一輛藍(lán)色電動(dòng)出租車停在了青陽發(fā)興市場邊上,，關(guān)莎和杜晶前后腳相繼下了車,。

　　雖然發(fā)興市場名義上也是搞批發(fā)的，但批發(fā)商少,，工廠多,，沒有統(tǒng)一的賣場,，就幾條巷子供買家自己轉(zhuǎn)悠，道路坑坑洼洼,，房屋也異常老舊,，且沒一棟樓超過4層。

　　瞧著這城鄉(xiāng)結(jié)合部的風(fēng)貌,，杜晶一聲嘆息,，“真是一個(gè)地方比一個(gè)地方破……”

　　“能挖到金子的地方你管它破不破？,！”關(guān)莎邊說邊放大手機(jī)地圖查看詳細(xì)信息,。

　　為了驗(yàn)證同樣的商品在不同市場里批發(fā)價(jià)的一致性，關(guān)莎和杜晶再次打探了幾家批發(fā)店,，了解到的行情跟先前一樣,，品質(zhì)平平的口紅利潤驚人。

　　兩人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，除了批發(fā)店,，路邊攤和網(wǎng)紅招聘廣告外，確實(shí)也看到了不少工廠的直營門鋪,，在門鋪里可以咨詢該工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和出廠價(jià),。

　　“口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊,，但品質(zhì)絕對是一等一的?！币患夜S直營門鋪里的肥胖大姐朝關(guān)莎和杜晶拍胸脯道,，“你可以給個(gè)樣板給我們，我們給你調(diào),，顏色肯定調(diào)得一模一樣,！”

　　大姐說著拿出一支貨架上的口紅遞給關(guān)莎，讓她試試,，關(guān)莎照常在手上涂了涂,，發(fā)現(xiàn)這回不是特別粘了，整體口紅的延展性比批發(fā)市場里的好了些,。

　　看著眼前的大美人兒似乎對自家產(chǎn)品還算滿意,，肥胖大姐趁勢說道：“我們家口紅質(zhì)量絕對沒得說，葉桃渡聽過吧,？國產(chǎn)化妝第一品牌,，找我們做代工不是一次兩次了?！?p>　　“怎么你們這兒都幫葉桃渡代工,？”杜晶打趣一句，畢竟先前去的幾家批發(fā)店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒,。

　　“因?yàn)槿思沂堑谝黄放瓢?，要貨量大，一家代工廠做不了那么多,，所以多分幾家,！”肥胖大姐話音有些激動(dòng)，“代工廠有固定的也有臨時(shí)的,，我們家廠可是固定的,，常年合作，葉桃渡跟別家廠都是一年一簽,，跟我們可是三年一簽,。”

　　關(guān)莎聞了聞手上的口紅,，那氣味透著一股微微的百合清香,，這使她多來了些興致。

　　“請問方便參觀下你們工廠么,？”關(guān)莎問,。

　　肥胖大姐有些遲疑，神色帶著些許試探,，“如果我們做的合適,，你打算拿多少貨,？”

　　關(guān)莎猜到了對方的小心思，果然還是看錢,，她一臉認(rèn)真,，“如果質(zhì)量沒問題，達(dá)到我的所有要求,，第一次我先拿3萬試試水,，你們單只成本，膏體加包裝就算加一起10元,，3萬也可以買3000支了,，我直播間賣完了再找你們加量?！?p>　　杜晶聽到關(guān)莎這句話眼睛瞪得老大,，乖乖，這妮子逛到現(xiàn)在居然直接演起了直播間的帶貨主播,，不笑場,，不錯(cuò)詞，微表情管理到位,，乍一看很是那么回事,。

　　聽見關(guān)莎給出的數(shù)字是3000支，大姐臉上談不上特別喜悅,，但也沒面露難色，而是點(diǎn)點(diǎn)頭說,，“行,，那我?guī)銈內(nèi)ヒ娎习澹襾??！?p>　　大姐說完麻溜地關(guān)上店鋪門，帶著關(guān)莎和杜晶往巷子深處走去,。

　　肥胖大姐一路走,，一路繼續(xù)夸耀著自家廠的生產(chǎn)工藝，同時(shí)教唆關(guān)莎：“小姑娘你要做自己的化妝品牌,，別光做口紅啊,，我們廠氣墊、眼影,、睫毛膏都做得杠杠的,，絕對好價(jià)好貨?！?p>　　關(guān)莎只是笑笑沒接話,，對于創(chuàng)業(yè)之路,，她知道一開始必須專注。

　　化妝品市場競爭異常激烈,，各路品牌魚龍混雜,，作為新進(jìn)者如果不能在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢，讓消費(fèi)者有記憶點(diǎn),，最后大概率一事無成,。

　　何況關(guān)莎手頭的啟動(dòng)資金相當(dāng)有限，攤子也無法鋪太開,。

　　沒走幾步路,，三人就來到了一家工廠門口。

　　工廠由三棟兩層樓高的藍(lán)白建筑組成,，外墻的瓷磚舊得發(fā)黃,，每層樓那一排排空調(diào)排風(fēng)扇的聲音很吵，頓時(shí)將肥胖大姐人肉廣告的分貝蓋住大半,。

　　工廠大門貼著大紅色的招聘啟事,，關(guān)莎忍不住湊上前去看了一眼。

　　招聘啟事上寫著：

　　招聘崗位：

　　包裝工,、罐裝工（月薪3600至4500元,，包吃包住）,；

　　壓粉工（月薪4100至5000元,，包吃包住）

　　跟單員（待遇面談,，包吃包?。?p>　　應(yīng)聘者男女不限，需要懂excel,、word基本操作,，有化妝品跟單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　本公司以記件為主,，試用期一星期,，壓一個(gè)月工資，每個(gè)月底最后一天發(fā)放工資,，春假來回車費(fèi)補(bǔ)貼,！滿一年有工齡獎(jiǎng)100元，封頂600元,，全勤獎(jiǎng)100元,，房補(bǔ)（外住）補(bǔ)貼100元,，特殊崗位補(bǔ)貼100至300元,，一個(gè)月休息4天,。

　　這是關(guān)莎第一次親眼看到工廠的直接招聘，吸引她眼球的除了工種（包裝工,、罐裝工,、壓粉工和跟單員）外，還有四位數(shù)的月薪和三位數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì),。

　　一個(gè)月只能休息4天,，而且必須保證上班時(shí)間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)還只有100元……100元在青陽能干什么,？

　　如果是青陽經(jīng)城區(qū),，100元大概能吃四頓快餐，還不能是特別高檔的快餐店,；如果拿著100元去網(wǎng)紅奶茶店,，也就夠3杯標(biāo)配奶茶，糖和冰塊是可以少要,，但諸如奶蓋,、波霸、椰果和紅豆是別想多加了,，畢竟關(guān)莎昨天跟杜晶隨便點(diǎn)了兩杯奶茶,，啥都沒加，到店自取,，小票上的金額都高達(dá)74元,。

　　關(guān)莎本次的啟動(dòng)資金20萬，若要一個(gè)平均月薪4000元的工廠員工來湊,，不買衣服不交網(wǎng)費(fèi)不看電影不喝奶茶也要湊4年,，想到這里關(guān)莎心里一緊，感覺肩膀上的擔(dān)子更重了,。

　　自己如果不能有效利用這20萬，如何面對手中生來就有的卵巢彩票,？

　　其實(shí)但凡有點(diǎn)理想的人,，拿著這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創(chuàng)一代小。

　　當(dāng)今社會(huì)人口更多,，競爭更大,，任何一個(gè)行當(dāng)只要稍微能賺點(diǎn)錢，就會(huì)突然間幾萬人甚至幾百萬人蜂擁而入地跟你分羹,，直到最后大家都勉強(qiáng)不被餓死,。

　　帶著這樣的心事，關(guān)莎走進(jìn)了工廠一樓的大門,。

　　大門里是一些方形卡座,，約十幾個(gè),，每個(gè)卡座上都有老款的臺式電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫,。

　　“這些是跟單員,。”肥胖大姐介紹道,，說著她帶著關(guān)莎等人走進(jìn)離卡座不遠(yuǎn)的一個(gè)大房間,，房間里全是產(chǎn)品展示架，架子上擺滿了各式化妝品,，當(dāng)然,，口紅是最多的，關(guān)莎目測了下,，少說也有四五百種,。

　　“這是樣品間?！狈逝执蠼阏f完,，招呼關(guān)莎和杜晶在樣品間的沙發(fā)上等待，自己上樓叫老板了,。

　　關(guān)莎和杜晶都很好奇,，化妝品的工廠老板應(yīng)該是一個(gè)怎樣的人？長得如何,？談吐如何,？好不好溝通？愿不愿意跟新人合作,？

　　等了大約五分鐘,，百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關(guān)莎用力拍了一下,。

　　“干嘛,？！”杜晶痛得收回了手,。

　　“別人不在,，不要亂動(dòng)?！标P(guān)莎說,。

　　杜晶眉頭扭做一團(tuán)，“我就看看嘛,！何況這樣品不就是給別人看的,？”

　　“老板，就是她們?！狈逝执蠼愕穆曇舸藭r(shí)從身后傳來,。

　　兩人隨即轉(zhuǎn)身，看到大姐旁邊是一個(gè)頭發(fā)茂密的中年男人,，他的小眼睛瞇成了一條縫,。

　　中年男人瞅見眼前兩個(gè)小姑娘一個(gè)長卷發(fā)，美得驚世駭俗,，另一個(gè)短發(fā)運(yùn)動(dòng)裝還嚼著口香糖,，氣質(zhì)颯爽，直接判定長頭發(fā)的是主播,，短頭發(fā)的是她助理,。

　　走訪了這么多家店，關(guān)莎也很老道了,，跟老板寒暄一陣就直奔主題,。

　　“如果品質(zhì)我要求的是奈香兒唇釉158那樣的，你們成本多少,？”關(guān)莎問,。

　　“奈香兒原版管6塊左右?！毙⊙劬习妩c(diǎn)燃了一支煙,。

　　“到底是左還是右？”

　　關(guān)莎想著自己都給出了具體的對標(biāo)產(chǎn)品,，還細(xì)致到色號,，老板應(yīng)該能給出一個(gè)精確的成本。

　　老板一秒就看出了關(guān)莎的心思,，他將煙頭在煙灰缸里點(diǎn)了點(diǎn),，悠哉答道，“同樣的口紅,，不同地方做,，成本當(dāng)然不一樣，還有材料,，口紅成本最主要取決于包材的價(jià)格,，包材嘛，價(jià)格1塊多的有,，幾毛錢的也有，管子五六塊的有,，鋁管的管子就是三四塊,，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本卻不一樣，所以確定口紅的準(zhǔn)確價(jià)格,，我們得先確定包材的價(jià)格,。”

　　老板就是老板,，思維還是比較清晰的,，于是關(guān)莎繼而問道，“原料和包材這些,，目前都是國產(chǎn)的么,？”

　　老板搖了搖頭，“有國產(chǎn)也有進(jìn)口,，你看像彩妝,，色粉我們一般用的都是進(jìn)口的太陽色粉，至于口紅嘛,，其實(shí)那膏體主要成分就是蠟,，你如果要求我們用好一點(diǎn)的蠟，我們就用好一點(diǎn)的,，看具體你的要求是什么,，不過像你這樣做電商的，現(xiàn)在價(jià)格做低點(diǎn)好賣,，不然你直播競爭力也比不過人家不是,，你看人家什么口紅一姐，什么倪蝶的,，奈香兒不都是全網(wǎng)最低價(jià)么,？你要跟人家爭價(jià)格怎么辦？得從原材料入手,?！?p>　　關(guān)莎聽罷，心想好家伙,，生意還沒怎么談呢,，這老板表面上說得頭頭是道，細(xì)細(xì)一分析,，其實(shí)就是勸現(xiàn)在的新人盡可能壓縮原材料的成本,，以次充好，去抗衡口紅一姐直播間里全網(wǎng)最低價(jià)的正版國際大牌,。