在與昆明的代理商交流溝通完，已經(jīng)是下午，知道朱老師對(duì)于吃飯比較講究,，喜歡品嘗各地的美食，會(huì)濤提議：“我?guī)銈內(nèi)コ源鑫栋?，在昆明比較有特色，這兩天你們兩個(gè)都辛苦了,，感謝來(lái)支持我的工作,，一定要好好請(qǐng)你們吃個(gè)飯?！?p>　　對(duì)于吃,，江海澤倒是不講究，吃什么都可以,，自己不挑剔,，沒有朱老師那么會(huì)享受生活，他連忙道：“吃什么都行呀,，會(huì)濤別客氣,。”朱老師卻打趣：“會(huì)濤要盡盡地主之誼,，怎么能辜負(fù)了會(huì)濤的一片心意呢,！”

　　找了個(gè)停車的地方，把車停好,，幾個(gè)人奔著市區(qū)中心的一條美食街走去,，會(huì)濤跟江海澤等介紹：“這條街，全部都是吃飯的地方,，集合了昆明當(dāng)?shù)馗鞣N特色的美食,，這邊有個(gè)傣味，是云南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)連鎖餐廳,，里面的飯菜很好吃，一會(huì),，你們嘗嘗,。”

　　三個(gè)人到了餐廳，會(huì)濤將菜單遞給朱老師,，讓朱老師點(diǎn)菜,，朱老師倒是不推辭，拿著菜單,，認(rèn)認(rèn)真真的看著上面的菜品,，點(diǎn)了幾個(gè)菜，又把菜單推給江海澤：“你要不要看看,，想來(lái)點(diǎn)什么,？”江海澤掃了一眼菜單，又把菜單遞給會(huì)濤：“還是你來(lái)吧,?！?p>　　幾個(gè)人點(diǎn)了一條魚，點(diǎn)了兩道傣味的招牌菜,，以及每個(gè)人要了一份湯,。

　　三個(gè)人吃著飯，情不自禁的聊到了工作,。

　　“你覺得這個(gè)代理商怎么樣,？”會(huì)濤吃著飯，問朱老師,。

　　朱老師認(rèn)真的品嘗著碗中的湯,，感受著這個(gè)所謂的特色湯帶給自己味蕾不一樣的感覺：“這個(gè)代理商啊，實(shí)力應(yīng)該還是有的,，但具體能不能做事,，或者說幫我們做事，這個(gè)還不確定,?！睍?huì)濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，他心底里清楚,，但凡有點(diǎn)實(shí)力和能力的代理商,，不會(huì)輕易的跟廠家合作的，要考慮周全才會(huì)合作,，這個(gè)所謂的考慮周全,，一是看廠家有沒有實(shí)力，在業(yè)內(nèi)是否有名氣,，諸如科飛集團(tuán),，天喻信息，這些都是業(yè)內(nèi)的大佬,，跟這樣的企業(yè)合作,，代理商們還都是十分愿意的,，可跟未來(lái)教育合作，他們得好好考慮一下,，第一,，未來(lái)教育雖然是業(yè)內(nèi)知名做教育的公司，但對(duì)公業(yè)務(wù),，是剛剛起步,，業(yè)務(wù)模式，對(duì)代理商的渠道政策,，尚且處于摸索狀態(tài),，能不能繼續(xù)走下去，能走多久,，都是未知,，在未知的情況下，代理商要慎重選擇,。

　　第二,，未來(lái)教育剛剛起步，沒有成熟的產(chǎn)品,，人家科飛集團(tuán),，在教育信息化方面，能拿得出十幾個(gè)成熟的產(chǎn)品來(lái)賣,，而未來(lái)教育呢,，也就一個(gè)智慧課堂，一個(gè)雙師課堂來(lái)給客戶,，產(chǎn)品單一,，產(chǎn)品不成熟，你怎么讓代理商賣,？產(chǎn)品不好賣,，那代理商何必去碰這個(gè)霉頭。

　　第三,，每個(gè)代理商都是盤根當(dāng)?shù)囟嗄?，苦心?jīng)營(yíng)自己的社會(huì)人脈和商務(wù)關(guān)系，他們做的不是一錘子買賣,，你未來(lái)教育在當(dāng)?shù)貨]有把項(xiàng)目做好,，產(chǎn)品和服務(wù)沒有做好，可以拍拍屁股走人了,，以后這個(gè)地方的業(yè)務(wù)我不做了,。可渠道代理商卻不一樣,，他們還要在當(dāng)?shù)乩^續(xù)經(jīng)營(yíng),，如果項(xiàng)目服務(wù)不好客戶,，那會(huì)傷了客戶的感情和對(duì)自己的信任，以后,，還怎么在這個(gè)地方混下去呢？

　　會(huì)濤吃著飯：“真的很希望和他們合作,，但是,，人家屌不屌我們，那就得看他的打算了,?！?p>　　朱老師搖了搖頭：“這有實(shí)力的代理商，往往比廠家還牛叉,，神氣十足的樣子,。”

　　江海澤插了句話：“等我們把業(yè)務(wù)做起來(lái)了,，把產(chǎn)品做好了,，做出爆品，那時(shí)候,，就是代理商求爺爺告奶奶的跟我們合作了,。”

　　幾個(gè)人哈哈大笑,，繼續(xù)吃著飯,。朱老師把最后一口湯喝完：“不過，今天那個(gè)代理商跟我最后,，聊的沒得聊了,，居然跟我玩情懷?！?p>　　江海澤想到,，剛剛代理商與朱老師交流業(yè)務(wù)的時(shí)候，講到了偏遠(yuǎn)地區(qū),，講到了那些貧困地區(qū)的孩子們,，他想到那個(gè)代理商說的話：“我也曾經(jīng)去那里做過調(diào)研，看著那些小孩,，還沒有水桶高,，卻拎著個(gè)水桶去打水，真的想為那些孩子做些什么,?！贝砩陶f完這句話的時(shí)候，默不作聲了,，整個(gè)辦公室里都默不作聲,，辦公室的空氣中,，壓抑著一份對(duì)貧困地區(qū)孩子的同情氣氛，江海澤抬頭望了望代理商,，看到他的眼睛紅紅的,。

　　“你是說，最后他和你聊偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育,?！睍?huì)濤問。

　　朱老師點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他想和我聊教學(xué),，我就跟他聊教學(xué),，想跟我聊產(chǎn)品，我就跟他聊產(chǎn)品,，最后覺得都聊不過我,，那又跟我聊情懷，我就陪你聊情懷,，你想聊什么,，我奉陪到底，但說到底,，一個(gè)商人,，考慮的是企業(yè)如何盈利賺錢，而情懷這個(gè)東西,，又太假大空,，誰(shuí)沒個(gè)情懷，誰(shuí)沒個(gè)同情心,，可最后,，你到底為那些孩子做了什么呢？”朱老師看著會(huì)濤和江海澤：“如果做不到,，就別整這些虛的,，還是實(shí)際的做點(diǎn)什么，比如,，你可以把你的產(chǎn)品做好,，把你的服務(wù)做好，這樣實(shí)際一些,?！?p>　　聽朱老師一番慷慨陳詞之后，江海澤頓時(shí)覺得,，朱老師是一個(gè)很真實(shí)的人,，真實(shí)的沒有斑點(diǎn)瑕疵。

　　見這個(gè)話題太過于沉重,，朱老師連忙話鋒一轉(zhuǎn)：“咱們過幾天要出差?？诹?，你們都去吧？”他說著,，看了看會(huì)濤,，又看了看海澤：“海澤，你也會(huì)去吧,？”

　　江海澤被朱老師問的一頭霧水：“去?？冢ズ,？诟陕铮课覜]接到通知??！”

　　“開會(huì)啊，柳丹不是一直要舉辦一個(gè)思源學(xué)校的教育信息化研討會(huì)嗎,，時(shí)間都定了,，就是這個(gè)月月底，會(huì)址選在了?？?，這可是個(gè)好地方啊，他們銷售們現(xiàn)在都忙著邀約客戶呢,，我估計(jì)咱們售前部門的人都會(huì)去,，這么大的會(huì)，肯定少不了人手支撐呀,，大家都去幫幫忙,，也學(xué)點(diǎn)東西?！?p>　　江海澤這才明白,，會(huì)濤趕忙吃了一口菜：“我一會(huì)要開個(gè)線上會(huì)議，是丹姐拉的,，說?？跁?huì)議的事情，你們不參加,？”

　　朱老師搖了搖頭：“你們開就好,，開完了告訴我說了什么就可以了。海澤,，你參加一下吧,，你是思源市場(chǎng)的售前，得跟他們銷售一起開會(huì),?！?p>　　江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭,，看了看手機(jī)，孫曉晨給他發(fā)來(lái)消息：“一會(huì),，思源市場(chǎng)的銷售和售前一起開會(huì),，來(lái)說一說海口會(huì)議的事情,，你跟會(huì)濤在一起吧,，你們一起線上接入?！?