等酒足飯飽以后,，已是下午三點(diǎn)多鐘,，陳然四人踉踉蹌蹌的走回了宿舍。
只不過三個(gè)室友是真的有些醉了,，而陳然則是裝出來的,。
陳然心里有些明悟，大體上是重生了的原因,，自己不但連原本就很強(qiáng)的思維敏捷度和記憶力,，都較前世有了不小的提升，就連身體素質(zhì),，雖然沒法量化,，但是陳然也著實(shí)能感覺到提升了很多。
現(xiàn)在陳然的頭腦還非常清醒,，一點(diǎn)醉意都沒有,，這就是最好的證明。
前世他可是在深市摸滾打爬了好幾年,，才將酒量練上去的,，之前讀書的時(shí)候，他哪喝得起酒,。
到了宿舍,，將三個(gè)室友放在床上安頓好，陳然沖了個(gè)涼,，換了身干爽整潔的衣服,，便出了門。
將近下午四點(diǎn)的夏季,，溫度終于降低了些許,，不再那么的悶熱，校園里來來往往的男生女生也多了起來。
陳然一邊閑逛,，一邊欣賞著各式各樣的大白腿,，心里想著杭大的女生雖然沒有師范類的院校那么多，可是這數(shù)量也不少了,，而且質(zhì)量看起來還相當(dāng)可以,。
看來這未來的大學(xué)生活，會(huì)是相當(dāng)美妙啊,。
飽足了眼福,，陳然也走出了校門，沿著之前吃飯的大排檔一條街,，繼續(xù)一邊逛著一邊觀察,。
2000年杭大校區(qū)的周圍，商業(yè)氛圍已經(jīng)初步形成,，吃飯的排擋飯店,，賣零食飲料洗臉盆熱水瓶的雜貨店，賣小首飾小禮品圓珠筆鉛筆筆記本的文具店應(yīng)有盡有,，此外還有各式各樣的男裝店女裝店,，鞋店，包包店等等等等,。
商店林立，種類繁多,，滿目琳瑯,。
先前陳然到這里吃飯的時(shí)候，這兩條街上的學(xué)生并不多,，想來是正午陽光太烈的原因,。
現(xiàn)在就要好很多了，家家店鋪或多或少的都有些學(xué)生光顧,，有的是獨(dú)自一人,，有的是三五成群，有的則是在父母長輩的陪同下走走逛逛,，挑挑揀揀,。
陳然大致在每家店鋪都逛了一圈,，對(duì)每家店鋪里賣的東西的質(zhì)量,，價(jià)位，店里的客流量,，心中都有了一個(gè)大概的了解和估算,。
返回雜貨店里買了兩包利群以后，陳然又再次來到了街尾一家服裝店,。
這家街尾的服裝店,，名叫小張服飾,，店里的各種男裝女裝的衣服質(zhì)量其實(shí)還可以，不比其他店鋪差,，但是生意卻比較慘淡,。
應(yīng)該是位置實(shí)在太差的緣故。
就從這家開始了,。
陳然打定主意,，笑呵呵的走進(jìn)了店里，挑了兩件還算順眼的短袖短褲,，便開口詢問道：”老板,，這兩件衣服多少錢？“
“T恤50塊,，短褲40塊,。”
嘖嘖,，在這杭城平均月工資1200元左右的2000年,，這女老板也是真的敢開口。
不過這年頭也都這樣,，大家賣東西都是這么喊價(jià)的,。
而且不要說這年頭了，哪怕是在20年后,，還是有很多店鋪依然這么賣東西,，宰的就是不會(huì)砍價(jià)的人。
“老板,，便宜點(diǎn)嘛,，給個(gè)實(shí)誠價(jià)撒?！?p> 女老板不吭聲了,，旁邊正在整理貨物的男老板開口道：“看你學(xué)生也不容易，這樣吧,，70塊錢拿走,。”
“70啊,，那我不要了,。”
陳然搖搖頭,，放下衣服準(zhǔn)備走,。
“那你說多少嘛。”女老板開口叫住了陳然,。
“兩件15塊錢,，我現(xiàn)在就付錢帶走?！?p> “15塊錢不行,，那我得虧死了，最低30塊錢,?！?p> 陳然笑了一下，摸了摸被他放在柜臺(tái)上的T恤短褲,，開口說道：
“像這樣的T恤短褲,，在義烏的批發(fā)價(jià)一般不會(huì)超過四五塊錢一件，算上運(yùn)費(fèi)人工費(fèi),，我算老板你六塊錢一件,。兩件就是12塊，我出15塊錢,，老板你還是有的賺的,。”
“而且現(xiàn)在快到八月底了,，杭城的天氣,，一過完九月，到了十月份氣溫就降的很快,，我看老板你店里這T恤短褲還有這么多沒拆封的,，怕是很難在一個(gè)多月的時(shí)間里賣完吧？”
“這要是夏天里賣不完,，庫存積壓太多,，那老板你賣秋裝冬裝的資金恐怕都會(huì)受到影響,。店鋪的位置本來就不太好,，人流量少，如果賣的衣服種類再少的話,，算上房租水電,，老板你這衣服店的利潤，恐怕還不如人家水電工一個(gè)月的工資呢,?！?p> 陳然說完話，笑了笑從兜里掏出利群,，給走過來的男老板遞了一根,。
“老弟是同行？“
男老板深吸了一口平時(shí)不舍得買的利群，疑惑的看向陳然,。
“學(xué)生,，杭大的大一新生，只不過家里也有親戚是做服裝生意的,，對(duì)這些個(gè)事情略知一二,。”
陳然將利群裝回兜里,，笑了笑說道,。
“那老弟你這是？”
“剛到學(xué)校,，買套衣服,，順便想和老板談點(diǎn)小生意，幫老板去去庫存,，也順便給自己賺點(diǎn)零花錢,。”
“哦,？”男老板來了興致,，開口說道：“怎么個(gè)談法？”
“不如進(jìn)去坐著聊會(huì),？”
“行,，進(jìn)來聊會(huì)，婆娘,，去泡兩杯茶來,。”
等女老板端來兩杯茶,，陳然一邊摩挲著富有時(shí)代感的搪瓷杯,，一邊微微笑著說道：“我這個(gè)人，說話比較直接,，老哥不要見怪,。”
“不打緊,，老弟你先說就是,。”
“好,，那我就隨便說說了,。”
陳然點(diǎn)點(diǎn)頭,，看了一下店里四周的墻壁,，說道：
“老哥這店鋪,，四周墻壁翻新的痕跡明顯，應(yīng)該開張不會(huì)超過一個(gè)月,，依我看,，估計(jì)是暑假才盤下來，剛進(jìn)貨沒多久,，想著在新的開學(xué)季里好好賺上一筆的吧,？”
“是是是，老弟你眼力確實(shí)不錯(cuò),，老哥我啊,，確實(shí)是帶著婆娘剛做生意沒多久?！?p> 男老板撓了撓有些亂糟糟的頭發(fā),，嘆了口氣說道：
“原本想著一直在工地上干活也不是個(gè)事，長期跟婆娘孩子分隔兩地,，還不如出來做生意闖蕩闖蕩,，哪怕掙的錢跟以前差不多呢，好歹能跟婆娘孩子在一塊,，也算個(gè)念想,。“
“哪知道這做生意跟干活完全是兩個(gè)事,，這開張大半個(gè)月了,，別說掙錢了，每天都在賠房租錢,。哎,，老哥我一把年紀(jì)了，看著這些積壓的衣服,，整宿整宿的睡不著覺,，愁啊?！?p> “愁是有點(diǎn)愁的,，但整宿整宿的睡不著覺倒不至于，我看老哥的精神頭還是可以的嘛,?！?p> 陳然吹了吹茶水,，小抿了一口,，戳穿了男老板的賣慘，接著微笑著說道：
“我剛才簡單看了一下,，老哥店里大概有各式各樣的衣服總數(shù)約兩百多件,，這是明面上擺出來的,。還沒拆封的我沒看全，只看到十來包,，約摸也有個(gè)兩三百件,。”
“四五百件的衣服,，成本價(jià)大概有個(gè)兩千五百塊錢,。而像這樣街尾的商鋪呢，一個(gè)月租金不會(huì)低于七百塊,，半年一付再加上押金,，小五千塊錢租金是跑不了了的。我看老哥愁可能是有點(diǎn)愁的,，但是不光是愁衣服,，更愁這個(gè)租金是給了就拿不回來了?！?p> 等陳然說完,，男老板已是目瞪口呆。
這些天一直沒什么生意,，他閑的發(fā)慌,，平時(shí)不是整理貨物衣服，就是翻來覆去的看賬本,，此時(shí)聽到眼前的這個(gè)“小老弟”把自己的開店成本說個(gè)八九不離十的時(shí)候,，他內(nèi)心的驚訝之情溢于言表。
“老弟,，不,，兄弟，來,，抽根煙,。”
男老板忙不迭的掏出自己兜里的煙,，從皺巴巴的煙盒里,，挑出了一根還算筆直的，雙手遞給了陳然,。
陳然也不拒絕,，伸手接過，然后夾在自己的耳朵上,。
“兄弟,，哥哥看得出來，你是個(gè)有本事的人,。你說,，咱生意怎么個(gè)談法,？”
“簡單。老哥你的衣服質(zhì)量并不比別家的差,，賣的不好,，無外乎一是價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)位置比較偏,，街尾又有一個(gè)蒼蠅亂飛的垃圾堆,，給人的觀感實(shí)在是太差?！?p> “想盡快把生意做紅火起來,，就得對(duì)癥下藥。這年頭呢,，酒香也怕巷子深,，更何況是衣服。老哥你只要先在學(xué)校里把廣告打起來,，讓學(xué)生知道街尾最后一家服裝店的衣服物美價(jià)廉,，這就是成功的第一步?！?p> “打廣告,？那能有用么......”
男老板有些懷疑的說道：
“兄弟，跟你說實(shí)話,，哥哥我之前不是沒打過廣告,，可學(xué)校他不讓我進(jìn)去發(fā)傳單啊。我那婆娘在街頭發(fā)傳單,，效果又差的很,，還是沒幾個(gè)人來?！?p> “至于這價(jià)格問題,，大家都是這么賣衣服的啊，又不是我一家,。而且我要真大降價(jià)了,，弄不好要被其他幾家衣服店聯(lián)合起來搞我啊，這可是砸飯碗的事情,?！?p> “廣告得分什么人來打，還得分在哪里打,。我這個(gè)廣告,，那可是在全校學(xué)生最集中的地方掛橫幅的，效果肯定比發(fā)沒什么人看的傳單要好不知道多少倍,?！?p> 陳然自信的說道：“再說了，老哥你怕降價(jià)被人搞,，那你不降價(jià),，不用人搞你店鋪也死了，七八千塊錢打了水漂,。怕以后生意好了被人搞,，難道就不怕現(xiàn)在就血本無歸，婆娘孩子跟你一起喝西北風(fēng)嗎,？”
“這......“
男老板還在遲疑,，一旁的女老板卻忍不住開口了：“當(dāng)家的，我覺得......”
“去,，一邊去,，男人說話，女人別插嘴,?！?p> 男老板怒斥了自家婆娘一句，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)陳然說道：“兄弟,，那你說說,，你要哥哥怎么做？”
“第一步當(dāng)然是付......不是,，第一步當(dāng)然是鏟走這街尾的垃圾堆,，把這里的環(huán)境搞的整潔一些。然后在店里掛上牌子,，上面都寫上幾個(gè)字,，所有的衣服都打折賣。最后一步就是兄弟我來了,，在學(xué)校里給你打廣告,，把你店鋪的名氣打出去?！?p> “寫幾個(gè)字,？寫哪幾個(gè)字？”
陳然笑而不語,。
丫還沒給廣告費(fèi)呢,，就想套我話？