春望苑事情交待下面部門,，半個月過去，還是沒有好消息,，連一個可行的計劃都沒有,，步千瑤也愁眉不展，感嘆公司缺少人才,。

　　隨著國家政策的松動,，開始慢慢有利于地產開發(fā)和銷售，想到公司辦事效率,，步千瑤真擔心這樣下去,，萬平地產會失去市場中競爭力?？吹竭@樣的結果，更加堅定了她的計劃,，人事改革,。

　　步千瑤見林正今日遲到，她心里還疑惑,，畢竟這是林正第一次遲到,，還擔心這個家伙跑路了。她正想著公司的一些煩心事,，就接到林正的電話,，她本準備下去數落他一陣，讓他長長記性,，可看到他蒼白的臉,，也知道他出事了，問道：“你這是怎么了,，要不要去醫(yī)院,。”

　　林正還以為步千瑤會責備他,，見她關心自己,，笑著簡單解釋道：“昨晚遇到了高手?！?p>　　步千瑤見林正輕描淡寫,，顯然不想說，也不再理會,，責備自然沒有說,。兩人來到公司，步千瑤本想讓林正休息,，可林正卻找她有要事,，還是關于和盛集團旗下的生物制藥,。可剛進辦公室,，就有人敲門,，步千瑤只好讓他進來。

　　進來的是一位中年,，短發(fā)筆直,，天庭飽滿，帶著一副黑色的近視眼睛,，顯得十分成熟,。只見他手中拿著文件，似乎想要做報告,，但看到林正,，又有些猶豫。最近公司都在談步千瑤招聘的經濟顧問,，他自然也聽說過,，也在打量林正，心里感到好奇,。

　　步千瑤淡然道：“鄒主任,，你有什么事情就說吧?！?p>　　鄒主任是銷售部主管,，手中掌控著四個銷售組，公司的銷售情況他是最為清楚的,。

　　鄒嘉茂見步千瑤沒有支開林正,，可見她對林正的信任，心里也開始對林正有些想法,。心里正計劃如何和林正多套套近乎,，說不定還可以給自己在步千瑤的面前說說好話，增加留下的籌碼,。

　　鄒嘉茂道：“這個月的銷售情況很不錯,，通過我們對市場的了解，市場遠遠沒有飽和,?？墒袌鼋o出的反應不怎么理想，主要反映在價格上面,，顧客一直在等待合理價位,，市場才會如此疲軟?！?p>　　這點林正和步千瑤早已討論過,，現在再次得到銷售主任鄒嘉茂的確認,，可見房地產市場還有很大的發(fā)展空間。

　　鄒嘉茂接著道：“步總,，我有一點小小的意見,，可不可以做降價的想法，也好提高我們的銷售量,，為我們萬平地產做活動,，顯出品牌效應?！?p>　　自從步千瑤決定對人事進行調整,，公司很多人理解，這是要裁員,。像鄒嘉茂這樣無根無底的人,，他相信公司要裁員，很有可能拿他們這批人開刀,，至于那些關系戶是穩(wěn)如泰山的,。他也是著急，想要在總裁的面前表現,，讓公司知道自己的重要性。這段時間公司一直在強調銷售,，盡快的解決房產庫存的問題,，今天才會別開上面直接領導，獨自來步千瑤的辦公室匯報工作的,。

　　步千瑤道：“能說說你的看法和具體操作嗎,？”

　　鄒嘉茂見步千瑤詢問，知道公司真的很重視銷售,，心想自己這次來對了,，說話的聲音也高了幾分：“現在整個市場都處于一種觀望態(tài)度，在別人沒有搶先之前,，我們應該先用降價策略,，搶占市場先機，取得市場認可,?！?p>　　他見步千瑤聽的認真，信心更加足了,，“還可以做一些適當的活動,，比如打折促銷，在銷售房子的時候,，多送一些公用面積,。還可以送消費券,，和附近的超市合作，突出我們周圍生活環(huán)境的方便,?！?p>　　步千瑤聽了半天，見鄒嘉茂始終只圍繞如何降價,，再沒有其他的看法,，也沒有聽下去的心情了，反問道：“如果我們降價后,，出現了你說的銷售量上升,。其他地產看到后，也跟著降價,，我們又該如何處理,？”

　　鄒嘉茂愣了一下，可見他沒有想過這個問題,，勉強道：“在可以接受的情況下,，我們應該繼續(xù)降價，目的是要盤活流動資金,?！?p>　　公司對流動資金很重視，萬平地產是因為流動資金緊張,，步千瑤不得不采納林正的意見,，放棄開發(fā)春望苑地塊。對于采取提高銷售量來增加資金的流動性,，本是公司的一致方針,，可近兩年銷售又不理想。

　　當時為了開發(fā)春望苑,，公司也討論過降價銷售,，只是考慮銷售利潤已經很低，如果降價銷售,，勢必影響公司的利潤,，也就放棄了。現在公司已經放棄開發(fā)春望苑,，在投資上得到控制,，資金暫時不存在緊缺問題。

　　鄒嘉茂連公司的癥結問題也沒有搞清楚,，還站在公司的高點發(fā)表評論,，不得不讓步千瑤考慮鄒嘉茂的能力問題。

　　步千瑤理解鄒嘉茂只是銷售部主任,，并非高層,，對很多問題沒有全面考慮,，也是人之常情。但她沒有興趣再聽：“你的意見我知道了,，我們會考慮的,。”

　　等鄒嘉茂走后,，步千瑤詢問林正道：“你有什么看法,？”

　　聽了鄒嘉茂的意見，林正和步千瑤的想法一樣,，認為他對公司的情況不是很清楚,。林正才來公司兩個月不到，都比鄒嘉茂看的更加透徹,，笑道：“不降價是等死,，但降價就是找死?！?p>　　不降價步千瑤還可以理解,，可后面的‘降價就是找死’，讓她很疑惑,。還好林正莫名其妙的話聽多了,，早已見怪不怪，笑問道：“什么意思,？”

　　林正解釋道：“鄒嘉茂處于銷售第一線,，說的情況是事實。雖然地產需求很大,，但很多人都處于觀望中，就在等降價,。但有一點他沒有考慮到,，那就是時間問題。這種情況不是幾天,、幾個月才出現的,，是持續(xù)了兩年之久，這又是為什么了,？”

　　見步千瑤看著他,，林正接著道，“這么多地產都不降價,，難道他們不知道降價可以提高銷售嗎,，可他們太清楚降價的后果?！?p>　　步千瑤道：“我也知道,，在靠近中心地塊,，拿地成本和建安成本也高，相應的房價上不來,，還降價,，基本是虧本賺吆喝。不想做第一個降價,，是害怕銷售群體的心理,。你想他們本來盼望地產降價，可盼了兩年,，也沒有結果,，你突然降價，他們會怎么想,。有人會認為這家企業(yè)有問題,，不然別人都不降價，你為什么降價,。還有人會想,，既然開始降價了，是不是表示地產出現轉折,，后面還會降,，這就是群眾的心理。所以地產商也不會在虧本和不討好的情況下,，選擇降價的,。”

　　“分析的很透徹嗎,，比鄒嘉茂強多了,。”林正笑道,，“其實和你說的一樣,，我們既然已經放棄春望苑，那資金暫時不會那么急,，周轉周期也長了很多,。我們現在面臨的銷售情況還不止這些，等華南地塊開盤,，我們面臨的銷售壓力更大,。就算我們和他們打價格戰(zhàn)，勝算不大,，除非我們以本傷人,，但這不可取。銷售部要解決的問題，不是考慮降價,，因為降價對我們沒有多大好處,。而是要在策略上下功夫，我們的房子有什么好,，別人為什么要購買,，這才是問題的本質?！?p>　　步千瑤聽后,，很是認同：“雖然大部分處于觀望，但還有很多人需要買房,，我們要想辦法如何把這些想要買房子的人變成我們的客戶,，這才是重點。華南板塊的碧瑰園已經決定五一假期開盤,，對我們這些小地產可以說是一個毀滅性的打擊,。到時候，我怕我們還是會面臨降價的問題,?！?p>　　林正道：“降價不是不可以，但必須是全面的降價,，才符合大眾的預期,，但幾率不大。市場有可能不會降價,，畢竟靠中心地段位置比較好,，還有一定的地理優(yōu)勢，不然價格怎么會穩(wěn)定那么久,，還保持著一定的銷售量,。”

　　步千瑤一想也是,，可其中的變化,，她也猜不出來。見林正一點也不擔心華南板塊對萬平地產的沖擊,，依然無所謂的樣子，心里真想把他送到前線,，讓他去做銷售,，故意問道：“看你胸有成竹的樣子，是不是有什么好的想法,？”

　　“沒有,。”林正爽快道，差點沒把步千瑤氣死,，接著道,，“要相信你的銷售團隊，現在正好考驗他們,。萬平地產面臨的環(huán)境雖然很嚴峻,，但還不致命，考驗他們的時間我們還是有的,?！?p>　　聽了林正的話，步千瑤嘀咕道：“真是個沒心沒肺的家伙,?！?p>　　林正見步千瑤臉色不好，解釋道：“萬平地產處于轉變期,，以國家的政策,，房地產也屬于一個轉變期，這是一個很重要的時間點,，我們一定要把握住,。公司現在需要的是打基礎，而不是追求眼前的利益,，厚積薄發(fā)才是正道,。”

　　萬平地產的問題有多嚴重,，沒有幾個比步千瑤更清楚,。林正在細致上雖然沒有步千瑤更加了解萬平地產，可他從大局上分析,，讓人看得更加明朗,。

　　“你說什么都有理?！辈角К庨g接承認他觀點道,，“那我們現在應該是什么策略？”

　　林正道：“按照你的計劃進行,，把一些不必要的人辭退,，公司的部門很臃腫，辦實事效率極其低下,?？蛇@不是我的專長，你好像是學經管的,，比我懂的多,，我認可你的計劃,。”

　　“好像我才是總裁,，我夸獎你還差不多,，這不是角色錯位嗎?！币娏终y得夸獎一次自己,，步千瑤心里本還很開心，可突然又覺得不對,，暗自嘀咕道,。她感覺和林正在一起的時候，經常會不自覺的跟著林正的思路思考,，不特別注意,，既然不會自覺。