晚上,，志強接到了柳丹打來的電話：“志強,，今天你們跟學校校長聊的怎么樣，校長和那個蒲老師,，到底是什么想法,，現(xiàn)在有什么困難嗎？”

　　聽著柳丹的語氣里,，怕是來者不善,，從學校出來之后，志強隱約的就有一種不祥之感,，他總感覺到這個事情,，怕是沒有那么簡單，果然不出他所料,，柳丹的這個電話,，正是打中了他的七寸：“丹姐，校長和蒲老師,，明確表示要做,，但是他們的錢肯定還是以做科飛的項目為準的，學校也想了很多辦法幫我們找錢,，最后唯一的辦法就是,，我們做兩個班的智慧課堂，加上集體備課和教師培訓,，科飛那邊做四個班的智慧課堂,，還有其他的項目?！?p>　　“那不行,，肯定不行，我剛剛跟交付那邊的老大老胡打完電話,，討論了一下,，如果這樣做的話，風險太大了,，兩個班的智慧課堂,，交付那邊不會派項目經(jīng)理駐場的,，這個成本太高。如果不派交付過去,，那兩個班肯定用不起來,，常態(tài)化使用想都別想，最后就是沒有任何效果,，這不是自找沒趣嗎,，收了學校幾十萬，項目交付不好,，這不是自己砸自己的牌子嗎,？這個責任我承擔不起，公司也承擔不起,?！?p>　　“但丹姐，目前來說,，也只有這樣做,，否則，兩個班的智慧課堂,，我們也做不成了,。”志強知道,，兩個班已經(jīng)是學校在竭盡全力的想跟未來教育,，他們不缺智慧課堂的項目，他們真正要的,，是教師培訓項目,，而如果不給兩個班的智慧課堂，教師培訓,，未來教育是不會跟學校合作的,，志強把事情的前因后果，學校的真實想法和需求,，都一一的跟柳丹講明白了,。

　　柳丹有些氣急敗壞了：“客戶的需求，需要我們去引導,，而不是我們自己就覺得是一堆的問題,，一個學校,，用兩個公司的兩套系統(tǒng),，想什么呢？想都不要想,，這絕對不可能,，你跟學校去說,，要么，智慧課堂全部交給我們做,，要么,，就一個也別做，一個學校兩套系統(tǒng)的這個辦法,，虧得學校想的出來,，咱們今年思源學校有很多項目，不差他這一個,，要么做,，要么別做，其他的不可能,?！?p>　　見柳丹已經(jīng)把話說死，志強也無可奈何,，今天下午,，已經(jīng)明明跟學校說好了，兩個班的智慧課堂試點,，而如今,，自己卻要跟學校說要么全做，要么不做,，這出爾反爾的事情,，真的是令志強感到頭疼，做銷售真不容易,，在哪里都要求爺爺告奶奶,，在客戶面前要求著人家給點項目做，在公司面前又要要政策和資源支持,，他媽的,，干點項目真難。

　　“你再去做作商務關系,，科飛集團畢竟這個項目運作很久了,，我們不是能輕易就切進去的?！绷ひ仓?，這種后來者居上的事情并不是那么好做，但她作為領導,，必須從全局考慮,，從公司利益角度考慮，縱使有千萬般的困難,，也得讓下面的銷售自己想辦法,，要不然,，跑跑腿就能辦成的事情，那還要你銷售有什么用：“你明天再約校長和那個蒲老師吃飯,，能約明天中午就約中午,，這樣你們下午就可以回河南了，河南的項目不還有一堆嗎,，飯桌上繼續(xù)做他們的工作,，我的意思你很清楚了吧，也得讓學校清楚,，還是那句話,，要做就全做，要么就不做,，態(tài)度表達清楚,，決定讓學校自己拿?！?p>　　“好的,，丹姐！”志強無奈的擠出了這幾個字,，看來,，這個背信棄義出爾反爾的惡人，還得讓他去做,。

　　“你那邊怎么樣了,，之前跑過的汝陽思源，宜陽思源,，這幾天都還在跟進嗎,？你那邊項目這么多，要把時間和精力花在有價值的事情上,，定安仙溝這個事情,，不要耗費自己太多的時間?！?p>　　“都還在聯(lián)系,，汝陽思源學校的校長知道我來海南出差了，還讓我?guī)退麕c水果回去,，我還正想問您一下,，這買水果的錢，能不能算作做商務關系,，走公司的帳,。”

　　柳丹想了想：“買多少水果？”

　　“校長讓我買兩箱芒果,，給他郵寄過去?！?p>　　“才兩箱水果,，你到時候開個票，回頭報了吧,，這個校長可真會挑時候,，我看就不要郵寄了吧，你跟海澤兩個人,，一人一箱,，直接帶回來不就得了，要給公司節(jié)省成本,?！彪m說公司不差這幾百塊的郵費，但柳丹必須得克制銷售們的花銷,，銷售們本來就借著可以報銷的名義花錢大手大腳,，志強剛剛入職，得讓他懂得節(jié)約,，要不然這個口子開了,，那以后豈不是個無底洞。

　　“好的,，丹姐,！”志強雖然嘴上答應著，可心底里卻不這么想,，一人拎著一箱水果登機,，來來回回的不嫌麻煩？公司不給報郵費,，大不了這個郵費我自己出了,。能用錢解決的事情，就盡量不要給自己增加麻煩,。

　　“其他的呢,，你明天跟學校校長吃完飯，就回河南吧,，不是還有伊川思源和商城思源嗎,，盡快跑起來吧，不要把太多的精力浪費在這些不靠譜的事情上,?！?p>　　志強連忙點頭，雖說領導想的事情，他都已經(jīng)想到并安排好了,，但還要裝作謙卑功遜的態(tài)度：“好的,，丹姐，我明天,，我下周都安排好了,，周一開始跑?！睊炝穗娫?，志強嘆了口氣，不知道明天該怎么和學校的校長還有蒲老師說,，難不成就直接跟人家說,，你愛做就做，不做就拉到,？

　　做人真他媽的累,，累心。

　　4月的海南,，夜晚的空氣里夾雜著悶熱和潮濕,，攪得志強一會坐在床上，一會又下床坐在椅子上,，手里的煙一根接著一根,，所說自己坐臥不安，但事情卻依舊要做,，他苦思冥想了一番,，編輯了一段消息分別給芬校長和蒲老師發(fā)了過去，他必須把這個現(xiàn)實和領導的決定告訴校長和蒲老師,，盡管下午的時候,，跟校長和蒲老師聊的歡天喜地，萬事大吉,。但不知道這個消息發(fā)過去之后,，校長和蒲老師該做如何的反應？這個項目會不會因此而徹底的廢掉,，帶著種種焦慮和不安,，志強在長夜里難以入眠。

　　與此同時難以入眠的還有隔壁房間的江海澤,，他倒是沒有志強想的那么多,，只是海南的氣候他不太喜歡，酒店的房間里是一股發(fā)霉的潮濕味道,，并且夾雜著一股悶熱,，他討厭這個味道，打開空調吹些冷氣，卻并改變不了屋子里空氣的味道,，人們都喜歡面朝大海的生活,，但江海澤卻并不喜歡海南，不喜歡這里的氣候,。