離開(kāi)學(xué)校后，兩個(gè)人先是找了酒店住下,，再回到酒店改方案,，既然校長(zhǎng)對(duì)方案不感興趣，那索性再把方案做的大一些,，價(jià)錢報(bào)的高一些,，最后湊足了整整八百萬(wàn)的項(xiàng)目，志強(qiáng)這下滿意了,，但江海澤倒是有些擔(dān)心：“我覺(jué)得這個(gè)方案報(bào)的有點(diǎn)大了，局長(zhǎng)會(huì)接受嗎,？”

　　“你管他呢,，給他報(bào)高一些，至于哪些項(xiàng)目做,，哪些項(xiàng)目不做,，讓局長(zhǎng)自己決定，總得給他一些選擇權(quán),?！敝緩?qiáng)點(diǎn)了支煙：“你再把方案好好看一下,，別把之前的復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)，看樣子，我們得在商城多待幾天,，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)了,。”

　　江海澤又看了一遍方案：“我改好了,，你再看一下,！”

　　志強(qiáng)掃了一眼，發(fā)現(xiàn)了一處錯(cuò)誤：“兄弟,，你動(dòng)動(dòng)腦子,，這個(gè)給縣里匯報(bào)的材料,，最后的總價(jià)還沒(méi)有改過(guò)來(lái)啊,！”

　　“哦,，不好意思！”江海澤才發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤,。兩個(gè)人終于把方案和報(bào)價(jià)敲定：“那明天怎么安排,？”

　　“明天早上，我們?nèi)ゾ掷?，去?jiàn)局長(zhǎng)，一會(huì)我們?nèi)フ覀€(gè)打印社,，把方案和報(bào)價(jià)打印出來(lái)，明天拿給局長(zhǎng),?！敝緩?qiáng)說(shuō)。

　　“好,，那就現(xiàn)在吧,，我往優(yōu)盤里拷貝一下?！苯蓮陌镎页鰞?yōu)盤,。

　　兩個(gè)人走到樓下,，找了一家打印店,，將報(bào)價(jià)和方案打印了三份，依舊用塑料夾子將封面裝訂好,，江海澤握著方案書(shū)和報(bào)價(jià)書(shū)，仿佛覺(jué)得手里握著七八百萬(wàn)的合作合同,，一股沉甸甸的開(kāi)心油然而生,。

　　第二天一早，兩個(gè)人就來(lái)到了縣文體局,，江海澤看到門口掛著牌子,，商城縣教育體育局，看來(lái),，這商城是把教育局和體育局合并在一起了,，每個(gè)縣的體制不一樣，有的地方教育局和體育局是分開(kāi)的,，有的是合并的，當(dāng)然,，兩個(gè)局合并到一起,，也意味著局長(zhǎng)所要管理的事情更多。

　　志強(qiáng)和江海澤蹲在文體局的大門口,，看著那些將車子停在門口旁邊的停車場(chǎng),，走進(jìn)文體局的人們一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)進(jìn)出出，尤其是志強(qiáng),，他像是魚(yú)鷹在盯著河里的魚(yú)，但過(guò)盡千帆皆不是,，局長(zhǎng)的身影卻遲遲沒(méi)有出現(xiàn),。

　　“你見(jiàn)過(guò)局長(zhǎng)嗎，別剛剛已經(jīng)進(jìn)去了,，你沒(méi)有發(fā)現(xiàn),？”江海澤看著志強(qiáng)，來(lái)來(lái)往往的人那么多,，他不認(rèn)識(shí)局長(zhǎng)，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò),。

　　“見(jiàn)過(guò)啊,，也認(rèn)識(shí)，?？跁?huì)議的時(shí)候,，是我接待的他,。”志強(qiáng)嘆了口氣,，本想著早早的來(lái)到局里堵局長(zhǎng),，時(shí)間都過(guò)去這么久了,，局長(zhǎng)今天不會(huì)不來(lái)吧，按照校長(zhǎng)說(shuō)的,，他每天九點(diǎn)都要到局里處理事情,，然后才會(huì)下鄉(xiāng)。

　　江海澤只是盯著車,，他記下了校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的車牌號(hào),，每當(dāng)一輛車子開(kāi)過(guò)來(lái)的時(shí)候，他都要看看尾號(hào)是不是校長(zhǎng)說(shuō)的那輛,，但一輛輛車子駛過(guò)來(lái),，停下,，都不是校長(zhǎng)所說(shuō)的尾號(hào),，至于車?yán)锍鰜?lái)的那個(gè)人,，江海澤自然也不認(rèn)識(shí),，更不知道是不是局長(zhǎng),。他只認(rèn)車,，不認(rèn)人,。

　　等了一個(gè)小時(shí),，不見(jiàn)局長(zhǎng)的身影,，江海澤提議：“要不然，我們上樓上看看,，或許局長(zhǎng)已經(jīng)到了呢？”

　　“走,！”志強(qiáng)也覺(jué)得事情有些蹊蹺,，上班時(shí)間已經(jīng)到了，局長(zhǎng)怎么還不來(lái)呢,？

　　可當(dāng)兩個(gè)人走上三樓,，走到盡頭的時(shí)候,，看著一間辦公室的門口上，上掛著局長(zhǎng)室的牌子,，辦公室的門緊閉，志強(qiáng)試著敲了敲門,，沒(méi)人開(kāi)門：“看來(lái),，還沒(méi)來(lái)，我們繼續(xù)去下面等,！”

　　兩個(gè)人又匆匆跑到樓下,，唯恐錯(cuò)過(guò)局長(zhǎng)。

　　時(shí)間一分一秒的過(guò)去,，局長(zhǎng)的身影卻遲遲沒(méi)有出現(xiàn),。眼看著一上午的時(shí)間都要過(guò)去了,，這個(gè)點(diǎn)了,，局長(zhǎng)還不來(lái),，那估計(jì)是真的不來(lái)了,。

　　“你有沒(méi)有跟局長(zhǎng)約啊,，告訴他今天你來(lái)找他,？”江海澤問(wèn)志強(qiáng),，按理說(shuō),，如果志強(qiáng)跟局長(zhǎng)約好了今天拜訪,，局長(zhǎng)如果想見(jiàn),，自然會(huì)見(jiàn),，如果不想見(jiàn),，那也可以回個(gè)消息說(shuō)沒(méi)空，如果不回消息,，莫非是躲著有意不見(jiàn)？

　　志強(qiáng)看了看手機(jī)：“我昨天給他發(fā)了個(gè)消息,，但他一直沒(méi)回我,，我也不好意思給他打電話，怕他因此躲著我,，所以今天早上才要來(lái)局里堵他的,，但還是沒(méi)有見(jiàn)到他,。”

　　江海澤忽然明白,，這志強(qiáng)是來(lái)個(gè)先斬后奏啊,，由于跟局長(zhǎng)的商務(wù)關(guān)系不到位，怕說(shuō)今天來(lái),，局長(zhǎng)躲著不見(jiàn)，怕突然造訪,，又顯得太過(guò)于唐突,，那索性就來(lái)個(gè)陌拜，江海澤想到之前聽(tīng)到的一些故事,，一些銷售為了達(dá)到銷售的目的,，天天在客戶的門口等著，最終通過(guò)感動(dòng)客戶,，從而達(dá)成銷售,，如今志強(qiáng)的行為，雖然跟那些聽(tīng)到故事有些出入之分,，但也有相似之處?？粗行┐诡^喪氣的志強(qiáng),，江海澤才覺(jué)得那些外表看似光鮮亮麗的銷售，看似拿了幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)金提成,，而他們所經(jīng)歷的事情,，每個(gè)項(xiàng)目做成前前后后的各種付出，尤其是這種隱形的付出和努力,，這些不為外人所知道的付出,，是別人所不知道的，做銷售,，難。

　　兩個(gè)人又徒勞的等了一個(gè)小時(shí),，“我們先回酒店吧,，下午繼續(xù)過(guò)來(lái)等，局長(zhǎng)上午不過(guò)來(lái),，下午肯定是過(guò)來(lái)的！”志強(qiáng)看了看時(shí)間,，已經(jīng)快到中午了,，這樣等下去,，也不是個(gè)辦法，索性回到酒店先休息一會(huì),?！拔覀冎形缤睃c(diǎn)吃飯，吃完飯?jiān)龠^(guò)來(lái),！”

　　志強(qiáng)之所以沒(méi)有跟局長(zhǎng)打電話約時(shí)間，其實(shí)是有自己的考慮,，校長(zhǎng)曾跟自己講過(guò),，這個(gè)局長(zhǎng)比較有個(gè)性，不喜歡與廠商有過(guò)多的往來(lái),，尤其是這種涉及到項(xiàng)目的事情,，能與廠家少接觸，他就盡量回避,。但要想做項(xiàng)目,，就必須過(guò)局長(zhǎng)這一關(guān)，他回避不了,，可自己如果直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)來(lái)談項(xiàng)目，那局長(zhǎng)會(huì)不會(huì)因此反而會(huì)回避自己,？志強(qiáng)衡量再三,，只能通過(guò)一條短信，告訴局長(zhǎng)自己已經(jīng)到達(dá)商城,，希望局長(zhǎng)近期有時(shí)間,，能夠讓自己去做個(gè)匯報(bào)，志強(qiáng)已經(jīng)說(shuō)的很委婉了,，他得讓局長(zhǎng)知道,，自己現(xiàn)在就在商城，在他的地盤,，見(jiàn)與不見(jiàn),，局長(zhǎng)說(shuō)了算,，但我很希望你能夠見(jiàn)我,。

　　可局長(zhǎng)卻不回消息,，那志強(qiáng)不能坐以待斃,，事情拖一天，對(duì)項(xiàng)目就不利一天,，夜長(zhǎng)夢(mèng)多的事情要盡量早些解決,，更何況，柳丹那邊也是天天催志強(qiáng),，讓他匯報(bào)每天的進(jìn)展,，如果自己來(lái)了商城都兩天了，卻一直見(jiàn)不到局長(zhǎng),，那自己這是有問(wèn)題的。志強(qiáng)只得想了這樣一個(gè)門口堵局長(zhǎng)的辦法,。