靠嚇唬呢,。”

　　“走吧,，我和你一起去,。”公司有事,，不能董事長(zhǎng)不管,，甘笛穿上外套，喊上曹明,。

　　“沒(méi)必要,，甘總，我能擺平,?！?p>　　“先分析你的錯(cuò)誤，既然濱海周邊渠道都來(lái)了,，簽約部分商家,，渠道肯定不能完全輻射吧。大部分經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意,，肯定和曾經(jīng)絲綢廠做法苛刻有關(guān),。不能搞竭澤而漁，要給經(jīng)銷(xiāo)商一定利潤(rùn),，同時(shí)還要提高他們的積極性,，10萬(wàn)元保證金負(fù)擔(dān)太重，這樣將其他人拒絕好嗎,？曹明就是個(gè)例子,。

　　這種時(shí)候，我來(lái)解決,?！?p>　　毛彪耷拉腦袋落后半個(gè)身位,，銷(xiāo)售多年,，領(lǐng)導(dǎo)吹水聽(tīng)聽(tīng)就好，世界上沒(méi)有十全十美的好事，讓全部經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意,，除非白送,，那樣肯定滿(mǎn)意。

　　等等,，毛彪望著迷茫的曹明,，惶恐抬起頭，“甘總,，你有辦法,？”

　　杜元方推開(kāi)會(huì)場(chǎng)大門(mén)，甘笛踏入會(huì)場(chǎng),，睥睨四周,，穿過(guò)吵鬧人流，站在主席臺(tái)上,，拿起話(huà)筒,，“大家好，我是甘笛,，極地公司董事長(zhǎng),。”

　　會(huì)場(chǎng)分貝降低一半,，抗議保證金的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“甘總,，你說(shuō)了算嗎？”

　　“別看我年紀(jì)小,，極地公司我做主,。”

　　“那好,，我們和絲綢廠簽訂過(guò)三年分銷(xiāo)協(xié)議,，現(xiàn)在還在期限，不能按照保證金來(lái)吧,。不能說(shuō)換牌子就不認(rèn)賬,。”

　　“10萬(wàn)元太高,，能否取消保證金,，我們按照預(yù)付款分銷(xiāo)，小本買(mǎi)賣(mài),，甘總,，我是陳河的，這邊經(jīng)銷(xiāo)商人少,，不能拒之門(mén)外吧,?！?p>　　“而200元指導(dǎo)價(jià)不低，我們銷(xiāo)售是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，萬(wàn)一你回來(lái)不退怎么辦,？”

　　“甘總，沒(méi)事,，以往爛賬,，我能應(yīng)付?！钡颐浜殱駶?rùn),，喊話(huà)時(shí)間長(zhǎng)呼呼大喘。

　　“沒(méi)事,，本來(lái)我就是要解決問(wèn)題,。”甘笛大為感動(dòng),，曹明提示的辦法,，這些都是來(lái)助陣的人才啊，要不然肯定難以推廣,。

　　有便宜就占,，分銷(xiāo)商是做一定姿態(tài)，27家交款后已經(jīng)去選購(gòu)內(nèi)衣類(lèi)型,，田健已經(jīng)發(fā)話(huà),，這10天后續(xù)產(chǎn)能爆發(fā)，10萬(wàn)件也不在話(huà)下,。

　　“你們說(shuō)的都對(duì),，極地人是極地公司是重新出發(fā)的新品牌，專(zhuān)注于生產(chǎn)新型保暖內(nèi)衣,，你們?cè)敢饬粝聛?lái),，肯定是看中內(nèi)衣優(yōu)點(diǎn)，彈性,、舒適性,，當(dāng)然售價(jià)貴是品牌定位?！?p>　　甘笛走下臺(tái),，眼前是一群草莽時(shí)代中的幾片蒲公英，極少概率能落地生根,，大多數(shù)隨風(fēng)飄蕩,，最后落入河流，墻壁,，鉆入屋內(nèi),，慢慢枯萎,。

　　吵鬧最兇，和絲綢廠有瓜葛是一位50歲的漢子,，農(nóng)民粗衣打扮,，有同樣狡黠,，咬死不繳保證金這點(diǎn)不松口,。

　　“那邊發(fā)財(cái)？”甘笛主動(dòng)攀談,。

　　“郊縣一直跑,，我在外渠商場(chǎng)有個(gè)鋪?zhàn)樱@邊弄個(gè)攤,，那邊跑跑,，風(fēng)吹日曬，一年對(duì)付千八百塊,，湊乎,。”董事長(zhǎng)下來(lái),，這位有點(diǎn)愣,，敷衍著。

　　“不容易啊,?！?p>　　毛彪聯(lián)想到什么，跑過(guò)來(lái)揭穿道：“甘總,，老小子是有名十萬(wàn)戶(hù),，一年掙錢(qián)都買(mǎi)車(chē)，雇人跑運(yùn)輸,，別聽(tīng)他哭窮,。”

　　“穿這身能像富裕人嗎,？”甘笛不滿(mǎn)他拆穿,，有毛彪在，想拉家常都難,，他回到主席臺(tái),。

　　甘總不是嘲諷我吧，管他呢,，反正繼續(xù)鬧,。

　　甘笛把曹明請(qǐng)到主席臺(tái)，“曹明,，一位有朝氣,、有想法的分銷(xiāo)商,，但是缺乏資金，我考慮一下,，希望所有渠道都能鋪設(shè)開(kāi),，因?yàn)槭蹆r(jià)不能改變，所以我剛才做一個(gè)決定,。只要資格認(rèn)證合格,，都可以按照經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模，免費(fèi)領(lǐng)取內(nèi)衣,，銷(xiāo)售后來(lái)極地公司付款,，再領(lǐng)取下一批內(nèi)衣?！?p>　　經(jīng)銷(xiāo)商：“,？”

　　會(huì)場(chǎng)上鴉雀無(wú)聲，經(jīng)銷(xiāo)商們不相信,，沒(méi)有保證金,，無(wú)需預(yù)付款，免費(fèi)領(lǐng)取,，雖然有資格認(rèn)證,，我們賣(mài)了不聯(lián)系公司，那豈不是純賺錢(qián)啊,，拿100件就算100元,，就是一萬(wàn)元利潤(rùn)，考驗(yàn)人性,？

　　曹明不敢置信,，極地董事長(zhǎng)甘笛竟然為了自己，將保證金取消,，明明自己的推廣方案還沒(méi)講明,，這么開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo)者鳳毛麟角，他眼眶瞬間濕潤(rùn),。

　　太理想化了,，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)啊。

　　“甘總,，不行,。”毛彪早應(yīng)該料到,，沖到主席臺(tái),，“免費(fèi)領(lǐng)取，公司無(wú)法管控分銷(xiāo)商，資金肉包子打滾一去不復(fù)返啊,?！?p>　　對(duì)，要的就是這種效果,。

　　“簽訂協(xié)議約束,，考核經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)和定期對(duì)他們核查，是否按照廠家指導(dǎo)價(jià)200元出售,，這一點(diǎn)要協(xié)議里,。”

　　“要是他們不遵守呢,？”

　　“跑路聯(lián)系派出所報(bào)案,，糾紛類(lèi)打官司,?！?p>　　19歲傳說(shuō)中的董事長(zhǎng)，金絮其外,，敗絮其內(nèi),。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)心一笑，和商報(bào)描寫(xiě)的一致,，太理想了,。估計(jì)大學(xué)沒(méi)畢業(yè)吧，可憐毛彪經(jīng)驗(yàn)豐富,，被這樣人領(lǐng)導(dǎo),，怪為難的。

　　“我同意,?！钡紫麻_(kāi)始起哄，作為分銷(xiāo)商之一的梁峰和龔元武壞笑,，本想試試水,，結(jié)果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名實(shí)在,，極地公司是真傻,。

　　“狄總?！泵肭缶?。

　　狄茂典捂著假牙，沉吟片刻：“照做吧,，保證金和預(yù)付款都給人退了,。”

　　2萬(wàn)件,，對(duì)于搶到就是賺到,，大家不再矜持,，都希望能夠包攬全部，毛彪只得按照經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模大小,，和是否有固定場(chǎng)地,，都要詳細(xì)注明，一些地方毛彪派人需要電話(huà)和場(chǎng)地核實(shí),。

　　2萬(wàn)件,，分銷(xiāo)出去，矛盾是沒(méi)了,，錢(qián)也沒(méi)了,，一分錢(qián)沒(méi)留下。董事長(zhǎng)氣定神閑,，毛彪想不通,，這樣怎么賺錢(qián)。