第二天，蔡亞曼努力鎮(zhèn)靜了自己的心情,。

　　她利用上午的時間，再次將項目資料熟悉了一番,，以便下午更好地為戚總做講解。

　　下午三點半,，蔡亞曼和朱弘德打了聲招呼后,，帶著裝有項目資料的資料夾出了門。

　　下了樓,，穿過大馬路,，走了二十分鐘,，就來到了戚總所在的辦公樓下的咖啡廳,。

　　蔡亞曼看看時間，時間掐算得正好,，提前了十分鐘到達(dá),。

　　蔡亞曼進(jìn)入咖啡廳，找了個安靜的位置坐了下來,，服務(wù)員禮貌地過來詢問了一下,，蔡亞曼示意等人來了再點，服務(wù)員禮貌地又離開了,。

　　蔡亞曼又看了一遍項目資料,，在心里梳理了一下項目的講解說辭，盡量使得一會的講解能更加流利和打動人心,。

　　另外,，她的腦子里在思考著，戚總是個成功女性,，應(yīng)該是個年齡四十來歲的成熟穩(wěn)重的女人,，是個渾身披金戴銀的魅力女人，她說話會像是在下命令,，面容應(yīng)該會是比較嚴(yán)肅的,。

　　可能會拿著二個玫瑰金或者土豪金的蘋果手機，一個拿來和家人聯(lián)系,，一個拿來指揮公司的運轉(zhuǎn),。

　　蔡亞曼將從電視劇中看到過的有關(guān)女強人、女老板的角色都快速地溫習(xí)了一遍。

　　所以一會她在說話的時候,，自己絕對不能打斷她,，只能面帶微笑望著她，并且隨著她的話,，還要不停地點頭,，代表自己認(rèn)可她的話。

　　蔡亞曼已經(jīng)將所有能考慮到的細(xì)節(jié)都預(yù)習(xí)了一遍,。

　　四點差二分,，蔡亞曼的手機收到了一條短信。

　　“請問您到了嗎,？”

　　蔡亞曼一看,，是戚總發(fā)來的，她趕緊撥過去電話,。

　　“喂”電話那端傳來了戚總的聲音,。

　　“戚總，我已經(jīng)在咖啡廳等您了,?！?p>　　“哦，我也在咖啡廳,?！?p>　　蔡亞曼趕緊站了起來，咖啡廳人不算多,，她們很快相互看到了拿著手機的對方,。

　　原來戚總比自己還早就等在咖啡廳了。

　　兩人走近后,，都露出了一絲驚訝的表情,，相互凝望著對方。

　　戚總正是在櫻花園被自己不小心撞了一下,，被自己撞掉落手機的那個女人,。

　　就是那個和自己有過一面之緣，體型偏瘦,，帶著南方女子獨有的精致美,，剪著齊耳的短發(fā)的精練女子。

　　她還是穿著那件非常普通的職業(yè)女裝,，和自己身上穿的職業(yè)裝相差不大,。

　　她面容平和，顯得大方端莊,，不扮嫩,，不裝老。

　　眼前的戚總和自己之前想到的成功女強人的形象完全不同。

　　蔡亞曼快速幾步來到了戚總所坐的餐桌旁,。

　　戚總拿著手機,，也站了起來，略帶驚訝地望著蔡亞曼,。

　　在見面之前,，戚總腦子里浮現(xiàn)出的蔡亞曼，可能是在眾多中介門店看到的許多女銷售人員一樣,，敬業(yè)有活力,，朝氣蓬勃。

　　從聽到的蔡亞曼的聲音,，戚總覺得她應(yīng)該一個漂亮的女孩,。

　　但沒想到蔡亞曼不是漂亮，而是特別地漂亮,。

　　尤其是她迷人的身材,，重一斤嫌胖，輕一斤嫌瘦,。

　　戚總上下打量了一下蔡亞曼,，面帶微笑，先開口說道：“是你呀,，真是巧啊”,。

　　說完,，已是主動伸出了自己的右手,。

　　頭微前傾，面帶笑容,，手臂和身體呈大概40度的角度,。

　　握手的動作都是那么地干練和專業(yè)，沒有一絲的架子,。

　　蔡亞曼也含著笑,，友好地伸出了自己的右手。

　　兩人就坐后,，戚總將她那外殼有些磕傷的華為手機擱在了桌上,，而后招來服務(wù)員，并禮貌地詢問蔡亞曼要喝點什么,。

　　蔡亞曼看戚總點了杯咖啡,，自己也挺喜歡喝咖啡的，就點了杯自己喜歡的口味的咖啡,。

　　而后,，兩人客套地相互贊美了下，交換了一下名片。

　　一個戚亞曼,，一個蔡亞曼,，兩個亞曼都展露出驚艷的笑容，認(rèn)真觀看了下對方的名片,，而后收了起來,。

　　原來戚總是做進(jìn)口水果生意的，國外運來的水果經(jīng)常從上海外高橋保稅區(qū)進(jìn)港,，所以她們倆第一次見面的那天,，她一早就去外高橋保稅區(qū)去查看了貨物。

　　知道了高東鎮(zhèn)正好舉辦櫻花節(jié),，于是抽空去觀賞了下櫻花,，沒想到機緣巧合，碰到了蔡亞曼,。

　　“你在陸家嘴上班,，怎么住到那么遠(yuǎn)的地方啊,？”戚總關(guān)心地問道蔡亞曼,。

　　蔡亞曼無奈地嘴角撇了撇，帶著一絲苦笑說道：“我也想住近點,，陸家嘴附近的房租比較高,，我目前還沒有能力承擔(dān)?！?p>　　戚總聽了,，有點同情起眼前的這個漂泊在上海的東北女孩。

　　想到自己十多年前,，剛到上海來的時候,，也是和她現(xiàn)在的狀況差不多。

　　而后,，戚總主動說道,，給我說說你們的項目吧。

　　蔡亞曼趕緊從文件夾中拿出項目資料,，開始認(rèn)真地給戚總介紹了起來,。

　　戚總身體前傾，坐在椅子的前端,，將筆直的上身盡量靠近蔡亞曼,，傾聽著她的講解。

　　她的坐姿都是那么地專業(yè)和親和,。

　　蔡亞曼一邊詳細(xì)地講解著項目,，一邊暗中望著戚總,。她根據(jù)戚總的要求，主推位于淀山湖的房子,。

　　然后從項目區(qū)位,，交通、環(huán)境,、生活設(shè)施,、未來發(fā)展、小區(qū)概況,、戶型特點等等,，都詳詳細(xì)細(xì)地講述了一遍。

　　一邊講述,，一邊還密切地關(guān)注著戚總的表情,。

　　戚總聽得很仔細(xì)，看來對自己的講解比較滿意,，也通過自己的講解獲得了她需要的信息,。

　　通過半個多小時不厭其詳?shù)闹v解，蔡亞曼已經(jīng)將項目的大體情況說了個遍,。

　　她知道的關(guān)于項目的信息基本都說完了,，由于他也沒去現(xiàn)場看過，對于細(xì)節(jié),，她無法講的很明白,。

　　所以，CALL客團(tuán)隊所做的工作,，就是將有意向的客戶挖掘出來,，而后將名單交給案場駐守的銷售人員去跟進(jìn)。

　　到現(xiàn)在為止,，蔡亞曼的講解,，已經(jīng)超出了一個CALL客人員的講解范疇，無法再深入地將項目的細(xì)節(jié)說下去,。

　　如果戚總問到一些更具體的細(xì)節(jié)，她只能通過腦海里藏著的答客戶問中的答案有限地回答了,。

　　似乎戚總對這個項目非常感興趣,，也或許是因為蔡亞曼熱情專業(yè)的講解，成功地激起了戚總的購買欲望,。

　　戚總果然問到了一些更具體的問題,，比如采光，棟距,，綠化植被等等,。

　　這些內(nèi)容必須是到了現(xiàn)場才能準(zhǔn)確回答的,，蔡亞曼一時語塞，她不想用答客戶問中的那些泛泛而談的籠統(tǒng)的語句來解答,。

　　戚總雖然是自己的客戶,，但戚亞曼已是把她當(dāng)成了自己的朋友，自己是不可以去欺騙朋友的,。

　　于是蔡亞曼誠摯地對戚總表示了歉意,，說道：“我主要負(fù)責(zé)在公司CALL客，我沒有去看過現(xiàn)場,，如果您對項目感興趣的話,，我接下來該做的，就是讓案場的銷售人員聯(lián)系您,，然后讓他們會根據(jù)您的時間,，在案場接待您?！?p>　　對于蔡亞曼表露出的誠實,，戚總比較感動，她笑著對蔡亞曼說道：“你什么時候有空,，我開車帶你一起去現(xiàn)場,，我們一起去項目害后周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做房產(chǎn)銷售,，還是要實地看過,，才能更好地幫客戶講解?！?p>　　對于戚總的建議,，蔡亞曼何嘗不知道。

　　她太了解房地產(chǎn)是屬于不動產(chǎn),，每個小區(qū),，每套房子都不同，不去現(xiàn)場看過,，是無法給客戶講解得更加的詳細(xì),。

　　由于沒去過現(xiàn)場實地看過，自己在給客戶打電話CALL客的時候,，滔滔不絕的背后是隱藏著的心虛,。

　　蔡亞曼苦笑了笑，說道：“公司有規(guī)定,，CALL客團(tuán)隊的銷售是不能參與到案場銷售工作的,。”

　　戚總沉默了一會,，而后說道：“如果都和你說的一樣,，我會買的,，買了之后，我?guī)闳⒂^我的房子,?！闭f完，臉上依舊帶著和善的笑容,，望著蔡亞曼,。

　　蔡亞曼知道戚總不是在安慰自己，她感覺戚總真可能會買這個房子,。

　　現(xiàn)在腦子里想的,，就希望公司給自己的銷售資料和答客戶問中的內(nèi)容沒有太多的欺騙成分或者太多夸大的成分。別人戚總?cè)チ爽F(xiàn)場,，感覺反差太大,。

　　兩人又坐著，聊了些其他的話題,，她們二人現(xiàn)在就像朋友一樣,，漸漸熟悉了起來。

　　蔡亞曼知道了戚總來自貴州,，比自己大五歲,。但她保養(yǎng)得好，再加上個子嬌小,，所以顯得年輕,，看起來就和自己差不多的年紀(jì)。

　　蔡亞曼突然又想到了一個問題,，就問道戚總說道：“您來上海這么多年了,，怎么還限購呢？雖然您不是上海戶口,，但是您應(yīng)該繳滿五年社保了呀,？”

　　戚總笑了笑說道：“我還是單身呢，外地單身人士不是不能在上海買房嗎,？”

　　聽了戚總的話,，蔡亞曼面露詫異，沒想到她這樣一個成功的女士,，居然還是單身,，但是這個話題不便于繼續(xù)詢問，于是蔡亞曼就將話題引到了別處,。

　　“我給您推薦的這個房子是在昆山境內(nèi)的淀山湖北岸，上海的房子您不是說限購嗎,，所以給您推薦的昆山的房子,。只是昆山的房子也限購,，需要繳滿一年的社保或者一年的納稅證明才能購買,，如果您看好這個房屋,，我們要提前幫您找尋交稅的公司，繳滿一年后才能簽網(wǎng)簽合同,，全款付清的話,，這一年里，是可以免費提供房子給您使用的,，但需要再簽訂一份租賃合同,。”

　　蔡亞曼想起昆山的房子也是限購的,，只是沒有像上海這么嚴(yán)格,，只限定了一年時間。

　　“這個沒問題,，我去年在昆山成立了分公司,，我是法定代表人，在那邊公司我也做了一份工資收入,，我能提供納稅證明,。”

　　“那就太好了”蔡亞曼高興地回答道,。

　　接下來,，就等著戚總?cè)ガF(xiàn)場看過，看她對房屋的實地情況滿意不滿意了,。

　　隨后的時間,，她們又聊了些別的話題，然后相互添加為了微信,，并約定,，有空可以出來聚聚喝喝咖啡，不管房屋成交不成交,，大家都可以做朋友,。

　　一直聊了很久，聊到杯中的咖啡喝得差不多時,，兩人起身相互告別,。

　　蔡亞曼很高興結(jié)交到戚總這個朋友。