漁船出海，成本非常高,。

　　人工,，船損，油費,，養(yǎng)護,，再加上停港費和路途上魚蝦的死亡率，都要算在漁船老板的頭上。

　　肖遠東出的兩塊五,，那是自己都是往死里壓的,，別說林大海不會同意了，要是放在自己頭上,，估計也是夠嗆,。

　　但畢竟幅度越大，還價的空間也就越充足,。

　　就像是上街買衣服,，老板要兩百，你還一百九,，那不跟沒還一樣,？

　　他要兩百，你還一百,，只要雙方有誠意,，最后成交的價格，往往比一百九要低不少,。

　　肖遠東成本不足,，單價自然能壓多少是多少，再說了,，這是給老柳叔自家人要福利,，自然不能要這張臉。

　　林大海思索一會兒,，“你說的對,，這船魚我賠不起，更何況我有四船,，要是明天的死亡比超了三成,，我就得上街當褲子了?！?p>　　“但兩塊五確實不行,，我是有成本的，這船魚我可以不賺錢,，但我不能讓給我打工的小子們白忙活這十幾天,，這樣吧……”

　　林大海似是下了一個很大的決定，說道：“你就說你這些魚送到哪兒,，只要不超過兩天路程的,，我給你找車,，承包運費,，但單價，我要提到兩塊八?！?p>　　肖遠東想了想,，考慮到現(xiàn)在蘇江市場的份額，覺得兩塊八確實已是林大海的極限了,。

　　“那我打個電話,？”肖遠東說了一聲。

　　在得到林大海的點頭示意后,，肖遠東走出包間,，給老柳叔打了個電話。

　　“喂,，老柳叔,，你現(xiàn)在收購的單價被壓在多少？”

　　老柳叔想都沒想,，就回道：“五塊七八,，接近六塊了，怎么,，你找到貨源了,？”

　　肖遠東肯定了一聲，道：“嗯,，這里的價我壓到兩塊八了,，而且運費他們能承擔，您看,？”

　　“可以啊你小子,，這個價格，你是怎么談下來的,？”老柳叔有些興奮,，但隨即問道：“對了，老柳叔有個伙計,，他的朋友是海鮮市場的主管,，平時幫咱們幫了不少，你看看按這個價兒能不能……,？”

　　肖遠東愣了愣,，想起林大海說過他有四條船的事兒，回道：“可以,，要是海鮮市場也需要,，這個價應該還能低，不過……”

　　“不過什么,？”

　　肖遠東回道：“這個價兒只有這一次,，以后可能就碰不到了。”

　　“以后能提到多少,？”老柳叔問道,。

　　畢竟做生意沒有只做一次的，具體的,，還是要往長遠考慮,。

　　“三塊左右吧，而且,，運費,，海鹽，冰什么的,，包括運途中的海魚的死亡率,，都要咱們擔著?！毙みh東一五一十的回道,。

　　“那也不錯了，你說的那些,，在成本價里,，根本算不上數(shù)，畢竟咱們這兒里蘇江不遠,，基本也就出個長途費就差不多了,。”老柳叔回道,。

　　“那定金,？”肖遠東說道：“咱們這一手也是要賺的！”

　　老柳叔想來也是,，雖然肖遠東是自己人,，即便這魚肖遠東可以不賺自己的錢，但其他人,，卻不能按這個價賣過去,。

　　思索了幾秒，老柳叔問道：“咱們這兒簽的單子,，基本和我這兒進貨價差不多,，低了也不好，免得讓別人以為是魚有什么問題呢,，這樣吧,，五塊五上下，你能接受嗎,？要是可以的話,，這定金老叔先轉(zhuǎn)你,。”

　　“可以,，回頭我給你發(fā)短息?！?p>　　掛斷了電話,，肖遠東長嘆一口氣，進屋后,，表情微笑著問道：“問好了,，但兩塊八不行，要兩塊七,?！?p>　　“這不……”

　　“唉，先別拒絕,?！毙みh東打斷了林大海的話，“我說的兩塊七,，是四船魚的價格,。”

　　“四船,？”林大海騰的站起身來,，震驚的問道：“四船魚你都能要了？”

　　肖遠東回道：“沒錯,，就是四船,，也就是說，你手里四條漁船,，這次我都攬了,，不會讓你虧損的?！?p>　　“行,，行！”林大海大喜,，原本想著能賣多少是多少,，至于剩下的，只能聽天由命了,，但沒想到,，眼前這個面生的半大孩子，竟然能給自己全部兜底,。

　　兩人一拍即合,，這樁生意算是正式拍板,。

　　不過由于林大海已經(jīng)吃過不簽合同的虧，這次沒等肖遠東提及,，自己就將合同的事兒提了出來,。

　　肖遠東也不是第一次做生意，當然知道合同的重要性,，關(guān)于錢,，哪怕是兄弟，都要有這紙約束才行,。

　　林大海算了一下自己四條船的總價,，估摸著能到兩百多萬，按照定金三分之一收取,，以及為了報道肖遠東給自己兜底的情誼,，肖遠東在老柳叔的提前預支下，轉(zhuǎn)了四十萬過去,。

　　肖遠東看了幾遍合同,，確定沒問題后，給老柳叔發(fā)了信息,，再將老柳叔的電話給了林大海,，剩下的事兒，基本都讓林大海自己處理了,。

　　一個小時后,，只見林大海滿面春光的從外面回來，順帶著進來了好幾個服務(wù)員,，手里端著大大小小的海鮮,，放到了包間的桌臺上。

　　“肖老弟,，事兒我辦完了,，估計兩三個小時，大車就出發(fā)上路了,，這次能告訴我你是干什么的了吧,？不會是哪家的小少爺出來磨性子的吧?！绷执蠛亩道锩鲆桓┣堰f到肖遠東面前,。

　　不過肖遠東沒碰過這玩意兒，自然也就擺了擺手,，“什么小少爺,，我就一學生?！?p>　　“學生,？”林大海驚訝的問了一句,，見肖遠東推辭，林大海也不見怪,，自個兒倒是點了一根,，“別鬧了，就你剛剛飯桌上議價那架勢,，那神態(tài),，說的我啞口無言的，能是個還在學校上學的娃娃,？”

　　肖遠東也無語了，“真的,，騙你干啥,？”

　　林大海以為肖遠東沒說實話，倒也不再多問,，指著桌上的海鮮刺身,，說道：“算了，不說就不說吧,，來嘗嘗,，我老表家廚子的手藝，可是附近出了名的,，喝酒不,，來兩盅？”

　　聽到喝酒,，肖遠東連忙擺手,，前一世就是喝酒穿回來的，這次,，打死自己,，自己也不敢一個人在外面亂喝酒了。

　　以往在學校有狗子們陪,，也就罷了,，這次絕對不行。

　　雖無美酒,，但菜過了五味,，肖遠東問道：“林哥，這次生意是老弟我沾了林哥的光了,?！?p>　　林大海聽罷，趕忙擺手,，一口咽下嘴里的魚肉,，“不,，談不上，生意嗎,，就這樣,，倒是老弟你，要不是你,，我這十幾年攢下的家業(yè),，就保不準祭了天了，說起來,，我還要謝謝你,。”

　　肖遠東說道：“老哥大氣了,，要是老哥不嫌棄,，老弟我這兒有一個想法，想和林哥商量商量,?！?p>