任天行和關(guān)莎等人告別國(guó)內(nèi)口紅一姐倪蝶的這天,，關(guān)莎對(duì)自己創(chuàng)業(yè)憧憬的火苗幾乎被徹底澆滅了。
她自以為獨(dú)家首創(chuàng)的口紅完美無瑕,，結(jié)果被倪蝶挑出了一堆毛病,，而且還是消費(fèi)者使用體驗(yàn)差與市場(chǎng)替代品泛濫這樣的致命缺點(diǎn)。
這些問題原來與關(guān)莎合作的代工廠自然不會(huì)提出來,，因?yàn)榇S只需要賺生產(chǎn)的錢，無需關(guān)注也沒能力做好后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷,。
如果他們做得好,，知道如何給品牌方提針對(duì)性意見，那他們就不會(huì)做了這么多年還僅僅只是一家代工廠了,。
言辭犀利的倪蝶給關(guān)莎一記重錘的同時(shí),，也讓任天行留下了深刻的印象。
“這些黑管白管,，都是淘汰的顏色,，要多難看有多難看，麻煩你們不要再被那些小藍(lán)書的KOL和KOC種草了好不好,？要理智,！”
這是當(dāng)晚后續(xù)倪蝶表達(dá)最多的觀點(diǎn)，她嘴里的什么“種草”,、“KOL”和“KOC”,，任天行聽得一頭霧水。
當(dāng)然,，直播間桌上那近百支馬愛詩口紅,，也不至于只有65號(hào)色入得了倪蝶法眼。
當(dāng)倪蝶試到22號(hào)色時(shí),，驚呼了一句,，“這顏色……也太好看了吧……”
“你現(xiàn)在說‘太好看’這三個(gè)字我都以為我聽……”一旁的男助理還沒說完，胳膊就被倪蝶死命抓了下,，“趕緊幫我打個(gè)燈,，天啊這顏色……我沒瞎吧，燈,！燈,！”
當(dāng)男助理把燈光打到倪蝶嘴唇上時(shí),，倪蝶瞳孔都睜大了，她仔仔細(xì)細(xì)又檢查了一遍,，才鄭重地說,，“大家注意了，馬愛詩這只22號(hào)色里,，有銀河,，就是那種你要用天文望遠(yuǎn)鏡才能看得到的璀璨銀河?！?p> 倪蝶一邊說,，眼珠子一直盯著她自己的嘴唇，“我告訴你們,，這個(gè)顏色,，將裸色和粉色結(jié)合得非常完美，非常漂亮,，好溫柔哦,！”說完她終于把嘴唇貼近鏡頭，讓直播間里1400多萬網(wǎng)友同時(shí)看到了近景效果,。
那顏色,，確實(shí)如加了淡淡草莓粉和牛奶冰淇淋的仙草奶茶，關(guān)莎和杜晶都被如此柔美的顏色萌化了,，而任天行的第一反應(yīng)卻是：這不就是粉一點(diǎn)的顏色么,？跟溫柔有什么關(guān)系？
在任天行看來,，倪蝶推薦的這什么裸粉顏色就算涂到他女友莫茹的嘴上,，莫茹也不會(huì)突然顯得多溫柔；任天行甚至根本不會(huì)察覺出莫茹涂了口紅,，更別要求他一個(gè)大男人在女人嘴唇上能看到什么天文望遠(yuǎn)鏡才能看到的銀河……
“倪蝶要提醒大家,，這個(gè)22號(hào)裸粉色僅限于唇色淺的人買，不僅唇色要淺,，皮膚還要白,，只有這樣，你涂上去才會(huì)呈現(xiàn)出干干凈凈的豆沙奶茶色,，記住我說的,，唇色淺，皮膚白,，22號(hào)色,！22號(hào)！我的媽呀太好看了,！”倪蝶還在反復(fù)欣賞自己,，“你們涂上它可以瞬間變成一朵綻開的薔薇,！這才是500塊口紅應(yīng)該有的顏色！這才是馬愛詩的檔次??！這才是……”
倪蝶贊美之詞跟機(jī)關(guān)槍一樣停不下來，而也就在這時(shí),，周圍人驚呼：馬愛詩22號(hào)色跟65號(hào)色一樣,，全球斷貨了！
吃瓜到這里,，任天行不得不承認(rèn)之前他看過的一個(gè)結(jié)論,，在消費(fèi)市場(chǎng)里，按購(gòu)買力從高到低排序,，依次是：女人,、小孩、老人,、寵物和男人,。
女人最前，男人墊底,，連寵物都不如。
故類似化妝品,、護(hù)膚品,、衣服、包包,、鞋子,、生活用品甚至人造偶像、綜藝以及電視劇等產(chǎn)品,，都要盡量讓目標(biāo)客戶對(duì)準(zhǔn)女性群體,，遠(yuǎn)離任天行這樣的男青年，沒見《破浪乘風(fēng)的姐姐》這樣的女團(tuán)爆款綜藝,，臺(tái)下觀看投票,，網(wǎng)上刷帖買產(chǎn)品的全是女性觀眾么？
一堆勁歌熱舞的女團(tuán)成員,，都調(diào)動(dòng)不了男性去刷評(píng)論或者購(gòu)買插播產(chǎn)品,，何況身穿西裝的非明星主播？
倪蝶今晚的表現(xiàn),，只會(huì)讓任天行覺得這個(gè)女主播有點(diǎn)意思,，對(duì)口紅理解也應(yīng)該比較專業(yè)，但他絕不會(huì)花錢去買馬愛詩的65號(hào)色和22號(hào)色,。
任天行甚至無法領(lǐng)略倪蝶認(rèn)為的有風(fēng)格的口紅和沒風(fēng)格的口紅,，差異點(diǎn)究竟在哪里,；他自然也不知道哪種顏色很馬愛詩，哪種顏色不馬愛詩,。
都說女人比男人難取悅,，殊不知最難取悅的就是男人。
男人認(rèn)為花500塊買一只原料成本只需10塊錢的口紅,，根本就是交智商稅,，尤其是像任天行這樣生活在一二線城市，受過高等教育的男青年,，他們對(duì)于智商稅的敏感程度絕不亞于女性對(duì)自己年齡的敏感程度,。
智商稅針對(duì)的就是高毛利產(chǎn)品，比如幾毛錢成本的面膜,，賣到幾十塊上百塊,，中間95%的利潤(rùn)都給了銷售渠道而不是產(chǎn)品本身，這在任天行這種直男的消費(fèi)心理中是十萬個(gè)不可饒恕的,。
反觀以男性為主要用戶的電子類產(chǎn)品,，毛利率是公認(rèn)的低。
廠家生產(chǎn)出一臺(tái)價(jià)格上萬的游戲機(jī),，各路渠道每人能掙個(gè)幾百元就不錯(cuò)了,，毛利率不到10%，所以電子產(chǎn)品的錢遠(yuǎn)沒有化妝品的錢容易賺,。
在聽倪蝶介紹產(chǎn)品時(shí),，任天行還特意查了這姑娘的“翻車記錄”。
果不其然,，倪蝶近兩年唯一一次“翻車”就是在推銷男性護(hù)膚品的時(shí)候,。
不管她如何費(fèi)盡口舌的夸耀那款男性護(hù)膚品，男人們都不買,，而女人們大多也不肯給自己的男朋友或者老公買,，紛紛爆出一句：“他不配！”
最終,，一千多萬人觀看的直播間,，倪蝶只賣出了幾百套，幾百套對(duì)于小主播而言或許已經(jīng)時(shí)銷售天花板了,，但對(duì)倪蝶來說就是職業(yè)生涯的滑鐵盧,。
護(hù)膚品是“智商稅”產(chǎn)品，大部分男性的潛在邏輯就是免交智商稅,，故男性護(hù)膚品就是一種與目標(biāo)客戶邏輯背道而馳的存在,，即使能賣出去，也不可能做大做火成為全球爆款,。
任天行作為一個(gè)正常男人,，對(duì)炫麗的廣告圖,、前后對(duì)比效果圖以及品牌形象等空洞概念充滿了警惕，他自帶的雄性基因似乎天生就對(duì)高毛利產(chǎn)品免疫,，就算遇到自己喜歡的電子產(chǎn)品一時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)買回了家,，任天行也不可能短時(shí)間內(nèi)重復(fù)購(gòu)買。
但女人不一樣,。
女人可以一年買五六瓶潤(rùn)膚露,，十幾瓶面霜，幾十只口紅,，上百件衣服,，但男人不可能一年買五六臺(tái)游戲機(jī)，十幾個(gè)顯示器,，幾十部手機(jī)以及上百只耳機(jī)……
于是,，任天行斷定，倪蝶直播間主要受眾群體肯定不是自己這樣的男青年,，男人們喜歡的電子產(chǎn)品應(yīng)該也不是直播帶貨的主打產(chǎn)品,，直播帶貨反而非常適合葉桃渡這類的化妝品公司。
任天行當(dāng)然沒有忘記蕭杰讓他研究國(guó)產(chǎn)第一化妝品牌葉桃渡,，只不過當(dāng)他和關(guān)莎等人走出直播基地時(shí)已是凌晨三點(diǎn)半,，任天行眼皮都快睜不開了。
地鐵和公交早已停運(yùn),，周圍的商鋪只有燒烤攤還開著,，那些排隊(duì)等主播團(tuán)隊(duì)下班的出租車司機(jī)都在自己的車邊吃著烤肉串，帶著濃香蜂蜜味的烤雞翅成功捕獲了任天行的注意力,。
他嗦了一把口水就朝燒烤攤撲了過去，不過他才剛問好老板價(jià)錢,，烤爐上現(xiàn)成的幾串雞翅已經(jīng)被倪蝶團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)大塊頭兄弟拿在手上了
“不用找了,。”領(lǐng)頭的對(duì)老板說完,，就跑去搶的士了,，大概是網(wǎng)絡(luò)延遲，那幾個(gè)哥們都跑遠(yuǎn)了任天行才聽到老板的手機(jī)響起收款提示音：微信收款,，65元,。
幾串雞翅肯定不超過60元，老板聽到收款數(shù)額后心花怒放,，對(duì)任天行自然也沒任何愧疚,，“兄弟嘿！別介意,！現(xiàn)烤更好吃,！”
老板說著就彎腰想從下面的架子上取生雞翅,，怎料雞翅沒了，其他肉也沒了,，老板相當(dāng)尷尬,，“還剩玉米和韭菜了，要不來幾串,？”
任天行很憋屈,，他雖然點(diǎn)頭同意了，但烤架上那些黃黃綠綠的東西根本不是他的首選,。
不過更悲催的還在后面,，吃完韭菜玉米的任天行，回頭一看,，關(guān)莎不見了,，杜晶也不見了，就連原先那一長(zhǎng)串等人的出租車也全都沒了蹤影,。
“沒車了,？”任天行驚愕。
“出租車要搶哦,，我還以為你有車嘿,！這兒離市區(qū)遠(yuǎn)，難打車,，你叫車過來吧,。”燒烤攤老板一邊收攤一邊好心提醒,。
任天行從褲袋里掏出了打車軟件,，叫車1分鐘，無車接單,；叫車2分鐘,，無車接單……
“嘿小伙子你要加錢的，說了離市區(qū)遠(yuǎn),，至少加20,！?！睙緮偫习逭f完就騎著他的三輪車顛顛簸簸地走了,。
任天行執(zhí)拗地沒聽老板話，硬是不加錢,，結(jié)果還真的硬是沒有車,。
這個(gè)城市怎么什么都要拼速度，寫報(bào)告要拼速度，大半夜吃個(gè)烤翅要拼速度,，就連打出租車都要拼速度,！
帶著滿口韭菜味的任天行暗暗發(fā)誓，蕭杰給的這次任務(wù),，自己完成速度一定要快,！
領(lǐng)導(dǎo)沒規(guī)定時(shí)間，不代表領(lǐng)導(dǎo)真的對(duì)時(shí)間沒有要求,，蕭杰連走路都快成那樣,，可能允許自己慢悠悠地搞研究么？
任天行想快,，關(guān)莎也想,，她比任何人都想嘗到創(chuàng)業(yè)成功的滋味，比任何人都想趕緊把手里剩下的口紅變現(xiàn),，快速回籠資金,，但現(xiàn)在她那些打著天然蜂蠟與天然色粉口號(hào)的無添加劑口紅，似乎連她自己都開始看不起,，馬上就要變成被市場(chǎng)廢棄的膏體了,。