于波微微笑了笑：“陳總，您仇恨滿滿??！”

　　“呵呵呵，我是做生意的，我懂的與人方便與己方便,，可是,，有些人就愛找茬，就愛獨霸市場,，一句話,，我還是那句話，兵來將擋水來土掩,！”

　　“陳總,，那我再問你一句，你和葉海罐頭廠會不會和平相處,！”于波再次問道,。

　　“呵呵呵呵，我想會的,，但是,，這要取決于葉海罐頭廠的老總張勃清先生?！?p>　　........

　　“陳總,，馬上就要結束了，您還有什么話說嗎,？”

　　陳兵接過話筒：“我只說一句話,，佳和罐頭廠的經營理念是：健康,，無害！”

　　采訪完畢,，陳兵帶著魏東,、于波幾個人去吃了飯，回來后,，讓何梅通知銷售部主任趙明來他辦公室,。

　　佳和罐頭廠已經開業(yè)了，罐頭也做出來了,，現(xiàn)在就要競爭市場,。

　　要是陳兵猜想的不錯，張勃清正在對他圍追堵截,。

　　一會,，趙明來了。

　　趙明長得很干練,，有個大肚腩,，一看，這幾年沒少喝酒,。

　　趙明對陳兵很尊重,，見面后，低著頭,，給陳兵發(fā)了一根香煙,。

　　“坐吧?！?p>　　陳兵對廠子的這些人都說不上了解,，但是,，他還得用,。

　　“趙主任，你是我們廠子的銷售部主任,，現(xiàn)在罐頭已經生產出來了,，并且是十萬瓶，你談談你的看法,，如何盡快將這些罐頭銷售出去,。”

　　陳兵說完盯著趙明,，雙手在桌子上輕輕的打著節(jié)拍,。

　　趙明是個老銷售，對于陳兵的問話并沒有顯得過于驚慌,。

　　“陳總,，關于這個問題我也考慮了,，葉海那邊我也做了市場調查，他們那邊給銷售商讓利百分之十五,，我看,，要干過他們，我們至少得給銷售商讓利百分之二十,?！?p>　　“你的意思是打價格戰(zhàn)？”陳兵再次盯著趙明,。

　　趙明感覺陳兵的目光有點不善,，不由的低下頭。

　　“陳總,，現(xiàn)在除了價格戰(zhàn)還有什么辦法,？”

　　趙明微微搖了搖頭。

　　“趙主任,，要是我猜想的不錯,，佳和罐頭廠就是這么倒的吧？”

　　趙明頭上的汗水汩汩流著,，他來不及用手絹擦,，慌忙之下，用胳膊擦了一下,。

　　“我告訴你,，佳和罐頭廠為什么會被葉海罐頭廠擠破產，就是因為價格戰(zhàn),，企業(yè)到了一定程度,，為了搶奪市場，價格戰(zhàn)是要打的,，可是,，價格戰(zhàn)是一個殺敵一千自損八百的打法，實話對你說,，我們佳和罐頭廠現(xiàn)在的經濟實力和葉海罐頭廠根本無法比,，要是現(xiàn)在打價格戰(zhàn)，我們會死的很慘,！”

　　陳兵覺得,，趙明太不適合銷售部主任這一職，可是,，現(xiàn)在沒人,，陳兵無奈，只能接著道：“你現(xiàn)在手里有多少人？”

　　“二十來個,?！?p>　　“你和那些銷售商熟悉嗎？”

　　“熟悉,?！?p>　　“那我交給你一個任務，一天之內,，讓佳和罐頭全部擺放在全市的各家百貨商店,、供銷社，小賣部,?！?p>　　趙明聽后‘啊’了一聲。

　　“陳總,，這怎可能,？”

　　“要錢不可能，那要是不要錢呢,？”陳兵繼續(xù)盯著趙明,。

　　趙明糊涂了：“陳總，您什么意思,，怎么不要錢,？”

　　“呵呵呵呵，不要錢,，就是先將十萬瓶罐頭給我放到供銷社,，百貨商店，小賣部,，等他們賣了,，再將錢收回來?！?p>　　八十年代進貨,，一般都是一手交錢一手交貨。

　　“陳總,，這能行嗎,？”

　　“我說行就行?！?p>　　“那要是到時候錢要不回來怎么辦？”

　　“這不是你該操心的,，你只管執(zhí)行就行,。你手底下的銷售商各個縣是不是都有？”陳兵接著問道。

　　趙明道：“各個縣都有,?！?p>　　“你今明兩天，和他們聯(lián)系一下,，將我們廠子出貨規(guī)則對他們說一下,，后天早上我們就出貨，到時候,，讓我們的銷售人員也跟上,，總之一句話，一定要盡快將我們的罐頭擺在全市的各家百貨商店,、供銷社和小賣部,，再小的小賣部也要擺上，你再告訴他們,，后天一天,，除了罐頭的提成外，我另外給他們每人一天一百元的辛苦費,?！?p>　　“啊,？還給辛苦費,？”

　　陳兵點點頭：“當然，你現(xiàn)在能完成任務了嗎,，要是還完不成,，你這個銷售主任也就不用干了?！?p>　　陳兵指點了迷津,，趙明立刻站起來道：“陳總，我明白,，要是這么豐厚的條件,，我還將這十萬瓶罐頭放不到位置，那不用你辭掉我,，我自己就不干了,。”

　　陳兵用免費的方式,，打破這一固定格局,。

　　對于百貨商店，供銷社,，小賣部來說,，免費的東西誰不要？

　　這些罐頭先放著，賣了,，再給錢,，賣不了，大不了將貨拉走,，這是所有人的心理,，所以，短期內鋪貨不成問題,。

　　另外,，陳兵在十萬瓶罐頭的內蓋上都刻有‘再來一瓶’字樣，這一策略是前世康師傅紅茶,、康師傅茉莉清茶,、康師傅茉莉蜜茶的營銷策略。

　　當這一策略推出后,，打的其它飲料措不及手,。

　　娃哈哈、可口可樂,、健力寶等相繼銷量銳減,。

　　就這一個小小的瓶蓋，就能產生如此巨大的作用,，以至于后來,，專門有工廠生產康師傅綠茶、清茶和紅茶瓶蓋,，用以換錢,。

　　只是當時康師傅的營銷比例并沒有這么大，最大超不過3:1,，可是陳兵,，將十萬瓶罐頭的內蓋上全部刻有‘再來一瓶’字樣。

　　這是他的營銷策略,，這十萬瓶罐頭就是一個引子,，他要將全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐頭上來,。

　　十萬瓶罐頭基本上代表十萬個家庭,。

　　這十萬個家庭買了罐頭，看見里面有‘再來一瓶’字樣,，他們肯定會去百貨商店,、供銷社、小賣部去換,，到時候,，廠子會再推出十萬瓶罐頭,，這十萬瓶罐頭只有三分之二‘再來一瓶’字樣,，等第三批的時候,，內蓋刻有‘再來一瓶’字樣的罐頭比例還會再減，直至中獎比例降低到四分之一,。

　　那個時候,，佳和罐頭已經火了，佳和罐頭的名字已經深入到老百姓的心里,，到時候,，也有資本和葉海罐頭廠真正的角逐一番了。

　　這么好的創(chuàng)意就是沒有人分享,，陳兵感到有點失落,。

　　對于趙明，陳兵的想法就是,，有個合適的人就換了,，他實在不適合擔任銷售部主任一職。

　　只不過,，此人還算聰明,，等廠子大點，找個合適的位置安排吧,。

　　陳兵雙手搓在一起,，他得找個人，找個真正能幫助自己的人,，不然他得累死,。