上次賣衛(wèi)生巾,，涂好只是想嘗個(gè)鮮,。這次他就不打算參與了,，對這種靠體力賺錢的活動他沒什么興趣。

　　婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了,，現(xiàn)階段的他還是個(gè)網(wǎng)癮少年,。

　　陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因?yàn)榇笠粵]什么專業(yè)課,，他覺得不會影響到學(xué)業(yè),。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。

　　“咳,，接下來,，我就先和你們講講大概計(jì)劃吧,。”趙璧清了清嗓子,。

　　“前期很簡單,，和以前一樣。我們帶著夜宵掃樓,。因?yàn)槲覀兪堑谝慌氏荣u熱食夜宵的,，效果應(yīng)該會很可觀。等名氣稍微打出去了,，我們就每棟宿舍樓再看情況發(fā)展兩位學(xué)生代表,，到時(shí)候我們直接和這些代表交接就行?！?p>　　“你的意思是我們要請員工嘛,。”羅昊問道,。

　　“不是請員工,，是合作關(guān)系,。我們供應(yīng)這些代表夜宵,，然后具體到每棟樓都是由該樓的代表解決?！?p>　　百里問道：“那我們怎么賺錢,，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會去進(jìn)貨嗎,?！?p>　　趙璧解釋道：“目前我定制的價(jià)格是每份夜宵比市場價(jià)高五毛，這個(gè)價(jià)格以后也不會上下浮動太大,。這五毛的錢全給代表賺,，全額利潤，他們便不會想著自己進(jìn)貨,。我們賺進(jìn)貨價(jià)與市場價(jià)的差價(jià)就行,。”

　　“那也沒必要給代表這么多錢,，如果真按你說的,，我們發(fā)展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成,?！标愋潞佑行┎唤獾恼f道。

　　“首先,，不是讓別人坐享其成,。我們的夜宵是要搞品牌的,，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起?！壁w璧喝了口水,，接著詳細(xì)解釋道。

　　“其一：我們開始的目標(biāo)是將胖小孩夜宵這個(gè)品牌在金師大打響,。只要有學(xué)生想吃夜宵,，就能想起胖小孩。其二：我們學(xué)校這么多棟宿舍樓,，光靠我們四人根本分身乏術(shù),。發(fā)展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多,，剛開始或許沒事,，但是當(dāng)大家都在這行干久了，就會萌生各種的想法,。到時(shí)候單干的人或者小團(tuán)體多了起來,，整個(gè)夜宵市場就會大亂，那時(shí)候別說胖小孩了,，誰來都沒用,。”

　　“一個(gè)品牌成熟了就是一個(gè)平臺,。你可以把這些代表理解為加盟商,。我們提供渠道，他們負(fù)責(zé)銷售,。而我們最終的目的就是掌控這個(gè)平臺,。

　　胖小孩就是這個(gè)平臺。將金師大整個(gè)夜宵市場整合在一起的平臺,。到了那個(gè)時(shí)候,，如果有人再想進(jìn)場分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對,。屆時(shí),，金師大夜宵的游戲規(guī)則將由我們?nèi)珯?quán)制定?！?p>　　“然后等胖小孩成熟度夠了,，用戶多，認(rèn)可度高,，黏度強(qiáng),。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開發(fā)，和吃有關(guān)的都可以去涉獵,。比如,，中午晚上下課點(diǎn)在宿舍樓下賣快餐盒飯等等之類的,。

　　到時(shí)就根本不用擔(dān)心執(zhí)行的困難，因?yàn)槲覀冇袕V大用戶的認(rèn)可基礎(chǔ),，而這恰恰是所有事情的根本所在,。

　　再然后，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個(gè)大學(xué)城,，金陵的所有高校,、全省的所有高校，全國的......”

　　趙璧畫著大餅,，百里三人眼里掛著憧憬,。

　　“真的可以這樣嗎？”羅昊呆呆的問道,。

　　趙璧笑道：“想屁吃呢,，我只是想告訴你們，搞事業(yè)不要再從打工人的角度出發(fā),。而是要站的更高一些,。

　　現(xiàn)在呢，先把金師大的夜宵賣好再說,。只要將金師大的夜宵市場整合在我們的手里,，到時(shí)候你們就是金師大的夜宵之王！”

　　“夜宵...之王嘛,?！卑倮镉行┼爨?。

　　趙璧點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好了,，未來的羅總，秀總,，以及陳總,。咱們先把今晚進(jìn)夜宵的錢湊一湊吧?！?p>　　三人回過神來,，百里從身上所有兜里掏著錢，最后拿出來二十一塊三毛錢擺在桌子上,。

　　羅昊掏出來十七塊六毛,，陳新河掏出了一百四十三塊七毛。

　　四個(gè)人呆呆的看著桌子上不到兩百塊的零錢,，空氣有些安靜,。

　　這大餅有點(diǎn)硌牙啊。

　　趙璧嘴角狠狠的抽了抽,，他嗎的,，死在創(chuàng)業(yè)第一步,？

　　“你倆賣衛(wèi)生巾賺的錢呢？”

　　“這不想著正是開學(xué)了嗎,，我昨天就去換了個(gè)個(gè)新手機(jī),。”

　　“我跟百里一起去的...”

　　羅昊和百里兩人低垂腦袋,。

　　趙璧臉色鐵青的深吸了一口氣,，看著坐在自己兩側(cè)“羅統(tǒng)”和“百里亮”。小小的404竟然同時(shí)出現(xiàn)這么兩位高人,。

　　不行了,，血壓有點(diǎn)高。

　　“你錢...呢,?！卑倮镄⌒牡膯柫艘痪洹?p>　　“我錢,？”趙璧翻了個(gè)白眼道：“老子昨天頂了一天的烈日在市里找服裝廠,。你以為前期的品牌宣傳那么容易啊,？往人寢室貼傳單就完事了?。∥胰ザ诵┯≈中『ogo的T恤文化衫了,，賺的錢跟生活費(fèi)全砸那了,。沒錢！”

　　“你定了多少件啊,，我記得你不是分了挺多錢的嗎,？”羅昊弱弱的問道。

　　“兩百件,?！壁w璧沒好氣的說道。

　　“這么多啊,?！?p>　　“我們穿，那些代表們也要穿,。只要為胖小孩工作的都要穿,。多出來的我打算雇人穿，進(jìn)行宣傳,?！?p>　　百里好奇的問道：“雇誰啊?！?p>　　“當(dāng)然是漂亮的學(xué)姐們了,。我們免費(fèi)送她們文化衫,，然后只要在校內(nèi)穿一天就給三四塊錢。沒有什么能比這有更好的宣傳了,。我本來打算,，你倆的錢用來這方面的支出，現(xiàn)在搞個(gè)鬼哦,?！?p>　　“我們這幾天不是自己賣夜宵嗎，一份夜宵能賺將近一塊錢,，多賣些,，應(yīng)該夠支出吧?！卑倮锼懔艘幌?，小心的說道。

　　趙璧說道：“你就光想著能賺錢是吧,，我明確告訴你,，前期市場需求沒摸透，絕對會剩下夜宵賣不出去,。一晚上沒往里搭錢就不錯了,。

　　另外，你也別想著說慢慢摸索,，少量進(jìn)貨試探一下市場,。我告訴你，時(shí)間就是金錢,，我們必須第一時(shí)間大范圍的轟炸宿舍樓,。搶占先機(jī)，晚了一堆牛鬼蛇神跑出來和你搶市場,，有你哭的,?！?p>　　百里恍然道：“做生意這么麻煩啊,，那剩下的沒賣出去的咋辦？可不可以降......”

　　趙璧狠狠的瞪了眼百里,，道：“非活動之類的,，寧愿丟掉都不許降價(jià)，更不許免費(fèi)送人,！破壞了市場,，我第一個(gè)閹了你?！?p>　　“聽你的聽你的,?！卑倮镉樣樢恍Α?p>　　“我怎么感覺成了資本家了,?！标愋潞营q豫了一下說道。