售前部門回到BJ后，開始坐著出征前的準(zhǔn)備工作,，關(guān)于思源學(xué)校的入校匯報ppt,，給學(xué)校寫的方案，雖說之前已經(jīng)修改完善了幾版,，但孫曉晨依舊覺得可以再完善的更好一些,，她每天拉著江海澤，范老師,，朱老師改ppt,，可不能讓售前部門閑著。

　　自從?？跁h結(jié)束后,，銷售們都紛紛回到了各自的區(qū)域，將自己在會上篩選出來的客戶進(jìn)行了分類,，柳丹帶著大家一起開會，將所有的客戶分為三個梯隊,，第一梯隊是今年能夠落單的,，稱之為碗里的，也就是今年可以吃的,。第二梯隊,，是今年有可能落單的，稱之為鍋里的,，意思是需要再加把火,，煮一煮。第三梯隊是田里的,，今年落單無望,，那就先養(yǎng)著，明年肯定能豐收。

　　志強手里的這幾個河南的學(xué)校,，落單的希望都很大,，有的甚至被劃分到了第一梯隊，在?？跁h的時候,，志強將幾個校長照顧的很好，商務(wù)關(guān)系做到位了,，?？跁h對幾個校長觸動也很大，各地的校長紛紛表示,，自己今年要做項目,，柳丹每天都要給志強打個電話，問一下他那邊的情況怎么樣,，志強如實匯報,，柳丹很高興，電話里給志強安排工作：“你下一步,，再進(jìn)行回訪,，將這幾個學(xué)校都再次跑一遍，這次,，不要蜻蜓點水,，要在客戶那里泡幾天，每個學(xué)校,，一定要再次見到局長,，給局長再做匯報，而且,，一定要拿著方案和報價去給局長匯報,。”

　　“好的,，丹姐,，我知道，我這邊已經(jīng)開始約這幾個學(xué)校的校長了,，明天就開始一個一個的跑,，但是涉及到方案和報價，我需要售前那邊支持我,?！敝緩娞岢隽俗约旱男枨蟆?p>　　“這個你放心,，售前那邊我來安排,，我跟孫曉晨說一下,，讓她給你安排人，你這幾天,，就把所有的思源學(xué)校都再跑一遍吧,，這周都要泡在客戶那里！”

　　掛了電話,，柳丹給孫曉晨打電話：“河南那邊,，志強開始跑項目了，需要售前支持,，你看,，你要不過去支持一下？”

　　“我啊,，我這邊最近手頭的事情還有很多,，你需要幾天？”孫曉晨問,。

　　“至少一周,。”柳丹最希望的是孫曉晨能夠親自跟進(jìn)河南的項目,，志強手里的項目,，是今年最有希望落地的，所以,，她會給志強配最好的售前來支持,，而售前關(guān)于思源項目經(jīng)驗最豐富的，除了孫曉晨,，再無第二個人,，好馬就得配好鞍，河南項目支持,，非孫曉晨莫屬,。

　　孫曉晨笑了笑，無奈到：“一周肯定不行的,，這樣吧,，我給你找一個人，讓海澤去支持吧,，海澤已經(jīng)跑過幾個項目了,，經(jīng)驗也有一些了,，這次?？跁h，他也參加了,，對思源項目已經(jīng)了解的很多了,，該把他們拉出來,，上來練練了，我看干脆把河南區(qū)域分給他,，小伙子挺有干勁的,，他跟志強又都是從科飛集團(tuán)出來的，兩個人搭檔,，應(yīng)該可以,。”

　　見孫曉晨把江海澤毛遂自薦,，柳丹只得答應(yīng),，孫曉晨能力是最強的毋庸置疑，但她畢竟沒有分身術(shù),，不能什么事情都指望著她,，得培養(yǎng)幾個人，能幫她分擔(dān)幾個區(qū)域的思源工作：“好,，那就海澤吧,，我讓志強跟他聯(lián)系，明天就去跟志強匯合,?！?p>　　柳丹又給志強發(fā)消息：你聯(lián)系一下海澤，這周,，就由他跟你一起跑思源,，你們兩個搭檔好，海澤思源經(jīng)驗算是比較豐富了,，你多向他學(xué)習(xí),。

　　孫曉晨找到江海澤：“海澤，你活來了,！”

　　江海澤放下自己手中的ppt：“要出差,？”

　　“對，剛剛柳丹給我打了電話,，讓你去支持河南的志強,，他那邊有幾個學(xué)校要跑，這周,，估計你都會在外面,，具體要去哪些地方，志強一會會聯(lián)系你,，你要配合好他,，因為河南是我們的大本營，我們已經(jīng)在河南做了四所學(xué)校了,，今年,，也至少要再做兩所,。”

　　這倒是出乎江海澤的意料,，河南這么重要的區(qū)域,，孫曉晨居然會劃分給自己，想著自己那天在?？诤椭緩姵栽绮?，心里還期待著能夠跟志強一起搭檔跑項目呢，如今卻居然如愿了,，江海澤心底里高興：“好的,，我一會跟志強聯(lián)系，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,！爭取今年再在河南做幾個項目,。”說著,，他沖孫曉晨笑了笑,。

　　“河南的項目，還是比較有望今年落單的,，我跟柳丹,，去年把河南的思源學(xué)校幾乎跑了一遍，每個學(xué)校都入校做過調(diào)研和方案,，但去年,，由于每個地方的情況不一樣，有的是財政資金沒有預(yù)算,，有的是局長不愿意做,，所以最后只落地了三個學(xué)校，但是我們現(xiàn)在商務(wù)層面已經(jīng)推動的很好了,，而且去年經(jīng)過一輪的拜訪,，客戶起碼對我們是不陌生的，加上這次?？跁h,，應(yīng)該對我們非常了解了，所以你這次去,，要把方案和報價講清楚,，把言愛的捐助政策講清楚，爭取那些去年想做卻沒做的學(xué)校,，今年做了,。”看著江海澤要去河南,，孫曉晨把自己了解到的情況,，都一一告訴江海澤。

　　聽著孫曉晨將河南的情況講述了一遍,，江海澤心底里有譜了,，看來，公司很重視河南市場,，而河南市場也是今年最有望落幾個項目的,，江海澤信心滿滿，這么好的市場,，這么好的機會,，自己一定要全力的支撐好。

　　志強給江海澤打來了電話：“海澤老師,，我這邊明天打算去拜訪客戶,，需要你過來支持一下啊,！”

　　“好啊,，志強，看來這次真的要跟你搭檔了,，曉晨老師都已經(jīng)跟我說了,，這今天咱們是怎么安排的，我好提出差申請,?！?p>　　“這邊，至少要跑一周吧,，你先到洛陽,，我在洛陽等你，我們明天去洛陽下面的一個縣,，先跑汝陽思源學(xué)校,，汝陽思源學(xué)校跑完，還要去宜陽,，伊川思源學(xué)校,，還有信陽那邊的商城思源學(xué)校，丹姐特意交代,，這次出差,，一定要見到局長，所以我們每個學(xué)校,，至少要待上兩天,。”

　　“好的,，志強,，你也跟關(guān)天燕老師說一下,，我好跟她提出差申請！”

　　“明白,！”志強笑了笑：“我一會就提出差申請,，那你今天下午就過來吧，先到洛陽,，我們洛陽匯合,。”

　　掛了志強的電話,，江海澤跟關(guān)天燕匯報,，畢竟，關(guān)天燕是自己的直屬領(lǐng)導(dǎo),，而孫曉晨是思源項目的負(fù)責(zé)人,，是自己業(yè)務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)，而自己所有的出差報銷申請,，卻又都需要關(guān)天燕審批,。聽到江海澤要出去跑項目，關(guān)天燕自然是開心：“可以啊,，現(xiàn)在該我們售前去支持了,，你讓志強發(fā)郵件給我，提出需要售前出差支持,，我給你批出差申請,。”